חפש למודעות חברתיות: כיצד להשתמש בגוגל עם פייסבוק לבניית קהלי נישה: בוחן מדיה חברתית

האם העסק שלך משרת בסיס לקוחות מיוחד?

מתלבטים כיצד להגיע לקהלי נישה ספציפיים באמצעות מודעות פייסבוק?

כדי לחקור אסטרטגיה למיקוד מחדש של קהלים מיוחדים באמצעות מודעות Google בשילוב עם מודעות פייסבוק, אני מראיין את שיין סאמס.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין את שיין סאמס, המארח המשותף של פודקאסט אורח חיים הפוך, מופע המתמקד בסיוע למשפחות להרוויח כסף באינטרנט. הוא מתאר את עצמו כבחור רגיל מקנטקי שאוהב לעזור לאחרים. הוא גם המייסד של הפוך את קהילת חייך.

שיין מסביר כיצד להשתמש בתעבורת אתרים שנוצרת על ידי מודעות גוגל כדי למקד מחדש את משתמשי פייסבוק.

תגלה כיצד מילות מפתח ממוקדות מאוד עוזרות בניהול עלויות השיווק שלך.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

חפש למודעות חברתיות

הסיפור של שיין

שיין ואשתו ג'וסלין נפגשו באוניברסיטת קנטקי. לאחר סיום הלימודים עבדה ג'וסלין בתחילה בעבודה ארגונית ושיין אימן כדורגל. אז הם החליטו להיות מורים בבית ספר, מה שהם עשו במשך כעשר שנים. שיין לימד לימודי חברה והמשיך לאמן, ואילו ג'וסלין הייתה ספרנית בבית ספר יסודי.

אחרי כמה חוויות רעות בעבודה, שיין הבין שהוא סחר בשליטה בחייו למען ביטחון תעסוקתי. הוא התחיל לחפש דברים אחרים לעשות כי הוא ידע שצריך להיות דרך טובה יותר. זה היה בשנת 2012.

יום אחד, כאשר שיין ואשתו הסתובבו בעיר, שיין אמר, "אני תוהה אם אוכל להשיג 100 איש שישלחו לי 50 דולר." היא שאל על מה הוא מדבר ושיין אמר שמתוך 7 מיליארד האנשים על פני כדור הארץ, בוודאי 100 יתנו לו $50. אם כולם היו עושים זאת בחודש זה היה 5,000 דולר, ובמשך 12 חודשים ברציפות זה היה 60,000 דולר. אם הם היו יכולים לעשות זאת מדי חודש, הם היו יכולים להפסיק ללמד.

שיין לא ידע איך הוא הולך להרוויח את הכסף הזה אבל הוא היה נחוש להבין את זה. הוא החל לחפש מידע על עסקים. יום אחד תוך כדי כיסוח הדשא, שיין החליט לחפש פודקאסטים עסקיים. תמונה של בחור שמתבונן באומנות הפודקאסט עם גלגלי העין שלו משכה את תשומת ליבו של שיין. זה היה הכנסה פסיבית חכמה עם פט פלין.

בפודקאסט סיפר פט על כך שהוא מכר מדריך לימודים וישלח אותו בדוא"ל לאנשים. שיין החליט שהוא וג'וסלין יכולים למכור קובצי PDF של מידע. לאחר שניסו דברים שונים ברשת, הם סוף סוף הצליחו להבין זאת. הם מכרו מערכי שיעור למורים וספרי הפעלה לכדורגל למאמנים. שנה לאחר מכן, שיין וג'וסלין החליפו את הכנסותיהם.

ברגע שהם עזבו את עבודתם (מה שעשו ב- 27 בספטמבר 2013), אנשים התחילו לשאול שאלות. לדוגמא, לינדזי, חברה של ג'וסלין, עזבה את עבודתה כדי להיות אמא בבית בבית ורצתה ייעוץ להרוויח כסף באינטרנט. הם עזרו ללינדזי ליצור מוצרים דיגיטליים והיא הרוויחה 1,000 דולר באינטרנט בחודש. הכסף הזה איפשר ללינדזי להיות בבית עם בתה כל יום.

לאחר ששיין וג'וסלין הבינו שהניסיון והידע שלהם יכולים לשנות את חייהם של אחרים, הם התחילו סגנון חיים התהפך. זה עזר להרבה אנשים.

אנשים שואלים מדוע קוראים לו אורח חיים מנוגד. שיין מסביר שכולם עברו אחרי ג'וסלין והוא עזב את עבודתם, שם היה להם קביעות וביטוח. שיין נזכר איך אמו פינתה אותו ואמרה, “שיין סאמס, יש לך תינוקות. איבדת את הראש. התהפכת. ואני לא מאשר את ההחלטה הזו. " לפיכך, אורח חיים הפוך.

האזינו לתכנית כדי לשמוע את שיין נזכר כמה שיתוף מיומנויות עסקיות מקוונות פירושו לחבריו.

מדוע לשלב מודעות גוגל עם פייסבוק?

בשלב מוקדם, שיין וג'וסלין גילו כי עצות שיווקיות זמינות ברשת אינן עובדות עבור אנשי חינוך כמו ספרני בתי ספר יסודיים, מורים להיסטוריה ומאמנים לכדורגל. משווקים עם מיקוד עסקי יכולים למקד לדף הפייסבוק של טים פריס, גארי וויינרצ'וק, או מישהו עם מיליון עוקבים, כי המעריצים שלהם כולם יזמים.

עם זאת, כשאתה מוכר משהו כמו תשבצים בשדה הקרב במלחמת האזרחים, קשה יותר למצוא עניין אנשים בפייסבוק כי קהל זה בדרך כלל לא אוהב או עוקב אחר דף שמשקף את העניין הספציפי הזה. יתכן שתוכלו למקד ולמצוא מורים; עם זאת, המומחיות שלהם יכולה להיות אלגברה, ולמורים למתמטיקה אין שום עניין בחומר הספרנים.

כדי להתחיל למצוא את לקוחותיהם, שיין וג'וסלין בחנו במקום זאת בחיפוש. הם הבינו שלקוחותיהם הפוטנציאליים מחפשים בגוגל חומרים. באמצעות גוגל הם יכלו למצוא לקוחות המחפשים את המוצרים שלהם, לפסל את הלקוחות הפוטנציאליים האלה, ואז לעקוב אחר מודעות פייסבוק. הגישה יכולה להיות עוצמתית (ולא יקרה).

ליבת כל השיווק היא מעקב. אתה לא מראה למישהו משהו רק פעם אחת. זו הסיבה שאתה מקבל 100 פרסומות של פפסי במהלך כל משחק כדורגל. פפסי רוצה להטמיע את עצמו במוח שלך. ואז כשאתה באמת רוצה שתייה קלה, תקנה פפסי.

שיין וג'וסלין עושים את אותו הדבר. הם מתייצבים מול אנשים איפה שהם מחפשים את הפיתרון שלהם (בגוגל), מציגים את עצמם ומעקב אחריהם.

האזינו לתכנית כדי לשמוע את האנלוגיה של שיין מכירות הרכב.

האסטרטגיה

התחל במקום שבו הלקוחות שלך מחפשים פתרונות לבעיה שלהם. שיין וג'וסלין משתמשים בגוגל, אך ייתכן שהלקוחות שלך נמצאים במקום אחר. לדוגמה, אם אתה מוכר תוכניות לשיעורי גיטרה, כדאי לך לקנות מודעות בפורום לנגני גיטרה.

בגוגל, הגדר מודעה על סמך מילות המפתח היעד שלך. התוכנית היא להעביר תנועה לדף שבו אתה נותן משהו. במודעה שלך, הציע משהו לפתור את בעיית החיפוש המיידית של אנשים והדגיש שהפריט הוא בחינם. בדף המסירה, הסר כל חיכוך לקבלת הפריט שהובטח.

לדוגמא, אנשים מחפשים את המושג "תשבצים באתר מלחמת האזרחים" 4,000 פעמים בכל אוגוסט. המודעה של שיין מכוונת למילות מפתח אלה ומציעה תשבץ בחינם. הקליקים עולים $ 0.02 בלבד מכיוון שאף אחד אחר לא מכוון למילות מפתח אלה.

עם המסירה שלך, אתה רוצה שהלקוח הפוטנציאלי שלך ירגיש ממש מאושר ממה שהם מצאו. הצעד הראשון הזה הוא לא רק חשיפה; זו לחיצת יד. זה "היי, אני שיין. אני מוכר תוכניות לשיעור היסטוריה. " כמו כן, מי שתופס את הפריט החינמי יקבל פיקסל.

לאחר פיקסל הלקוחות הפוטנציאליים שלך, עקוב אחר מודעת פייסבוק שמנסה לגרום להם להצטרף.

בדוגמה של שיין, אנשים יקבלו מודעת פייסבוק שאומרת משהו כמו: "בדיוק סיימת את מלחמת האזרחים. אתה הולך ללמד את המלחמה הספרדית-אמריקאית בהמשך. הנה מערך שיעורים. לחץ כאן." כדי לקבל את הפריט הבא, המשתמש חייב להצטרף. לאחר מכן הם רואים הצעה לקנות את כל שנת שיעורי השיעור בסכום כסף מסוים בכל חודש.

שיין אומר כי הפיקסל למיקוד מחדש ממיר יותר לקוחות מאשר רשימת הדוא"ל שלהם. אימיילים מזדקנים עם הזמן. יתכן שיש לך רשימת דוא"ל של 10,000 איש, אך אלפיים מהם הם משנת 2012 או שהם לא מועברים לתיבת הדואר הנכנס בגלל מסנני דוא"ל.

בפייסבוק, עם זאת, כאשר תמקד מחדש את האנשים של 30-, 90 או 180 יום, הם יראו את המודעה שלך ויזכרו שעזרת להם על ידי מתן תשובה לחיפוש שלהם. בנוסף, יהיה קל יותר לשכנע אותם שיש לך פתרונות בהמשך.

האזינו לתכנית כדי לשמוע מדוע שיין מכנה את האסטרטגיה שלו לשיווק חיפוש-חברתי.

כיצד לחקור מילות מפתח

הכוח הוא במילות מפתח עם זנב ארוך. אתה צריך להיות מאוד ספציפי.

מורים המחפשים תכניות שיעורים במלחמת האזרחים אינם יכולים פשוט לחפש "מלחמת אזרחים". הרבה אנשים מחפשים את מלחמת האזרחים באופן מקוון, אז שיין זקוק למילות מפתח אשר אינן כוללות אנשים בעלי עניין כללי בנושא ואפסים על מורים המחפשים כיתה חומרים. הוא משתמש במילות מפתח כמו "תשבץ מלחמת אזרחים" או "גליון עבודה של אברהם לינקולן".

באופן דומה, מאמן כדורגל לא יכול פשוט להשתמש ב"כדורגל ", כי זה יניב תוצאות לאוהדי הכדורגל. כדי למצוא מאמנים, שיין משתמש במילות מפתח כגון "תרגילי עבודת רגליים בקוורטרבק" או "תרגילי גב הגנתי".

התעמק עמוק בכלי מחקר מילות המפתח כדי למצוא מונחים שהאווטרים שלך (לקוחות אידיאליים) בהחלט מחפשים. ואז השתמש במילות המפתח האלה כדי למקד את המודעות שלך. מילות המפתח הזנב הארוך הללו עולות $ 0.02 ו- $ 0.03 בלבד מכיוון שאין תחרות. כמו כן, בנה קואליציות של מילות מפתח. לא מדובר במציאת מילת מפתח עם 20,000 חיפושים בחודש. מצא 40 מילות מפתח עם 500 חיפושים בחודש. מקד לאלה למצוא את התעבורה הזולה באמת שחשובה לך.

אינך צריך ליצור הצעה מיוחדת לכל ביטוי מילות מפתח. במקום זאת, חשוב במונחים של קטגוריות. לדוגמה, אם שיין רוצה להגיע למורים להיסטוריה שעוסקים במלחמת האזרחים, הוא משתמש בחבורה של מונחים קשורים ושולח תנועה לכל המונחים הללו לתכנית שיעורים של מלחמת האזרחים.

שיין עשוי למסור שבועיים של מערכי שיעור, כך שללקוחות הפוטנציאליים שלו יהיה כל מה שהם צריכים כדי להצליח. ואז, בעוד שבועיים, כשהם רואים את מודעת הפייסבוק הקשורה למה שהם מלמדים אחר כך, הם נוטים יותר לקחת אותו על ההצעה הזו.

למרות ששפע של כלים יכולים לעזור לך למצוא ביטויים של מילות מפתח, שיין משתמש ב- מתכנן מילות מפתח ב AdWords של גוגל. זה אינטואיטיבי ותוכל לראות את כל המידע שאתה צריך, כגון חיפושים חודשיים ממוצעים, מגמות ותחרות. מתכנן מילות המפתח נותן לשיין מושג טוב על מה הוא ישלם עבור מודעות והוא ממילא יבנה את המודעות שלו במתכנן מילות המפתח. בנוסף זה בחינם.

אני שואל כמה משווקים יכולים לצפות להוציא, ושיין אומר שתקציב המודעה תלוי בנישה שלך. עבור חלקם, זול עשוי להיות $ 1; עבור אחרים זה יכול להיות 0.02 דולר. בלי קשר, אתה צריך להוציא כסף משמעותי. אתה רוצה לנסות להשיג אלף איש ביום, בחודש או כל דבר אחר. אתה לא יכול להוציא דולר ליום ולקוות להצליח. אתה צריך להשקיע.

שיין אומר שהוא מתחיל את כל המודעות שלהם ב -5 עד 10 דולר ליום כדי לאסוף נתונים, ללמוד מה עובד, ולבצע התאמות במידת הצורך.

שיין שומר על ברור שהטקסט במודעות שלו ב- Google יהיה ברור. לדוגמה, כותרת המודעה שלו עשויה להיות "אתר קרב מלחמת אזרחים תשבץ", והעותק קורא, "לחץ כאן. הורד את גליון העבודה בחינם. "

האזן לתוכנית כדי לשמוע על מה אנשים מדברים במקום מילות מפתח עם זנב ארוך.

השלב הבא בפייסבוק

יש לתכנן את מודעות הפייסבוק כדי לתת לאווטאר שלך את הצעד הבא בכל מוצר שאתה מוכר בתמורה לכתובת דוא"ל. אז אתה צריך לדעת את לוח השנה שלהם.

לדוגמא, לאחר שמורים יסקרו את מלחמת האזרחים, הם כנראה ילמדו את מלחמת ספרד-אמריקה או את מלחמת העולם הראשונה. הם יראו מודעה שאומרת משהו כמו: "פשוט נהנית מאוד עם השיעור שלנו במלחמת האזרחים. לחץ כאן לקבלת תוכנית שיעורים בחינם במלחמת העולם הראשונה. " הם צריכים להצטרף כדי לקבל את זה. ואז שיין יכול לאפשר למשיב האוטומטי הפנימי שלו למכור להם את תוכנית השנה שלו.

זרימת התוכן תלויה בנישה. יזם עשוי לשלוח מדריך לקביעת יעדים בינואר ולבצע מעקב אחר משפך מכירות שיעזור לקוראים להגיע ליעדים העסקיים שלהם. שיין ישלח למאמני הכדורגל שלו תוכנית משחק בחינם באוגוסט. בסוף השנה (ועונת הכדורגל) המאמן ייקח את שחקניו לחדר המשקולות. אז בינואר, שיין הולך למכור לו מדריך להרמת משקולות.

שיין שולח מודעות מיד לאחר שהוא מקבל פיקסל של אנשים. באתרי מערכי השיעור, הוא מתחיל מודעה חדשה בכל חודש על פי מה שהוא חושב שהוא הצעד הבא בלוח השנה של המחנך. הם משתמשים בפיקסלים של 180 יום בכדי להגיע לעיני כל מי שהיה באתר במשך הזמן הארוך ביותר.

השפה במודעות הפייסבוק שלהם דומה למה שהם משתמשים בגוגל. למודעה יהיה לוגו ענק שאומר מורים להיסטוריה של ארה"ב או אורח חיים הפוך. הם מנסים לשמור על העותק קצר ומתוק, ולגרום למודעה להראות טבעית בעדכון החדשות. מהות המודעה היא, "אני חבר שלך. פגשת אותי. אני עזרתי לך. אני הולך לעזור לך שוב. הנה מה שלדעתי אתה צריך בהמשך. "

אני שואל את שיין כיצד הוא עוקב אחר התנועה מגוגל לפייסבוק. שיין אומר שיש פער בין מספר האנשים שמבקרים בדף למספר שמצולם בפיקסלים. עם זאת, לאחר שהשיווק עובר לפייסבוק, כל הניתוחים קיימים. כדי לפצות על הפער, שיין משתמש בדף ייעודי למודעת גוגל שלו, מה שמקל על סגירת הפער הזה.

צפו לשיעור הצטרפות של כ -10% עד 15%. לאחר שאנשים יצטרפו לרשימת הדוא"ל שלך, אם הדוא"ל שלך מוגדר כהלכה וממוקד יתר על המידה, הדוא"ל יכול להמיר בשיעורים גבוהים מאוד. (אם אדם זה הגיע בחינם לשם כך ועלה בדוא"ל על כך, שלב שלישי הוא ללא ספק קנייה).

האזן לתוכנית כדי לשמוע את שיין מסביר מדוע השגת עלויות השיווק שלך בפייסבוק היא נמוכה על ידי מילות המפתח.

רשימת הדוא"ל

אחרי שאנשים נמצאים ברשימת הדוא"ל של שיין, הם כבר גילו עניין משמעותי במוצריו על ידי הורדת המסירה שלו ובחרו לקבל את הפריט השני שלו בחינם. עם זאת בחשבון, שיין מציין את הדוא"ל השני, למרות שמומחים מסוימים אומרים כי הם מציירים את שיווק הדוא"ל שלך.

ההודעה הראשונה היא דוא"ל קבלת פנים עם התוכן שהאדם קיבל בתמורה להצטרפות. הדוא"ל הבא יגיד משהו כמו, "היי. זה עתה הורדת. זה יפתור את הבעיה הגדולה שלך בסך הכל לנצח. מדוע אתה לא פשוט קונה את זה? "

אם הלקוח הפוטנציאלי לא לוקח את הצעת הליבה, שהיא בדרך כלל 50 דולר לחודש עבור גישה לספריית התוכניות המלאה, שיין מציע משהו אחר, כמו תוכנית השיעור הבאה תמורת 12 דולר. הוא עוקב אחר כך עם, "בדיוק קנית את הסכום של 12 דולר. הירשם ותקבל גישה לכל דבר. זה הרבה יותר זול. "

אני שואל אם שיין עושה את כל המכירות באמצעות אימייל או גם דרך פייסבוק. שיין אומר שהם יעשו מודעות בפייסבוק, אבל זה צריך להיות קשור למשהו ביומן כמו מכירה של יום שישי השחור.

עבור ג'וסלין ספרניות בית ספר יסודי באתר, הם עשויים לעשות מודעת פייסבוק בשבוע ההולדת של ד"ר סוס כי זה אירוע ענק מדי שנה. המודעה צריכה להיות תואמת את זרימת החיים הרגילה של הקהל שלהם, כך שהיא מרגישה כמו בונוס.

למרות שכל מה שבעסק של שיין הוא "להגדיר את זה ולשכוח את זה", הוא מוסיף מדי פעם מוצרים חדשים להיצע שלו. לדוגמא, לכנס ספרנים הקרוב, הוא עשוי ליצור מודעה שאומרת, "האם אתה מוכן לכנס הזה? הנה דבר חדש שאנחנו מציעים ", שהיא חבילת הישרדות בכנס.

שיין משתמש במודעות כאלה כדי להיכנס למוחם של אנשים בדרך חדשה ולשמור על בניית מערכות יחסים. זה כמו להיתקל באנשים בציבור. לעולם לא תהיה לך 100% מהשוק, אז למה שלא תמשיך למכור לשוק?

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את שיין דן בגודל רשימת הדוא"ל שלו.

תגלית השבוע

TextExpander מאפשרת ליצור קטעי טקסט שמכניסים שורות טקסט ארוכות יותר. זה יחסוך לך המון זמן.

השתמש ב- TextExpander כדי להוסיף תוכן של boilerplate, ליצור קיצורים למילים נפוצות ועוד. לדוגמה, נניח שאתה חוסך חברות קטנות ובינוניות כקטע ב TextExpander. בכל פעם שאתה מקליד חברות קטנות ובינוניות, TextExpander משנה את קטע הקוד ל בוחן מדיה חברתית.

קטעי TextExpander יכולים להכניס כל מיני תוכן. לדוגמה, השתמש בקטע כדי להוסיף תשובות לדוד השאלות לשאלות נפוצות. TextExpander יכול גם להוסיף אמוג'י ו- GIF. אם אינך זוכר את טקסט ההדק, תוכל לחפש אותו ב- TextExpander.

אתה יכול לסנכרן את קטעי הקוד בין מכשירי Windows, Mac ו- iOS, כך שתוכל לגשת לתוספים שלך כמעט מכל מקום. ב- iOS, TextExpander מוסיף מקלדת חדשה להקלדת קטעי הטקסט שלך.

שיתוף קטעי המידע שלך עם עמיתים לעבודה או חברים הוא שומר זמן אחר. כל מי שיש לו את האפליקציה יכול לייבא קטעי טקסט ששיתפתם לאפליקציית TextExpander שלהם.

עבור צוותים וארגונים, TextExpander מציע כלים נוספים לשיתוף קטעי טקסט, שיכולים לעזור לעסק שלך לספק מידע עקבי ועדכני. לדוגמה, אם החברה שלך מוכרת כרטיסים לאירוע ואתה רוצה שכולם ישתמשו באותה שפת פרומו, תשים אדם אחד האחראי על יצירת הטקסט ב- TextExpander ושינויו. ואז בכל פעם שמישהו מקליד את קיצור הדרך המיועד, TextExpander מכניס את השפה הנכונה. לכל הצוות יש את אותו מידע מעודכן.

עלות TextExpander $ 3.33 לחודש עבור משתמש יחיד ו- $ 7.96 לחודש לאדם עבור הגדרת צוות כאשר החיוב מתבצע מדי שנה.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד TextExpander עובד בשבילך.

האזינו למופע!

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על שיין ב- FlippedLifestyle.com.
• הצטרף ל הפוך את קהילת חייך.
• תקשיב ל פודקאסט אורח חיים הפוך עַל iTunes.
• עקוב אחר @ FlipLS ב אינסטגרם ו טוויטר.
• קבלו את הקורס בחינם של שיין: flippedlifestyle.com/sme.
• האזינו לפאט פלין פודקאסט הכנסה פסיבית חכמה.
• חקור את דפי הפייסבוק של טים פריס ו גארי וויינרצ'וק.
• תסתכל על מתכנן מילות מפתח ב AdWords של גוגל.
• בדוק את ההצעות של שיין בכתובת USHistoryTeachers.com ו ספרנית אלמנטרית.
• לבדוק TextExpander.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק של מדיה חברתית 2018.
• הורד את דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2017.

מה אתה חושב? מה דעתך על מודעות לחיפוש חברתי? אנא השאירו את הערותיכם למטה.