אופטימיזציה להמרה: כיצד לפצל את מבחן הדרך שלך להצלחה: בוחן מדיה חברתית

רוצה להשיג עוד לידים ומנויים?

האם שקלת לבצע אופטימיזציה של טפסי ההצטרפות שלך?

כדי לבחון אופטימיזציה של יחס המרה עבור הטפסים המקוונים שלך, אני מראיין את כריס דיילי.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה, אני מראיין את כריס דיילי, שהוא סמנכ"ל בדיקות האופטימיזציה באתר פרסום משבש, סוכנות המתמחה בבדיקות וניתוח אתרים. לקוחותיו של כריס כוללים פנדנגו, Lids.com, ו סיטריקס.

כריס בוחן אופטימיזציה של יחסי המרה ובדיקות מפוצלות.

תגלה אילו אלמנטים לבדוק את טופסי ההצטרפות שלך.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

מיטוב המרות

איך כריס נכנס למרחב הזה

כריס התחיל להניע תנועה לאתרים באמצעות אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO), תשלום לקליק (PPC) ומדיה חברתית. החברה בה עבד ניסתה להבין כיצד לייצר רווחים מהתנועה שלהם מכיוון שהם התקשו לגרום למבקרים לבצע המרה.

מכיוון שאיש בחברה לא ידע על אופטימיזציה של יחס המרה, כריס הרים את זה כפרויקט לחיות מחמד.

כשהוא הציע לראשונה לבדוק כמה שינויים בעיצוב האתר, היה הרבה דחיפה מצד מעצבי האתרים. לאחר שהוא רץ את סבב המבחנים הראשון שלו, חלק מהדפים החלו לראות עליות של 10% עד 15% בהמרה.

הוא התאהב בלגלות כיצד לכאורה שינויים קטנים יכולים להשפיע מאוד על התנהגות המשתמשים.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את התגובה הראשונית של החברה לבדיקות ואת התוצאות שקיבלו ממנה.

אופטימיזציה של שיעורי המרה ולמה זה חשוב

כריס מסביר את זה אופטימיזציה של יחס המרה זו דרך מדעית להבין מה הקהל שלך רוצה לראות באתר שלך כדי להמיר, והוא מציין שזה צריך להיות חצי מכל המיקוד של המשווק הדיגיטלי.

נהיגת תנועה היא רק חצי מהקרב. בעוד שהוא נהג להניח שאם הוא מניע תנועה טובה לאתר, הוא עומד להמיר שנים של בדיקות הראו שחלק גדול מהקהל שלך לא יתגייר אלא אם תתן להם את החוויה שהם מחפש.

אופטימיזציה של שיעורי המרה היא דרך לבדוק מושגים ורעיונות שונים באתר שלך כדי לגלות מה הקהל שלך באמת רוצה לראות.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע אנו משתמשים באופטימיזציה של יחס המרה בבודק מדיה חברתית וההשפעה שהייתה על השיווק שלנו.

היכן להתחיל לבדוק טופסי הצטרפות

כשאתה מבצע אופטימיזציה של טפסים, בין אם מדובר בטופס הצטרפות, יצירת לידים או קופות, הדברים הראשונים שיש להסתכל עליהם הם תמונות, צבע וגודל גופן. ודא שהטופס שלך בולט בניגוד לדף ושהתמונה או חוסר התמונה עוזרים למשתמשים שלך, אומר כריס.

כריס ממליץ לנסות וריאציות שונות של תמונות, ולוודא שהמושגים שונים, אינם מפריעים, ולהוסיף קצת הקשר להצעה.

לדוגמא, בחלון הקופץ הקודם של בוחן המדיה החברתית, לא הייתה שום תמונה, למרות שהספק שלנו OptinMonster וספקי טפסים מבוססי אינטרנט אחרים כגון LeadPages מאפשרים לך לכלול תמונה. כריס המליץ ​​לבדוק תמונה של כריכת המוצר האמיתי המוצע, ייצוג גרפי של הכותרת וייצוג אייקונים (מוצג בתמונה למטה).

הסמל יצא כמנצח בזריקה ארוכה!

כשנשאל על כמה אלמנטים לבדוק בכל פעם, כריס מייעץ לגישות שונות לפרויקטים שונים. יש בעצם ארבעה אלמנטים בצורה opt-in: הכותרת, התוכן, תמונה פוטנציאלית וכפתור להצטרפות. עם כל כך מעט אלמנטים, לכל אחד מהם יהיה תפקיד עצום בשיעור ההמרה, וקל להפריד אותם ולבדוק אותם כל פעם.

כאשר אתה בוחן בדיקת עיצוב אתרים שלם, ישנם עשרות אלמנטים בדף. במקרים אלה, לפעמים מועיל לשנות מספר אלמנטים בו זמנית. כל אלמנט יכול למלא תפקיד כל כך קטן שכמעט ולא תראה שום השפעה אלא אם תשנה יותר מאלמנט אחד בכל פעם.

האזינו למופע כדי לשמוע עוד על התהליכים שעבר בודק המדיה החברתית בבחירת תמונה חדשה לטפסים שלנו.

כיצד לבצע בדיקת פיצול בסיסית

כריס מסביר שבמבחן מפוצל אתה לוקח דף או טופס קיים, משכפל אותו ומשנה משהו בגרסה החלופית; למשל, הוסף תמונה. לאחר מכן אתה מריץ את המקור והווריאציה שהשתנתה באותו זמן ומחלק את התנועה ביניהם. כריס אומר שאתה צריך לערוך מבחן לפחות שבוע.

בסוף תקופת הבדיקה, תקבל תוצאה מדעית שמראה כיצד כל גרסה ביצעה באותה כמות תנועה באותה פרק זמן.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע עליכם לבצע בדיקת פיצול למשך שבוע לפחות.

כיצד לקבוע את הזוכה

לאחר הפעלת מבחן הפיצול שלך, כריס אומר שהמדד הראשון שיש לקחת בחשבון הוא ביצועים; לזהות את הווריאציה שביצעה באופן עקבי טוב יותר.

אתה יכול גם לחבר את נתוני הבדיקה שלך למחשבון כגון באופן מיטבי כדי לראות עד כמה התוצאה שלך משמעותית. אתה רוצה מובהקות סטטיסטית של לפחות 90%.

אם יש לך כמויות גבוהות של תנועה והמרות, ייתכן שתראה 90% ביום אחד, ולכן כריס מדגיש את חשיבות הבדיקה במשך שבוע לפחות. לחלופין, כריס מציין שאם אתה מקבל כמויות נמוכות של תנועה והמרות, זה עלול לקחת יותר משבוע להגיע ל -90%. במקרה זה, ייתכן שתצטרך להריץ את הבדיקה למשך חודש.

האזן לתוכנית כדי לשמוע מדוע לא כדאי לבסס את כל מיטובך על התוצאות עבור טופס יחיד.

מה לבדוק הלאה

ראשית, כריס מזכיר למאזינים לבדוק את הגרסאות הניידות של הטפסים שלהם בנפרד מגרסאות שולחן העבודה. ואז, הוא אומר, ברגע שעברת את היסודות (תמונות, צבע וגודל גופן), אתה יכול להסתכל על זה אופטימיזציה של המסרים על ידי בדיקת כותרות, קריאות לפעולה, כמות העותקים ומה העותק אומר.

כריס מסביר כי אופטימיזציה של כמות הטקסט יכולה להיות מעט מאתגרת. מכיוון שבעלי עסקים, במיוחד, נוטים לרצות לומר הכל על הצעתם, לעתים קרובות יש להם יותר מדי עותקים. במצבים אחרים, אין מספיק עותק.

כדי למצוא את האיזון, אתה יכול להריץ מבחני פיצול כדי לראות אם עליך להיות בפסקה אחת, שלוש פסקאות או משפט אחד. ואז, אם אתה מסתפק בפסקה אחת, קבע אם עליה להיות ארבעה משפטים, ארבע נקודות, וכן הלאה. לאחר מכן תוכל לבדוק גרסאות של העותק שלך באמצעות אותה מילולית אך להתפרק באופן שונה או לסדר מחדש בכל וריאציה.

בדוק גם את הטקסט של לחצן ההצטרפות כדי לראות אם שימוש ב- Yes או No במקום בטקסט ברירת המחדל יכול להשפיע על התנהגות המשתמש.

השימוש במילים "כן" או "לא" בטקסט הכפתור שלך משיג כמה מטרות שונות. ראשית, כאשר משתמשים יכולים להחליט אם לראות את הטופס, הם מרגישים שהם משתלטים על החוויה. אם הם לוחצים כן, הם כבר רכשו נפשית את רעיון ההצעה ומוכנים יותר למלא את הטופס.

שנית, יש אחוז מהאוכלוסייה שרוצה מיד לדחות כל דבר שמרגיש כמו הצעה. אם הם רואים כפתור שאומר לא, הם עשויים לחשוב קצת לפני שהם דוחים, במקום לסגור את ההצעה באופן מיידי.

האזינו למופע כדי ללמוד מדוע עליכם לבדוק מושגי עיצוב לטפסים שלכם.

תגלית השבוע

Crowdfire, אפליקציית אינטרנט עבור iOS ו- Android, מאפשרת לך לפרסם בטוויטר ובאינסטגרם, לעסוק בעוקבים שלך, לנקות את העוקבים שלך, למצוא עוקבים חדשים על סמך מילות מפתח ולתזמן על פי הזמנים הטובים ביותר לְפַרְסֵם.

מכיוון שממשק ה- API של אינסטגרם אינו מאפשר תזמון, Crowdfire מעביר אותך בתהליך יצירת התוכן בסמארטפון ואז מאפשר לך לשמור אותו בהופטר. לאחר מכן האפליקציה מציגה אותך בזמן המתוזמן, כך שתוכל לפרסם ידנית את ההודעה שלך.

Crowdfire הוא בחינם עבור חשבון אחד עם תכונות מוגבלות, אך מציע כמה אפשרויות חשבון בתשלום כדי להתאים למגוון צרכים עסקיים.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד Crowdfire עובד בשבילך.

האזינו למופע!

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על עבודתו של כריס בנושא אתר פרסום משבש.
• להשיג את מדריך למתחילים A / B.
• לעקוב אחר @ChrisDayley בטוויטר.
• לַחקוֹר OptinMonster ו LeadPages.
• הבט ב באופן מיטבי.
• לבדוק Crowdfire.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 8 בבוקר באוקיינוס ​​השקט Huzza.io, או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק של מדיה חברתית 2017.
• קרא את ה דוח תעשיית שיווק במדיה חברתית 2016.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על אופטימיזציה להמרה? אנא השאירו את הערותיכם למטה.