בניית עסק על גב הראיונות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מראיין אנשים לבלוג או לפודקאסט שלך?

רוצה לגלות דרכים שונות להעמיד מחדש את הראיונות הללו?

כדי לחקור כיצד הוא בנה את העסק שלו באמצעות ראיונות מומחים, אני מראיין את נתן צ'אן.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין את נתן צ'אן, המייסד, המנכ"ל והמפרסם של מגזין פונדר, מגזין דיגיטלי בתשלום המפרופיל יזמים ידועים. הוא בנה עוקב ענק של כמעט מיליון אוהדי אינסטגרם ו -300,000 מנויי דוא"ל.

הוא גם השיק ספר חדש, מייסד V1.0: כל מה שאתה צריך לדעת על הקמת ובניית עסק מצליח, מהיזמים המשפיעים בעולם.

נתן משתף את תהליך הראיונות שלו.

תגלה כיצד נתן השתמש בריאיונות מומחים לבניית העסק שלו.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

הנה כמה מהדברים שתגלה בתכנית זו:

בניית עסק על גב הראיונות

תחילתו של מייסד

בשנת 2013 עבד נתן בתמיכה בתחום ה- IT בחברת נסיעות. הוא אהב את תרבות החברה, אבל העבודה לא התאימה. כשחיפש משהו מספק יותר לעשות, הבחין כי קשה היה לו להתייחס אליו למגזינים העסקיים הגדולים, שהוא אוהד. חייו לא היו כמו חייהם של האנשים על א פורבס רשימת מיליארדרים.

נתן התחיל את המגזין שלו בכ -3,000 דולר ומטרה למלא את הפער בין תכני מגזינים עסקיים גדולים לבין יזמים כמוהו. הוא רצה לדבר עם יזמים צעירים שאפתנים (הוא היה אז בן 26) ולספק תוכן מעמיק על מה שנדרש כדי לבנות עסק מצליח.

נתן אומר כי פודקאסטים היוו השראה לחזון זה גם עבור כתב העת שלו. פודקאסטים הפכו פופולריים יותר ויותר, הציגו סיפורים על אנשים קשורים ויכולים לסקר נושא לעומק.

ארבעה חודשים בהפקת המגזין עמדו נתן ומגזין הסטארט-אפ שלו בפני מחסום גדול. מגזין עסקים גדול תבע את מגזין הסטארטאפים של נתן בגין הפרת סימנים מסחריים. למרבה המזל, אומר נתן, המיתוג מחדש של המגזין הביא לשמו Foundr, שמתאים יותר.

האזינו לתוכנית כדי ללמוד עוד על האופן שבו נתן הגיב לתביעה על ידי שיפור המיתוג של המגזין.

המודל העסקי

למייסד שלושה מקורות הכנסה עיקריים: מנויים למגזינים, אתר החברות ו- קורסים. מנוי המגזין הוא $ 2.99 לחודש או $ 21.99 לשנה והוא זמין דרך iTunes ו גוגל פליי חנויות. בכל המנויים החודשיים והשנתיים, לפונדר יש 20,000 קוראים חודשיים.

על המייסד אתר חברותלמנויים יש גישה לתוכן פרימיום, לקהילה מקוונת ולהדרכה בלעדית. בנוסף למקורות ההכנסה העיקריים, Foundr כולל מעט חסות ופרסום.

האזינו לתוכנית כדי לגלות את הדמיון בין מה שנתן ואני עושים.

תהליך הראיונות של נתן

נתן ראיין יזמים מצליחים כולל ריצ'רד ברנסון, מייסד וירג'ין; סטיב קייס, מייסד AOL; אריאנה האפינגטון, מייסד האפינגטון פוסט; גארי וויינרצ'וק; ברברה קורקורן; טים פריס; רוברט הרג'בק; ג'סיקה ליווינגסטון, מייסד Y Combinator; ואחרים.

חלק ניכר מהכנת הראיונות של נתן כוללת את הקריאה היומיומית שלו בנושאים, מותגים ואנשים שמסר מייסד והאזנה אליו. הוא מסתכל בקביעות בפייסבוק, קורא מה קורה בו TechCrunch ו Mashable, ועוקב אחר פודקאסטים כדי לראות מה הם עושים ואת מי הם מראיינים. כדי לעזור במציאת אורחים, הוא מחפש אנשים שיש להם ספרים שיוצאים לאור או שזקוקים אחרת לעיתונות. על ידי צריכת תוכן רב, נתן מודע למתרחש במרחב שלו וכיצד להנחות את הראיון כך שהוא מעניין את קוראיו.

כדי להתכונן לראיון אורח ספציפי, נתן משתף שהוא עושה פחות עבודה ממה שאתה חושב. נתן משקיע לא יותר משעה בהבנת הישגיו, מה יכול להיות מעניין או מה יכולה להיות זווית הראיון. הוא מקשיב לפחות לראיון אחד שערך אורח עתידי, מסתכל עליו ויקיפדיה לקבלת עובדות חשובות על האדם, ועושה חיפוש בגוגל.

מכיוון שקהל הליבה של נתן מורכב מאנשים שרק השיקו או עומדים להשיק את עסקיהם, הוא תמיד שואל שתי שאלות נפוצות.

השאלה הראשונה, שלדעתו של נתן היא הכי כיפית, היא: "איך קיבלת את העבודה שלך?" השאלה קובעת סצנה מכיוון שכל אדם שנתן מדבר איתו עובד קשה כדי לעשות את העבודה שלו. הוא מוצא את התגובות (והבלבול) שלהם מרתקות. יש אנשים שצוחקים, בעוד שאחרים רוצים לדעת אם נתן רציני.

בתום ראיון, נתן מבקש מאורחיו לשתף לפחות שלוש עצות מעשיה שלמדו ממסעם.

בהמשך הראיון, נתן משתמש בזווית שלו ובשיחה עצמה כמדריך, תוך שמירה על המיקוד בצמיחה ובניית עסקים.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע איך נתן התכונן לראיין אותי.

איך למשוך אורחים

שאלתי כיצד נתן מתקרב לאורחיו ובאופן ספציפי כיצד הגיע ריצ'רד ברנסון, הראיון הראשון שלו, להגיד כן. נתן אומר שיש מגזין נהדר לבניית סמכות, אז אנשים לוקחים אותו ברצינות.

נתן מסביר כי הצעד הראשון לנחיתה של ראיון מתוקשר הוא מציאת שומר הסף, כמו עוזרו של אותו אדם או איש יחסי ציבור (באופן פנימי או באמצעות סוכנות). כדי למצוא את שומר הסף, השתמש בכלי כמו צַיָד או חפש בלינקדאין. אתה יכול גם לחפש בגוגל "ראש יחסי ציבור לווינקדאין בתולה", למשל.

כדי למצוא את כתובת הדוא"ל של אותו אדם, שניהם קלירביט (תוסף ל- Gmail) והאנטר מאפשרים לך לעבד את התחביר של הכתובת. לדוגמה, זו עשויה להיות האות הראשונה של השם הפרטי, שם המשפחה המלא ו- @ virgin.com או שמם המלא ואחריו @ virgin.com.

אם אינך מקבל תשובת דוא"ל, נסה את הטלפון, וזה מה שעשה נתן כדי לקבל את הראיון עם ריצ'רד ברנסון. נתן השאיר הרבה הודעות קוליות לפני שהוא סוף סוף הגיע למישהו. למרות שנייתן נזכר במעדות והיה עצבני במהלך השיחה בת שתי הדקות, הוא פצה על כך באמצעות מייל חזק.

בהודעת הדוא"ל שלו ניסה נתן להעביר חילופי ערך מועילים הדדית, שלדעתו היא המפתח לגרום לאנשים לומר כן. הוא שיחק בעובדה שהמיזם העסקי הראשון של ריצ'רד היה מגזין סטודנטים. בנוסף, הקהל של פאנדר הוא יזמים מתחילים ומייסדי סטארט-אפ, ונתן ידע בתולה רוצה לעזור למנהיגי המחר.

הראיון עם ריצ'רד ברנסון העלה את פאנדר על המפה. הנושא היה בחינם וזמין בכל מקום. זה איפשר לפונדר לקבל יותר ראיונות, ועם הזמן לבנות קהל בגודל סביר.

האזינו למופע כדי לשמוע עוד על שיחתו של נתן עם שומר הסף של ריצ'רד ברנסון.

תכנים מחדש

סביב כל ראיון, צוות Foundr בונה פודקאסטים, פוסטים בבלוג, תקיעות באימייל, ציטוטים באינסטגרם ותכונה למגזינים.

אחרי שנתן עושה את הראיון, הוא שם את התיק שלו דרופבוקס. יש לו זאפייר תוסף שמודיע למישהו בצוותו להקצות את הראיון לסופר, שיבדוק ויכתוב מאפיין מגזין של 1,000 עד 2,000 מילים על סמך הראיון.

מייסד מזמין את סיפורי הכריכה הקדמית לפחות שישה חודשים מראש מכיוון שלוקח זמן לקצץ ולתזמן ראיונות עם אנשים שקשה להגיע אליהם. ואז הצוות מייצר ראיונות וסיפורים עבור פודקאסט שבועי כך שכל גיליון מגזינים והפודקאסטים משקפים נושא או נושא.

תוכן הפודקאסט מוחזר ל a פוסט בבלוג והעתק דוא"ל שמקבלים המנויים פעם בשבוע. על ידי משיכת תוכן מהפודקאסט, התוכן לבלוג שונה ממה שיש במגזין.

מייסד גם יוצר גרפיקה של הצעות מחיר ופיסות תוכן מובילות מהראיון לסינדיקט ועד פייסבוק, טוויטר, אינסטגרם, ו Google+.

האזינו למופע כדי לגלות מה הם מקדמים בתוכן החברתי שלהם.

מייסד V1.0

נתן החליט לפרסם מייסד הספר בתגובה לקוראים שחיפשו מוצר דפוס. הספר מזקק את מיטב מילות החוכמה ופריטים הניתנים לפעולה מתוכנו של פונדר לספר שולחן קפה בכריכה קשה של 250 עמודים. הנושאים כוללים גיוס עובדים, גיוס הון, אימות רעיונות ועוד.

נתן אמנם מתגורר באוסטרליה, אך הקהל שלו נמצא בעיקר בארצות הברית. הוא מוציא לאור את הספר ומדפיס אותו בקנדה. הם שמו את הספר קיקסטארטר עם מטרה של 50,000 דולר AU ובסופו של דבר גייס יותר מ -200,000 דולר AU.

לאחר שמייסד ישלים את הקמפיין ויגשים את התומכים באפריל, הם יכניסו אותו לאמזון, שופיפי ובחנויות ספרים. מכיוון שמדובר בכרך 1, נתן חושב שהוא עשוי להוציא אחד חדש כל שנתיים. נתן אומר שהוא קיבל את הרעיון סקירת עסקים של הרווארד. הם מושכים את התוכן שלהם, אוצרים אותו ומכניסים אותו לספרי דפוס, והתוכן שלהם מדהים.

נתן אומר שאם אתה שוקל עסק על סמך ראיונות, זה מסתכם ב אופרה אִסטרָטֶגִיָה.

אופרה הוא יזם מוכשר ביותר, מסביר נתן. כשהתחילה את התוכנית שלה, הקהל צפה בגלל האנשים שראיינה. ככל שעבר הזמן, הקהל שלה צפה בתוכנית שלה כיוון שרצה לגלות מה יש לה לומר. זה מה שאתה יכול לעשות כדי לבנות סמכות.

כשאתה בונה מותג כלשהו אתה צריך שגרירים גדולים, הוא ממשיך. עליך ליישר קו עם משפיעים בכל שטח, שוק או נישה שאתה משרת. עריכת ראיונות וניהול חילופי ערך מועיל הדדית היא דרך נהדרת לבנות סמכות ואמינות, בין אם זה מותג עסקי או אישי.

אם אי פעם אתה חושב שאי אפשר לעשות את זה, זה בהחלט יכול. נתן אומר שלא היו לו קשרים ולא ידע דבר על יזמות. הוא בנה את העסק שלו מתשוקה ואהבה למלאכה.

האזינו למופע כדי ללמוד על החוויה של נתן בעולם השיווק ברשתות חברתיות.

האזינו למופע!

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על נתן ב- Foundr.com.
• אימייל [מוגן בדוא"ל].
• עקוב אחר מייסד ב פייסבוק, טוויטר, אינסטגרם, ו Google+.
• האזינו למייסד פודקאסט.
• לַחקוֹר מייסד V1.0.
• בדוק את Foundr ב- iTunes ו גוגל פליי, ה אתר חברות, ו קורסים.
• קרא עוד אודות ריצ'רד ברנסון, סטיב קייס, אריאנה האפינגטון, גארי וויינרצ'וק, ברברה קורקורן, טים פריס, רוברט הרג'בק, ו ג'סיקה ליווינגסטון על בלוג מייסד.
• לַחקוֹר TechCrunch, Mashable, ו ויקיפדיה.
• למידע נוסף על ריצ'רד ברנסון ו בתולה.
• לבדוק צַיָד, קלירביט, דרופבוקס, ו זאפייר.
• לַחקוֹר קיקסטארטר, סקירת עסקים של הרווארד, ו אופרה.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 8 בבוקר באוקיינוס ​​השקט Huzza.io, או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק של מדיה חברתית 2017.
• קרא את ה דוח תעשיית שיווק במדיה חברתית 2016.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על בניית עסק על ראיונות? אנא השאירו את הערותיכם למטה.