פרסום ביוטיוב: מחקר ותובנות חדשות עבור משווקים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מפרסם באמצעות וידאו?

מתלבט אם מודעות YouTube שוות את הזמן והכסף שלך?

במאמר זה תעשה זאת מצא מחקר חדש שחושף כיצד צרכנים מגיבים למודעות ב- YouTube ותובנות לגבי האופן שבו משווקים מתכננים להתאים את הוצאות הפרסום שלהם ב- YouTube.

מספר 1: הצופים מקבלים מודעות ב- YouTube ביתר קלות מאשר בפייסבוק

לפני זמן לא רב, יוטיוב היה המלך הבלתי מעורער של הסרטונים המקוונים. המוקד היחיד של יוטיוב, שנוסד בפברואר 2005, תמיד היה וידאו, ובכך אפשר לו לעלות (ולהישאר) בראש הערמה.

שנתיים לאחר שיוטיוב הושק, הוא הציג את תכונת הפרסום. כעת, עשור לאחר מכן, המפרסמים יכולים לבחור מבין אלה שישה פורמטים שונים של מודעות. לטוב ולרע, משתמשים הצופים בסרטונים ב- YouTube מצפים לפרסום כלשהו. זה הפך לנורמה.

מצד שני, פייסבוק נכנסה למיינסטרים בשנת 2006 ועל פי אנימוטו מצב הוידאו החברתי: שיווק בעולם-וידאו ראשון מחקר של 1,000 צרכנים ו -500 משווקים, 60% מהצרכנים צופים בתוכן וידאו ממותג מדי יום בפייסבוק ו 55% מדווחים על צפייה בו ב- YouTube. שלא במפתיע, 59% טוענים שהם צופים בסרטונים ממותגים באינסטגרם, שזו ממש הרחבה של פייסבוק בשלב זה.

עם זאת, אירוסין הם סיפור אחר. פייסבוק עדיין מובילה את החבילה בכל הנוגע למספר הצרכנים העוסקים בתוכן וידאו (49%). YouTube מגיע למקום השני עם 32% מהנשאלים אמרו שהם עוסקים בתוכן וידאו ממותג.

המספרים האלה מעניינים מכיוון שלמרק צוקרברג יש מודעות אסורות לפני ההפעלה. מלכתחילה נותרו למפרסמים מעט אפשרויות לייצר רווח מהסרטונים שלהם בפייסבוק, והותירו רבים מתוסכלים מהפלטפורמה.

התסכול הזה הוקל מאז שהחלה פייסבוק להציג מודעות אמצע סרטון, אך לא הרבה מכיוון שבמודעות האמצע יש הרבה צרכנים שמצפצפים ונשבעים לצפות בסרטונים בפייסבוק לחלוטין. (השמועה ברחוב היא שפייסבוק תהיה מחסל מודעות באמצע הסרטון ובמקום זאת לעבור למודעות לפני ההפעלה.)

להסיר

למרות שיוטיוב מציעה אפשרות פרסום באמצע, ההחלטה של ​​פייסבוק הייתה להתחיל לעשות את אותו הדבר שהשאירה את הצרכנים בזרועות. על עסק יש אחריות כלפי בעלי המניות שלו להרוויח כסף; עם זאת, זהו איזון עדין כאשר החלטות כאלה משפיעות על חווית שאר בעלי העניין.

עובדת העניין היא, שבדרך כלל הצרכנים אינם אוהדים של שינוי וכאשר מדובר במשהו כמו הפייסבוק האהוב עליהם, השינוי הופך לנושא גדול עוד יותר. אבל כמו בשינויים שעברו בעבר בפלטפורמה, פייסבוק ללא ספק יעבוד על הקינקים כך שמפרסמים יהיו מאושרים ועדיין מוציאים את דולרי המודעות שלהם בזמן שהצרכנים מתחילים לקבל נורמל חדש.

מס '2: מודעות למוצרים עם ערעור אוניברסלי נהנות מצפיות גבוהות ומחיר נמוך לצפייה

שיווק במדיה חברתית 101 אומר לך להבין את קהל היעד שלך ולכוון אליו את מאמצי השיווק שלך. אבל מה אם לא הכוון לקהל היעד שלך עבד גם כן והיה למעשה חסכוני יותר?

על פי שנת 2017 של Strike Social דו"ח מידוד פרסום ביוטיוב, יש קבוצה של צרכני תוכן ביוטיוב שהדוח מכנה "הלא ידועים". הקבוצה נקראת כך מכיוון שלא ידוע על מידע דמוגרפי על אנשים בקבוצה זו.

על פני השטח, חוסר נתונים זה עשוי להיראות דבר רע עבור מפרסמים. עם זאת, הנתונים של Strike Social מראים כי אנשים שגילם אינו ידוע הם בעלי שיעור צפייה (VR) 29.5% (6.5% גבוה מהממוצע) ושיעור מחיר לצפייה (CPV) של 0.034 $ (כמעט 23% נמוך מ מְמוּצָע). כאשר המין של הצופה אינו ידוע, ה- VR צונח מעט ל -28% וה- CPV מטפס מעט ל -0.039 דולר.

להסיר

גישה זו מושלמת עבור מוצרים או שירותים שהם נטולי גיל ו / או בעלי גיל מושך אוניברסלי. בעוד מפרסמים אחרים נאבקים על שטח מודעות ומשלמים את המחירים הגבוהים יותר, שקול למקד לאלמונים כדי לראות כמה אתה מקבל כסף.

אם ה- VR שלך נמוך משמעותית מ -28%, כנראה שכדאי לנסות לחסל גיל ומגדר ממיקוד הקהל שלך. רק הקפד לעשות זאת לפקח על החזר ה- ROI שלך כפי שהיית עושה ודרך כלל תן למודעות שלך מספיק זמן להפעלה לפני קבלת החלטות על סמך התוצאות.

מס '3: תחומי העניין של הקהל ותצוגות מודעות של מכשיר המשתמש משפיעים

נתונים שנאספו על ידי שביתה חברתית מראה שתחומי העניין של האדם נותנים קצת תובנה לגבי יכולת הקבלה שלהם למודעות ב- YouTube. לדוגמה, Strike Social מצא כי למחפשי הריגושים יש שיעורי צפייה גבוהים בכמה מדינות. אנשים בנבאדה שמזדהים כמבקשי ריגושים היו עם VR VR ממוצע של 32.3%, בעוד איידהו הגיע ל- 31.8%, ומינסוטה ונברסקה נקשרו למקום השלישי עם VR של 31.6%.

קטגוריית עניין נוספת עם אחוז VR גבוה הייתה אוכלים. אם אתה חובב בישול המתגורר בוושינגטון, יש לך VR ממוצע עצום של 70.8%, כאשר ארקנסו וקונטיקט מגיעים ל 68.3% ו 67.6% בהתאמה.

אבל כמה אנשים ממוקדים בלייזר רק באינטרס אחד? האם שקלת כיצד אינטרסים אלה עם אחוזי VR גבוהים עשויים להיות חופפים? למשל, יש סיכוי טוב שמי שעוסק בתחום הבריאות והכושר הוא גם חובב אוכל, אבל הם יכולים גם להיות מחפשי ריגושים, תלוי באיזה סוג פעילויות בריאות וכושר הם לְהַעֲדִיף.

כמו כן, שים לב באיזה מכשיר אנשים משתמשים כאשר הם צופים במודעות. יש אנשים שמגיבים לכל מודעה כל עוד היא מוצגת בנייד. למעשה, יותר ממחצית הצפיות בסרטוני YouTube מגיעים ממשתמשים ניידים.

להסיר

אל תפחד למקד לקהלים שתחומי העניין שלהם אינם בהכרח מתיישבים באופן מושלם עם אישיות הקונה שלך. חשוב מחוץ לקופסה ושקול את אפקט האדווה.

למרות שאולי לא תרצה לשנות לחלוטין את המיקוד שלך, עליך לעשות זאת לעשות בדיקות A / B מהקטעים השונים האלה אז אתה קבל השוואה בין תפוחים לתפוחים לגבי האופן שבו הקבוצה החדשה מגיבה למודעות שלך. אתה אף פעם לא יודע; העובדה הפשוטה שהם רואים מודעה ששונה כל כך מאלה שהם מוצגים בדרך כלל עשויה להספיק בכדי להעלות את אחוזי ה- VR האלה.

מס '4: המשווקים עדיין מתעניינים ב- YouTube

זכור את בעיות במדדי הצפייה בווידיאו של פייסבוק? בקיצור, במשך תקופה של שנתיים פייסבוק העריכה את משך הזמן שצופים בילו בצפייה בסרטונים בשיעור של 60% עד 80%. אינפלציה יתרה זו יכולה הייתה לגרום למפרסמים להאמין שהסרטונים שלהם זוכים ליותר צפיות הם, אולי, הביאו להגדלת ההוצאות על מודעות, או לכל הפחות, לשמור על הנוכחיות שלהם לְבַלוֹת.

אין שום תיעוד של אי פעם שיאשימו את יוטיוב בבעיה דומה. גוגל אף הכריזה ביקורת מורחבת של מדדי YouTube המסופקים למפרסמים כדי להגביר את אמון המפרסמים במספרים הניתנים. זה כנראה לא היה מקרי שהודעה זו פורסמה בערך בזמן שפייסבוק חשפה תוכנית דומה בתגובה למחלוקת האינפלציה.

האם זו לפחות אחת הסיבות שבגללן משווקי המדיה החברתית המנוסים משקיעים יותר זמן בשימוש ביוטיוב מאשר אנשי מקצוע פחות מנוסים? האם הם פשוט סומכים יותר על היכולת של YouTube לספק להם את המדדים שיאפשרו להם למדוד במדויק את ההחזר על ההשקעה?

למעשה, בוחן המדיה החברתית דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2017 מצא כי 65% מכלל 5,000 הנשאלים העוסקים בענף למעלה משלוש שנים מדווחים כי הם עדיין מעוניינים להשתמש ב- YouTube בתוכניות השיווק שלהם ברשתות החברתיות. 44% מהנשאלים טוענים כי הם מתכננים להגדיל את הוצאות הפרסום שלהם ב- YouTube או לשמור על אותו הדבר.

להסיר

בהתחשב בכמה הנוף השיווקי של הרשתות החברתיות דינמי, אין פלא שאותם אנשי מקצוע שהיו בתעלות עבור כמה שנים מכוונים לחשיבות היכולת למדוד (ולדווח) על החזר ה- ROI המדויק של שיווק המדיה החברתית שלהם פעילויות.

זה לא אומר שפייסבוק יצאה בכוונה להטעות מפרסמים. שגיאות הדיווח יכולות לשקף כאבי גדילה של פרסום בווידאו. אם זה המקרה, משווקי המדיה החברתית יהיו חכמים לעקוב מקרוב אחר המדדים שהם מקבלים אחרי שפייסבוק מסדרת את אמצע הסרטון לעומת. סוגיית מודעות לפני ההפעלה. מודעות וידאו הן טריטוריה חדשה עבור ענקית המדיה החברתית, אך נקווה שהם למדו את הלקח בפעם הראשונה.

סיכום

משווקי מדיה חברתית מנוסים עדיין רואים ביוטיוב אפשרות פרסום בת קיימא. עם זאת, משווקים צריכים לפקוח עין על מה שמתרחש בהיצע הפרסום הווידיאו של פייסבוק. אף על פי שיוטיוב מחזיקה את גוגל מאחוריו, פייסבוק היא ענק בפני עצמה וידועה בכך שהיא משתלטת במהירות על הנוף השיווקי החברתי.

מה אתה חושב? כיצד משפיע מחקר זה על חשיבתך בנושא שיווק ב- YouTube? איזה ניסיון יש לך עם מודעות לפני ההפעלה לעומת אמצע הסרטון? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות.