מכירת הוראה: איך להשיג אמון ומכירה על ידי הוראה: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מחפש דרך להגדיל את השפעתך תוך ביצוע מכירות רבות יותר?

האם אתה תוהה אי פעם אם ההוראה מתאימה לעסק שלך?

כדי ללמוד כיצד ניתן למכור בהוראה, אני מראיין את ג'ון ג'אנש לפרק זה של הסרט פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

עוד על מופע זה

הפודקאסט לשיווק ברשתות חברתיות הוא תוכנית של בוחן מדיה חברתית.

זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

פורמט התוכנית הוא רדיו דיבורים לפי דרישה (המכונה גם פודקאסט).

בפרק זה אני מראיין ג'ון ג'אנש, שכתב ארבעה ספרים, כולל שיווק סרט דביק. הספר החדש שלו הוא מכירת סרט דביק. ג'ון מסייע לעסקים קטנים ובינוניים לשפר את מאמצי המכירות והשיווק שלהם.

ג'ון משתף כיצד ההוראה והמכירות מתחברים.

תגלה דרכים שונות ללמד, עסקים שעושים זאת היטב ואת הערך של תוכן העלון.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה!

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

הוראה מוכרת

איך ג'ון נכנס למכירות

ג'ון מסביר כי הוא נחשף למכירות בגיל צעיר מאוד, כשאביו היה נציג של יצרן מסורתי. לא רק שהוא נחשף לזה כמקצוע, אלא שגם אביו של ג'ון היה מנטור נהדר עבורו.

אביו תמיד אובססיבי לנסות לספק ערך ללקוחותיו ולוודא שהוא עומד במילה שלו.

הדרך בה אנשים מוכרים היום השתנתה בגלל כל הכלים השונים הקיימים. אז אנשים ידעו מה הם רוצים לקנות, אבל עכשיו זה משהו אחר.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מה העבודה הראשונה של ג'ון כשעזב את המכללה.

איך ההוראה והמכירה מתחברים

קודם כל, אתה לא רוצה להיות דוחף עם המוצר שלך. רוב האנשים מכבים את זה ובונים חומה מיד, גם אם הם מעוניינים בכך.

במקום זאת, עליך לספר סיפורים, לשתף דוגמאות להצלחה של אנשים אחרים ולהתחיל לצייר תמונה של כיצד תוכלו לפתור את בעיית הלקוח. ג'ון מרגיש שעם גישה זו, מחסום האמון מוסר. זו דרך נהדרת לאנשים אחרים להתייחס אליך כאל מישהו שמספק ערך, ללא החלפת כסף.

כמה מהדרכים הטובות ביותר למשוך אליכם אנשים היא ללמד באמצעות סדנאות, סמינרים או מאמרים. הרבה אנשים רוצים ללמד אותם ולהוביל אותם על ידי מישהו אחר. כשאתה מפתח מוניטין של היותך מישהו שיכול ללמד אנשים, אז אתה הוזמן למקומות שבהם יש לך אפשרות למכור.

הרבה אנשים עדיין מאמינים שאם אתה נותן יותר מדי, לא תקבל לעבודה. עם זאת, מניסיונו (ושלי) של ג'ון, זה ההפך הגמור. ככל שאתה נותן ומדגים את המומחיות שלך בחינם, כך גדל הסיכוי שתמשוך את אותו לקוח אידיאלי. אנשים רואים בך מישהו שמוכן לתת לפני שהם מבקשים.

האזינו לתוכנית כדי לגלות את אחוז העסקים שג'ון מקבל מאנשים שאינם לקוחות או שאין לו אינטראקציה ישירה איתם.

דוגמא לעסק שמנצח בהוראה

אחת החברות הראשונות שעולות בראש היא HubSpot, איזה מרוויח מההוראה. הם מייצרים ספרים אלקטרוניים נהדרים ומפעילים סמינרים חיים עם מומחים שונים.

חברה נוספת שג'ון משתמש בה באופן אישי היא REI, שמוכרת ציוד חיצוני איכותי. הם עושים כמות אדירה של הוראה באתר שלהם. המידע שהם מספקים תומך במוצרים שהם מוכרים. זה נהדר עבור חובבי החוצות שרוצים להיות חלק מהקהילה ההיא, כמו גם לקנות מהם מוצר.

תוכלו לשמוע דוגמה מצוינת לאופן בו חברת תוכנה קטנה בלטה ממתחרותיה באופן שבו הן משווקות את המוצר שלה ומדוע ג'ון מאמין שזה המפתח להצלחה.

האזינו למופע כדי לשמוע דוגמאות נוספות של חברות ואנשים פרטיים שמוכרים דרך הוראה.

מהי "מערכת התוכן הכוללת"?

ג'ון מסביר כי הרעיון של Total Content System בנוי סביב העובדה שאתה לא יכול פשוט להחליט לכתוב פוסט בבלוג על משהו. זה לא משתנה אם אתה רוצה קח את רעיון התוכן כחלק אסטרטגי מהעסק או מהשיווק שלך.

הרעיון הוא שככל הנראה ישנם כ -8 או 10 נושאים המהווים את עיקר הדברים שעליהם העסק שלך צריך לכתוב. אלה כוללים מילות מפתח וביטויים שלקוחות פוטנציאליים מחפשים, שהם מונחי מפתח בתעשייה.

ברגע שאתה מתיישב ו להבין מה הנושאים שלך, אתה יכול שלב אותם בלוח השנה שלך זמן רב מראש. זה מאפשר לך להתמקד בדברים החשובים שעליך לכתוב עליהם.

מסגרת זו מאפשרת לך לגייס אנשים ל הודעות אורח, חשבו על קבוצת פוסטים שתוכלו להפוך אליהם ספר אלקטרוני או אפילו אורחים שתרצה לתזמן לעתיד פרק פודקאסט.

אם אתה רוצה לבנות נכס עם תוכן והוראה מבחינת עקביות ואריכות ימים, אתה יכול להמשיך לחזור לאותם נושאים לשימוש בדרכים שונות. נושאים אלה מתחתנים עם לוח השנה העריכה עם אופטימיזציה למנועי חיפוש.

תגלה כיצד ג'ון בודק את המים עם רעיונות חדשים שיש לו לתוכן, ומה הוא עושה עם המשוב שהוא מקבל.

בריאן קלארק, מייסד קופירבלוגר, הוא דוגמה מצוינת למישהו שעושה עבודה מדהימה בהוראה ומכירה. אחד הקורסים הראשונים שלו שהשלמתי היה הוראה מוכרת.

לאחרונה הוא השתמש ב- פודקאסט חדש של Rainmaker ללמד אנשים כיצד לשווק, ואיך עולם השיווק משתנה. תוכלו לשמוע כיצד בריאן מבין את רעיון האינטגרציה כמו גם כל אחד.

האזינו לתוכנית כדי לגלות באילו פלטפורמות אחרות בריאן משתמש כדי לוודא שכל התוכן שלו עובד יחד.

איך להחליט מה ללמד

אחת הטעויות שג'ון רואה היא אנשים שרק כותבים כל סוג של תוכן בבלוג. לא משנה איפה אתה כותב, אתה צריך להבין את זה מטרת התוכן היא ללמד. זה להנחות אנשים בדרך הגיונית. חלק מהתוכן שתכתוב יהיה רק ​​כדי ליצור מודעות.

הבא אתה צריך בכוונה ליצור תוכן שבונה אמון. זה יכול להיות עם מחקרי מקרה, דוגמאות להצלחה או ביקורות של אוהדים.

לאחר שהעברת אנשים בדרך זו, עליך שיהיה לך תוכן שיאפשר להם לדעת כיצד זה יעבוד עבורם. הם נמצאים כעת במקום שבו הם עשויים להתחשב בך. אז אתה צריך להבין איך זה ייראה.

אתה באמת צריך לוודא שיש לך תוכן שבאמת עוסק בקהילה שלך ולקוחות, מה שמאפשר להם גם ליצור ולהשתתף.

אחרון חביב, עליכם להחזיק תוכן שתוכנן במיוחד כדי 1) להמיר ו -2) ליצור הפניות.

האזן למופע כדי לשמוע כיצד אנו משתמשים בתוכן בבודק מדיה חברתית כדי להביא אנשים לרשימת העלונים שלנו בדוא"ל.

ערך הניוזלטרים והתכנים

אחת הדרכים בהן אתה יכול בקלות לאבד מנויים מה- עלון דוא"ל הוא אם המסר הראשון שלך אליהם הוא מכירה. עם זאת, ברגע שאתה מספק ערך רב וסיפקת סוגים שונים של תוכן, אתה להגיע למצב בו הרווחת את הזכות להזכיר את המוצר שלך בעלון.

כאשר אנשים מוצאים את התוכן שלך באמצעות חיפוש, עליך לוודא שאתה כולל הזדמנות עבורם לעולם לא לפספס מאמר אחר. זה הזמן שהם מחליטים למסור לך את כתובת הדוא"ל שלהם, ויגיעו לרשימת העלונים שלך. לאחר מכן הם יכולים להתחיל לשמוע ממך על בסיס יומי או שבועי.

תשמע איך אתה יכול השתמש בעלון כדי לחנך ולתת ערך ללא הרף. ג'ון מסביר את סוגי הדברים שהוא כולל בעלון שלו וכיצד הוא בונה נאמנות.

רשימת עלוני הדוא"ל שלך היא הנכס היקר ביותר שבבעלותך. ברגע שיש לך את זה, אתה צריך להמשיך להתנסות בפורמטים כדי לשמור על אנשים מעורבים.

אין דרך אחת לעשות זאת. תגלה איזו גישה מייקל פורט- שהוא סופר, דובר ויועץ שיווק לעסקים קטנים - משתמש בעלון הדוא"ל שלו.

זכור שהאנשים שנרשמים לניוזלטר שלך הם הכי גדולים שלך מעריצים נאמנים. הם נותנים לך אישור לתקשר איתם באופן קבוע. כמות ההשקעה בעלון שלך צריכה להיות גדולה יותר מאשר בתוכן המקורי שלך.

האזינו למופע כדי לגלות כיצד כריס ברוגן נקט בגישה אחרת עם העלון שלו, שעוזר לו להתבלט בתיבת הדואר הנכנס.

איך לדעת אם התוכן שלך תורם למכירה

ג'ון אומר שאתה צריך להיות טוב מאוד במדידה ולהיות בעל יעדים ברורים. אחד המדדים המועדפים עליו הוא אחוז ההפניות שהומרו. זהו מדד שמעט מאוד אנשים מודדים בפועל.

כולם ממש מתרגשים לייצר תנועה. המדד שבעצם מרוויח הכי הרבה כסף הוא המרות. אם אתה יכול לקבוע בסיס בסיס של 1, 2 או 3% בהמרה, אז אתה יכול ללכת לעבוד על צבירת כל הדברים שמובילים לכך. אלה כוללים את התוכן, נקודות התהליך ונגיעות.

אם אתה רוצה להרוויח הכי הרבה שאפשר, אז אתה צריך להיות מדעי לגבי זה. שניהם HubSpot ו מרקטו מאפשרים לך לעקוב אחר הכל.

בסופו של יום, לא מדובר רק במכירה. אתה צריך להשיג את המכירה הנכונה. הדבר הגדול בללמוד למכור הוא שכשאנשים מגיעים הם מוכנים לקנות.

תשמע כיצד אנו משתמשים בכתובות אתרים למעקב אחר מודעות 1ShoppingCart בבודק מדיה חברתית, ואיך שלנו דוח ענף שיווק במדיה חברתית עוזר לנו בניתוח עמוק.

האזינו למופע כדי לגלות מה מרכוס שרידן מ"אריה המכירות "מצפה שלקוח פוטנציאלי שיעשה לפני שהוא לוקח אותם.

אזכורי מופע אחרים

בחודש מאי אפתח פודקאסט חדש לגמרי בשם הרפתקאות הורות. זה חלק משלנו הרפתקאות הילדים שלי תכונה. למרות שהכל עוד לא מוכן, אני יודע שזה יהיה מדהים.

סוגי הנושאים שנעסוק בהם כוללים כיצד לעשות הרפתקאות חוצות נהדרות עם ילדיך וכיצד לגרום לילדים שלך להיגמל מהתמכרויות הדיגיטליות שלהם. אני ממש מתרגש מהיוזמה הזו, ומצפה לשתף אותה איתך.

תוכלו ללמוד עוד על כך בפרקים הבאים.

התקשר פנימה ולהשאיר לנו את השאלות שלך הקשורות למדיה החברתית ואנחנו נוכל לכלול אותן בתוכנית עתידית.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• התחבר עם ג'ון ג'אנש על שלו אתר אינטרנט.
• קרא את ספרו של ג'ון, מכירת סרט דביק.
• בדוק את סוג תוכן ההוראה ש HubSpot יש ב הספרייה שלה.
• תסתכל איך REIמלמד באתר האינטרנט שלה.
• ראה כיצד בריאן קלארק משתמש ב- פודקאסט חדש של Rainmaker ללמד.
• לבדוק הוראה מוכרת.
• הירשם ל- מייקל פורט'ו כריס ברוגןהעלונים לראות מה הם כוללים זה שונה.
• להשתמש HubSpot ו מרקטו כדי לעזור במעקב שלך.
• עבור אל 1ShoppingCart.
• להשיג את דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2014.
• צרו קשר עם אמילי בטלפון [מוגן בדוא"ל] אם אתה מעוניין לתת חסות לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על מכירה עם הוראה? אנא השאירו את הערותיכם למטה.