כיצד למשוך ולטפח חסידי אינסטגרם איכותיים: בוחן מדיה חברתית

רוצים עוד עסקים מאינסטגרם? מחפש תהליך מוכח לביצוע?

במאמר זה תלמדו שלושה צעדים כדי למשוך את קהל האינסטגרם שלכם ולהעסיק אותו ולהמיר אותם ללידים ולקוחות.

מס '1: משיכת הקהל הנכון באינסטגרם

בחלק העליון של המשפך, העבודה שלך פשוטה: אתה צריך הגדל את מספר העוקבים שלך באינסטגרם וודא שהם מעורבים בתוכן שלך. חשוב שיהיו רק עוקבים איכותיים; ניפוח המספרים שלך על ידי קניית עוקבים יטה את הנתונים שלך בהמשך המשפך, וכתוצאה מכך קליקים על קישורים ושיעורי המרה נמוכים יותר.

אז איך תוודא שאתה מקבל עוקבים מאורסים? אתה יכול לקבל אלפי עוקבים באינסטגרם, אך אם הם לא עוסקים בחשבונך, הם לא עושים לך טוב. השקיעו מאמצים בכדי להשיג עוקבים אמיתיים כדי שהנתונים שלכם לא יטו בזמן שאתם מזיזים מובילים בהמשך המשפך.

מותגים מקבלים עוקבים אמיתיים באינסטגרם באמצעות שיטות כגון:

• שיווק משפיעים
• שימוש אסטרטגי בהאשטאגים באינסטגרם
• קידום צולב (קידום חשבון האינסטגרם שלהם בערוצים אחרים כמו אימייל או יוטיוב)

אלה רק כמה דרכים יעילות להבטיח שתשיג עוקבים אמיתיים. הצמיחה בחשבונך עשויה להיות איטית בהתחלה, אך אם תמשיך לעבוד בה, תתחיל לראות צמיחה מתמדת. באמצעות טקטיקות אלה תוכלו לראות צמיחה מתמשכת בחשבון האינסטגרם שלכם, מה שמספק לכם לידים נוספים שתוכלו לעבור למשפך המכירות באינסטגרם.

טקטיקות אורגניות להקים ולבנות מודעות למותג

בשיווק דיגיטלי, פריצת צמיחה הוא מונח המתייחס לתהליך של ניסויים בטקטיקות שיווק שונות כדי לראות מה עובד - וחשוב מכך, להבין את זה במהירות. אתה מנסה שיטת שיווק, מחליט במהירות אם זה עובד, או שומר אותו או מגרד אותו ועובר לאסטרטגיה הבאה. המוקד של הניסויים שלך הוא בצמיחה ובניסיון למצוא את הדרכים הטובות ביותר לגדל במהירות את העוקבים שלך באינסטגרם ואת העסק שלך.

אז באילו שיטות פריצה לצמיחה תוכלו להשתמש כדי להרחיב את חשבון האינסטגרם שלכם לקראת העברת אנשים דרך משפך המכירות שלכם? בואו נפרוט כמה רעיונות לנסות.

מודעות למותג מתייחס לאיזו קלות אנשים מזהים את המותג שלך. כדי לדמיין זאת, כמעט כולם מכירים את הציפור הכחולה הקטנה של טוויטר. דוגמא טובה נוספת היא קשתות הזהב של מקדונלד'ס. אך מדובר בעסקים מבוססים שמשווקים את עצמם כבר שנים. לעסקים קטנים יש עוד קצת עבודה לפני שקל לזהות את המותג שלהם.

תוכלו ליצור מודעות למותג על ידי מיטוב הפרופיל העסקי שלך באינסטגרם לעזור לאנשים להבין מה אתה עושה. בביוגרפיה שלך, הוסף את שם החברה שלך, תיאור קצר של מה שאתה עושה ואתר האינטרנט שלך. שקול גם להשתמש בלוגו שלך כתמונת הפרופיל שלך.

ביו האינסטגרם של חברת הבגדים Posh Peanut מסביר מה הם מוכרים ומשתף את הערכים שלהם, המיקום שלהם ותמונת פרופיל מותג. אופטימיזציה כזו של הפרופיל שלך תעזור לכל מי שנתקל בחשבונך להבין מיד מי אתה.

אתה יכול גם להגביר את המודעות למותג על ידי יצירת בקפידה את ההודעות שלך ברשתות החברתיות. פרסם באופן עקבי תמונות וכיתובים המייצגים טוב את המותג שלך וכוללים המלצות וגרפיקה על המותג. אל תהיה מכירתי מדי. במקום זאת, פשוט השתמש באסטרטגיית פרסום עקבית ומודעות המותג שלך תתחיל לגדול בהדרגה.

האשטגים הם דרך נוספת להגביר את המודעות למותג. באיזה סוג של hashtags כדאי להשתמש באינסטגרם? התחל לחשוב מה מישהו יקליד בשורת החיפוש כדי למצוא את הפרופיל שלך. אם אתה קמעונאי בגדים, hashtags תיאוריים כגון #fashioncompany (שיש בה רק 19,000 שימושים) או #teenstyle (שיש לה 219K) עשויים לעזור למצוא את חשבונך. עדיף להישאר עם האשטגים שמכילים פחות מ -300 אלף פוסטים או שהתוכן שלך לא נראה.

חפש בהאשטאגים שהמתחרים שלך משתמשים בהם כדי לקבל קצת השראה. התנסה גם בסוגים שונים של תגים, כולל hashtags ממותגים משלך.

השתמש בקמפיינים של משפיעים כדי להרחיב את העוקבים שלך

בראש משפך המכירות באינסטגרם, אתה עדיין מנסה להגדיל את חשבונך, ו שיווק משפיעים היא שיטה מצוינת להגדלת המודעות למותג ולמעקב אחריך. כשאתה מבקש ממשפיע על פרסום על העסק שלך, אתה חושף את החברה שלך למספר גדול של אנשים שאולי לא ידעו על כך בעבר.

תחילת העבודה עם שיווק משפיעים היא די קלה. ראשית, החלט אם ברצונך לעבוד עם מאקרו או מיקרו-משפיעים.

למשפיעים מאקרו יש בדרך כלל בין 10,000 ל 1 מיליון עוקבים. לעומת זאת, למיקרו-משפיעים יש פחות מ -10,000 עוקבים. בעוד שמשפיעים מאקרו אולי נראים כמו האפשרות הטובה יותר במבט ראשון, למיקרו-משפיעים יש יתרונות רבים. הם פחות יקרים ולעתים קרובות הם מקבלים יותר מעורבות בפוסטים שלהם.

לאחר שהחלטת לאיזה סוג משפיע אתה רוצה למקד, התחל לזהות משפיעים ספציפיים שעשויים להתאים למותג שלך. תוכל למצוא משפיעים באפליקציית Instagram על ידי חיפוש hashtags ספציפי או גלילה בכרטיסייה Explore. חפש משפיעים בנישה שלך שמפרסמים תוכן איכותי שמקבל מעורבות ראויה.

בנוסף לשימוש באינסטגרם, אתה יכול גם לחפש משפיעים באמצעות a כלי צד שלישי, מה שמקל על צמצום קריטריוני החיפוש שלך.

לאחר יצירת רשימה של משפיעים פוטנציאליים, פנו אליהם באמצעות דוא"ל או הודעה ישירה כדי לראות אם הם מעוניינים לשתף פעולה. צור דוא"ל שיחה קצר, המציין מה אתה אוהב בחשבון המשפיע, מסביר מה המותג שלך עושה ושואל אם הם מעוניינים לדון בשיתוף פעולה.

לקבלת פיצוי, אתה עשוי לשלוח למשפיע מוצר בחינם בתמורה לתפקיד, או עבור שותפות ארוכת טווח יותר, לשלם למשפיעים מזומן בתמורה לקידום עקבי. לא משנה איזה סוג של שיתוף פעולה תחליט לעשות, הקפד לעשות זאת שלח למשפיע את רשימת המשלוחים תצטרך מראש. בדרך זו, הם יכולים לאמוד כמה זמן ייקח הפרויקט ולהחליט אם הם רוצים לקחת אותו.

שיווק משפיעים הוא כלי רב עוצמה המציע חשיפה ומביא לעוקבים נוספים שלכם באינסטגרם. לאחר שהחשבון שלך גדל, הגיע הזמן לעבור לאמצע המשפך: לשמור על העוקבים האלה.

מס '2: אינטראקציה עם עוקבי אינסטגרם שלך

השלב הבא הוא לשמור על העוקבים החדשים שלך מעורבים מאוד, וזה אמצע המשפך שלך.

למעורבות ברשתות החברתיות יתרונות רבים, מהספק הוכחה חברתית להגברת המודעות למותג ולהרחבת טווח ההגעה שלך. בהקשר למשפך המכירות באינסטגרם, מעורבות היא דרך למדוד אם הקהל שלך מכוון למה שיש לך לומר. סימוני 'אהבתי', הערות ושיתופים בפוסטים שלך הם קודמו למה שאחריו - אני מקווה לבצע מכירות.

אז איך אתה מעסיק את העוקבים שלך? הנה כמה טקטיקות לנסות.

ספר את סיפור המותג שלך

ראשית, אתה צריך צור סיפור למותג שלך שמפתה אנשים. היה אותנטי וספר את סיפור הרקע האמיתי של האופן שבו החברה שלך התחילה. ואל תפחד להוסיף וו רגשי ולשים סבב בדברים. סיפור המותג שלך צריך לכלול גם את היעדים העסקיים שלך.

סיפור המותג של SoulCycle עוסק בהגדרה מחודשת של חווית האימון כדי להפוך את הכושר למהנה ומעורר השראה. באופן דומה, סיפור המותג שלך יכול להסביר את החזון העומד מאחורי העסק שלך ואת היעדים שיש לך. אם אתה עושה את זה נכון, אנשים עם אותם מטרות וערכים יימשכו לעסק שלך כמו עש ללהבה.

כלול קריאות קריאה בפוסטים שלך ב- Instagram

כשאתה יוצר את ההודעות שלך ב- Instagram, הקפד לכלול קריאות חזקות לפעולה (CTA). אתה יכול להוסיף קריאות קריאה שמבקשות מהעוקבים שלך לעשות כמה דברים שונים כגון:

• אוהב את התמונה.
• תייג חבר.
• השאר תגובה.
• בקר בקישור בביוגרפיה שלך.
• צפה במוצר.

PBH Foods מעודדת עוקבים להקיש על תג המוצר בתמונות שלהם. CTA טוב משתמש בשפה הניתנת לפעולה שיוצרת תחושת דחיפות כמו "קנה עכשיו", "הקש כאן" או "הירשם היום". זה גם יעיל לכלול את ההטבה שמישהו יקבל על ידי מעקב אחר ה- CTA כגון: "הירשם עכשיו כדי להיות מומחה בכל הדברים הדיגיטליים שיווק."

השתמש בשאלות, סקרים ותחרויות

בנוסף, תוכלו להגדיל את מעורבות האינסטגרם על ידי שימוש בשאלות, סקרים ותחרויות.

שאלות הם תכונת סיפורי אינסטגרם שנותנת לך הזדמנות לשמוע משוב ישיר מהקהל שלך. סקרים פופולריים גם בסיפורי אינסטגרם, ועוזרים לך ליצור רעיונות המונים ולקבל קצת כיף.

תחרויות אינסטגרם הם גם דרך מצוינת להשיג מעורבות. א מחקר של Tailwind מצא כי פוסטים הקשורים לתחרויות מקבלים 64 פעמים יותר תגובות ו -3.5 יותר לייקים מתוכן מסורתי. סוגים אלה של פוסטים יכולים לעזור בהגברת שיעור המעורבות שלך באינסטגרם.

מס '3: המרת עוקבי אינסטגרם באמצעות מגנט עופרת

סדר העסקים הבא באמצע משפך המכירות שלכם באינסטגרם הוא יצירת מגנט עופרת מפתה. זה צריך להיות תוכן מגודר, מה שאומר שמשתמשים צריכים למלא טופס, או לכל הפחות להזין את כתובת הדוא"ל שלהם, כדי לקבל את התוכן. תוכן מגודר הוא דרך מצוינת ליצור לידים מכיוון שהוא מספק לך ערך רב מידע על מישהו - במקרה זה, על העוקבים שלך באינסטגרם - כפי שאתה מעודד אותו להוריד התוכן.

כשאתה יוצר את מגנט הלידים שלך, תחילה תחליט על סוג התוכן שאתה רוצה להציע כגון:

• מאמרים לבנים או מחקרי מקרה
• ספרים אלקטרוניים או קובצי PDF
• סרטונים
• קורסים קצרים במייל
• הנחות
• ניסויים בחינם
• הערכות או מבחנים

עבודות לבן ומחקרי מקרה הם מגנטים פופולריים של חברות B2B. אם קהל היעד שלך מורכב מצרכנים, אתה יכול לבחור ספר אלקטרוני או וידאו. התוכן במגנט הלידים צריך להיות בעל ערך עבור העוקבים שלך.

כדי לייצר משהו בעל ערך אמיתי, חשוב בקטן. בחר אחת מנקודות הכאב הנפוצות של קהל היעד שלך ואז פתר אותה. מגנט העופרת שלך צריך להיות גם כתוב ומעוצב היטב. שכר פרילנסרים אם אין לך את המשאבים הזמינים בבית.

בואו נסתכל על דוגמה כיצד להציע תוכן המותאם אישית לעוקבים שלכם באינסטגרם. לינדזי רומן היא צלמת התעמלות עם יותר מ -35,000 עוקבים באינסטגרם. היא מנהלת עסק המחנך יזמים יצירתיים בצד ולכן הרוב הגדול של העוקבים שלה הם גם צלמים. לאחרונה, לינדזי שיתפה קישור בסיפורי האינסטגרם שלה ל"מדריך המאסטר באינסטגרם ", שעודד את עוקביה להחליק למעלה כדי להשיג את העותק שלהם.

כאשר המשתמשים פעלו לפי ההוראות להחליק למעלה, הם הועברו לדף נחיתה שם יוכלו להזין את שמם וכתובת דוא"ל לקבלת המדריך החינמי, ששיתף את החוויה האישית של לינדזי בהגדלת חשבון האינסטגרם שלה. המידע היה בעל ערך רב לעוקביה.

בנוסף לבקשת כתובת דוא"ל, שקול לקבל טופס למשתמשים למילוי כדי לגשת לתוכן. חשוב על איזה מידע יהיה רלוונטי שיעזור לך להגיע להובלה זו. אולי אתה רוצה לדעת באיזו מדינה הם גרים, באיזה תואר תפקיד הם מחזיקים, או בטווח הגילאים שלהם. הוסף גם אותם לדף.

לאחר שאספת רשימה של כתובות דוא"ל מהאנשים שהורידו את התוכן, טיפח את העוקבים האלה באמצעות שיווק בדוא"ל. שלח הודעות דוא"ל ועלוני מכירות רגילים כדי להמשיך ולהעביר את ההובלות שלך בהמשך המשפך ובסופו של דבר לבצע רכישה. תוכן מגודר הוא שיטה יעילה ביותר לייצור לידים ויכול לעזור מאוד לעסק שלך.

צור דף נחיתה ספציפי לאינסטגרם

כאשר העוקבים שלך באינסטגרם לוחצים על מגנט הליד שלך, עליהם להפנות לדף נחיתה המיועד במיוחד לאינסטגרם. דף נחיתה זה הוא החלק התחתון של משפך המכירות שלך באינסטגרם, ויש להתאים את הוויזואליות וההודעות בדף לעוקבים שלך באינסטגרם. כדי ליצור דף נחיתה זה, הוסף דף לא מקושר באתר שלך. זהו דף שלא ניתן למצוא אלא אם כן למישהו יש את הקישור הישיר.

אתה יכול לשלוח אנשים לדף נחיתה זה באמצעות קישור בביוגרפיה שלך או באמצעות ה- תכונת החלקה למעלה בסיפורי אינסטגרם. חשבונות עסקיים שיש להם יותר מ -10,000 עוקבים כשירים להשתמש בתכונת החלקה וזו דרך קלה להביא אנשים ישירות לאן שאתה רוצה שהם ילכו. תכונה זו מקלה גם על מעקב אחר מספר האנשים המבקרים בדף הנחיתה ההוא. בדרך זו, תדע אם עליך לשנות את CTA שבו אתה משתמש בסיפורי Instagram שלך.

אינך צריך להשתמש בדף הנחיתה הזה רק למגנט הלידים שלך. אתה יכול להשתמש בדף נחיתה באינסטגרם גם לדברים אחרים. לדוגמה, נניח שתרצה להפעיל הנחה לחג המיועדת רק לעוקבים שלך באינסטגרם. במקרה כזה, הודיעו על ההנחה באינסטגרם בלבד ושלחו את העוקבים שלכם לדף נחיתה בו ההנחה חלה. זה מה שעשה כאן דיסקונט דאנס כדי לפרסם מכירת חג מיוחדת:

סיכום

תהליך הלכידה והמרת ההפניות באינסטגרם אולי נראה מסתורי, אך במציאות זה יכול להיות פשוט למדי כל עוד אתה מבצע את הצעדים הנכונים בסדר הנכון. השג עוד עוקבים באינסטגרם, וודא שהם מעורבים בחשבונך, ואז הציע מגנט ליד כדי להתחיל להעביר אותם דרך המשפך.

אינסטגרם היא פלטפורמה משתלמת לעסקים והחלת משפך המכירות שלך על פלטפורמת מדיה חברתית זו יכולה לעזור לך להשיג יותר לידים ויותר המרות.

מה אתה חושב? האם תנסה גישה זו כדי למשוך, לרתום ולהמיר את קהל האינסטגרם שלך? האם יש לך טיפים משלך להציע? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק באינסטגרם:

• למד כיצד לקבל אישור לתוויות קניות באינסטגרם ומוצרים.
• גלה כיצד לכתוב מודעות Instagram, כתוביות וביוס משכנעים.
• גלה כיצד לייעל את פרופיל האינסטגרם שלך לייצור לידים.