כיצד לגרום לשיווק בפייסבוק שלך לעבוד עבור B2B: בוחן מדיה חברתית

האם אתה ממקד לעסקים אחרים?

האם אתה מתקשים ליצור יותר מעורבות בפייסבוק?

שיווק בפייסבוק יכול לעבוד היטב עבור חברות B2B, אך ייתכן שתצטרך לחשוב מחדש כיצד אתה משתמש בדף הפייסבוק שלך.

במאמר זה תגלה ארבעה טיפים שיכולים לעזור לך לגרום לפייסבוק לעבוד עבור חברת B2B או הלקוח שלך.

מס '1: הבן את הקהל שלך

זה חשוב ל לזהות שהקהל שלך בפייסבוק לא יכול להיות זהה לקהל שלך בלינקדאין.

הכרת הקהל שלך - מה מהדהד איתם ומה הציפיות שלהם - היא תמיד הצעד הראשון שלך להצלחה. כשתדע מה הקהל שלך רוצה, אתה יכול לתת להם את זה (בלי לנחש).

אז איך אתה גלה מי הקהל שלך בפייסבוק? השתמש בכלים העומדים לרשותך ו תסתכל על הנתונים. בדוק תובנות בפייסבוק, גוגל אנליטיקס ואפילו מסד נתונים משלך כדי לקבל תמונה ברורה של הקהל שלך.

תובנות בפייסבוק עוקב אחר האופן שבו הקהל שלך עוסק בדף שלך. אתה יכול להתחקות אחר העדפותיהם, ראה כיצד הדמוגרפיה של הקהל שלך משווה לפייסבוק בכללותו או עקוב אחר פלחי המשתמשים שאתה מגיע אליהם ותעסוק בהם לרוב.

אם אתה משתמש גוגל ניתוח נתונים, אני ממליץ לשדרג ל- Universal Analytics כך שתוכלו להשתמש בנתוני קטגוריות הזיקה. נתונים אלה מראים לך מה מעניין את הקהל שלך ביותר, ואתה יכול להגיב בהתאם על ידי אספקת תוכן רלוונטי, השקת מודעות ממוקדות וכו '.

הנתונים הטובים מכולם הם הנתונים שכבר יש לך. מאגר הלקוחות שלך יכול לספר לך הרבה על הלקוחות שלך מבחינת מה שהם קונים, ה- שירותים שהם משתמשים בהם ועוד (הכל תלוי בעסק שלך וכמה עדכן מסד הנתונים שלך, של קוּרס).

לאחר שקיבלתם את נתוני הקהל שלכם, צור פרסונות המשקפות את חברי הקהל האידיאליים שלך. איזה סוג של בעיות הם צריכים לפתור? איזה תוכן הכי מעניין אותם באווירה לא רשמית? איזה תוכן אתה יכול לספק כדי לעזור להם להרחיב מערכות יחסים?

פיתוח פרסונות אלה באמת עוזר לך להתמקד כמוך הגדירו את קהל הפייסבוק שאתם רוצים לעסוק בו.

מס '2: צור ואצור תוכן מתחשב

הטון שלך, סוג התוכן שאתה משתף ואפילו הדרך בה אתה ממקד לפרסום יהיו שונים בפייסבוק. זהו מעשה איזון לספק תוכן שקשור גם לעסקים וגם מספיק מעניין כדי שהקהל שלך יוכל לעסוק בו.

המפתח הוא ל הימנע ממכירה קשה בדף שלך. אל תנסה להמיר אוהדים ללידים או מכירות באופן מיידי. במקום זאת, ליצור ו אוצר תמהיל בריא של תוכן שלוקח את המשתמשים שלך למסע עם המותג שלך לאורך זמן.

הניו יורק טיימס'ללמוד את הפסיכולוגיה של שיתוף גילו שאנשים חולקים תכנים שהם תופסים כערכיים. ערך זה יכול להיות שיווק למען מטרה, מתן בידור או טיפוח מערכות יחסים.

כל מה שעוזר לקהל שלך להגדיר את עצמו לקהל שלהם (בין אם זה חברים, משפחה או עמיתים) מושך. במילים אחרות, קהל ה- B2B שלך כנראה מנסה לקדם את עצמו כמומחים וישתף תכנים שיעזרו לו להשיג את המטרה הזו.

כשאתה מבין איך קהל ה- B2B שלך מגיב לתוכן בפייסבוק, אתה יכול להתחיל ליצור תוכן שהם רוצים לשתף - סוג התוכן שמאפשר להם לחזק את האינטרסים שלהם מומחיות.

מס '3: פרסם עדכונים בלוח הזמנים של הקהל שלך

טקטיקה חשובה להגדלת הביצועים של דף הפייסבוק שלך ב- B2B היא ל לחשוב על מתי אתה מפרסם תוכן. זה אולי נראה ברור מאליו, אך עמודים רבים מפספסים את ההזדמנות הזו.

תובנות בפייסבוק מראה לך מתי האוהדים שלך מחוברים. זה הגיוני פרסם עדכונים כאשר הסיכויים הגבוהים ביותר שהאוהדים שלך יהיו בפייסבוק, ימין?

תזמון זה לא הכל. אם התוכן שלך לא מצוין, אף אחד לא יעסוק בזה, לא משנה מתי תפרסם אותו. הקפד להסתכל על התמונה הגדולה בעת תכנון התוכן והתזמון שלך.

השתמש בתובנות כדי לעקוב אחר זמן ההודעה, סוג (למשל, טקסט, קישור או תמונה) ומעורבות. כשרק התחלת לעבוד, בדוק מה עבד עבורך בחודש האחרון. בהמשך, ייצא את נתוני התובנות שלך לגיליון אלקטרוני של Excel ו- עקוב אחר מגמות נושא ומעורבות במשך מספר חודשים כדי לכוונן את התוכן שלך.

מניסיוני, דפי B2B נוטים לקבל את שיעורי המעורבות הטובים ביותר בין השעות 12: 30-14: 00 ו 16:00 - 18:00 - הפעמים בהן אנשים נמצאים בהפסקת צהריים בעבודה או מתחילים להירגע בבית סוף היום.

זמנים אלה אינם כלל מהיר וקשה, אך הם נותנים לך מושג מאיפה להתחיל. הנתונים והזמן שלך עשויים להשתנות בהתאם לחברה שלך, לתוכן ולקהל שלך.

מס '4: מקד לפרסום שלך

בין אם אתה מנסה להגדיל לייקים של עמודים, לשלוח תנועה לאתר שלך או להגדיל את טווח ההגעה שלך, המטרה של כל מסע פרסום היא למשוך את האנשים הנכונים בזמן מקסום החזר ה- ROI שלך.

פייסבוק מקל על אפשרויות מיקוד המודעות שלהם. אתה יכול למקד לקטגוריות רחבות, אינטרסים עסקיים כלליים, קהלי מתחרים, CRM באמצעות קהלים מותאמים אישית ועוד.

לדוגמה, אם ברצונך למצוא אוהדים והפניות של B2B, תוכל להפעיל מודעה הממוקדת לבעלי עסקים קטנים (רחבים) שקוראים את וול סטריט ג'ורנל (אינטרסים עסקיים כלליים) וכיום הם אוהדים דף של מתחרה (קהלים מותאמים אישית).

אתה יכול לחדד את הקהל הזה עוד יותר על ידי מיקוד לכל מי שעובד בחברה ספציפית או סיים תואר מסוג מסוים.

האפשרויות שלך הן אינסופיות. נצלו את המיקוד של פייסבוק וגרמו לפרסום שלכם לעבוד עבורכם.

סיכום

עם קצת מחקר ותכנון מסוים, מותגי B2B יכולים למצוא קהל בפייסבוק. כמובן לפני שתוכלו למצוא את הקהל שלך, אתה חייב לָדַעַת הקהל שלך.

השתמש בנתונים העומדים לרשותך - Facebook Insights, Google Analytics או מסד הנתונים שלך - כדי קבע אילו נושאי תוכן מהדהדים את הקהל שלך, מתי סביר להניח שהם יראו את התוכן הזה וכיצד למקד את המודעות שלך.

היה חכם ועדין עם התוכן שלך. צור ואצור תכנים שלא רק מושכים את הקהל שלך, אלא גם מחזקים את תפקידיהם כמובילי מחשבה. סביר יותר שהם ישתפו אותו.

מה אתה חושב? האם היה לך ניסיון בשיווק B2B בפייסבוק? אילו טיפים תוכלו לשתף עם אחרים? השאירו לנו תגובה למטה.