מיקוד גיאוגרפי בפייסבוק מושך 500,000 מעריצים ל- Biz Small: בוחן מדיה חברתית

רובנו יודעים שהשיווק בפייסבוק עובד כאשר יותר מכירות מתגבשות או שגוברת התנועה באתר.

אבל עבור אלכס מוריסי מ- JamaicansMusic.com, הרגע הזה הגיע כאשר למסיבה באינדונזיה נגמרו העזים.

"הזמנו 200 איש למסיבת ההשקה, אבל בגלל שאנחנו בפייסבוק הגיעו 1,000 איש," הוא אמר. "היה לנו מספיק אורז ואפונה, אבל היינו צריכים להשיג יותר עזים.”

אבל אל תתנו לעזים להטעות אתכם. מוריסי מתמצא בעסקים כפי שהם מגיעים - אפילו בגיל 22. עם אתר מוסיקה שצומח במהירות התחיל כשהיה בקולג ', מוריסי כבר בדרך להיות מארק צוקרברג הג'מייקני.

כיום מוריסי מהווה הוכחה לכך שביצוע מה שאתה אוהב יכול להוביל להצלחה. והוא אומר שהוא לא היה איפה שהוא היום בלי פייסבוק.

ה דף הפייסבוק JamaicansMusic.com עכשיו יש יותר מ -470,000 מעריצים עולמיים - הוספת כמעט 1,000 מדי יום- מה שהופך אותו למה שנחשב לדף האוהדים הגדול ביותר בפייסבוק מבין כל האיים בקריביים.

חשוב מכך, העסק מכניס הכנסה וצמח את העסק של מוריסי לחמישה עובדים.

הוא בנה את זה, הם הגיעו

מוריסי הקים את האתר לפני שנתיים כסטודנט במכללה לאמנות בפורט לודרדייל. הוא פשוט לא הצליח למצוא אתר טוב המוקדש למוזיקת ​​הרגאיי והדאנסהול שנהנה ממנו, אז הוא יצר את שלו.

אבל מעריצים דומים לסגנונות המוסיקה האלה גילו עד מהרה את JamaicansMusic.com. שם הם יכולים האזן לתחנות רדיו אינטרנטיות רלוונטיות, צפה בסרטונים ולמד על אמנים.

"זה היה דבר אישי שבו יכולתי למצוא את כל המוזיקה האהובה עלי", אמר. "כשהבחנתי כמה אנשים באמת מבקרים, התחלתי לשאול אותם שאלות על מה שהם רוצים."

ככל שהתנועה גדלה, מוריסי שיפר את התוכן והחל לקדם אותו בכבדות דרך פייסבוק. הוא חזר לקינגסטון, ג'מייקה ופתח משרד. כיום חברת מולטימדיה, Jamaicansmusic.com מארחת אירועים חיים ולאחרונה הקימה תחנת רדיו באינטרנט ומגזין משלה.

הוא חייב את המומנטום של האתר בעיקר לתנועה הגוברת בפייסבוק. אבל מוריסי לא מפרסם רק על קיר האתר. הוא לקח כמה צעדים אסטרטגיים שעשו את כל ההבדל: תוכן עשיר בפייסבוק, מסירות אטרקטיביות ומיקוד גיאוגרפי למבצעים.

רעיון מס '1: הפוך את דף המעריצים שלך למעניין

JamaicansMusic.com מביא אנשים לדף הפייסבוק עם תוכן מרתק ורענן. ראשית, הצוות מפרסם כמה פריטים חדשים על הקיר מדי יום, בדרך כלל קליפים. ה פוסטים מרתקים מייצרים בדרך כלל מאות לייקים ותגובות מרובות.

בנוסף, האתר מציע עניין מעבר לקיר הראשי עם כרטיסיות תוכן מרובות למידע כגון טבלת 10 המובילים, סרטונים חדשים, הרגאפסט הגדול בעולם וגישה לתחנת הרדיו האינטרנטית של החברה, JADIO.

אוהדים יכולים גם לשחק במשחק הפופולרי שיצר Jamaicansmusic.com, Song Writa, שם הם יכולים מערבבים את המוסיקה שלהם.

רעיון מס '2: תן דברים בחינם!

כמו מקצוען בתעשיית המוזיקה המתחכם, מוריסי צוותים עם תחנות רדיו, חברות תקליטים וחברות לפחות פעם בשבוע להפעיל מבצעים חמים שמושכים אוהדים להקות. לעתים קרובות זה כולל מתנה רלוונטית כמו כרטיסים להופעות או טלפונים בחינם.

כתוצאה מאותן חסויות, יחד עם פרסום תצוגה ועמלות מ- iTunes.com, מוריסי ייצרה רווחים הן מ- JamaicansMusic.com והן מדף הפייסבוק.

למשחק Song Writa השיקה JamaicansMusic.com את ההיצע החדש עם אירוע שהתקיים ב -15 בדצמבר בעמוד המעריצים של פייסבוק. כדי להגדיל את הנוכחות, החברה הציעה סמארטפונים של BlackBerry Curve וזיכוי בסך 5,000 דולר (ג'מייקני) מחברת הטלפונים הניידים Digicel.

תמריצים אלה עזרו למשוך 218 משתתפים. אך חשוב מכך, ההשקה עזרה להסיע תנועה מוקדמת בפייסבוק עלייה של 7,000 אוהדים חדשים במהלך ארבעה שבועות. בשיאו שיחקו במשחק החדש כ -15,000 משתמשים.

עם פייסבוק, הסטארט-אפ ההולך וגדל חסך דולרים שיווקיים גדולים עבור השקת המשחק שלו.

"הצלחנו להגיע למספר גדול של אנשים שמתעניינים במשחק זה מבלי לבזבז כסף נוסף על אמצעים מסורתיים כמו מודעות בעיתון, "אמר מוריסי.

כל מה שקשור למוזיקאי האגדי בוב מארלי תמיד מצייר את המספר הגדול ביותר של מעריצים. כשבנו של מארלי דמיאן הוציא אלבום בשנה שעברה, JamaicansMusic.com התחבר אליו.

האתר ערך תחרויות ומסר דיסקים, כרזות וכרטיסים בחתימה להופעות החיות. האוהדים פשוט היו צריכים לאהוב את הדף כדי להיכנס אליו. JamaicansMusic.com גם אירח צ'אט בשידור חי בפייסבוק עם האמן, ומאפשר למעריצים לשאול שאלות.

בתוך שבועיים בלבד מספר האוהדים בפייסבוק קפץ בתגובה מ -25,000 ל -40,000.

הגידול המרשים ביותר במעריצים הגיע מהוצאת אלבומו החדש והמצופה של ויבז קרטל. JamaicansMusic.com ניתן מסלול בלעדי שהועמד לרשות האוהדים בחינם אם הם הזינו את שמם וכתובות הדוא"ל שלהם. למרבה הפלא, הקידום הביא 5,000 אוהדים חדשים תוך כמה שעות בלבד.

רעיון מס '3: כוון את הקהל מבחינה גיאוגרפית

מוריסי מייחס את הצלחתו למשוך ספונסרים ומפרסמים בעיקר ליכולתו של הדף לספק נתונים דמוגרפיים ספציפיים. עם כלים כמו פייסבוק תובנות, הוא מכיר את התפלגות המעריצים לפי מדינה, מין וגיל, ומשתף את זה עם נותני חסות. למעשה, אוהדי JamaicansMusic.com מגיעים ביותר מ -230 מדינות שונות.

לדוגמא, Facebook Insights מראה כי באופן מפתיע, המספר הגדול ביותר של אוהדי פייסבוק JamaicansMusic.com מתגורר באינדונזיה (יותר מ -65,000).

כשנפגש עם מפרסמים מוריסי מציג להם נתונים סטטיסטיים מ- Google Analytics ותובנות בפייסבוק.

"מכיוון שיש לנו קהל אוהדים כה גדול בכל מדינה, אנו מרגישים שנוכל לקבל הרבה יותר מודעות [עבור נותני חסות]," אמר מוריסי. "זה טוב יותר ממדיה מסורתית או אפילו מפרסום. אנחנו יכולים למקד למדינות כך שמפרסמים ישיגו תוצאות טובות יותר.”

עבור מפרסמים כמו סמסונג, ג'וני ווקר ודיג'יסל, מוריסי מביים הודעות, פוסטים בקירות ומבצעים רק עבור פלחים מסוימים בקהל הפייסבוק. כשהוא מפרסם על הקיר, הוא משתמש בכרטיסייה הנפתחת שמתחת לתיבת המצב ובוחר באפשרות "התאמה אישית". שם, הוא בוחר לשתף עם אלה רק במדינות ספציפיות. בעזרת מיקוד ספציפי לגיאוגרפי הוא יכול להיות רלוונטי לפלח מעריצים מבלי להרחיק אחרים.

לקידום דמיאן מארלי, JamaicansMusic.com השתמשה במיקוד הגיאוגרפי של פייסבוק כדי להגיע לאוהדים במיוחד בדרום אמריקה.

"זה היה מאוד אטרקטיבי למפרסמים," אמר מוריסי. "נותני חסות נהיה ספציפיים באמת לפי מיקום גיאוגרפי וסוג המוסיקה.”

כאשר JamaicansMusic.com מרחיבה את הצעותיה לקהל גלובלי, מוריסי צופה שהאתר יהפוך לאסטרטגי עוד יותר בחיפוש אחר מפרסמים לקידום מכירות ספציפי למדינה.

"התוכנית שלנו לדף האוהדים היא מצא חברות מובילות במדינות בהן יש הרבה אוהדים, וספק הצעה, באומרנו, יש לנו את המעריצים האלה, אנחנו יכולים, אם תהפוך לחסות, לקדם מוצרים ואמנים בארצך, כדי לחשוף אותך ולעזור גם לנו, "אמר.

מה אתה חושב? התאמת את התוכן שלך לקהל שלך לפי גיאוגרפיה או עניין? האם זה שיפר את מעורבות האוהדים? השאר את הערותיך בתיבה למטה.