האם שיווק אורגני בפייסבוק מת?: בוחן מדיה חברתית

האם השינויים האחרונים בפייסבוק השפיעו על השיווק שלך? מתלבטים מה כדאי לכם ולא צריך לעשות עם השיווק האורגני שלכם בפייסבוק?

כדי לחקור שיווק אורגני בפייסבוק, אני מראיין מארי סמית '. מארי היא יועצת לפייסבוק והמומחית המובילה לשיווק בפייסבוק. היא גם מחברת שיווק היחסים החדש: כיצד לבנות רשת גדולה, נאמנה, רווחית באמצעות הרשת החברתית.

גלה כיצד המשימה הציבורית של פייסבוק השתנתה ולמד היכן על המשווקים למקד את מאמצי השיווק שלהם בפייסבוק כיום.

קרא סיכום הראיון למטה. כדי להאזין לראיון, גלול לסוף מאמר זה.

שיווק בפייסבוק: מה עובד?

למארי יש שבט נאמן של משווקים שהיא מכשירה ומתקשרת איתו, והיא אומרת שיש יחסי אהבה-שנאה עבור משווקים רבים המשתמשים בפייסבוק ובמשפחת האפליקציות שלה. למרות שהיא מומחית, היא יכולה להתייחס.

יש זירות של שיווק בפייסבוק שהן נורא מתסכלות. הדברים שפעם עבדו לא עוד - אחד מהם בהחלט שיווק אורגני - ותדירות השינוי מתסכלת את בעלי העסקים. עם זאת, פייסבוק היא עדיין הערוץ העיקרי עבור משווקים רבים.

אני מציין שאפילו לאחרונה שערוריות הקשורות לפרטיות, אנשים שאומרים שהם ככל הנראה לא היו נמצאים על הרציף כל יום אם עבודתם לא דורשת זאת, גם אומרים שכנראה גם לא יכלו להתרחק ממנו. אני מדמה את הרציף לסירנה, ומרי מסכימה.

ישנם שינויים באלגוריתם שיש לקחת בחשבון בנוסף לסוג התוכן שפייסבוק בוחרת לתת לו עדיפות בכל זמן נתון.

תכונות פייסבוק אינן הדברים היחידים שראו שינוי.

במשך הזמן הארוך ביותר, הצהרת המשימה של פייסבוק הייתה לחבר את העולם. ואז, מתוך כחול, הם החליטו לשנות את זה. כעת המשימה מתמקדת בלתת לאנשים את הכוח לבנות קהילה ולקרב את העולם זה לזה.

לדוגמה, פייסבוק החלה להעלות בשידור חי באופן אישי אירועי פסגת קהילות פייסבוקומשתתפים נבחרים מבין מועמדים המנהלים קבוצות פייסבוק גדולות. מארי מאמין שזה רמז לפייסבוק פועלת בכדי להפוך את המוצר Groups ליותר ידידותי לעסקים. היא מצביעה על תכונות מונטיזציה חדשות כמו קבוצות מנוי כתוצר לוואי של אותה סדר יום ידידותי לעסקים.

היא חושבת שזה קשור למשהו שמארק צוקרברג אמר ב שיחת רווחים ברבעון הרביעי בינואר. לדבריו, אנשים רוצים לשתף בסביבות פרטיות יותר. סביבות אלה בהחלט כוללות קבוצות, אך מתרחבות גם להעברת הודעות ומוצרים אחרים התומכים בתוכן זמני, כגון סיפורים.

בנוסף, בין השאר בשל כל החוקיות סביב בעיות הגנת הנתונים של הפלטפורמה, פייסבוק שמה דגש רב על הפקת מוצרים נוספים שלהם באמצעות הצפנה מקצה לקצה על ידי בְּרִירַת מֶחדָל. התפיסה שהמידע שלנו מוצפן ולא נצמד לנצח אמורה לפייס את הציבור הרחב.

מה המשמעות של המשווקים? מארי מאמין שאנשים יהיו הרבה יותר פתוחים לגבי שיתוף דברים אישיים כאשר הם חושבים שהתוכן הולך להיעלם. היא גם משערת שפייסבוק אוספת חלק מהנתונים האלה, כולם אנונימיים, ולמרות שתוכן הסיפורים נעלם, איכשהו זה יהיה ניתן למיקוד.

מה לא עובד בפייסבוק

ראשית, אומרת מארי, אל תטרחו אפילו לשתף קישורי וידיאו ביוטיוב. אם אתה מוצא סרטון YouTube נהדר ששייך כמובן למישהו אחר ואתה פשוט אוהב אותו ואתה רוצה לשתף אותו, המשך קדימה. אך אל תצפה מפוסט הדף שישיג הרבה טווח או מעורבות. יוטיוב היא המתחרה העיקרית של פייסבוק, כך שהיא אוטומטית תעניק לתוכן זה פחות טווח הגעה.

אם הסרטון הוא שלך, טען אותו באופן מקורי לפייסבוק. אם הסרטון שייך למישהו אחר, חפש אותו בפייסבוק ושתף אותו מהעלאת הבעלים המקורי.

אמנם התוכן המקורי הוא הטוב ביותר, אבל מארי מדגיש שזה לא אומר שאתה לא יכול לתזמן את התוכן שלך. היא מציעה להשתמש ב- Agorapulse או מתזמן הפייסבוק המקורי.

גם פוסטים מקישורים, שבעבר היו חלק מהאסטרטגיה של כולם, נהיים מסובכים. BuzzSumo ניתח 777 מיליון הודעות לאורך שנת 2018 וגילה שללא ספק, קישורי פוסט לכל מאמר, פוסט בבלוג או אתר שחי מחוץ למערכת האקולוגית של פייסבוק מקבלים את הטווח הנמוך ביותר ואת המעורבות הנמוכה ביותר.

ואז יש את העובדה שהישג האורגני הממוצע הוא כעת בין 1% ל -6%.

יתר על כן, מכיוון שפייסבוק מנסה להגיש תוכן איכותי ומשמעותי בפיד, ממים או גרפיקה של ציטוטים כבר לא עובדים. למעשה, על פי המחקר של BuzzSumo, פוסטים בווידיאו עולים על 73% מהפוסטים של תמונות ותמונות סטילס.

האזינו למופע כדי לשמוע את התצפיות שלי על פוסטים מקישורים מתוך קבוצות.

מה עובד בפייסבוק

מארי אומרת שווידאו מקבל את המעורבות הטובה ביותר בפייסבוק, ואחריו פוסטים עם שאלות עם המעורבות השנייה הטובה ביותר, ופוסטים של תמונות עם המעורבות השלישית הטובה ביותר.

מדוע פוסטים לשאלות עובדים

מארי חושב שפוסטי השאלות עובדים משתי סיבות.

ראשית, הם תופסים פחות מקום בפיד החדשות. שטח הזנות החדשות חשוב במיוחד כאשר אתה זוכר ש -90% ממשתמשי פייסבוק ניגשים לפלטפורמה בעיקר באמצעות מכשירים ניידים.

שנית, שאלה תולה את המוח. ואם זו שאלה קצרה מעוצבת היטב, המוח שלנו כמעט ולא יכול שלא להגיב, ופייסבוק רוצה שהתוכן בעדכון החדשות יעורר אינטראקציה משמעותית. הם רוצים שאנשים ילחצו על כפתור ההערה, ולא רק יקישו על כפתור תגובה וישאירו חמש מילים או יותר.

מדוע וידאו עובד

הווידאו עובד מכיוון שפייסבוק שמה עין על ההגירה האיטית של צופי הטלוויזיה, ובהרחבה, על המפרסמים שבעקבותיהם יעקבו אחר אותם צופים.

מזה שנים רבות פייסבוק הייתה נחושה מאוד להיות שחקנית מרכזית בזירת הסטרימינג הדיגיטלי. היו להם כמה שגיאות כי הם ממש מנסים להכשיר משתמשים שלא רגילים לחשוב על פייסבוק כעל פלטפורמת וידאו. פייסבוק נאלצת לחזור ולחזור כאשר הם מנסים לעבוד עם מפיקי תוכן ברמה אחת, ולעבוד עם האופן שבו משתמשים מגיבים למוצרי תוכן ווידאו ברמה אחרת.

בנוסף, נגמרה הנדל"ן בפייסבוק בפיד החדשות והווידאו מספק הזדמנות נוספת למיקום מודעות באמצעות הפסקות של מודעות, המהווה מיקום חדש לסרטון מודעות. הרף להפסקות מודעות מוגדר לעת עתה, אך מארי מקווה שבעלי עסקים קטנים יוכלו בקרוב לנצל את המיקום החדש הזה.

ואז יש את החדש חלון ראווה למפרסמי וידאו פרימיום. בפלטפורמת Facebook Watch, מופעים יוקרתיים כגון שיחת שולחן אדום, כדור במשפחה, המלכה אמריקה, משתתף בצערך, ו מתכונים מקבלים מיליוני צפיות.

פייסבוק רואה בכך הזדמנות נוספת לייצר רווח ממספר קטן של תוכניות וידיאו שיש להם מיליוני צפיות, והן מציעות למפרסמים אפשרות לפרסם מודעות בתוכן בלעדי זה.

האזינו לתוכנית כדי ללמוד כיצד פייסבוק מאמנת יוצרים לבנות תוכן סביב הפסקות מודעות.

טיפים לארבעה סוגים של וידאו בפייסבוק

למארי יש ארבע קטגוריות של סרטונים שלדבריה עובדים עבורה, הקהל שלה ולקוחותיה.

סרטון מרובע קצר

אתה יכול להשתמש בסרטונים אלה של 15 שניות כדי להעביר תנועה לפוסטים בבלוג שלך. התחל עם כותרת ההודעה, שלף נקודה מרכזית אחת או שתיים, כלול כמה תמונות נעות (צילומי סטוק או צילומים משלך) והשתמש בכיסוי טקסט כלשהו כדי שאנשים יוכלו לצפות כשהצליל כבוי. ואז הוסף את קישור ההודעה בבלוג בתגובה הראשונה או הניח אותו מעל לקפל.

טריק יקר ערך הוא לשים רק כמות קטנה של תקציב על ההודעה באמצעות דחיפה, כך שתקבלו גישה ליצירת קישור הניתן ללחיצה שיישאר גם לאחר פקיעת המודעה.

אני משתף שהתנסינו בסרטון מרובע עם כיתוב שאורכו יותר מ -15 שניות אבל קצר מ- 60 שניות (בדרך כלל כ- 45 שניות), וקיבלנו שמירה טובה באמת ציון.

סרטון ארוך טופס

סרטון ארוך טווח יכול להיות 3 דקות ויותר, אך המחקר של BuzzSumo מצא ש3-5 דקות אופטימליות ומקבלות את ההישג והמעורבות הטובים ביותר. סוג וידאו זה יכול לכלול אתכם מדברים ומלמדים את הצופה משהו או משתפים טיפ מהיר.

וידאו חי

הסרטונים החיים של מארי נוטים לרוץ בין 20 ל 60 דקות. היא התפוצצה כשמחקר נפרד של BuzzSumo גילה שהאורך האופטימלי ל- Facebook Live הוא בין 3 ל -4 דקות.

בעוד שמרי ואני שנינו מסכימים שווידאו חי הוא הדבר הסביר ביותר לפגוש את המשמעות של פייסבוק בסרגל האינטראקציות, אנו נאבקים גם בפגישה עם סרגל זה תוך 4 דקות, במיוחד כאשר אנו באמת עוסקים בו אֲנָשִׁים. מארי אומרת כי האירוסין הוא הסוד. אם הקהל שלך מתקשר איתך במשך 4 דקות, פייסבוק תאפשר לך להמשיך לשדר.

אם אתה משווק שבאמת עדיין לא עשה הרבה עם סרטון חי, אתה יכול ליצור סדרה של סרטונים של 10 דקות כדי לפרק כמה נקודות הוראה על ידי הפעלה קבועה פעם או פעמיים בשבוע. כאשר הקהל שלך מתחיל לעסוק בתוכן זה, אתה יכול להתנסות בשידורים ארוכים יותר כל עוד אתה שומר על מעורבות.

סרטון אפיזודי

אם יש לך מופע שבועי, שמור אותו איפשהו בין 18 ל -22 דקות; המוח שלנו הוכשר במשך עשרות שנים שמדובר באורך פרק ממוצע. סוג וידאו זה יכול להיות יקר מאוד להפקה, ואם אינך מישהו מפורסם עם מנוע יחסי ציבור גדול מאחוריך, יכול להיות קשה לגרום לאנשים לצפות בתכנים מסוג זה.

עם זאת, פייסבוק באמת דוחפת סוג זה של תוכן וידאו ככל האפשר כדי שיוכלו לייצר רווחים מכך ולהביא יותר מפרסמים.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את מארי ומייק משערים על מה שמגיע עם סיפורים.

שקול קבוצות פייסבוק

מארי מאמינה שקבוצות הן זירה הולכת וגדלה, והיא ממליצה בחום לעסקים ליצור לפחות קבוצה אחת המקושרת לדף הפייסבוק שלהם. חברת תוכנה יכולה לקיים קבוצת לימודים או קבוצת משתמשים. ארגון חברות יכול לקבל קבוצה בתשלום ולהשתמש בתכונת המנוי כדי לאסוף את הכסף.

כפתור Boost ותכונות נהדרות נוספות מתגלגלות בקרוב לקבוצות, ופייסבוק באמת מנסה לוודא שקבוצות הן חלק בלתי נפרד מהשיווק שלך.

תגלית השבוע

פודצ'ייסר הוא כלי שימושי המאפשר ליוצרים להציג את הופעותיהם בפודקאסט. זה גם מאפשר לאחרים לגלוש בספרייה של כל הפודקאסטים שמישהו פרסם והתארח בהם.

לשם המחשה, אם תחפש את מייקל סטלזנר, תראה רשימה של כל הפודקאסט לשיווק במדיה חברתית פרקים שהוא הנחה, ומתחת לכך תראה רשימה של כל הפרקים של פודקאסטים אחרים בהם הוא היה אוֹרֵחַ.

בנוסף, אנשים יכולים לסנן פרקי פודקאסטים לפי נושאים כדי ליצור רשימת השמעה מאוצרת של כל הפרקים הנוגעים לנושא זה.

Podchaser נמצא כרגע בגרסת בטא והוא בחינם לכל המשתמשים.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד פועל Podchaser עבורך.

המפתח העיקרי בפרק זה

• לְבַקֵר האתר של מארי סמית ותבדוק אותה עמוד בפייסבוק.
• לקרוא שיווק היחסים החדש: כיצד לבנות רשת גדולה, נאמנה, רווחית באמצעות הרשת החברתית.
• חקור את פייסבוק אירועי פסגת הקהילות ו הצגת קטעי וידאו עבור מפרסמי פרימיום.
• לקרוא המחקר של BuzzSumo על מעורבות פוסטים.
• לקרוא המאמר של מארי על אופטימיזציה של פייסבוק לייב.
• לבדוק פודצ'ייסר בטא.
• להתכוונן המסע, הסרט התיעודי שלנו.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל או כוונן בפייסבוק לייב.

האזינו לראיון עכשיו

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מה אתה חושב? מה דעתך על עתיד השיווק האורגני בפייסבוק? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.