מגמות שיווקיות: כיצד לחשוב אחרת ולחזות את העתיד: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה להישאר בראש הטרנדים השיווקיים האחרונים?

מחפש לנצל את הטרנד הגדול הבא?

כדי לחקור מגמות שיווקיות, אני מראיין את רוהיט בהרגאבה.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן המדיה החברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין רוהיט בהרגאבה, המחבר של אישיות לא כלולה ו לייקונומיה. הוא גם המייסד והמנכ"ל של קבוצת שיווק משפיעה. ספרו האחרון הוא לא ברור: איך לחשוב אחרת, לאסוף רעיונות ולחזות את העתיד.

בפרק זה רוהיט בוחן מדוע טרנדים חשובים למשווקים וחושף כמה טרנדים.

תגלה מה הופך משהו לטרנד.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

מגמות שיווק

איך רוהיט התחיל להתעניין בטרנדים

רוהיט בילה שנים רבות בעבודות סוכנויות שיווק וחצה תעשיות לעתים קרובות. לדוגמה, הוא היה עובד אצל מותג מברשות שיניים בבוקר ולקוח נתונים ארגוני אחר הצהריים. כך החל ליצור קשרים בין תעשיות והחל לחשוב על מגמות. רוהיט

החל לכתוב דוחות מגמה בשנת 2011.

הניסיון של רוהיט כולל עבודה עם ליאו ברנט באוסטרליה ואוגילבי בארצות הברית. הוא עשה אסטרטגיה דיגיטלית ואף עבד על הנחיות המדיה החברתית הראשונה של אינטל.

אחת הבעיות הגדולות ביותר, מסביר רוהיט, היא שהרבה טרנדים הם שירות עצמי. "דמיין שיש לי חברה שמוכרת פטישים, ואז אני מכריז על שנת 2015 לפטישים", הוא צוחק. "כמה זה נוח?"

אנשים מכריזים על מגמות על סמך מה שהם מוכרים ולכן זה עוזר להם, אבל מה שהם מצביעים עליו הוא לא ממש טרנד.

רוהיט רואה במגמה תצפית על ההווה המאיץ. כלומר יש סימנים למשהו שכבר קורה שיהפוך לחשוב יותר. מגמה תשנה את הדרך בה הצרכנים מקבלים החלטות או תשנה את האופן שבו חברות מבנות את המודלים העסקיים שלהם או את אופן ביצוע העסק.

האזינו למופע כדי לגלות את אחת הטעויות הגדולות שעושות כותבי טרנדים רבים.

מדוע משווקים צריכים לדאוג למגמות

היתרון הגדול ביותר לדעת על מגמות, מסביר רוהיט, הוא לדעת מתי לסובב. התנאי צִיר משמש לעתים קרובות בצורה לא נכונה. למשל, אם מישהו מוכר אופניים ואז הופך לבית קפה, זה לא ציר, זה עסק חדש לגמרי.

ציר ממשי נראה כאשר ב.מ.וו, בנוסף לייצור מכוניות, החליטה לפתוח בתוכנית שנקראת סע עכשיו בהן הם שוכרים מכוניות חשמליות. הם מקפידים על מגמת הכלכלה השיתופית והשיתופית ומתנסים במודל העסקי שלהם. ב.מ.וו אומרים שאנחנו עדיין מייצרים מכוניות איכותיות במיוחד, אך כעת אנו מפיצים אותן בדרכים שונות: אנו מוכרים, מחכירים ו לשכור אותם.

זה חכם, אומר רוהיט. זו הדרך להסתכל על משהו שקורה בשוק ולראות איך זה משפיע על העסק שלך.

משווקים צריך להיות בחיפוש אחר טרנדים ולהסתובב בהתאם, אך גם להבין מגמות שכבר מתרחשות.

האזינו למופע כדי ללמוד על שיטת ערימת השחת של רוהיט ועל ההבדל בין אוצרות מגמות לנקודות מגמה.

תוכן מבריק

המגמה של תוכן מבריק היא תגובה לטווחי תשומת הלב המצטמצמים שלנו, מסביר רוהיט. יש שם חומר, כמו באז פיד כותרות, שמגרה אותנו כל כך, שלא נוכל לעזור ללחוץ עליהם.

אבל זה לבד לא הופך את זה לטרנד.

רעיון זה של טווח הקשב המצטמצם מוביל לחדשנות במקומות לא צפויים. יש צוות חוקרי MIT שעובד על מחקרים על התנהגות מבט: כמה מהר אנחנו יכולים לקרוא משהו במצב שאנחנו צריכים לצרוך אותו במהירות? לדוגמה, כדי למצוא את הגופן האופטימלי לשימוש עבור לוח המחוונים של המכונית, הם בדקו גופנים שונים במיקרו-שניות של זמן תגובה.

בעוד סוג זה של מחקר מתרחש, ישנם הרבה אנשים בעולם שיווק התוכן המדברים על דרכים חדשות ליצור תוכן שניתן לצרוך ובעל ערך רב. זה יוצר מודלים חדשים שבהם אנו יכולים להתחבר תוֹכֶן בדרך אחרת.

בדרך כלל אנו צורכים חדשות במעין דרך מנותקת ועיתונאית ללא משוא פנים וללא אישיות. עם זאת, יש אימייל יומי פופולרי מאוד, הנקרא הסקיים, שהוא עיכול יומיומי של החדשות יחד עם האישיות. הם מכניסים את החדשות שאנשים צריכים לדעת כל יום לפורמט מתכלה יותר.

הלקח עבור המשווקים הוא זה: אם ניתן להבחין בתוכן, הכותרת נעשית חשובה עוד יותר. עלינו ליישם את אותה משמעת של כתיבת כותרות דוא"ל קליטות לכל צורות התקשורת.

האזינו למופע כדי לגלות מה מייחד את ספרו של רוהיט.

חוסר שלמות

מגמה נוספת היא חוסר שלמות, המבוססת על רעיון זה שאנו אוהבים דברים המראים פגיעות אנושית ואינם מושלמים לחלוטין. אנחנו מעדיפים אותם, למעשה. זה כמעט בכל אזור שאנחנו עשויים לצרוך.

לדוגמא, אומר רוהיט, יש פופולריות של גיבורים מצוירים של בחורים רעים שרק ו מגמינד. גיבורים אלה אינם מושלמים, אך עם זאת כובשים את ליבנו. יש גם את סוודר מכוער לחג המולד תופעה שמורידה ואף אחד לא יכול להסביר מדוע.

זכרו שלהיות לא מושלם שונה מלהיות שבור. שגיאת הקלדה מקולקלת. זה לא משהו שאנשים מעריכים.

מקדונלד'ס מקמופין ביצה לבנה, שנראה כאילו מבושל על ידי בני אדם (בניגוד לרגיל ביצה מקמופין שנראה כאילו זה פאק הוקי מושלם) הוא קצת יותר אותנטי וקצת יותר אנושי. מקדונלד'ס יכול היה לגרום גם לגרסת החלבונים להיראות כמו פאק הוקי מושלם. הם בחרו שלא, מבחינה אסטרטגית.

האזן לתוכנית כדי לגלות מדוע אנשים מתחברים לתוכן לא מלוטש.

מגמת המשווקים הסרבנית

Rohit מאמין כי מגמה זו נכתבה בהשראת העובדה שישנם רבים מובילי שיווק מובילים התוהים אם מנהל השיווק הראשי מתאר במדויק את הערך שהם מביאים לארגונם. היה לפני שנה פאנל שבו CMO הציעו כל כך הרבה כותרים שונים במקום CMO שזה הפך לנושא מאמר הסיכום ב פִּתגָם. הם רצו להיות ידועים כמפקדים ראשיים ליצירת ערך, כמנהלי לקוחות ראשיים, כמנהלי חדשנות ראשיים. כל הכותרים הללו היו רחבים יותר, ושיקפו יותר מסתם שיווק.

זה לבד, אומר רוהיט, לא הופך את זה לטרנד. עם זאת, כשאתה משלב את זה עם העובדה שמשווקי תוכן רוצים להיות פחות קידום מכירות ויותר שימושי, זה מעביר את תפקיד השיווק מלהיות שיווק בסגנון העתק למשהו בעל ערך רב יותר.

משווקים גדולים ששוקלים כעת מחדש את תפקידם בארגון עשויים קצת להרתיע מאמירתם ששיווק הולך להיות הדבר, בראש ובראשונה, מכיוון שהם חושבים על שיווק באופן רחב יותר דֶרֶך.

האזינו למופע כדי לשמוע מחשבות על מגמות הווידיאו.

מה משווקים עשויים ללמוד מספרו של רוהיט

רוהיט עשה את שלו דוח מגמה לחמש שנים. ב לא מובן מאליו, שהוא ספר באורך מלא במקום חזותי SlideShare (מה שהוא עשה בדוחות הקודמים שלו), הוא לוקח אנשים מאחורי התהליך שהוא משתמש בו כדי לזהות מגמות. הוא גם משתף כיצד אנשים יכולים לעשות זאת בעצמם. זה מעשי ומעורר השראה, הוא אומר.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע דרכים אחרות שהספר הזה עוזר למשווקים.

תגלית השבוע

האם אתה רוצה או צריך להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך? אם לא, אתה צריך.

בבודק מדיה חברתית, רשימת הדוא"ל שלנו היא מדד עסקי מרכזי. נכון להקלטה זו, יש לנו יותר מ -350,000 מנויים שאנו שולחים להם דוא"ל מדי יום עם התוכן שלנו. עבדנו איתו OptinMonster בשבעת החודשים האחרונים, והוספנו לרשימתנו 95,000 מנויי דוא"ל מאז. זה מדהים.

כך אנו משתמשים ב- OptinMonster.

אם קורא מתחיל לעזוב את SocialMediaExaminer.com, כשהם מגיעים לראש הדפדפן, קופצת תיבת הסכמה ששואלת, "האם אתה רוצה לקבל עותק של דו"ח התעשייה החינמית שלנו? " שבעה אחוז מהאנשים שרואים תיבה זו מזינים את שמם ומנויים.

כמה תכונות של OptinMonster כוללות טכנולוגיית כוונת יציאה (כאמור לעיל), אפקטים שמושכים תשומת לב לתיבה (נדנדה, נענוע, טלטול) ואפשרות ניידת יוצאת מן הכלל. ניתן גם לבצע בדיקות מפוצלות באמצעות טכנולוגיה זו. הפעל כמה בדיקות פיצול שתרצה, כל עוד תרצה ונתח את ההבדלים. זה משתלב לחלוטין עם שירותים כמו AWeber.

בקר בספיישל קישור בוחן המדיה החברתית OptinMonster לבדוק את זה.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד OptinMonster עובד עבורך.

האזינו למופע!

.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• התחבר לרוהיט על שלו אתר אינטרנט.
• לקרוא לא ברור: איך לחשוב אחרת, לאסוף רעיונות ולחזות את העתיד.
• לקבל קטע חינם בן 82 עמודים.
• לבדוק אישיות לא כלולה ו לייקונומיה.
• קרא את ה 2011, 2012, 2013 ו 2014דוחות מגמה.
• חקור את תוכנית BMW DriveNow.
• למידע נוסף על באז פיד ו הסקיים.
• הבט ב שרק, מגמינד ו סוודרים מכוערים לחג המולד.
• ראה את ההבדל בין ביצה לבנה ורגיל ביצה מקמופין.
• למידע נוסף על פִּתגָם.
• לבדוק OptinMonster.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

כיצד להירשם לפודקאסט זה באייפון

צפה בסרטון מהיר זה כדי ללמוד כיצד להירשם כמנוי ב- iPhone שלך:

.

מה אתה חושב? מה דעתך על מגמות שיווק? אנא השאירו את הערותיכם למטה.