שיווק מחדש ביוטיוב: כיצד למקד אנשים מחדש ביוטיוב: בוחן מדיה חברתית

רוצה שמודעות YouTube שלך ​​יעברו המרה?

מחפש דרכים יעילות לבנות קהלי רימרקטינג למודעות שלך?

כדי לחקור טקטיקות לשיווק מחדש עם YouTube, אני מראיין את ברט קארי.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה אני מראיין את ברט קארי, מנכ"ל OMG Commerce ומומחה מודעות YouTube. הוא כתב "המדריך האולטימטיבי לקניות בגוגל" ל Shopify. הוא גם מארח את אבולוציית מסחר אלקטרוני פודקאסט.

ברט מסביר דרכים שונות לשלב אפשרויות חיפוש, קניות ו- YouTube לבניית קהלי יעד המתמרים.

תגלה כיצד לאמוד את עלות מודעות YouTube ולנהל את התקציב שלך.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

שיווק מחדש ביוטיוב

הסיפור של ברט

מיד בקולג 'פתח ברט סוכנות מודעות קטנה. בבית הספר הוא מכר מודעות רדיו, אך הוא אהב את האופן שבו מודעות טלוויזיה מקומיות השפיעו ויצרו ידוענים מקומיים. בשנת 2004, ברט נכנס לחיפוש וקידום אתרים, מה שהוביל לבניית OMG Commerce בשנת 2010.

OMG Commerce היא סוכנות שיווק מסחר אלקטרוני משפך מלא. בכל שלב במשפך, הסוכנות מתמקדת במשיכת הקונים הנכונים למותג של כל לקוח. לשם כך הם משלבים מודעות חיפוש, קניות, תצוגה ומודעות YouTube. ברט חושב שמודעות חיפוש ומודעות יוטיוב הן התאמה שנעשתה בשמיים וכי מודעות יוטיוב יוצרות הזדמנויות ייחודיות לשיווק מחדש.

לדוגמא, ל- OMG Commerce יש לקוח שמוכר אביזרים לאייפון. בחלק העליון של המשפך, אם מישהו בוחן ביקורות על מקרה iPhone, הסוכנות מכוונת לאותו אדם עם מודעת YouTube. מישהו המחפש פעיל בגוגל מוצר ספציפי כגון מגן מסך iPhone 7 פלוס יראה מודעת שופינג בגוגל. כשמישהו שלוחץ לא מבצע המרה, הוא מתחיל לראות מודעות רימרקטינג.

למרות ש- OMG Commerce משתמש בעיקר במוצרי Google, ברט מאמין בשימוש בכל סוג של שיווק שעובד. כמו כן, חיבור הנקודות בחלק העליון, האמצעי והתחתון של המשפך חשוב. הסוכנות של ברט מוודאת שיש ללקוחות AdWords מעקב המרות, גוגל ניתוח נתוניםומודל הייחוס הנכון. ואז הסוכנות מרכזת את כל האלמנטים הללו כדי שלקוחותיהם יראו את ההשפעה.

האזינו לתוכנית כדי ללמוד כיצד החברה של ברט בנתה את תביעתם לתהילה.

מודעות YouTube נגד פייסבוק

ברט אומר כי הרבה סוחרים שמשיגים תוצאות טובות המפרסמים בפייסבוק רוצים לדעת אם הם יכולים לעשות משהו דומה ב- YouTube עם רשת המדיה של גוגל. התשובה, לרוב, היא חיובית. (זכור שגוגל היא הבעלים של YouTube.) בדרך כלל עסקים רוצים לעשות מודעות YouTube וגם פייסבוק.

בהשוואה לפייסבוק, לפרסום ביוטיוב יש יתרונות. פייסבוק סופרת צפייה בסרטון לאחר שלוש שניות, ואילו יוטיוב סופרת צפייה בסרטון לאחר שמישהו צפה זמן רב יותר. ב- YouTube צפייה נספרת לאחר 30 שניות או שאורכו של הסרטון אם הוא קצר יותר (כמו מודעה של 15 שניות). זמן צפייה ארוך יותר הוא מדד טוב יותר לשאלה האם מישהו עוסק בסרטון.

בנוסף, YouTube מרחיב את הדרכים שאתה יכול צופי יעד. עם קהלים בשוק, אתה יכול למקד לאנשים שנמצאים בשוק עבור סוג מוצר מסוים. למשל, אם אתה עובד בתחום טיפוח העור, אתה יכול לבחור אנשים שדפוסי החיפוש שלהם מצביעים על כך שהם בשוק מוצרי טיפוח או שירותי טיפוח.

עם קהלים בעלי זיקה, אתה יכול למקד למישהו שעוסק בנסיעות, אוכל או משהו אחר.

ברט חושב שאחת האפשרויות הטובות ביותר היא היכולת למקד למישהו על סמך התנהגות החיפוש שלהם מכיוון שיוטיוב הוא מנוע החיפוש מספר שתיים (מאחורי גוגל). התנהגות חיפוש מציעה תובנה רבה. לדוגמה, אתה יכול ללמוד לא רק שמישהו מחפש מתכונים, אלא שהם מעוניינים גם כיצד להכין משקאות קפה.

האזן לתוכנית כדי לשמוע את מחשבותיי מדוע משתמשי YouTube צופים בווידאו בכוונה רבה יותר מאשר משתמשי פייסבוק.

אפשרויות מיקוד מחדש של YouTube

כשרוב האנשים חושבים על שיווק מחדש או מיקוד מחדש, הם חושבים להגיע למישהו שהיה לאתר שלהם אך לא עברו המרה בקניית מוצר, הורדת מדריך או לקיחת מבוקש אחר פעולה. כשאתה מבצע שיווק מחדש לקהל זה ב- YouTube, אתה מציג מודעה רק לאותם משתמשים, מזכיר להם את ההצעות שלך ומנסה להחזיר אותם. אתה יכול אפילו לתת להם הנחה או קופון.

עם זאת, ברט מדגיש כי תוכלו גם לבצע שיווק מחדש לאנשים שצופים בסרטונים בערוץ היוטיוב שלכם. יתר על כן, אתה יכול לפלח את צופי הווידאו האלה לאנשים שהגיבו על סרטון, צפו בסרטון מסוים, צפו בכל סרטון וכו '. אתה יכול לבנות הרבה רשימות על סמך קריטריונים שונים.

לדוגמא, אחד מלקוחותיו של ברט הוא חברה גדולה שמוכרת סירופ קפה ועושה הרבה סרטוני הדרכה כגון "איך הכינו מקיאטו קרמל. ” אתה יכול למקד לאנשים שצופים בסרטון ההסברה עם מודעה לסירופ ולכלול א הנחה.

המפתח לשיווק טוב הוא התאמת המסר שלך לשוק שלך. אתה צריך להגיע לאנשים עם ההצעה הנכונה בזמן הנכון.

הכוונה לצופי הווידאו שלך ב- YouTube כוללת מגבלות מסוימות. כדי להוסיף מישהו לרשימה בהתבסס על התנהגות הצפייה בוידאו, עליהם לצפות בנקודה המחויבת בסרטון (30 שניות או כל הסרטון, המוקדם מביניהם). מעבר לכך, אינך יכול ליצור פלחים על סמך משך הזמן שצפה בסרטון. לדוגמה, אינך יכול ליצור רשימה של אנשים שצפו לפחות במחצית סרטון ארוך.

לאחר מכן, ברט חולק כמה מהרשימות המועדפות עליו לבנות למיקוד מחדש ביוטיוב. אתה יכול ליצור רשימה פשוטה כמו כל המבקרים באתר, שהיא כל מי שהיה באיזה דף באתר שלך. למשל, מכיוון שעונת לאטה של ​​תבליני דלעת היא חלון קצר, לקוח סירופ הקפה שלו היה רוצה להכות כל המבקרים באתר מהשנה האחרונה או יותר והודיעו להם שתבלין דלעת זמין עבור מוגבל זְמַן.

אתה יכול גם להסתכל על צופי עמודי מוצרים מכיוון שהם בדרך כלל קצת יותר מעורבים. נוטשי עגלות (אנשים שהוסיפו מוצר לעגלה אך לא עברו צ'ק אאוט) הם קהל נוסף עם אחוזי המרה גבוהים. תוכל לפלח את המודעות שלך עבור קהלים אלה בחלונות של 7-, 14 ו- 30 יום.

לאחר מכן, אני שואל את ברט היכן מופיעות מודעות YouTube אלה לשיווק מחדש. ברט אומר השניים פורמטים שונים של מודעות הן מודעות סרטון זורם (המכונות גם מודעות טרום רול) ומודעות ברשת המדיה (המכונות גם מודעות גילוי TrueView).

מודעות YouTube לפני או בזמן הסרטון מופעלות אוטומטית לפני הסרטון המוצג שמשתמש רוצה לצפות בו.

המודעות לפני או בזמן הסרטון שהצופים לא יכולים לדלג עליהן הן יקרות ולכן בדרך כלל הן מנוהלות רק על ידי חברות גדולות או מותגים. ברוב העסקים מוצגות מודעות שניתן לדלג עליהן וברט אומר שזה ממש טוב כשאנשים מדלגים על המודעות שלך. אם הצופים לא מעוניינים, אתה לא רוצה שהם יסתובבו כי אתה צריך לשלם עבור הרושם הזה.

המודעות המוצגות בתצוגה של YouTube בדרך כלל מופיעות בפינה השמאלית העליונה בממשק YouTube בדפדפן שולחן עבודה, אך המודעות יכולות להופיע גם בחיפוש יחד עם תוצאות אורגניות. מודעות ברשת המדיה הן בדרך כלל תמונה ממוזערת ואחריה שתיים או שלוש שורות טקסט ומסומנות כמודעה. משתמש ב- YouTube צריך ללחוץ על מודעה בתצוגה כדי לראות את התוכן עצמו.

יש לך שליטה מוחלטת על המקום בו אתה שם את המודעות שלך. בחר זרימה, תצוגה או שניהם, וזה מה שברט אוהב לעשות. כשאתה מפעיל את שניהם, ברט מגלה שמודעות זורם מקבלות הרבה יותר הופעות (90% עד 100%) מכיוון שאתה יכול למקד לסרטונים והם משחקים אוטומטית.

אני שואל על מודעות להתקנים ניידים לעומת מחשבים שולחניים, וברט מסביר שאתה יכול לבצע התאמות של הצעות מחיר על סמך מכשיר. לדוגמה, אם תבחר לבצע התאמת הצעת מחיר של -100% במכשירים ניידים, היא תחסום למעשה את התנועה בניידים. אם אתה משתמש ב- YouTube עבור משפך עליון או שיווק מחדש, המובייל עדיין יכול להיות יעיל מכיוון שאתה פשוט מנסה לשתול את הזרע או מנסה לגרום להם לחזור לאתר.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את מחשבותיי לגבי מכירה מורכבת בנייד לעומת שולחן העבודה.

כיצד מחשבים עלויות

במודעות סרטון זורם, צופה צריך לצפות באחוז מסוים מהסרטון שלך (הוא צריך להיחשב כצפייה) לפני שתחויב עבור הופעה. עבור מודעות ברשת המדיה, מישהו צריך ללחוץ כדי להפעיל את המודעה (ובכך לבחור לצפות בה), ועלות משויכת לקליק.

העלות לצפייה תלויה בהצעה שתגיש. אמור לגוגל שאתה מוכן לשלם סכום X לצפייה (30 שניות או כל הסרטון, המוקדם מביניהם).

אז אם מישהו צופה בסרטון שיווק ברשתות החברתיות בעולם ולחץ על שכבת העל שאומרת הירשם עכשיו, לא משנה מתי ילחץ עליו, אנו מחויבים בגין הקליק. (אז היינו משלמים את $ 0.05 ל $ 0.09.) בממוצע, ברט רואה בין $ 0.05 ל $ 0.09 סנט לצפייה. לקוחות שעוקבים אחר קהל רחב יותר יכולים להציע הצעות מחיר נמוכות באמת (מתחת ל $ 0.05).

אני שואל את ברט אם יש דרך לקבוע את העלות הכוללת שלך עבור מודעה. ברט אומר שבדיווח של גוגל אתה רואה כמה הוצאת בסך הכל, כמה קליקים קיבלה המודעה ואת העלות לקליק. כמו כן, בזמן שאתה מתכנן קמפיין, תוכל להתנסות בתרחישים ועלויות שונות באמצעות מתכנן AdWords.

לדוגמא, תוכל לומר למתכנן שאתה מוכן לשלם 0.04 $ לצפייה. לאחר מכן יעריך המתכנן כמה תצוגות תוכלו לקבל. כשאתה בונה או מעלה את הקהל שלך ומשנה את מה שאתה מוכן לשלם לכל צפייה, תוכל לראות איזה סוג של הופעות אתה יכול לקבל על סמך התקציב שלך. זה כלי שימושי.

עם זאת, ברט מדגיש כי קצב הצפייה שלך קובע את העלות בפועל (לא הופעות). אם יש לך אלף הופעות בסרטון הגרוע ביותר שאפשר לדמיין וכולם מדלגים עליו, אתה לא מחויב בגין זה. כדי לסייע בניהול העלויות שלך, תוכל להגדיר תקציב יומי בממשק AdWords.

אתה רוצה גם להסתכל על שיעור הצפייה, שהוא אחוז האנשים שרואים אותו שרואים אותו בפועל. אם יש לך 1,000 צפיות ושילמת 0.04 $ לצפייה, ייתכן שקיבלת 15,000 הופעות כדי לקבל צפיות אלה.

תוכל גם לראות דוחות המראים כמה אחוז מהאנשים צפו ב -25%, 50%, 75% או בכל הסרטון שלך. עם הנתונים האלה, אתה יכול להתחיל להשוות מודעות וידאו ולציין אילו מרתקות יותר.

בסרטון YouTube שלך, תוכל להציג שכבת על של קריאה לפעולה בכל עת ובכל זמן שתרצה. בהתחשב בעלויות המודעות, ברט מציב בדרך כלל שכבת-על זו כחמש שניות לאחר תחילת הסרטון. בחמש השניות הראשונות, התסריט עשוי לתאר את קהל היעד כך שאנשים שאינם בקהל הזה יוכלו להמשיך הלאה (וכך הרושם הזה לא יהפוך לתצוגה).

כאשר שכבת העל מופיעה, היא יכולה לומר משהו כמו "הנחה לציפור מוקדמת תפוג בתאריך X / תאריך. לחץ כאן כדי להשיג את זה עכשיו. " ברט ראה גם דובר מצביע על הכיסוי ואומר, "לחץ כאן כדי לנצל את ההצעה!"

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את הדוגמה של ברט למבוא וידאו בן חמש שניות שעוזר לצופים לא מעוניינים להתקדם.

דברים יצירתיים שאתה יכול לעשות עם שיווק מחדש ביוטיוב

ברט חולק אסטרטגיה בה השתמש עם חברו עזרא פיירסטון, בעלים משותף של בום מאת סינדי ג'וזף, קו טיפוח מצליח למסחר אלקטרוני. הם רצו למצוא אנשים שרכשו מ- BOOM אך לא קנו את BOOMSILK, מוצר פופולרי אך חדש יחסית.

ב- AdWords הם בנו רשימה של רוכשי BOOM שלא קנו את BOOMSILK. ואז הם כיוונו את הקהל הזה במודעה על קרם לחות של BOOMSILK. הם יודעים שהקהל אוהב את BOOM וקנה בעבר, והרשימה ממירה ממש טוב.

כדי ליצור קהל מותאם אישית של לקוחות קיימים, תוכלו להשתמש בכמה כלים שונים. עם התאמת לקוחות, אתה יכול להעלות מיילים של לקוחות שיש לך הרשאה להשתמש בהם. גוגל תנסה להתאים כל דוא"ל לאחד מהמשתמשים שלהם כדי שתוכל להציג להם מודעות ממוקדות. כלים אחרים כוללים את תג הרימרקטינג של AdWords ורשימה שאתה בונה ב- Google Analytics ואז מייבאת ל- AdWords.

כדי לזהות לקוחות שלא רכשו את BOOMSILK, ברט וצוותו נאלצו לעבוד עם נתונים זמינים. אין לך דרך לשלב את רשימת הדוא"ל שלך בצורה חלקה לעגלת הקניות שלך. כפתרון, הם זיהו לקוחות קיימים שלא ביקרו בדף המוצר של BOOMSILK.

כלי שימושי נוסף לבניית קהלים למיקוד הוא רשימות חכמות, תכונה חדשה יחסית. כדי ליצור רשימה חכמה, גוגל מסתכלת בעיקר על נתוני ההמרות שלך ובונה רשימה של אנשים הסבירים ביותר שיעברו המרה בביקור הבא שלהם. אנשים ברשימה חכמה אולי לא רכשו עדיין, אבל האמירה של גוגל הם פוטנציאלים חמים.

כדי לבסס רשימה חכמה על הנתונים שלך, עליך לבצע לפחות 500 המרות בחודש ולפחות 10,000 צפיות בדף בחודש. (אם אין לך אותה רמת המרות ותנועה, הרשימות החכמות שלך מבוססות על עסקים דומים.) כמו כן, אל השתמש בתכונה 'רשימות חכמות', Analytics ו- AdWords צריכים להיות מחוברים ועליך לאפשר רשימות חכמות ניתוח.

לאחר הגדרת התכונה Smart List, תוכלו לבנות רשימה ב- Analytics ולייבא אותה ל- AdWords. תוכל גם למקד לאנשים ב- YouTube באמצעות רשימה חכמה.

דרך שלישית למקד לקונים פוטנציאליים היא קהלים דומים.

לדוגמא, אם תעלה רשימה של הלקוחות הטובים ביותר שלך, גוגל תמצא קהל דומה. (זה דומה לקהלים דומים בפייסבוק.) זה מבוסס גם על התנהגות. גוגל אומרת, הנה הרשימה שלך, הנה אנשים אחרים שחיפשו בדרכים דומות, ביקרו באתרים דומים, דברים כאלה. מכיוון שקהל דומה אינו אמיתי לרימרקטינג, ברט משתמש בקהלים אלה עם קצת יותר מילואים ולא היה מוציא כל כך הרבה כדי להציג מודעות לקהלים דומים. בדרך כלל הוא משתמש בהם עם מודעות חיפוש.

אחרון חביב, כאשר מריצים מודעות לרשת החיפוש או מודעות שופינג בגוגל, מועיל גם שכבות בנתוני YouTube ליצירת קהל היעד שלכם. למשל, הלקוח של ברט שמוכר רהיטים יוקרתיים בדרך כלל לא היה מציע "ספת עור" מכיוון שהוא רחב מדי. עם זאת, הם עשויים למקד למישהו שצפה באחד מסרטוני YouTube שלהם ואז יחפש "ספת עור".

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את ברט ואני דנים בנתונים ובמידה ממוחשבת שגוגל משתמשת בהם כדי לבנות רשימות חכמות.

TrueView ניתן לרכישה

TrueView ניתן לרכישה הוא השילוב של מודעות TrueView של YouTube ומודעות שופינג בגוגל. אתה יכול להפעיל מודעת וידאו (למשל, עבור גריל גלולה חדש לגמרי) ולידה היא תציג מודעת רישום מוצרים (PLA), המכונה גם מודעת שופינג בגוגל, עבור גרילים או כיסויי גריל.

לדוגמא, מישהו עובר לדף הגריל, לוחץ סביב ולא רוכש. בפעם הבאה שהם נמצאים ביוטיוב מחפשים כל דבר, החל ממתכוני ברביקיו ועד דגשים בכדורגל, הסרטון לפני ההפעלה יהיה עבור גרילים בחברה שרק ביקרו בה. כמו כן, למטה, לצד או שכבת הסרטון, יופיעו מודעות הקניות של Google המציגות את הגריל.

כדי להשתמש ב- TrueView Shoppable, עליך להגדיר את עדכון המוצרים באמצעות מרכז הסוחרים של גוגל. אתה יכול להורות לגוגל להציג רק מודעות פרטי מוצר מסוימות או לפתוח את כל המלאי.

האזן לתוכנית כדי לגלות כיצד טקטיקה זו פותרת את אחד התסכולים מ- Google Shopping.
רוצים עוד כאלה? חקור את YouTube לעסקים!
.

תגלית השבוע

נקודת כאב מרכזית עבור משתמשי אינסטגרם רבים היא חוסר היכולת להוסיף החזרות כרכרה ליצירת רווחים ריקים מעל רשימת ההאשטגים המרובים המשמשים בתיאורי תמונות של תגובות.

עכשיו, תודה ל DisplayPurposes.com, משתמשי אינסטגרם יכולים ליצור את המרחב הלבן הזה. כל שעליך לעשות הוא ללחוץ על כפתור מצב ההעתקה הוורוד, ואז להקליד או להדביק את כל ההאשטגים שבהם ברצונך להשתמש מתחת לנקודות הקליע בתיבה הלבנה שאתה רואה.

בחר והעתק הכל בתיבה הלבנה, והדבק אותו בתיאור תמונה או תגובה של אינסטגרם.

DisplayPurposes מכניס קסם החזרת כרכרה מאחורי כל נקודת קליע.

DisplayPurposes.com חופשי לשימוש.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד DisplayPurposes.com עובד עבורך.

האזינו למופע!

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על ברט ב- OMGCommerce.com ולתזמן א מושב אסטרטגיה חינם.
• תקשיב ל פודקאסט אבולוציה של מסחר אלקטרוני.
• התחבר עם ברט לינקדאין.
• לעקוב אחר @BrettCurry בטוויטר.
• לקרוא "המדריך האולטימטיבי לקניות בגוגל”על Shopify.
• למידע נוסף על מודעות YouTube, מודעות קניות בגוגל, ו TrueView ניתן לרכישה.
• לַחקוֹר AdWords, גוגל ניתוח נתונים, ו רשת המדיה של גוגל.
• ללמוד על מיקוד לצופים ב- YouTube, פורמטים שונים של מודעות, וה מתכנן AdWords.
• להכיר עזרא פיירסטון, בעלים משותף של בום מאת סינדי ג'וזף.
• התבונן ב- Google התאמת לקוחות, רשימות חכמות, ו קהלים דומים.
• ללמוד על מרכז הסוחרים של גוגל.
• לבדוק DisplayPurposes.com.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק של מדיה חברתית 2018.
• הורד את דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2017.

מה אתה חושב? מה דעתך על שיווק מחדש ב- YouTube? אנא השאירו את הערותיכם למטה.