כיצד לפרסם ב- Quora: בוחן מדיה חברתית

מחפשים מקור מקוון חדש של לידים ולקוחות? שקלת לפרסם ב- Quora?

במאמר זה תלמד כיצד לגלות אם הקהל שלך נמצא ב- Quora וכיצד להפעיל מודעות Quora כדי להגיע אליהם.

מדוע משווקים צריכים לשקול מודעות Quora

בהתאם למחזור המכירות של החברה שלך, ייתכן שתצטרך לאמץ כמה נקודות מגע כדי להישאר בראש הלקוחות הפוטנציאליים. ואתה לא יכול להניח שקהל היעד שלך משתמש רק בגוגל או בפייסבוק.

שווה להקדיש זמן לחקר האם ניתן למצוא את הקהל שלכם בערוצים אחרים, שעשויים להיות משתלמים יותר מאלה שכבר אתם מכוונים אליהם. קווורה הוא אחד מאותם ערוצים. התגובה הנפוצה ביותר שאני מקבל כשאני מציע למודעות Quora היא: "אנחנו לא מרגישים שקהל היעד שלנו נמצא בקווורה."

הוספת פיקסל Quora לאתר שלך היא דרך קלה לקבוע אם אתה צריך להיות בפלטפורמה. עבור אחד הלקוחות שלי שלא האמין שהקהל שלהם השתמש ב- Quora, התקנתי את הפיקסל בעצמי ויצרתי קהלים ממבקרים בעמוד בלבד. לאחר מכן הראיתי ללקוח את הנתונים שלמטה ואמרתי, "אתה עדיין חושב שהקהל שלך לא נמצא בקווורה?"

הלקוח הופתע אך זה היה המידע הדרוש להם בכדי להתחיל לבדוק מודעות ב- Quora. ומכיוון שיצרתי בעבר את ביקור העמודים בקהלים, נוכל להתחיל לנסות את הפלטפורמה עם קמפיינים של שיווק מחדש כדי לעזור להנחות את המשתמשים במשפך להמרה בסופו של דבר. בנוסף לקמפיינים לרימרקטינג, אתה יכול לעשות את אותו הדבר ברשימות לקוחות.

לא משנה באיזו תעשייה אתה נמצא או באיזו מידה העסק שלך נמצא, אתה יכול למצוא את הקהל שלך ב- Quora בקצרה. כך תוכל למצוא את המשתמשים המתאימים למיקוד באמצעות מודעות ב- Quora.

מס '1: ודא שהקהל שלך נמצא בקווורה

החדשות הטובות הן שאתה יכול לראות אם הקהל שלך כבר נמצא ב- Quora מבלי שתצטרך להפעיל מודעה. זה נכון - אתה יכול להירשם לחשבון Quora for Business, להתחיל לאסוף קהלים ולראות אם מודעות Quora מתאימות לך מבלי שתצטרך לוותר על פרטי כרטיס האשראי שלך.

השתמש ב- Quora Pixel כדי ליצור קהל תעבורת אתרים של משתמשי Quora

גש אל קווורה לעסקים ולהירשם לחשבון. לאחר ההרשמה, אל תתחיל ליצור קמפיין מיד. במקום זאת, לחץ על הכרטיסייה פיקסלים והמרות בניווט העליון. לאחר מכן לחץ על כפתור הגדרת פיקסל בצד ימין של הדף.

בחלון הקופץ יש לך אפשרות להתקין את הפיקסל באופן ידני או עם שותף. התקנת פיקסל ה- Quora באמצעות מנהל התגים של גוגל הוא המסלול הקל יותר, לכן בחר התקן עם שותף.

העתק את מזהה הפיקסלים שאתה רואה על המסך.

עכשיו נווט אל מנהל התגים של גוגל כדי להתחיל בהתקנת הפיקסלים. בניווט הימני, בחר תגים ואז לחץ על חדש בצד ימין.

מתי יצירת התג החדש שלךבחר את סוג התג Quora Pixel והדבק את מזהה הפיקסלים שהעתקת זה עתה מממשק Quora. עבור ההדק, בחר כל הדפים. לאחר מכן הוסף שם לתג ולחץ על שמור.

לאחר פרסום התג תוכל להתחיל לאסוף קהלים בתוך Quora.

העלה רשימת לקוחות כדי ליצור קהל תואם רשימה של משתמשי Quora

כדי לראות אם הלקוחות הנוכחיים שלך כבר משתמשים בפלטפורמה, אתה יכול להעלות קובץ CSV ל- Quora עם כל כתובות הדוא"ל שלך. לשם כך, לחץ על הכרטיסייה קהלים בראש הדף ואז לחץ על צור קהל.

בחלון צור קהל, בחר התאמת רשימה.

לאחר מכן מלא את הפרטים אודות הקהל שלך והעלה את קובץ הלקוחות שלך.

אם אתה מגלה ששיעור ההתאמה גבוה, אתה יכול להתחיל להפעיל קמפיינים ממוקדים בהתאמה לרשימה או לבנות קהלים דומים לרשימות הלקוחות הנוכחיות שלך כדי להפעיל קמפיינים דומים למשפך. שים לב שקהל הבסיס שלך צריך להיות לפחות 3,000 משתמשים לפני שתוכל ליצור מראה דומה בקווורה.

מס '2: שאלות ומחקרים בנושא מיקוד למשתמשים באמצעות מודעות Quora

ברגע שאתה יודע שיש לך קהל ב- Quora, השלב הבא הוא לחקור שאלות ונושאים שאליהם אתה יכול למקד את מסעות הפרסום שלך.

אם הייתי צריך להסביר למישהו את Quora, הייתי אומר שזה אתר שאלה ותשובות. כל השאלות שאנשים שאלו מסווגות לנושאים. לכן כשאתה מחובר ל- Quora, תוכל להשתמש בתכונת החיפוש בניווט העליון כדי להתחיל במחקר שלך. אפשרות אחת היא לחפש שאלות ספציפיות.

לחלופין, תוכלו לחפש נושאים ספציפיים.

חיפוש ידני של שאלות ונושאים היא דרך אחת עבור מפרסמים לחקור את נפח הקהל, אך זו לא האפשרות היחידה. בשני הסעיפים הבאים, אפרט יותר כיצד להשתמש טוב יותר בתכונת החיפוש כדי לחקור אפשרויות מיקוד לקמפיינים עתידיים של מודעות.

מס '3: הפעל מודעת Quora כדי לענות על שאלה ספציפית שהוצגה על ידי משתמשי Quora

מיקוד לשאלות הוא רק אחת הדרכים בהן אתה יכול למקד את המודעות שלך. אתה לא יכול לקבל יותר ספציפי מזה. אם אתה רואה משתמשי Quora שואלים שאלות ספציפיות ולחברה שלך יש את הפיתרון המושלם לשאלות אלה, תוכל להפעיל מודעות בשאלות הספציפיות האלה. ומכיוון שקורה מאפשרת לך להוסיף תמונה בגודל 1200 x 628 למודעה שלך, אתה יכול להיות החזותי המושך את העין היחיד בדף.

הספציפיות של מיקוד השאלות אמנם מדהימה, אך לפעמים זה יכול להיות קשה להרחבה. לפני שתפתח מסע פרסום עם חבורה של קבוצות מודעות המכוונות לשאלות, קודם תחקור את נפח השאלות הרצויות לך.

נניח שאתה מציג מודעות עבור חברת CRM המתמקדת בעסקים קטנים או יזמי יחיד. ייתכן שתרצה למקד לשאלות כאלה:

לפני שתחליט אם למקד לשאלה זו, עיין בכמה תחומים בדף השאלה. ראשית, ראה כמה אנשים עוקבים אחר השאלה.

שאלות רלוונטיות עם הרבה עוקבים הן אינדיקציה לכמה פופולרית השאלה הזו וכמה פעמים משתמשים עשויים לעבור לדף השאלה הספציפי הזה כדי לקבל את הפתרון המבוקש. ככל שאתה רואה יותר עוקבים בשאלה, כך גדל הסיכוי שתרצה למקד אליה.

אם אתה רואה שאלות עם מעט עוקבים או ללא עוקבים, ייתכן שאתה נוטה להעביר ממוקד לשאלה הספציפית הזו. אבל לפני שאתה מוותר על זה, בדוק עוד אזור אחד. ממש מתחת לשאלה, לחץ על האליפסה ובחר באפשרות הצג נתונים סטטיסטיים ויומן מהתפריט הנפתח.

כעת תראה את כל היסטוריית התשובות / יומן השאלה. התמקדו בנתוני סטטיסטיקת השאלה בצד ימין של הדף. במיוחד שים לב לתצוגות החיים הכוללות של שאלה זו ולתאריך הפעם האחרונה שמישהו עקב אחר השאלה.

אתה רוצה לבחור שאלות עם מספר רב של עוקבים למסעות פרסום המכוונים לשאלות שלך וכנראה שאתה גם רוצה לבחור שאלות עם הרבה צפיות. לפעמים אתה עשוי למצוא שאלות עם כמה צפיות לכל החיים.

זה לוקח רק כמה שניות כדי להעריך את הנתונים הסטטיסטיים של כל שאלה פוטנציאלית למיקוד. עשה מאמץ נוסף כדי להבטיח שאתה ממקד לשאלות שמשתמשים יראו. אם אתה מוצא שאלות שאתה אוהב אך אינך מוכן למקד כרגע, חזור לתפריט האליפסה ובחר לעקוב אחר השאלה באופן פרטי.

לכל משתמש ב- Quora יהיה אזור בפרופיל שלו בו הוא יכול להציג את כל השאלות שעקבו אחר. אתה יכול להשתמש בתכונה זו בכמה דרכים:

• שמור שאלות רלוונטיות אך בהיקף נמוך. זה מאפשר לך לבדוק שוב מאוחר יותר ולראות אם עוצמת הקול גדלה.
• חפש באופן יזום שאלות הקשורות למהדורת מוצר הקרובה ושמור אותן לעיון. בבוא הזמן להשיק את מסעות הפרסום שלך, כבר תהיה לך רשימה של שאלות שאפשר למקד אליהן.
• עקוב באופן פרטי אחר השאלות אודות המתחרים שלך. ראה מה המשתמשים שואלים ועונים על המתחרים שלך. לאחר מכן תוכל להשתמש במידע זה כדי ליצור עותק מודעה עבור Quora שיתאים באופן מושלם לשאלות המתחרים שלך.

מס '4: נושאי מחקר המיועדים למשתמשים עם מודעות Quora

אם אתה מוצא שהמיקוד לשאלות אין את הטווח שאתה מחפש או שיש לך תקציב גדול יותר, הרחב למיקוד לפי נושא. תוכלו לחפש בקלות נושאים הרלוונטיים כמעט לכל ענף.

הזכרתי קודם כי כל השאלות על Quora משולבות בנושאים. הנושאים מאפשרים למפרסמים למקד את מכלול השאלות במקום לחפש שאלות אחת אחת.

בעוד שאתה יכול להשתמש בתכונת החיפוש כדי למצוא נושאים למיקוד, הדרך הקלה ביותר לחפש נושאים רבים בבת אחת היא להתחיל ליצור קמפיין Quora. אל תדאג; אינך צריך להוציא כסף עדיין כדי לבצע את המחקר הזה. רק תתחיל בתהליך של הגדרת קמפיין וחקר אפשרויות המיקוד שלך. בשלב זה לא תוציאו שקל על הפלטפורמה, בדיוק כמו כשאתם יוצרים קהלים.

כדי להתחיל במחקר שלך, לחץ על קמפיין חדש. בעמוד הבא תצטרך להוסיף שם מסע פרסום ותקציב לפני שתוכל להמשיך. אתה יכול להשתמש בהגדרות ברירת המחדל עבור כל השאר.

לאחר שתגדיר את מסעות הפרסום שלך, בחר נושאים למיקוד ברמת קבוצת המודעות. תחת כותרת המיקוד לפי הקשר, בחר נושאים כסוג המיקוד. ואז בתיבה נושאים ממוקדים בצד ימין, התחל להקליד מילות מפתח כדי לחפש נושאים קשורים. לאחר מכן Quora תציע נושאים הקשורים למונח החיפוש שלך. אתה בוחר בכל אחד מהנושאים שקורה מציעה, כמו בתמונה למטה.

כדי להקל על התהליך, לחץ על הקישור הוסף גורפת. בחלון הקופץ, השתמש שוב במילות מפתח כדי לחפש נושאים ואז סמן את התיבות עבור כל אפשרות נושא רלוונטית שקורה ממליצה עליה.

לאחר שחקרת את כל הנושאים שברצונך למקד, עיין בקריטריוני המיקוד עבור מה שיש לך כרגע. באופן ספציפי יותר, בדקו את ההופעות הפוטנציאליות שאפשרויות המיקוד הנוכחיות שלכם עשויות לקבל.

בדיוק כמו שהשתמשת בקהלים כדי לראות כמה מהלקוחות הנוכחיים שלך או מבקרים באתר משתמשים ב- Quora, אתה יכול להשתמש בקריטריונים למיקוד כדי לראות כמה פעמים משתמשים בקהל יעד רצוי עשויים לראות את שלך מודעות. זו הוכחה נוספת לכך שקהל היעד שלך משתמש ב- Quora.

בנוסף לבדיקת מילות מפתח שקשורות למוצרים או לשירותים שלך, שקול לחקור נושאי מיקוד נושאים אלה לשימוש בקמפיינים שלך ב- Quora:

• נושאים של מתחרים: גישה זו יכולה להיות הרבה יותר משתלמת מאשר ניסיון לכוון למילות מפתח של מתחרים בגוגל. ייתכן גם שתגלה שמתחרים שאתה מעוניין למקד אליהם אינם מופיעים כאינטרסים למיקוד בפייסבוק. חפש ובדוק אם מתחרים אלה מופיעים ב- Quora. אז תוכל לקבל הערכות לגבי הצעת המחיר המומלצת לקליק על Quora להשוואה מול הערוצים החברתיים האחרים.
• התנהגות משתמש: מקובל לחפש נושאים שקשורים למוצר או לשירות שלך; עם זאת, שקול לחפש נושאים בנושא אֵיך משתמשים עשויים להשתמש במוצר או בשירות שלך. אם אתה מוכר, למשל, דשן, נסה מיקוד להגדרת מודעות שמתרחב מעבר להישג ידם של נושאי הדשנים. במקום זאת, שקול נושאי התנהגות משתמשים כגון גינון, אחזקת דשא וכדומה. חפש נושאים שבהם למשתמשים יהיה צורך במה שאתה מנסה למכור.

אם אתה מגלה שאפשרויות המיקוד בין שאלה והן נושא אינן נותנות לך את הנפח הרצוי, שקול לבדוק מיקוד לפי עניין. מיקוד לפי נושאים יציג למשתמשים את המודעה שלך כאשר הם נמצאים כעת בדף שאלה בקטגוריות הנושא שלך. באמצעות מיקוד לעניין, אתה עדיין יכול לחפש ולמקד באותן קטגוריות נושא.

ההבדל העיקרי הוא שמיקוד לעניין משתמש במיקוד התנהגותי היסטורי. משתמשים ביקרו בעבר או ענו על שאלות בנושאים הממוקדים שלך, אך הם יכלו לראות את המודעות שלך בכל דף אלא אם כן השתמשת בהחרגות.

מס '5: הגדר את מסע הפרסום שלך ב- Quora

לאחר שתסיים את המחקר שלך בנושא מיקוד לפי נושאים, אתה מוכן להגדיר את מסע הפרסום שלך ב- Quora.

במרכז השליטה של ​​מודעות Quora, לחץ על צור קמפיין. לאחר מכן הקלד את שם מסע הפרסום שלך ובחר את מטרת מסע הפרסום שלך. נכון לעכשיו, אתה יכול לבחור מארבע יעדים: המרות, התקנות אפליקציה, תנועה ומודעות.

יהיה עליך גם להגדיר את תקציב הקמפיין ואת לוח הזמנים. לחץ על המשך כשתסיים.

כעת עבור לרמת קבוצת המודעות. התחל על ידי הוספת שם לערכת מודעות זו ובחירת המיקוד העיקרי שלך.

מתחת לזה, הזן עיר, מדינה, מדינה או מיקוד אם ברצונך למקד (או לא לכלול) מיקום ספציפי. ניתן גם לשכלל את המיקוד לפי סוגי מכשירים (שולחניים וניידים), פלטפורמות ניידות (iOS ו- Android) ודפדפני שולחן (Chrome, Firefox ו- Safari).

בנוסף, יש לך אפשרות להחריג שאלות וקהלים ספציפיים ממיקוד באמצעות קבוצת מודעות זו.

לסיום הגדרת מערך המודעות שלך, החלט אם לייעל את הצגת המודעות לקליקים או לחשיפות, ואז הגדר הצעה. לחץ על המשך כדי לעבור לרמת המודעה.

להגדרת המודעה שלך, הקלד את שם המודעה ובחר בפורמט המודעה שלך (מודעת תמונה, מודעת טקסט או קדם תשובה).

לאחר מכן ספק את הפרטים אודות המודעה שלך כולל כותרת, טקסט גוף, קריאה לפעולה (CTA), תמונה וכתובת האתר של דף הנחיתה.

לאחר שתסיים להגדיר את מסע הפרסום שלך ב- Quora, הוסף אמצעי תשלום במידת הצורך ולחץ על השלם את ההזמנה.

סיכום

בעולם ה- PPC, המלצה על ערוצים חדשים לבדיקה יכולה לפעמים להיות מסלול מכשולים לא כל כך מהנה לניווט. פעמים רבות, עסקים חושבים שהם צריכים למקסם את גוגל ופייסבוק לפני שהם מתרחבים לערוצים אחרים. אבל הרחבה ובדיקה של ערוצים אחרים חשובה ממה שאתה חושב.

השתמש בהמלצות במאמר זה כדי לראות אם קהל היעד שלך נמצא ב- Quora. מכיוון שאתה יכול לעשות את כל המחקרים בחינם, אין שום תירוץ שלא לנסות מודעות Quora.

מה אתה חושב? האם תשקול לפרסם ב- Quora? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות ברשתות החברתיות:

• מצא שישה טיפים לכתיבת עותק מודעה של מדיה חברתית הממיר.
• למד כיצד לבנות קמפיין מודעות מצליח באינסטגרם עם 5 $ בלבד ליום.
• גלה כיצד לייעל את תקציב המודעות שלך בין פייסבוק לאינסטגרם.