שיווק בלינקדאין: המדריך המקוון האולטימטיבי לעסקים: בוחן מדיה חברתית

[עודכן לאחרונה ב- 7 במאי 2019]

לינקדאין היא פלטפורמת רשת מקצועית שהושקה בשנת 2003 לפיתוח מקצועי ולרשתות. אמנם זה משרת בעיקר אנשי מקצוע בודדים, ומאפשר להם לפרסם הישגים והיסטוריות עבודה, כמו גם להעלות קורות חיים ואחרים חומר תומך, הוא גם מספק הזדמנויות לעסקים לפרסם משרות, להציג מוצרים ושירותים חדשים ולרשת פוטנציאל לקוחות פוטנציאליים. תכונת העברת הודעות מספקת גם תקשורת דו כיוונית בין משתמשים.

עבור עסקים, לינקדאין היא כלי יעיל לשיתוף פעולה, שיתוף שיטות עבודה מומלצות ומאמצי שיווק ממוקדים. ארגונים עצמאיים יכולים להשתתף בקבוצות שונות כדי להרחיב את הרשת שלהם, ומנהלים ובעלי עסקים יכולים למצב את עצמם כמובילי מחשבה בענף שלהם.

להלן מפת דרכים יסודית למה שאתה צריך לדעת כדי להתבסס על LinkedIn ולגרום לו לעבוד עבור העסק שלך. כאן תלמד הכל החל מהקמת פרופיל העסק שלך וכלה באופטימיזציה של איש המקצוע שלך מידע לטיפוח רשת מקצועית כדי למקד לקוחות פוטנציאליים באמצעות כלים מיוחדים תכונות.

הגדרת פרופיל העסק שלך בלינקדאין

הקמת דף החברה שלך בלינקדאין היא קלה. תוכלו להשתמש בו כדי לבנות מודעות למותג ולקדם את המוצרים והשירותים שלכם ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים.

• ראשית, לחץ על התפריט הנפתח "עבודה" בפינה השמאלית העליונה של דף הבית שלך ובחר "צור דף חברה +" בתחתית התפריט.
• העלה לוגו ותמונת באנר לדף שלך.
• פרסם עדכוני חברה מהדף שלך שהקהל שלך ימצא מעניין ומועיל.
• התאם תוכן לצרכי ותחומי העניין של הקהל שלך.
• קדם את הדף שלך כדי למשוך עוקבים.
• צור דפי חלונות ראווה של LinkedIn עבור מוצרים ספציפיים, כך שתוכל להתאים אישית את ההודעות שלך לפלחים שונים של הקהל שלך.

עדכון פרופיל הלינקדאין העסקי שלך חשוב מכיוון שתרצה להמשיך למשוך עוקבים כמו גם להיראות רלוונטיים. אחרי הכל, פרופילים מתים מצביעים על ביתו של אף אחד. במקום זאת, תרצה לשמור על הפרופיל שלך כדי לעסוק בעוקבים שלך בכל עת. הדרכים לגרום לכך לקרות כוללות:

• רענון המיתוג של פרופיל הלינקדאין שלך כמו תמונת הרקע שלך ועוד.
• ביקורת על מדיה עשירה בפרופיל שלך, כגון קישורי וידיאו ל- YouTube, כדי לוודא שהם עדיין רלוונטיים ופעילים.
• בדיקת קישורי האתר שלך שוב, וודא שהם עובדים.
• גישה לחיבורי LinkedIn שלך כדי למחוק כל מי שאינו רלוונטי או להתחבר מחדש לאלה שיכולים לעזור לך לבנות את המותג שלך.
• צפייה בפעילות הלינקדאין שלך להגברת הנראות והצפיות.
• בדוק בדף החברה שלך כדי לוודא שהתמונות והעדכונים החדשים נכונים.

הסיבה לכל הבדיקה והבדיקה מחדש היא מכיוון ש- LinkedIn, כמו פלטפורמות מדיה חברתית רבות, לעתים קרובות מבצע שינויים בפרופילים שלה שעליך להיות מודע להם.

סוף סוף, אופטימיזציה של פרופיל העסק שלך בלינקדאין חשוב מכיוון שהוא מגביר את הנראות ומאפשר למשתמשים לדעת אילו קטעים בפרופיל שלך הם החשובים ביותר. אתה רוצה לוודא שהיסודות עובדים בשבילך. אלה עשויים לכלול וודא שאתה משתמש בתמונה ברזולוציה גבוהה המוארת כראוי והכותרת שלך משתמשת במילות מפתח שקהל היעד שלך משתמש בתדירות הגבוהה ביותר.

לאחר מכן, אל תשכח:

• התאם אישית את פרטי הקשר שלך. וודא שכל נקודות הכניסה לפרופיל שלך משקפות מילות מפתח חשובות.
• השתמש בסרטון כדי להציג את עצמך ואת עבודתך.
• לבקש המלצות ולתת המלצות.
• שתף את ההשכלה, ההסמכות שלך ואת כל הפרסים.

פרסום בפרופיל העסקי שלך בלינקדאין

מלבד ששימש כדרך טובה להוציא את המידע על החברה שלך שם, לינקדאין היא כלי נהדר לשיווק יעד. זה יכול לכלול שימוש במודעות לינקדאין או בקהלים תואמים בלינקדאין, שני כלים ש לשווק את העסק שלך ישירות לאנשים שעשויים להתעניין ביותר.

קהלים תואמים בלינקדאין עוזר לך למקד מחדש את המבקרים באתר, לשווק לחוזים ממאגרי הלקוחות שלך ולשיווק פלטפורמות אוטומציה, ולהגיע למקבלי החלטות בחברות היעד לצורך שיווק מבוסס חשבונך תוכניות. זה זמין לכל מוצרי הפרסום של LinkedIn, כולל תוכן ממומן, InMail ממומן ופורמטים אחרים של מודעות.

שלוש מיכולות המיקוד החדשות הן:

• מיקוד מחדש של אתרים - מאפשר לך לשווק לחברי לינקדאין שכבר ביקרו באתר שלך.
• מיקוד חשבונות - עוזר לך להגיע למקבלי ההחלטות בחשבונות היעד שלך.
• מיקוד ליצירת קשר - מאפשר לך להעלות או לשלב את רשימת אנשי הקשר שלך כדי לבנות קהל מותאם אישית לעסק שלך.

כדי לשפר את מודעות LinkedIn שלך אתה צריך הפעל מבחנים מפוצלים כדי לעקוב אחר תגובת הקהל. מבחן מפוצל מכונה גם בדיקת A / B. זה דורש אופטימיזציה של מסעות הפרסום התומכים שלך ב- LinkedIn. בדיקות מפוצלות דורשות בדיקה ואיתור חוזר כך שכל רכיב בקמפיין שלך, כגון תמונות וקריאה לפעולה, יהיה מותאם. הבדיקות צריכות להימשך לפחות שבועיים כדי להיות משמעותיות באמת, ועליך לבדוק רק משתנה אחד בכל פעם כדי לראות אם זה משנה.

מודעות לינקדאין עובדות הכי טוב בשביל להגיע לעסקים קטנים עד בינוניים. כדי לבצע עבודה זו נדרשת הפעלת מסנן "גודל החברה" המאפשר לך למקד לחברות הסבירות ביותר לרכוש את המוצר או השירות שלך. אחד האתגרים לשירות זה הוא שחברות רבות עם 50 אנשים ומטה לא הקימו דף חברה לינקדאין ואלה שלא דורשים מעובדים בודדים לשייך את הפרופילים שלהם לדף החברה.

החדשות הטובות הן ש- LinkedIn מאפשרת לך למקד מחדש את המבקרים באתר שלך באמצעות מודעות, מה שאומר שאתה הולך אחרי אנשים שכבר גילו עניין במוצר או בשירות שלך. יש לך גם את ההזדמנות ליצור קשר עם לידים מוסמכים באמצעות טפסים ליצירת לידים שנועדו לאסוף מידע באמצעות המודעות שלך. כאשר חברים לוחצים על לחצן הקריאה לפעולה של המודעה שלך, למשל, הטופס ייפתח עם השדות שכבר מולאו באמצעות מידע מפרופיל הלינקדאין שלהם. זה כזה קל.

לבסוף, מודעות וידאו הן אפשרות נוספת המוצעת באמצעות LinkedIn. משתמשים יכולים לחקור את קהל היעד על ידי ראיון עם לקוחות בהווה ובעבר, ועריכת ראיון עם חבר בהנהגתם הבכירה ובדיקת פרופילי לינקדאין של לקוחות קיימים או פוטנציאליים לקוחות.

ניתוח מדדים בפרופיל העסקי שלך ב- LinkedIn

בואו נגיד שהגדרת את הפרופיל שלכם, וודאו שהוא ממוטב, מבוסס על קמפיינים של מודעות ואפילו מקליט סרטון כלשהו. איך תדעו אם כל השיווק הזה עובד או לא? התשובה היא במדדי מפתח אתה תשתמש כדי לשווג את ביצועי עמוד החברה שלך בלינקדאין מול דפי התחרות שלך. הדרך להתחיל כוללת:

• יצירת גיליון אלקטרוני לביקורת.
  זהה אילו טכניקות, כגון שיתופים, לחיצות ו"אהבתי ", מביאות לך את התוצאות הטובות ביותר ואילו מהן נופלות.
• מעקב אחר נתוני עוקבים.
  השתמש בכלי הניתוח המובנה של LinkedIn כדי להעריך את דף החברה שלך ולא את המספר הכולל של העוקבים שלך. השתמש במספר זה לאורך זמן כדי לראות איך הוא צומח או לא.
• בחינת נתוני התקשרות.
  ניתוח ה- LinkedIn שלך יציג את מספר ההופעות / טווח ההגעה, הקלקות, "אהבתי", הערות, שיתופים ועוד, לתקופת זמן מסוימת.
• מדידת תעבורת הפניות.
  תרצו השתמש ב- Google Analytics כדי לנתח כמה תנועה לינקדאין שולחת לאתר החברה שלך.

יצירת לידים דרך פרופיל העסק שלך ב- LinkedIn

זה לוקח חמישה צעדים קלים להשיג לידים של לינקדאין בשביל העסק שלך:

• התחל עם סיכום לינקדאין שמעביר את הערך שלך.
  כתוב סיכום חברה שגורם ללקוחות הפוטנציאליים שלך להרגיש כאילו אתה מבין את הבעיה שלהם ויש לך פתרונות. הם צריכים להיות בטוחים בכישורים ובמומחיות שלך כדי לעזור להם להגיע לאן שהם צריכים להגיע.
• נצל את עדכון LinkedIn כדי לספק תוכן שמבסס את המומחיות שלך.
  התמקד בנושאים שאתה מומחה בהם. הוכיח לפי מה שאתה מפרסם שאתה המומחה. תן לתוכן שלך להמחיש בפני העולם החיצון שיש לך את הידע והעומק והמיומנויות להחזיק את המרחב בו אתה פועל.
• התאמה אישית של התחלות שיחה בלינקדאין לצורך הגעה ראשונית.
  ברגע שאתה מתחיל להרחיק יד, יודע מה לומר ואם אתה מושיט יד בפעם הראשונה, תן למקבל הקשר כלשהו.
• עקוב אחר התראות לאירועים מיוחדים לחגיגה.
  עקוב אחר ימי הולדת, ימי נישואין לעבודה, קידומי מכירות והשתמש בהם כהזדמנויות להגיע ולעסוק לקוחות פוטנציאליים.
• פתח סקריפטים של InMail והודעות כדי להעביר שיחות לעבר צינור המכירות שלך.
  כתוב סקריפטים שיעזרו להעביר את הלקוחות שלך מלינקדאין למערכת המכירות או לתהליך שלך.

לינקדאין יכולה גם שפר את החיפוש שלך ללידים וברגע שאתה יוצר את החיבור, בנה אמון כדי שתוכל להיכנס לשיחות על המוצר או השירות שלך. עסקים יכולים ליצור לידים בשלושה דרכים:

• טיפח את מערכות היחסים שלך.
  זה חוזר לוודא שהחיבורים שלך רלוונטיים ועדכניים. אם כן, הישאר מחובר אליהם על ידי ביצוע צ'ק-אין. זו הדרך הבטוחה לבנות מודעות ואמון. השתמש בהנחיות מקוריות כדי להתחיל שיחה. ההנחיות בתיבה "דרכים לשמור על קשר" בדף הבית של לינקדאין הן דרכים טובות להמשיך ולעסוק אנשים ברשת שלך.
• אם אתה פרילנסר, הצטרף לרשת LinkedIn ProFinder.
  זהו שוק פרילנסר בו אנשי מקצוע עצמאיים יכולים להתחבר לחברי LinkedIn חיפוש מומחים לשירותים ספציפיים כגון כתיבה, עיצוב, עריכה, ייעוץ, תכנות ו יותר.

כלי נוסף שמציעה לינקדאין הוא נווט מכירות, מה שמעניק למשווקים יתרון בייצור לידים, בפיתוח עסקי ובמודעות למותג בפלטפורמה. ההקמה נמשכת כשעה, וברגע שהיא מוכנה מציעה חיפוש חיזוי כך שככל שתשתמש בו יותר כך הוא יעבוד מהר יותר כדי להתאים את התוצאות לצרכים שלך.

Sales Navigator נוצר עבור אנשי מכירות, שרבים מהם מתמקדים בשיווק מבוסס חשבונות (ABM), שמתמקד בחשבון או בחברה ולא באנשים פרטיים. למרבה המזל עבור המשווקים, Sales Navigator הוא מאוד שימושי הן עבור ABM והן עבור שיווק אישי של לידים מובילים.

מציאת הלקוחות הפוטנציאליים המושלמים דורשת כיוונון חיפושים עדיף. אלו לקוחות פוטנציאליים שכיף לעבוד איתם, אלו שתוכלו לתת להם את השירות הטוב ביותר, וכאלה שמציעים תשואה כספית גדולה יותר לעסק שלכם. אתה יכול להשתמש ב- LinkedIn כדי לחפש לקוחות פוטנציאליים אלה, אך דרך נוספת לפלטפורמה עובדת היא למשוך אותם אליך.

לבניית פרופיל לקוחות פוטנציאלי מתקדם עליך לזהות מספר תכונות אידיאליות כולל דמוגרפיה. זה כולל תואר תפקיד, תעשייה, גודל החברה והכנסות החברה. תרצה גם לתאר את נקודות הכאב של הלקוח הפוטנציאלי שלך ואילו פעולות הם כבר עשויים להקל עליהם. בכך אתה ממפה זהות של הלקוח הפוטנציאלי המושלם, שיעזור לך להשתמש בכלים של לינקדאין כדי למקד אותם.

שידור וידאו בפרופיל העסקי שלך ב- LinkedIn

כמו פייסבוק ואינסטגרם, LinkedIn מאפשרת למשתמשים להקליט ולשתף פוסטים מקוריים בווידיאו ישירות לפלטפורמה. האפליקציה לנייד של לינקדאין, בה תצלם את הסרטון שלך, תעזור לך להגביר את הצפיות והמעורבות.

הסרטון מעניק לאנשים תחושה טובה יותר מי אתה, מה העסק שלך עושה, איך נראים המוצרים שלך ועוד. תחשוב על זה כעל חיזוק המותג שלך בעמוד שלך. זה נותן לך אישיות וקול, וזה חיוני בשיווק העסק שלך.
ישנן שלוש דרכים להשתמש בווידאו בלינקדאין:

• תמוך באמינות מקצועית בפרופיל שלך.
  הכללת סרטון במדורי הסיכום, הניסיון והחינוך בפרופיל שלנו מעניקה לאנשים תחושה של מה שאתה עושה ומי שאתה. כל שעליך לעשות הוא ללחוץ על כפתור "קישור למדיה" ואז להדביק את קישור הווידאו ולחץ על "הוסף".
• הוסף עניין חזותי לפוסטים של המפרסמים ב- LinkedIn.
  שוב, הסרטון הופך את הפוסטים האלה להרבה יותר דינמיים ומרתקים עבור הקהל שאתה מנסה למשוך. כל שעליך לעשות הוא להדביק את הקישור לסרטון בפוסט וסיימת.
• הפוך את העדכונים שלך לבלוטים על ציר הזמן.
  אנשים גוללים את לוחות הזמנים שלהם מעלה ומטה וסרטון יגרום להם לעצור ולשים לב. זהו כלי נוסף שבו תוכלו להשתמש כדי לפתח קשרים עם לקוחות פוטנציאליים ממוקדים.

התאם כדי להישאר מעודכן בטקטיקות וחדשות של LinkedIn

בוחן המדיה החברתית מציע שני פודקאסטים לשמע שבועיים ותוכנית שיחות וידאו בשידור חי שבועית בכדי להגביר את כישורי השיווק שלכם ולעדכן אתכם בעולם המדיה החברתית המשתנה ללא הרף.

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית, שיווק עשירייה ראשונה פודקאסט ב- iTunes, הוא תוכנית ראיונות שבועית של 45 דקות בהנחיית מייסדנו, מייקל סטלזנר. כדי לגלות כיצד עסקים מצליחים מעסיקים מדיה חברתית, ללמוד אסטרטגיות וטקטיקות חדשות ולקבל טיפים לפעולה לשיפור שיווק המדיה החברתית שלך, הירשם לפודקאסט ב iTunes / Apple Podcast | דְמוּי אָדָם | גוגל פליי | סטיצ'ר | לכונן | RSS.

ה תוכנית שיחה של שיווק במדיה חברתית הוא מופע וידאו חי שבועי בן שעה, המציג פרשנויות מומחים לחדשות השבוע המובילות ברשתות החברתיות ולמשמעות של המשווקים. השידור משודר ב- Crowdcast, התוכנית מועברת בכל יום שישי עד פייסבוק לייב, פֶּרִיסקוֹפּ, ו יוטיוב. אתה יכול גם להאזין ולהירשם לגרסת הפודקאסט ב- iTunes / Apple Podcast, דְמוּי אָדָם, גוגל פליי, סטיצ'ר, או דרך RSS.