הסברת בלוגר: כיצד לבנות קשרים עם בלוגרים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה למשוך יותר תשומת לב לעסק שלך?

האם אתה תוהה כיצד תוכל לבנות מערכות יחסים עם המשפיעים בשוק שלך?

כדי ללמוד מדוע חשוב לפנות לבלוגרים, אני מראיין את סקוט מונטי לפרק זה של פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

עוד על מופע זה

הפודקאסט לשיווק ברשתות חברתיות הוא תוכנית של בוחן מדיה חברתית.

זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

פורמט התוכנית הוא רדיו דיבורים לפי דרישה (המכונה גם פודקאסט).

בפרק זה אני מראיין סקוט מונטי, לשעבר ראש המדיה החברתית של חברת פורד מוטור. הוא כותב בלוגים ב ScottMonty.com והפודקאסט שלו הוא אני שומע על שרלוק בכל מקום.

סקוט משתף כיצד לבנות מערכות יחסים עם בלוגרים כדי להעלות את הנראות שלך.

אתה תעשה גלה את סוגי המשפיעים שאתה צריך לפנות אליהם וכיצד לעסוק בהם בצורה חיובית ופורה.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה!

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

הסברת בלוגר

ההגדרה של סקוט ל שָׂכוּר

לאחרונה AdWeek רֵאָיוֹן שם סקוט דן בתקשורת בתשלום, הרוויח ובבעלותו, הוא התייחס שָׂכוּר. לדבריו, "אתרים כמו טוויטר, פייסבוק ויוטיוב, איננו הבעלים של אלה. אנו משתמשים ברכוש של אנשים אחרים. "

סקוט מסביר שהסיבה לתגובה זו הייתה להתייחס לדאגה שיש למשווקים את הירידה בהישג יד אורגני עם הפוסטים שלהם בפייסבוק.

האתגר כעת הוא אתה לא יכול להתעלם מפייסבוק כי יש מעל 1.2 מיליארד אנשים שמשתמשים בזה, ואתה צריך למצוא דרך לחיות עם זה.

סקוט אומר את הסיבה שבגללה הוא מתקשר לאתרים האלה שָׂכוּר זה בגלל שהם בסופו של דבר בשליטה. אם אתה מסתכל על פייסבוק, הם יכולים לשנות את האלגוריתם בכל עת שירצה, ומשווקים צריכים לסבול מההשלכות, אלא אם כן הם מוכנים לְשַׁלֵם.

אתה צריך להסתכל על האתרים שבבעלותך, שם יש לך שליטה. סקוט חושב שזה הכי טוב מרכז את התוכן שלך במרכז, לאחר מכן יש מאחזים דיגיטליים של חללים שכורים ויחסים טובים עם משפיעים. לאחר מכן השתמש במדיה בתשלום סביב כל זה כדי להגביר אסטרטגית את הנקודות שהרווחת, בבעלותך ובשכירות שלך.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע לא מדובר רק בשימוש בתשלום לצורך קידום המודעות שלכם.

הסרת בלוגר ולמה זה חשוב 

סקוט אומר את זה הסרת בלוגר לא כל כך שונה מיחסי התקשורת.

אתה צריך תראו מי המשפיעים עם קהל, והבין אם אתה יכול גם הזמינו אותם לאירועים מיוחדים, תנו להם חוויה עם המוצרים שלכם או תנו להם להיפגש עם מנהלי החברה שלכם. ואז הם יכולים ללכת ולספר סיפור לקהל שלהם.

לכל מותג יש סיפור לספר ועליך לחשוב על דרכים בהן אתה יכול לעודד אחרים ספר את הסיפור שלך.

לאחר שהבנתם מי המשפיעים והבלוגרים העיקריים בענף שלכם, תוכלו להתחיל לפנות אליהם. חשוב לשים לב לאופן שבו הם מתקשרים עם אחרים מותגים גַם.

אתה תעשה לגלות את ההקבלות וההבחנות בין יחסי ציבור ליחסי בלוגרים, וכיצד להתייחס לכל סוג של משפיע באופן שונה.

כשסקוט היה בפורד, הם ערבבו את הבלוגרים עם עיתונאים. חלק מהעיתונאים האמיתיים לא היו מרוצים מכך, ולא נתנו לבלוגרים קרדיט מלא על מה שהם הצליחו לעשות.

האזינו לתכנית כדי לגלות כיצד סקוט וצוותו התמודדו יחד עם הבלוגרים והעיתונאים.

כוחם של בלוגרים בהשוואה לתקשורת המסורתית

סקוט מסביר שלרוב הבלוגרים אין אותה טווח הגעה או פוטנציאל זהה לעיתונאי מסורתי. למרות שיש הרבה בלוגרים שהועברו לגישת רשת.

לדוגמא, אם אתה מסתכל על ה- גוקר משפחת אתרים, כל אחד מהם התחיל כתחביב. ג'אלופניק לרכב, גיזמודו לטכנולוגיה, איזבל לבעיות נשים ו דד ספין לחובבי הספורט. כל האתרים הללו הובאו תחת הרשת של גוקר.

כעת לכולם יש את התשתית, התמיכה, צוות רכישת המדיה וצוות עיתונאים לצאת ולעשות את עבודתם.

סקוט ממליץ לך השקיעו זמן רב בפרסומי בלוגרים כדי לראות על מה הם כותבים ובאיזו תדירות הם מפרסמים. אתה צריך גם לברר עם מי הם מתקשרים.

תשמע איך אתה יכול להגיע לבלוגרים ולהתחיל לבנות מערכת יחסים איתם.

יש שם מיליוני בלוגרים בכל נישה. אתה יכול להגיע לרחבה ולרחבה או צר ועמוק, תלוי מה אתה רוצה להשיג.

האזן לתוכנית כדי לגלות מה אתה יכול לעשות כדי לאפשר לבלוגרים להבין את הספציפיות של המוצרים שלך ולבנות איתם מערכת יחסים נישתית.

כיצד לפתח אסטרטגיה ליחסי בלוגרים

סקוט אומר שהדבר הראשון הוא לעשות זאת מכיר את הענף שלך. התחל להסתכל בפרסומי סחר כדי לקבל תחושה של מה מכוסה.

הדבר הבא שאתה צריך לעשות הוא לנסות למפות את המשפיעים השונים במרחב שלך. אתה יכול למצוא אנשים שמצוטטים בחדשות או בפרסומים השונים. רעיון אחד הוא להסתכל טכנוראטי למצוא בלוגרים, לראות מה האתרים שלהם וההשפעה שיש להם.

מקורות אחרים שאתה יכול להסתכל כוללים אלכסה, להתחרות ו Quantcast.

לפני שתפנה אליהם, ודא שיש לך את הנכסים שלך מוכנים לפריסה ושהוא נעשה בשיתוף עם צוות התקשורת שלך.

מבחינת הנכסים, חזותיים לעבוד ממש טוב כרגע כדרך לתקשר ולהדגים פיזית את מה שיש לך להציע.

האזן למופע כדי לשמוע איזה סוג של ויזואליה עובד טוב עם בלוגרים ועיתונאים.

כיצד להחליט עם אילו בלוגרים לעבוד

הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא לבלות באתר שלהם, להסתכל על הפעילות שלהם בטוויטר ולעבור לציבור שלהם פרופיל פייסבוק. כך תוכלו לראות על מה הם מדברים וסוגי הדברים שהם חולקים.

אתה יכול גם לראות כיצד הם מתקשרים עם אחרים. זה ייתן לך תחושה של קליברם של הפרטים והכבוד היחסי שלהם בקהילה. כעת יהיה לך רעיון כיצד לתקשר איתם בעצמך.

ברגע שאתה מוכן ליצור קשר, היכנס לדף יצירת הקשר שלהם כדי לראות את שיטת התקשורת המועדפת עליהם. השתמש תמיד במה שמקורם בהם, לא בך.

האזן למופע כדי לגלות מה אתה יכול לכלול באותה נקודת מגע ראשונה שתמשוך את תשומת ליבם.

הדרך הנכונה לתפוס את תשומת ליבו של בלוגר

סקוט מסביר שהדרך הטובה ביותר להתבלט בפני בלוגר היא להבין מי הם, במה הם מעוניינים באופן אישי וודא שההצעה שלך היא משהו שמושך אותם.

דוגמה מצוינת לכך היא כאשר סקוט עבד בפורד, הם עשו משהו ייחודי למען פוקוס כונן מבחן גלובלי. מודל פוקוס הושק מחדש ברחבי העולם והם רצו להזמין 20 משפיעים להצטרף אליהם לברצלונה כדי לקחת חלק.

אז הם יצרו 20 סרטונים מותאמים אישית לכל משפיע, כולל הזמנה אישית.

הסרטון שלהלן נוצר עבור בלוגר, שפורד ידע שהוא אוהב כדורגל.

https://www.youtube.com/watch? v = T8-Rlv0dhPM

תוכלו לשמוע את התגובה שהם קיבלו ואת היתרונות בכך שהיא סרטון יוטיוב. למעשה, 75% או יותר מהמשפיעים הללו חשבו שזה כל כך מגניב שהם רוצים לשתף אותו עם הקהל שלהם.

כאשר נעשה זאת נכון, סרטונים הם דרך נהדרת עבורך למשוך את תשומת ליבו של בלוגר.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע דרך בה השתמשתי בווידיאו כדי לתת לאנשים הזדמנות להיות מול הקהל שלי.

כיצד לבנות ולטפח יחסי בלוגרים

סקוט מתאר כיצד כאשר הוא התחיל לראשונה בפורד, הם ערכו אירוע מסורתי של שנת הדגם במסלול המבחן, ובו כל אחד מכלי הרכב שלהם בשנה הבאה. הם הזמינו עיתונאי רכב ועסקים לערוך נסיעת מבחן בכל מכונית.

ואז כחודש לאחר שהצטרף, הוא הציע להם להזמין 10 בלוגרים לאנשים שלהם תצוגות פורד אוטומטיות. בשנה שלאחר מכן זה עלה ל -15, השנה אחרי 50 ובאחרונה זה היה 100 בלוגרים. זו דרך עבור פורד להגדיל בהדרגה את התוכנית שלהם. הם יודעים מה הם רוצים להשיג מכך.

מטרתו של פורד היא להשיג יותר מודעות, לבנות מערכות יחסים ולקבל את החלק הגבוה ביותר של קול חיובי בקרב כל המתחרים שלהם באירועים מסוג זה. מערכות היחסים שלהם עם בלוגרים גדלו מאותה נקודה.

סקוט אומר שאתה צריך לשתול דגל איפשהו ולהתחיל משם. אולי התחל בנישה מסוימת. גם אם זה בלוגר אחד או קומץ. זו דרך לראות אם מה שאתה מנסה להשיג באמת אפשרי.

אתה תעשה גלה מדוע תערוכות הן המקום המושלם לבנות מערכות יחסים ומה אתה יכול לעשות בכדי שהכדור יתגלגל.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע יחסים בין אדם לאדם חשובים כל כך עבור העסק שלכם.

מתי לשלם לבלוגר

סקוט אומר שזה ישתנה אצל כולם. הוא חושב שכל מה שאתה עושה, אתה צריך להיות שקוף לחלוטין לגבי זה.

ה ועדת הסחר הפדרלית (FTC) מחייב את הבלוגרים לחשוף קשרים שיש להם עם מותגים. עם זאת הם אינם דורשים זאת של עיתונאים. תוכלו לשמוע מה השקפותיו של סקוט בנושא זה.

כמשווק, עליכם להחליט על מה תשלמו. בפורד הם ידעו שלעולם לא ישלמו עבור סיקור עיתונאי; עם זאת, ישנן דרכים לגרום לבלוגים להיות מעורבים ולתגמל אותם על מאמציהם.

אם אתה רוצה לשלם עבור סיקור תקשורתי או לשלם עבור הודעה, סקוט אומר שאתה צריך להבין שאתה נע מחוץ לתחום העיתונות. תגלה מדוע אתה עובר עכשיו למרחב השיווק.

זו פשוט צורת פרסום אחרת. זה קורה באתר שלהם ובמילים שלהם, אך יחד עם זאת זה מקדם את המותג שלהם. חשוב שכולם יגלו מה הקשר.

סקוט מדבר על מסמך שפורד חולק עם הבלוגרים שלהם לפני שהם מבקרים אצלם. שֶׁלָה זמין באופן מקוון לכל אחד שיעקוב. זוהי דרך עבור פורד להיות שקוף לחלוטין לגבי מה שהם עושים ומה הציפיות שלהם מהבלוגר.

אתה תעשה גלה את הדרכים השונות בהן אתה יכול לפצות בלוגר מקומי או בלוגר מחוץ לעיר.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע אילו הוצאות היו כרוכות בפורד כשהזמינו 200 משפיעים לכנס הטרנד שלהם.

השאלה 

סקוט אומר שאתה צריך להבין מה מניע כל בלוגר.

בלוגרים מסוימים עשויים לאהוב הזדמנות לקבל אחד על אחד עם האדם הראשי המעורב בהשקה. עם זאת, אחרים עשויים להתעניין יותר בסיור מאחורי הקלעים. לדוגמה, תוכלו לערוך להם סיור מלא בקומת המפעל שלכם ולהציע להם לצלם תמונות בדרך.

אתה צריך התייחס אליהם ממש טוב ותן להם את החוויה המלאה.

האזינו לתוכנית כדי לגלות אילו אנשי מפתח מהעסק שלכם תוכלו להציע לבלוגרים להיפגש כתמריץ.

תגלית השבוע

לאחרונה גיליתי כלי חדש בשם Snip.ly, המאפשר לך לשתף תוכן באתרים של אנשים אחרים, ובמקביל להחזיר אותם לתוכן שלך במאמץ מועט.

זה עובד בדומה ל- Bit.ly, מכיוון שהוא מקצר קישורים ועוד.

זה מאפשר לך לשים קישור לכל יעד, בין אם זה התוכן שלך או התוכן של מישהו אחר. השלב הבא הוא המקום בו הקסם קורה.

לדוגמה, אם היית מקשר לאחד המאמרים שלנו ב- Social Media Examiner, היית מדביק את כתובת האתר של אותו מאמר ב- Snip.ly, ותינתן לך האפשרות ליצור פיסת טקסט ותוספת כתובת אתר.

מידע זה צף בתחתית המסך וכולל את התמונה שלך.

הכנסתי קישור להרפתקאות הילדים שלי. לאחר שהכנסתי את הקישור לאתר ההורות שלנו, הכנסתי את המילים "בדוק את האתר האחר שלי" ואז הנחתי את המילה "לחץ". כשמישהו לוחץ על זה, זה לוקח אותו לבודק מדיה חברתית.

תוכלו לשמוע על התוכניות השונות הקיימות ועל העלויות הכרוכות בכך.

אתה יכול להיות באמת יצירתי עם זה, מכיוון שישנן דרכים רבות ושונות להשתמש בו. אני ממש מתרשם מהכלי הזה, ואני ממליץ לך תבדוק את זה.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו איך זה עובד עבורך.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• התחבר עם סקוט מונטי על שלו אתר אינטרנט, טוויטר, פייסבוק ו Google+.
• בדוק את הפודקאסט של סקוט: אני שומע על שרלוק בכל מקום.
• קרא את הראיון של סקוט עם AdWeek.
• הבט ב גוקרמשפחת האתרים: ג'אלופניק לרכב, גיזמודו לטכנולוגיה, איזבל לבעיות נשים ו דד ספין לחובבי הספורט.
• גלה מידע נוסף על משפיעים ב- טכנוראטי, אלכסה, להתחרות ו Quantcast.
• קרא על פוקוס כונן מבחן גלובלי.
• צפה ב 20 סרטונים מותאמים אישית שפורד יצר עבור כל משפיע.
• לראות מה תצוגות פורד אוטומטיות צריך להציע לבלוגרים.
• גלה עוד על FTC כללי גילוי.
• לבדוק כללי ההתקשרות של פורד עם משפיעים מקוונים מסמך שהם חולקים עם בלוגרים.
• לְנַסוֹת Snip.ly כדרך לשתף תוכן באתרים של אנשים אחרים.
• צרו קשר עם אמילי בטלפון [מוגן בדוא"ל] אם אתה מעוניין לתת חסות לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה המחשבות שלך על הסברת הבלוגים? אנא השאירו את הערותיכם למטה.