כיצד להשתמש במודעות שיחה בלינקדאין לצורך המרות טובות יותר: בוחן מדיה חברתית

מתלבטים כיצד לשפר את תוצאות השיווק שלכם בלינקדאין? שמעת על מודעות שיחה בלינקדאין?

במאמר זה תגלה כיצד להשתמש במודעות שיחה של LinkedIn כדי להפוך שיחות העברת הודעות לאוטומטיות שמסמיכות מראש את ההפניות והסיכויים שלך להצעות ספציפיות.

מהן מודעות שיחה בלינקדאין?

אם אתה מתקשה להשיג מעורבות ברשתות החברתיות, הגיע הזמן להתמקד ביצירת שיחות. שיחות חשובות בבניית הגורם 'יודע, אוהב ואמון' שמוביל אנשים לעשות עסקים ביחד. מעולם לא היה זמן חשוב יותר לדבר ומודעות השיחה של לינקדאין יכולות לעזור לך לעשות זאת.

פורמט מודעת השיחה מתבסס על פורמט מודעת ההודעה (שנקרא בעבר InMail ממומן), המועבר באמצעות LinkedIn Messenger. מיועדות למעורבות בזמן אמת, מודעות שיחה יישלחו רק כאשר לקוח פוטנציאלי פעיל בלינקדאין, מה שאומר שהסבירות למעורבות גדלה מאוד.

מהו סטטוס פעיל? ייתכן ששמת לב לנקודת סטטוס ירוקה לצד תמונת הפרופיל של איש קשר כשאתה גולש ב- LinkedIn. זה מראה שהם מחוברים כרגע. אם לנקודת הסטטוס הירוקה יש עיגול לבן באמצע, המשמעות היא שהחיבור זמין בנייד.

מודעות שיחה בלינקדאין כוללות אפשרויות שיעזרו לך להגיש תוכן על סמך היכן הלקוח הפוטנציאלי שלך במסע לעשות איתך עסקים. צרכי המידע שלהם ישתנו בהתאם למודעות שלהם למוצרים ולשירותים שלך, ונכונותם לרכישה.

כך נראות המודעות האלה:

ללקוחות פוטנציאליים בשלב מוקדם של מערכת יחסים איתך ועם העסק שלך, שקול תוכן קל יותר כמו פוסט בבלוג או הורדה בחינם.

ככל שהתעניינותם גוברת בעסק, במוצרים ובשירותים שלך, יידרש תוכן מפורט יותר שיסייע בהפיכת העניין לפעולת רכישה. תוכן מעמיק כמו מחקרי מקרה והדגמות מוצרים מתאים. זה יכול להיות גם זמן טוב לבחור קהל ממוקד מחדש למסע הפרסום שלך ב- LinkedIn.

עכשיו בואו נסתכל כיצד להגדיר מודעות שיחה בלינקדאין עבור העסק שלכם.

מס '1: שתף תוכן בהתבסס על מסע הלקוחות

לפני שתתחיל את קמפיין בלינקדאיןלמפות את מסע הלקוחות שלך ואת התוכן הרלוונטי לכל שלב. שקול גם את התוכן הדרוש לכל מקבל החלטה לאורך כל התהליך, מכיוון שהוא עשוי להיות שונה. בתכנון הקמפיין שלך יכולות להיות מספר רמות המבוססות על הקהל שאליו אתה מכוון, על התוכן שאתה משתף וקריאות לפעולה שאתה מנהל.

השתמש בכמה פתקים דביקים כדי לזהות את זרימת השאלות שיש ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולהבטיח שיש לך תוכן שעונה על כל שאלה.

כדי לדמיין זאת, לאירוע, משתתף פוטנציאלי ירצה לדעת:

• נושאים)
• זמן ומקום האירוע
• מה הם ירוויחו על ידי השתתפות (מסירות מפתח)
• מי מארח את האירוע - החברה, הדוברים וכו '.
• כמה זה יעלה
• איך להזמין

תפקיד תפקיד השיחה שלך

יש לכתוב בקפידה את תוכן המודעה שלך בשיחה. שקול לשחק תפקיד בשיחה שיש לך עם פוטנציאל בחיים האמיתיים. אם זה עוזר, הקלט ותמלל את דבריך.

התוכן שלך צריך להישמע אותנטי כדי להשיג תוצאות, אז אל תהיה רשמי מדי. למרות שתשלח את ההודעה לאנשים רבים, היא צריכה להרגיש כאילו היא נכתבה באמת ליחיד.

לשאול שאלות

שאל שאלות במודעות שלך. כשאתה שואל שאלה, אתה מתחיל שיחה דו סטרית. התמודד עם אתגרים ונקודות כאב כדי להראות את הסיכוי כיצד אתה והעסק שלך יכולים לעזור, ולזהות את ה- CTA הטוב ביותר שיעסיק את הקהל שלך.

דוגמה 1:

• שאלה: האם אתה מתקשה לעמוד בקצב השינויים ברשתות החברתיות?
• פתרון: הקמתי עלון שבועי בדוא"ל הכולל את כל המידע הזה.
• CTA: הירשם כמנוי

דוגמה 2:

• שאלה: האם אתה מחפש ניתוח כדי להעריך את ביצועי פרופיל LinkedIn שלך?
• פתרון: פרסמתי לאחרונה פוסט בבלוג בנושא זה. בו תוכל לגלות כיצד להשתמש בנתוני לוח המחוונים בפרופיל האישי שלך כדי לנתח ולשפר את נראות הפרופיל שלך, חיפושי האסטרטגיה והתוכן שלך.
• CTA: קישור לאתר

דוגמה 3:

• שאלה: הורדת לאחרונה עותק של המחקר האחרון שלנו. האם אתה מצא את זה שימושי?
• פתרון: אני מארח סמינר מקוון שצולל עמוק יותר בממצאים. אם תרצה להשתתף ...
• קריאה לפעולה: הרשמה לאירוע

טיפ מקצוען: אם אתה לא בטוח אילו שאלות אתה צריך לשאול את הקהל שלך, הסתכל תשובת הציבור, כלי תובנה חכם שמראה מה אנשים מחפשים באינטרנט.

מס '2: הגדר את קמפיין הלינקדאין שלך

כשאתה מגדיר מודעת שיחה בלינקדאין, תמצא חוויית "בחר נתיב משלך" המאפשרת לך ליצור קמפיינים עם משפך מלא עם מספר קריאות קריאה כולל ביקור באתר, הרשמה לוובינר, הרשמה לניוזלטר, ראה מחקרי מקרה, הירשם להפגנה, למידע נוסף ואומר לי יותר.

הצעת תגובות אופציונליות שונות תרחיב את פוטנציאל המעורבות.

כדי להתחיל, פתח את Campaign Manager וצור קמפיין LinkedIn חדש.

בחר באפשרות ביקורים באתר או מטרת יצירת לידים. בחר ביקורים באתר אם ברצונך להעביר תנועה לאתר שלך או לדף נחיתה שיווקי. בחר יצירת לידים אם ברצונך לתפוס לידים בלינקדאין או להשתמש בטופס יצירת לידים שמולא מראש עם נתוני פרופיל לינקדאין.

כמתואר ב המאמר הזה, השלבים הבאים הם לבחור מיקום לקהל היעד שלך ולבנות את הקהל שלך על ידי חיפוש תכונות רלוונטיות כגון תואר תפקיד, תעשייה או כישורים.

כשתסיים להגדיר את הקהל שלך, בחר מודעת שיחה כפורמט.

מס '3: הוסף מעקב המרות

אתה יכול להשתמש במודעות שיחה בלינקדאין עם מעקב המרות וטפסים ליצירת לידים (נדון בשלב הבא) כדי לעזור להפוך שיחות להמרות.

המרות מוגדרות על ידי לינקדאין כפעולות בעלות ערך שרוצים שאנשים יבצעו באתר שלך (כמו הורדת תוכן, הרשמה לאירוע או השלמת רכישה). תראה מעקב ההמרות כאפשרות בחלק האחרון של תהליך הגדרת הקמפיין.

כשתלחץ על הוסף המרות, יופיע המסך הבא. ראשית, שם את ההמרה שלך והזן את ההגדרות שלך.

שנית, הגדירו כיצד תרצו לעקוב אחר ההמרה. הבחירות שלך כוללות אתרים תגית תובנה או פיקסל ספציפי לאירוע למעקב כאשר אין כתובת אתר ייחודית (למשל לחיצה על כפתור).

מס '4: צור מודעת שיחה בלינקדאין

עכשיו הגיע הזמן ליצור מודעת שיחה חדשה ולהזין את המידע הבסיסי עבור מסע הפרסום שלך, כולל פרטי שולח, קריאייטיב באנר וכותרת תחתונה מותאמת אישית לתנאים ולהגבלות.

ספק פרטים בסיסיים על המודעה שלך

התחל בשמות המודעה שלך ובחירת השולח. אם אינך השולח, תצטרך לבקש אישור שולח מחיבור מדרגה ראשונה. עם האישור, הם יופיעו כאפשרות שולח ב- Campaign Manager.

טיפ מקצועןלפרופיל השולח יש תפקיד חשוב בקמפיינים של מודעות שיחה. בחר את האדם הטוב ביותר שייצג את העסק שלך וודא שפרופיל LinkedIn שלו מלא ושלם מותאם לראייה טובה יותר.

לאחר מכן, יש לך אפשרות להעלות קריאייטיב באנר. שים לב שאם אתה לא מעלה תמונת באנר, תמונת מותג אחר יכולה להיות מוצגת.

אם בחרת במטרה ליצור לידים, תתבקש להוסיף למודעה שלך טופס של לידים קיימים או ליצור חדש.

ל ליצור צורה חדשה של לידים מובילים, הזן כותרת, פרטי הצעה וכתובת אתר וטקסט של מדיניות פרטיות. טפסים מובילים ללא מדיניות פרטיות תקפה יידחו.

בחר את פרטי הפרופיל שאתה זקוק לטופס מבין האפשרויות הבאות:

• איש קשר - שם פרטי, שם משפחה, כתובת דוא"ל, כתובת פרופיל לינקדאין, מספר טלפון, עיר, מדינה / מחוז, מדינה / אזור, מיקוד / מיקוד, דוא"ל עבודה, מספר טלפון לעבודה
• עבודה - תפקיד, תפקיד, ותק
• חברה - שם החברה, גודל החברה, הענף
• השכלה - תואר, תחום לימודים, אוניברסיטה / בית ספר, תאריך התחלה, תאריך סיום
• דמוגרפי - מגדר (זה לא ימלא מראש מהפרופיל של החבר)

הטופס gen lead שלך יכול לכלול עד שלוש שאלות מותאמות אישית, בפורמט קלט יחיד או בפורמט רב-ברירה (10 אפשרויות).

טיפ מקצוען: ככל שהצורה קצרה יותר, כך טוב יותר. קח רק את הנתונים שאתה באמת צריך ושקול היכן במסע הקונה אתה זקוק לרמת מידע מפורטת יותר.

כשתסיים את החלק 'מידע בסיסי' במודעה שלך, לחץ על השלב הבא.

בנה את מודעת השיחה שלך

כעת תוכל להתחיל לבנות את המודעה שלך באמצעות הודעות, כפתורים ותמונות.

הודעת ההקדמה יכולה להכיל עד 500 תווים. המשפט הראשון יופיע כנושא אז תגרום לו לספור. הציגו את עצמכם ואת העסק שלכם כנדרש לקהל שאליו אתם מכוונים ולשלב שלהם במסע הקונה. באפשרותך למשוך את נתוני פרופיל הלינקדאין אל העותק שלך לצורך התאמה אישית מיידית, כולל שם פרטי, שם משפחה, שם תפקיד, שם חברה ופרטי ענף.

לאחר מכן, הוסף למודעה שלך לפחות שני כפתורי קריאה לפעולה.

טקסט הלחצן יכול להכיל עד 25 תווים. אפשרויות הפעולה שלך הן הצג את ההודעה הבאה או שלח לאתר. אם תבחר באפשרות הצג את ההודעה הבאה, תתבקש להוסיף טקסט נוסף כגון הודעת תודה. כדי לשלוח לאתר, עליך להוסיף כתובת אתר.

שים לב שאתה יכול להוסיף עד חמישה לחצני קריאה לפעולה.

לאחר שתסיים את התהליך שלב אחר שלב ליצירת מודעה, בדוק והפעל את מסע הפרסום שלך.

מס '5: ניתוח ביצועי הקמפיין של לינקדאין

ביצועי הקמפיין יהיו זמינים ישירות ב- Campaign Manager. באמצעות אפשרות הדיווח על ביצועי CTA של מודעות שיחה, אתה יכול לייצא את הנתונים שלך כקובץ CSV ולסקור את התובנות שלך כדי לגלות עד כמה מסע הפרסום שלך עובד עבור העסק שלך.

תוכל לראות כמה אנשים לוחצים על התוכן שלך ועל כל הצעה, וכמה הם מעורבים בשיחה.

סיכום

ללא ספק, הודעות מותאמות אישית פופולריות יותר ויותר בשיווק. בלינקדאין אומרים כי ההודעות בפלטפורמה גדלו פי ארבעה בחמש השנים האחרונות ושיעור התשובות להודעות צמח ב -30%. לינקדאין הציגה את פורמט מודעת השיחה בתגובה למעבר החיובי לעבר הודעות אישיות לאחד. בבדיקה, מותג אחד ראה שיעור קליקים גבוה פי 5 במודעות שיחה.

החל מאפריל 2020, תבניות בתוך המוצר לשיחות לדוגמה יהיו זמינות ישירות ב- Campaign Manager. בינתיים תסתכל על מדריך זה מלינקדאין.

מה אתה חושב? האם תנסה מודעות שיחה בלינקדאין? שתף את הערותיך למטה.

מאמר נוסף על מודעות LinkedIn:

• למד כיצד לנתח את ביצועי המודעות שלך ב- LinkedIn.
• גלה כיצד ליצור מודעות תוכן ממומנות על ידי LinkedIn.
• גלה ארבע טעויות פרסום בלינקדאין ולמד כיצד להימנע מהן.