כיצד לנתח בקלות תוצאות מודעות פייסבוק באמצעות 3 דוחות מותאמים אישית: בוחן מדיה חברתית

רוצה לחסוך זמן בניתוח תוצאות מודעות הפייסבוק שלך? מחפש דרך קלה ליצור דיווח מותאם אישית ב- Ads Manager?

במאמר זה תגלה שלושה דוחות מותאמים אישית במנהל המודעות שיעזרו לך לנתח במהירות את ביצועי המודעות שלך בפייסבוק.

מדוע ליצור דוחות מותאמים אישית במנהל המודעות של פייסבוק

אם אתה דומה לי, נמאס לך ללחוץ סביב במנהל המודעות של פייסבוק כדי למצוא, לסנן ולמיין את הנתונים כדי לראות כיצד שלך מודעות פייסבוק למעשה מופיעים.

כן, בפייסבוק יש כמה דוחות קלים להפניה - מסירה, מתן הצעות מחיר ואופטימיזציה, ביצועים וקליקים ומעורבות, עד כמה שם. עם זאת, כמפרסם, אני מוצא את הדיווחים האלה מגושמים ולא יעילים בזיהוי האופן שבו הקהלים שאליהם אני מכוון באמצעות מודעות פייסבוק עוברים בתהליך המכירה הכללי שלי.

יתרון נוסף ביצירת דוחות מותאמים אישית משלך הוא שתוכל לשתף אותם במהירות עם הקולגות, המנהל והלקוחות שלך כך שכולם בצוות יהיו באותו דף.

הערה: עליך להתקין את פיקסל הפייסבוק ולבצע מעקב נכון. אם עדיין לא עשית זאת, אל תדאג; סרטון זה מנחה אותך כיצד להגדיר את הפיקסל שלך.

עכשיו בואו נסתכל כיצד להגדיר שלושה דוחות מותאמים אישית במנהל המודעות של פייסבוק.

מס '1: דוח תמונת מצב של ROI

דוח תמונת המצב של ROI הוא חברו הטוב ביותר של מפרסם בפייסבוק משום שהוא מראה במבט אחד את רווחיות המודעות שלך (כלומר כמה אתה מוציא בהשוואה לכמות המודעות שלך מייצר).

ישנם שני כללים לשימוש בדוח זה:

• המודעות חייבות להוביל את המשתמש לקנות משהו. דוח זה לא יהיה חסר תועלת אם אתה פשוט משפר פוסטים או מריץ קמפיינים לצמיחת קהל.
• יש להשתמש בערך המרת הרכישה עם הפיקסל של פייסבוק. אם אינך מתקשר לפייסבוק שרכישה בוצעה באמצעות רכשו פיקסל אירועים רגיל או המרה מותאמת אישית בדף אישור הרכישה שלך, התוצאות לא יאוכלסו.

על ידי התבוננות בדוח זה, תוכל לנתח אילו מודעות פייסבוק משפיעות ישירות על המכירות על ידי התבוננות בערך ההמרה ברכישה, בהחזר על הוצאות פרסום ובסך ההוצאות המודעות של כל קמפיין, קבוצת מודעות ומודעה. אלה חלק מה- שבעה מדדים חשובים ביותר לניתוח תוצאות המודעות שלך בפייסבוק.

צור את דוח תמונת המצב של ROI

בצד ימין של מנהל המודעות, יש כפתור שכותרתו עמודות: ביצועים. לחץ עליו וגלול לתחתית התפריט הנפתח כדי לבחור התאמה אישית של עמודות.

בחלון המוקפץ שמופיע, 18 עמודות נבחרות עבורך באופן אוטומטי בצד ימין.

"עמודות" הן שורות המדדים שאתה רואה כאשר נכנסת לראשונה למנהל המודעות.

מכיוון שאתה יוצר דוח מותאם אישית, תבחר באילו ערכים להציג. תמחק כמה מהערכים מהרשימה שנבחרה מראש עם 18 העמודות ותוסיף גם חדשות.

התחל בלחיצה על ה- X והסרת הערכים הבאים בעמודה הימנית:

• טעויות
• מְסִירָה
• שם קבוצת מודעות
• אסטרטגיית הצעת מחיר
• תַקצִיב
• עריכה משמעותית אחרונה
• לְהַגִיעַ
• רשמים
• דירוג איכות
• דירוג שיעורי אירוסין
• דירוג שיעור המרות
• מסתיים
• לוח זמנים

כשתסיים, תישאר לך חמש עמודות: שם מסע הפרסום, תוצאות, מחיר לתוצאה, סכום שהוצא ורכישות אתרים.

כעת אתה מוכן להוסיף מדדים חדשים לדוח המותאם אישית שלך.

בסרגל החיפוש התחל להקליד "קופה" כדי לצמצם את החיפוש שלך. כשאתה רואה את המדד שיזמו בקופות, הצב סימן ביקורת לצד סה"כ ועלות.

הערה: בצד ימין, יישומי צ'ק אפליקציות למובייל וביצוע צ'ק אתרים ייבחרו מראש ולכן בטל את הבחירה בהם.

לאחר הוספת מדד התשלום, חזור לסרגל החיפוש והתחל להקליד "רכישה". בשביל ה רכישת מדד החזר על הוצאות פרסום, בחר את תיבת הסימון הכוללת, ועבור רכישות בחר ערך ועלות (בעלות לכל לִרְכּוֹשׁ).

ודא שאתה מסיר את תיבות הסימון בצד ימין של החלון כמו שעשית עם הקופה הראשונית. לאחר שתסיים, ייבחרו בסך הכל 10 עמודות.

אני רוצה לארגן את דוח תצלום ההחזר על ההשקעה באופן שיעזור לי להבין עד כמה אנשים עמוקים בתהליך המכירה, החל בקופה יזומה וכלה בהמרת רכש.

כדי להגדיר את הדוח באופן זה, פשוט גרור את העמודות למעלה או למטה כדי לסדר אותן מחדש. התחל על ידי גרירת ההחזר על הוצאות פרסום עד לתחתית והפיכת ערך ההמרה לרכישה לשנייה האחרונה.

ואז סדר את שאר המדדים בסדר הבא, החל מלמעלה:

• שם הקמפיין
• תוצאות
• עלות לתוצאה
• סכום שהוצא
• קופות יזומות
• עלות לקופה יזומה
• רכישות אתרים
• עלות לרכישה
• ערך המרה לרכישה
• רכישת החזר על הוצאות פרסום (החזר על הוצאות פרסום)

כשתסיים להגדיר את הדוח, תרצה לשמור אותו כקביעה מוגדרת מראש. בפינה השמאלית התחתונה של החלון, בחר בתיבת הסימון שמור בתור קבוע מראש והקלד את השם "תמונת מצב ROI". לאחר מכן לחץ על החל כדי לחזור למסך מנהל המודעות הרגיל.

בראבו! אתה מוכן להתחיל להשתמש בדוח הראשון שלך.

עיין בדוח תצלום ההחזר על ההשקעה

בואו נסקור כיצד לקרוא קטע מדוח זה:

קופות יזומות הן מספר האנשים שביקרו בחנות או בדף המכירות שלך והחלו בתהליך הקופה. זה כמו כשאתה מצטייד באמזון ואז פונה לעגלה שלך כדי לראות מה יש בפנים. זו קופה שיזמה.

עלות לקופה היא מה ששילמת כדי להעביר מישהו בתהליך המכירה שלך עד לנקודה. זה לא אומר שבסופו של דבר הם רכשו את המוצר שלך. כדאי להבין מה אתה משלם בכדי לקרב אותם לרכישה. כדי לדמיין את זה, אם אתה מוכר יישומון בסך 20 דולר וזה עולה בממוצע 22 דולר להביא מישהו לדף הקופה שלך, אתה לא תהיה רווחי ברגע שמישהו ירכוש.

רכישות אתרים פשוטות. זה מספר עסקאות המכירה שביצעת.

ערך המרת רכישות הוא סך ההכנסות שנוצרו מרכישות האתר שלך.

הטור האחרון, ROAS, הוא הגביע הקדוש של מדדי המודעות שלך בפייסבוק. זה מספר כמה דולרים אתה מרוויח מכל דולר שאתה מוציא על פרסום בפייסבוק.

מס '2: דוח התקדמות מוביל

דוח תצלום ההחזר על ההשקעה מעולה לתצוגה חטופה של מידת הרווחיות של מודעות הפייסבוק שלך. הדוח הבא הזה, דוח ההתקדמות המוביל, יבנה על כך. זה עוזר לך להבין את העלות שלך להוביל ואיזה אחוז מההפניות האלה הופכות למכירות.

ישנם שני כללים לשימוש בדוח זה:

• המודעות חייבות להוביל את המשתמש לבחור במשהו. זה יכול להיות מגנט לידים, freebie, להורדה, שיחת גילוי או יישום - דבר שהופך את המשתמש שלך מצופה מזדמן של המודעות שלך ללקוח פוטנציאלי. דוח זה יהיה חסר תועלת גם אם אתה פשוט מגביר פוסטים או מפעיל קמפיינים לצמיחת קהל.
• יש להשתמש באירוע סטנדרטי, או באירוע המרת לקוחות, עם הפיקסל של פייסבוק. א אירוע סטנדרטי או המרה מותאמת אישית אומר לפייסבוק כי הליד חדש נכנס לתהליך המכירה שלך.

על ידי התבוננות בדוח התקדמות ההובלה תוכלו לנתח על אילו מודעות לוחצים, על אילו מודעות המרה ללידים חדשים, האחוז הכולל של האנשים שרואים את המודעות שלך ואז מצטרפים, והעלות להוביל.

צור את דוח התקדמות ההובלה

כדי ליצור דוח זה, בחר התאמה אישית של עמודות כפי שעשית לעיל. כל עוד אתה יוצר דוחות מותאמים אישית אלה במקביל, לא תמחק ערכים ליצירת דוח זה, רק תוסיף כמה. אם יצרת בעבר את דוח תצלום ההחזר על ההשקעה שלך, עבור אליה תחילה ואז בחר התאמה אישית של עמודות.

התחל על ידי הקלדת "קישור" בסרגל החיפוש. בחר בתיבות הסימון עבור קליקים על קישורים, שיעור קליקים (שיעור לחיצה על קישור) ועלות לקליק (מחיר לקליק על קישור).

לאחר מכן, בשורת החיפוש, הקלד "רישומים" או "לידים", תלוי באיזה אירוע סטנדרטי אתה משתמש עם הפיקסל שלך בפייסבוק כדי לעקוב אחר המרות. עבור רישומים שהושלמו או לידים, בחר בתיבות הסימון סך הכל ועלות.

כפי שעשית לעיל, ארגן את העמודות לפי שלב המכירה, החל מלידים שנכנסים לתהליך המכירה שלך לקראת תהליך התשלום ובסופו של דבר מכירה.

סדר מחדש את העמודות כך, החל מלמעלה:

• תוצאות
• עלות לתוצאה
• סכום שהוצא
• קליקים על קישורים
• מחיר לקליק (מחיר לקליק בקישור)
• שיעור קליקים (לחיצה על קישור)
• מוביל
• עלות להוביל

ואז סדר את המדדים הנותרים כך:

• קופות יזומות
• עלות לקופה יזומה
• רכישות אתרים
• עלות לרכישה
• ערך המרה לרכישות
• ROAS

כדי לשמור את הדוח שלך, לחץ על שמור בתור הגדרה מוגדרת מראש והקלד את השם "התקדמות ליד". לאחר מכן לחץ על החל.

סקור את דוח ההתקדמות המוביל

בואו נסקור כיצד לקרוא קטע מדוח זה:

נניח שהוצאת כמעט 30,000 $ ליצירת 12,559 קליקים על קישורים, כמו בדוגמה שלמעלה. העלות לקליק - העמודה CPC (מחיר לקליק בקישור) - היא פשוט ההוצאה הכוללת על מודעות חלקי מספר הקליקים על קישור ($ 30,000 ÷ 12,559).

שיעור הקליקים (CTR) של הקישורים שלך אומר לך איזה אחוז מהאנשים שראו את המודעות שלך לחץ עליהם. זה עוזר לך להבין אם אתה מיקוד לקהל הנכון. ככל ששיעור הקליקים גבוה יותר, כך המודעה שלך תואמת יותר את הקהל שאליו אתה מכוון.

מדד הלידים מייצג את המספר הכולל של פוטנציאלים פוטנציאליים (או אופטימיזציה) שיצרת מהמודעות שלך. מספר זה יהיה קטן בהרבה מהתנועה הכוללת מכיוון שמספר האנשים שבוחרים או הירשם לרשימת הדוא"ל שלך הוא חלק קטן מכמות התנועה הכוללת ששלחת לשם לראשונה מקום.

מחיר למוביל (CPL) אומר לך כמה הוצאת לרכוש מוביל חדש בשביל העסק שלך. השווה את המספר הזה לסכום הכולל של הכנסות שמוביל ליד חדש לעסק שלך.

מס '3: דוח אירוסין

בעוד שלדוח התקדמות ההובלה יש כל קשר לתהליך המכירה, דוח ההתקשרות לאחר ההודעה הוא על הביצועים הספציפיים שלך למודעה.

אין כללים לשימוש בדוח זה. כל מודעה תאכלס את התוצאות הללו.

על ידי התבוננות בדוח זה תוכל לנתח את יעילות המיקוד וקריאייטיב המודעה שלך. אם המודעות שלך לא נצפות, נלחצות ונצרכות, זה בדרך כלל נובע מהודעות לקויות או התאמה לקויה בין המסר שלך לבין שוק היעד.

עם דוח זה אינך בוחן את ביצועי עמוד הפייסבוק שלך באופן כללי אלא את ביצועי המודעות עצמן.

צור את דוח ההתקשרות לאחר ההודעה

כדי ליצור דוח זה, נשמור עליו פשוט מאוד ונבנה על דוח התקדמות הלידים שיצרת זה עתה. בחר התאמה אישית של עמודות.

ראשית, תסיר חלק מהמדדים מדוח זה. החל מלידים, מחק את כל הערכים שמתחתיו.

אתה צריך להשאיר שבע עמודות: שם מסע הפרסום, תוצאות, מחיר לתוצאה, סכום שהוצא, קליקים על קישור, מחיר לקליק ושיעור קליקים.

עכשיו אתה מוכן להוסיף מדדים חדשים. נווט לקטע פרסום עמוד בצד שמאל של החלון.

באמצע החלון, בחר פרסם תגובות, פוסט מעורבות, תגובות פוסט, שמירת הודעה ושיתופי פרסום. לאחר מכן גלול מטה ובחר גם עלות להתקשרות. אתה רוצה להבין מה אתה משלם כדי ליצור מעורבות במודעות שלך, ולא רק כמה אתה משלם לקליק או לקנייה.

לאחר מכן, גלול מטה ובחר צפיות בסרטון רציף של 2 שניות, צפיות בסרטון של 10 שניות, ואז בכל אחוזי הצפייה האחרים בווידאו - 25, 50, 75 ו -100. סיים את זה עם זמן הצפייה הממוצע בסרטון.

לשמירת דוח זה, לחץ על שמור כקביעה מוגדרת מראש והקלד "פרסום מעורבות". לחץ על החל.

סקור את דוח ההתקשרות לאחר ההודעה

עם דוחות ההתקדמות של תמונת מצב ROI והובלה, אתה צופה ברמת הקמפיין כדי לראות את הביצועים של מסעות הפרסום שלך בסך הכל. עם דוח ההתקשרות לאחר ההגעה, הגיע הזמן להיכנס למדיניות הביצועים של מודעות הפייסבוק האישיות שלך.

אני ממליץ לך להשתמש בדוח המעורבות בפוסט ככלי גילוי כדי להבין באיזה סוג תוכן הקהל שלך עוסק.

נווט לרמת המודעה של מסע הפרסום שלך כדי לראות כיצד אנשים מתקשרים עם כל מודעה עבור כל קהל, החל מהתגובות שאנשים משאירים ועד לייקים שהם מפילים. נתונים אלה יעזרו לך להבין טוב יותר אם הפוסטים שלך מהדהדים את הקהל שלך.

אם יש לך אפס הערות על המודעות שלך, אולי הקהל שלך לא מתחבר לאופן שבו אתה משתף את המסר שלך. זה יכול להיות אינדיקטור לחזור ולעבוד על כישורי הקופירייטינג שלך.

בצד השני, אם הקהל שלך משתף את המודעה שלך כמו מטורף, ייתכן שאתה מתעסק במשהו. אני ממליץ בחום להמשיך להשתמש בסוג זה של תוכן מודעות לקהילה שלך.

כיצד לגשת לדוחות מותאמים אישית אלה במנהל המודעות

החלק היפה בגישה לדוחות המותאמים אישית האלה הוא שאתה כבר מקצוען בזה! זכור בתחילת מאמר זה שבו לחצת על עמודות: ביצועים ואז החלטת להעלות את משחק הדיווח שלך?

לאחר שיצרת דוחות מותאמים אישית, תראה אותם ברשימה עם שאר הדוחות.

אם הם לא עובדים לצרכים העסקיים הספציפיים שלך, אל תהסס להתנסות על ידי עדכון אותם KPI ספציפיים למותג. כך או כך, תהיו הרבה יותר יעילים בקריאת מודעת הפייסבוק שלכם תוצאות.

טיפ מקצוען: אם אתה לא מקבל ההחלטות היחיד שצריך לראות את הדוחות האלה, קל לשתף את המידע הזה עם חברי הצוות, המנהל והלקוחות שלך. כל שעליך לעשות הוא ללחוץ על כפתור דוחות בצד ימין של המסך ובחר שתף קישור מהתפריט הנפתח. דוח זה זמין רק לאנשים עם גישה לחשבון המודעה שלך, לכן דאג לשתף אותו רק עם האנשים שיש להם את ההרשאה המתאימה.

צפו בסרטון:

סיכום

אין דרך נכונה או לא נכונה להשתמש בדוחות המותאמים אישית הללו כדי לעקוב אחר ביצועי המודעות בפייסבוק. אני ממליץ שתתחיל להכיר את כל המדדים השונים בדוחות אלה כדי שתוכל להשתמש בנתונים כדי לקבל החלטות טובות יותר לרכישת מודעות.

מה אתה חושב? אילו מהדוחות המותאמים אישית האלה תיצור במנהל המודעות? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• למד כיצד ליצור תוכנית שיווק בפייסבוק המדגמנת את מסע הלקוחות שלך.
• גלה כיצד לשפר את מודעות הפייסבוק שלך באמצעות מחקר לקוחות.
• גלה כיצד להתאים אישית מודעות פייסבוק על בסיס עקרונות מודעות הלקוחות.