שיווק בלינקדאין: מה חושף המחקר האחרון: בוחן מדיה חברתית

האם אתה תוהה אם לינקדאין שווה את הזמן שלך?

רוצה לדעת כיצד משווקים אחרים ניגשים ללינקדאין?

במאמר זה תעשה זאת גלה תובנות מחקריות חדשות החושפות איזה תוכן מבצע הכי טוב בלינקדאין, אילו תעשיות משתמשות בפלטפורמה כיום, וכיצד משווקים מתכננים להתקדם.

מספר 1: תוכן לטווח ארוך מופיע בצורה הטובה ביותר

זה ידוע היטב תוכן חזותי מופיע בצורה הטובה ביותר ברשתות החברתיות בכללי. אבל כמו שאין גישה מתאימה לכל סוגי התוכן שהקהל שלך אוהב, אין תשובה אחת ל שאלה, "אילו סוגי תוכן מופיעים הכי טוב ברשתות החברתיות?" היקום מלא בחריגים, ובמקרה זה לינקדאין היא בשלה מַסלוּל.

BuzzSumo ניתח 228,000 מאמרים שפורסמו באופן מקורי ב- LinkedIn ו -136,000 מאמרים משותפים מאתרים אחרים שפורסמו בין השנים 2012-2017. הנתונים הראו שבשנת 2014, משתמשים פרסמו כ -1,000 מאמרים שפורסמו באופן מקורי (תוכן באורך הבלוג) לחודש. בשנת 2015 מספר זה זינק ל -80,000, ובשנת 2016 התפרסמו 130,000 מאמרים המתפרסמים מדי חודש.

בנוסף לצמיחה המרשימה של מספר המאמרים שפורסמה משנה לשנה, BuzzSumo נודע שהכי הרבה חלקי תוכן משותפים היו מאמרים ארוכים של 1,000 עד 3,000 מילים, למרות שרוב הפוסטים היו פחות מ -1,000 מילים. מתוך 80,884 פוסטים שהם למדו, רק 13,886 (17%) היו 1,000 מילים ומעלה.

BuzzSumo גילה גם את נושא המאמרים המניבים את הביצועים הטובים ביותר ובמרכזם קבוצה של "5Ps" מיוחדים: אישיים, מקצועיים, מעשיים, המתארים (דרך לשינוי), ומצביעים (לעבר חוויות). למעשה, לינקדאין הייתה הפלטפורמה העיקרית לנושאים אלה.

ממצא זה נותן את עצמו לעובדה כי לינקדאין הוא אתר נטוורקינג עסקי ולכן תוכן רציני יותר מתאים שם יותר מאשר בפייסבוק, למשל.

להסיר

מה המשמעות של צוותי שיווק ברשתות החברתיות והתוכן הוויזואלי שלהם? אם אתם מתכננים להגביר את הנוכחות שלכם בלינקדאין, כדאי לכם התאם את אסטרטגיית התוכן שלך כך שתכלול תוכן ארוך טווח.

יצירות אלה מתמחות לעתים קרובות (בהתבסס על הנושא) ומותאמות אישית. זה אמנם לא נשמע, אך רוב הסיכויים שיוצר התוכן המקצועי הממוצע שלך לא יקבל מספיק תובנות מניסיון אישי לכתוב עליו. זה מתורגם למעורבות של אנשים אחרים, מה שלעתים קרובות מוסיף זמן ועלות לתמהיל.

מס '2: המיקוד הוא על פתרונות כישרון

לינקדאין הודיעה ברבעון האחרון כי הגיעה ל -500 מיליון חברים ברחבי העולם. (הערה צדדית: לפייסבוק יש 2 מיליארד, אז לא מרופט מדי).

לינקדאין אמנם אינה משחררת את מספר המשתמשים עם סוגי החשבון הספציפיים (למשל מגייס, מחפש עבודה), אך חיפוש אחר המונחים "מגייס", "גיוס עובדים" "גיוס", "מקור", "סורסינג", "כישרון", "חיפוש מנהלים" ו"עובדי עובדים "הניבו יותר מ -9.9 מיליון תוצאות, שהם 2% מסך המספר חשבונות.

3.98 מיליון משתמשים השתמשו במונחי החיפוש בפרופילים שלהם בארה"ב בלבד. אז מתוך 138 מיליון בעלי חשבונות בארה"ב הכוללת, 7% ניצלו את התנאים הקשורים לגיוס. יתר על כן, לינקדאין מתגאה ביותר מ -10 מיליון רשימות דרושים.

לינקדאין מרוויחים את הכסף שלהם באמצעות פתרונות כישרון, פתרונות שיווק ומנויים פרמיום. שֶׁלָהֶם דוח רווחים ברבעון השלישי של שנת 2016 קובע כי פתרונות כישרון אחראים לכמעט 623 מיליון דולר מתוך סך ההכנסות של 960 מיליון דולר (או כ -65%). פתרונות שיווק מהווים קצת יותר מ- 175 מיליון דולר (18%) ומינויי פרימיום הכניסו כמעט 162 מיליון דולר (17%).

מכיוון שפתרונות כישרון מהווים יותר משני שליש מהכנסותיהם, לינקדאין כנראה תשים את עיקר ההתמקדות שלהם בטיפוח חלק זה של העסק. המשמעות של המשמעות עבור המשווקים היא ש- LinkedIn כנראה לא תשקיע כסף רב למחקר פיתוח פלטפורמות שיווק ופרסום חזקות כמו אלה שנמצאות ברשתות חברתיות אחרות רשתות.

אמנם לא יתעלם לחלוטין ממפרסמים, אך יכולות להיות מגבלות באילו מוצרים ושירותים הם יכולים לבחור. ואם הם מגלים שהאפשרויות הזמינות לא עובדות, בעצם לא תהיה להם ברירה אלא לשים את זמנם וכספם במקום אחר (בסופו של דבר).

להסיר

אמנם האמור לעיל הוא תחזית בלבד, אך הגיוני ביותר מבחינה כלכלית עבור לינקדאין. שירותי הגיוס הם פרת המזומנים שלהם ותמיד יקבלו את עיקר תשומת ליבם.

בגלל זה, אתה צריך שחק את המשחק הארוך בעת השקעה ב שיווק בלינקדאין. שאל את עצמך שאלות כמו: האם פתרונות השיווק הנוכחיים המוצעים מספיקים עבורך? האם מגבלות כלשהן במיקוד תהיינה בעיה, במיוחד אם היכולת לא תשתפר בקרוב?

מס '3: משווקים אמורים להגדיל את הפעילות של LinkedIn

שֶׁלָנוּ דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2017 מצא כי מבין יותר מ -5,700 משווקים שנבדקו, 56% משתמשים ב- LinkedIn כחלק מאסטרטגיית השיווק שלהם ברשתות החברתיות, לעומת 67% בשנת 2016. כצפוי, השימוש בלינקדאין עדיין מוטה מאוד לעבר B2B, כאשר 81% ממשווקי B2B ו- 44% ממשווקי B2C מדווחים שהם משתמשים בו.

מעניין לציין כי נראה שמשווקי המדיה החברתית לא נאמנים לאף רשת חברתית אחת כשפייסבוק (62%) מוציאה מהמשוואה. למעשה, רק 16% מהמשווקים המשתמשים בלינקדאין אומרים שזו הפלטפורמה החשובה ביותר שלהם, בעוד שטוויטר מגיעה ל -9% ואינסטגרם ל -7%.

עם זאת, מכיוון שלעולם אי אפשר להוציא את פייסבוק מהמשוואה, עדיין מדובר בתחרות עצומה על לינקדאין, אפילו בשוק ה- B2B. למעשה, לראשונה בתולדות המחקר שלנו, פייסבוק (37% עד 43%) עברה את לינקדאין (40% עד 37%) כ- פלטפורמה לבחירה עבור משווקי B2B.

זה אולי נראה כאילו לינקדאין הולכת ונמוגה, אבל זה לא, על פי הדיווח שלנו. כמעט שליש (31%) מהמשווקים הגדילו את פעילות הלינקדאין שלהם בשנה האחרונה וכעת הם מפרסמים ארבע פעמים ביום בממוצע.

חמישים וחמישה אחוזים מהנשאלים טוענים שהם מתכננים להגדיל את פעילות הפרסום שלהם ב- LinkedIn במהלך 12 החודשים הבאים. שישים ושמונה אחוזים ממשווקי B2B ו -48% ממשווקי B2C מתכננים להגדיל את תדירות הפרסום שלהם. רק 2% מתכננים להקטין את פעילותם.

עדיין יש הרבה עניין שיווקי בפלטפורמה. יותר משני שלישים (63%) מהמשווקים שלקחו את הסקר שלנו אמרו שהם רוצים ללמוד יותר על לינקדאין, ולא במפתיע, 74% מהם הם משווקי B2B.

להסיר

הסקר שלנו מראה שלמשווקי המדיה החברתית עדיין יש עניין בלינקדאין. זה גורם לך לתהות אם זה בגלל שהם חושבים שזה יהיה שימושי עבורם, או שהם לא בטוחים אם זה יהיה שימושי או לא.

אנשים יודעים שזה אתר רשתות עסקיות, אך מכיוון שהוא מקושר לאתרי רשתות חברתיות, יתכן ויהיה בלבול מסוים בתוכן ובציפיות התנהגותיות. ואז יש את העובדה שזה ידוע שמגייסים ומחפשי עבודה משתמשים באתר בכבדות. זה לא מפתיע שמשווקים רבים רוצים ללמוד עוד כיצד למנף בצורה הטובה ביותר את לינקדאין.

מה אתה חושב? האם תובנות אלו ישפיעו על גישתך לשיווק בלינקדאין? האם אסטרטגיית התוכן שלך בלינקדאין כוללת תוכן ארוך טווח? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.