11 טיפים למימון המונים: כיצד לגייס כסף מזרים: בוחן מדיה חברתית

אתה צריך גייס כספים כדי לקבל את הרעיון שלך מהשטח?

יש לך רעיון עסקי מבריק, אבל הבנק שלך חסר את החזון שלך. (או אולי חסר לך הביטחונות).

אולי הגעת לחברים ובני משפחה, אבל אתה יודע שהם איבדו את החולצות שלהם כשמשקה האנרגיה בטעם סלמון של גיסך נפל. האם זה מותו של העסק המתהווה שלך?

לֹא. לכן. מָהִיר.

המדיה החברתית משתנה יותר מאשר הדרך בה אנו משווקים ומתקשרים... זה משנה את הדרך בה אנו מגייסים הון.

אתרי מימון המונים צצים זאת לחבר יזמים עם משקיעים, מפיקים עם פטרונים וגורמים עם תורמים.

מה זה מימון המונים?

מימון המונים מתבסס על הרעיון של קהל חילוץ: "פעולת מיקור החוצה של משימות, שמבוצעת באופן מסורתי על ידי עובד או קבלן, לקבוצה גדולה או מוגדרת של אנשים או קהילה (" קהל "), באמצעות שיחה פתוחה." (ויקיפדיה)

מימון המונים מקרב קהילה - מלוכדת או שונה - למימון פרויקט, עסק או סיבה, בדרך כלל דרך האינטרנט.

איך זה עובד?

למרות שהכללים שונים מאתר לאתר, בדרך כלל אנשים (או עסקים או ארגוני צדקה) להעלות רעיון, להגדיר יעד גיוס תרומות ולקבוע מועד אחרון לגיוס כספים.

פטרונים פוטנציאליים יכולים לסקור את המגרשים ולהחליט אם יש כאלה שהם רוצים לתמוך בהם. ברוב האתרים למימון המונים אנשים לא

משקיעים בפרויקט או בעסק; אלא, הם מימון זה. הם מתוגמלים אם הפרויקט ייצא לפועל, אך אל תהיה בעלים של חלק כלשהו בעסק או בפרויקט.

זה בין השאר בגלל התקנות האמריקאיות הנבדקות כעת על ידי SEC, כך שזה עשוי להשתנות בעתיד הקרוב. עם זאת, לאתרים שונים יש חוקים שונים, במיוחד אלה שמבוססים מחוץ לארה"ב. כך הקפד לבדוק היטב את התנאים וההגבלות!

כדי להפעיל פרויקט משלך, אתמקד קיקסטארטר- אחד האתרים הפופולריים ביותר למימון המונים - כדוגמה.

אתה התחל במגרש: אתה מתאר את הפרויקט שלך, מציין אילו תגמולים יקבלו הלקוחות אם הגיוס יצליח ויצר יעד מימון וציר זמן.

אם לא תגיע ליעד המימון שלך עד המועד האחרון, שום כסף לא מחליף ידיים. כפי שאומר קיקסטארטר, זה "מגן על כל המעורבים. לא מצפים מיוצרים לפתח את הפרויקט שלהם ללא הכספים הדרושים, וזה מאפשר לכל אחד לבדוק מושגים ללא סיכון.”

ההתחייבויות נעשות באמצעות כרטיס אשראי; אם אתה מגבה בפרויקט, הכרטיס שלך לא יחויב עד למימון ההצלחה של הפרויקט.

כיצד ניתן להבחין בפרויקטים שלך... ובמימון? מבט מהיר על פרויקטים פעילים ב- Kickstarter אוֹ IndieGoGo יראה שיש לך הרבה תחרות יצירתית שם בחוץ.

כדי לתפוס את העין של המממנים הפוטנציאליים, תצטרך להתבלט, לעסוק בקהילה שלך ולסגור את המכירה.

הנה 11 טיפים שיעזרו לכם להשיג מימון:

מס '1: בחר אתר מימון המונים נכון

למרות שיש הרבה חפיפה ברבים מאתרי מימון ההמונים שם בחוץ, כל אחד מהם פונה לקהל ספציפי.

האם אתה יצירתי? הקפד לבדוק קיקסטארטר אוֹ IndieGoGo.

רוצה להתחיל יותר עסק מסורתי, אם כי יזמי? עבור אל ProFounder.

האם לרעיון שלך יש נטייה חברתית? אולי תצליח ב Buzzbnk אוֹ 33 צרכים.

מלכ"רים יכולים לגייס כספים באתרים כמו CauseVox אוֹ FirstGiving.

בקטגוריה ללא נישה-קטנה מדי AppBackr המתמקד אך ורק בעסקי אפליקציות לנייד.

מס '2: דע את קהל היעד שלך

ממליץ אנתוני קאופמן זיהוי קהלי היעד שלך, כמו שג'ניפר פוקס עשתה בזמן שגייסה כסף לסרט שלה, הגלגול שלי.

לפוקס היו שני קהלי נישה מובנים שאפשר למקד אליהם: אוהדים וחסידי הנושא העיקרי שלה המאסטר הבודהיסטי הטיבטי צ'וגיאל נמכי נורבו, שיש מהם רבים ברחבי העולם, ועל פי ההערכות 7,000 אנשים שפוקס טיפחה במהלך שחרורו העממי של סרטה האחרון, "Flying: Confessions of a Free" מ 2006. אִשָׁה."

התמקדות בנישה נלהבת יכולה לעזור גם כן. רבים מהפרויקטים המצליחים באתרי מימון המונים למקד לקהל מסוים וצר. קהל היעד עשוי להיות ממוקד באזור גיאוגרפי, דתי באופיו או לשתף רקע משותף. רומנים גרפיים ומוזיקה נוטים גם הם לעשות טוב.

# 3: תכנן מראש

לפי ג'ון ט. אונגר, אמן ומעצב שמימן בהצלחה פרויקט ב- Kickstarter:

העצה הטובה ביותר שיש לי היא לעשות זאת לתכנן מראש. פרויקט קיקסטארטר יכול לעבור ממש מהר.

נראה כי חלק הארי הגדול של התומכים קורה ממש בתחילת הדרך ובסופו של פרויקט, על פי הנתונים של קיקסטארטר עצמו. זה הגיוני... זה מרגש כשהוא חדש וזה מרגש כשזה נוגע לחוט.

בעתיד, אהיה בטוח שיש לי מיילים שנכתבו במיוחד לתחילת, אמצע וסוף פרויקט כדי שאוכל שמור על זה פעיל. כאשר פרויקט ממריא זה יכול להיות סוג של מכריע להגיב לכולם במהירות מספקת, כך שגם הודעות דוא"ל מסוג שאלות נפוצות שנכתבו מראש עוזרות מאוד.

קרייג מוד, שגייס בהצלחה 24,000 דולר בקיקסטארטר, חוזר ומדגיש את הרעיון הזה של עקומת הפעמון ההפוכה של עניין הפטרון במאמרו המצוין. Kickstartup - גיוס כספים מוצלח עם Kickstarter.com וביצוע (מחדש) של Art Space Tokyo.

"אנשים עוסקים בדברים: א) כשהם חדשים לגמרי, או ב) כשהם מתקרבים למועד אחרון. אנו מאבדים עניין במרחב האמצעי ההוא. "

מס '4: התנדנדו בפרויקט שלכם.

שמעת את האמרה הישנה, ​​"אתה מקבל רק הזדמנות אחת ליצור רושם ראשוני." ובכן, זה אפילו קשה יותר באתרי מימון המונים פופולריים בהם ישנם 30 פרויקטים אחרים שמנסים בו זמנית לעשות רושם ראשוני באותו דף.

צור שם, תיאור ותמונה משכנעת כחלק מהפרויקט שלך כדי לעזור לך להתבלט. גם סרטון הוא קריטי. (ראה # 10 למידע נוסף על כך.)

# 5: יש תוכנית להוצאת כספם.

לא משנה כמה מגניב הרעיון שלך, רוב האנשים רוצים לדעת שיש לך תוכנית שתביא אותך לשם. פרויקט Ricebowl מציע לך "תן הסבר מפורט איך בדיוק תשתמש בכסף שלהם ותשמור על כל העלויות שקופות. זה יבנה אמון בך ואמינות בפרויקט שלך. "

 # 6: נצל את הרשתות החברתיות שלך.

זה חשוב ל תבין שרוב הקהל שלך אולי לא מכיר מימון המונים. רוב הסיכויים שתצטרכו להשתמש במדיה חברתית, שיווק בדוא"ל וכלי תקשורת אחרים כדי להסיע את הקהילה שלך לפרויקט שלך באתר מימון המונים.

אונגר אומר:

[אתרי מימון המונים אינם שונים] "שונה בהרבה מכל השקה אחרת בדרכים רבות - אז כדי לקבל תשומת לב, השתמשתי באותם כלים כרגיל: דוא"ל לרשימה, טוויטר, פייסבוק וכו '.

ושוב, אי אפשר להפריז בחשיבות של בניית רשימות ורשתות.

האם אתה זקוק לעזרה במינוף הרשתות החברתיות שלך? בוחן מדיה חברתית מלא במאות פוסטים מועילים, כולל:

• 13 טיפים חמים לשיווק בפייסבוק מהמקצוענים המובילים
• 9 דרכים לשימוש במדיה חברתית להפעלת ספר
• 5 דרכים להשתמש בטוויטר כדי ליצור קשר עם לקוחות מקומיים

# 7: לפרק פרויקטים גדולים יותר

אף אחד מהפטרונים הפוטנציאליים שלך לא עשוי להפיל 100,000 דולר על הדבר הגדול הבא שלך. אם הם היו זֶה סומק, הם בטח ישקיעו עם ברני מיידוף. (הממ... אולי הם היו.)

לפרויקט שלך יש סיכוי טוב יותר להגיע למטרת המימון שלו אם אתה לשבור את הפרויקט לחתיכות קטנות יותר ובגודל ביס. אתה יכול לפרוץ את הסרטון שלך לצילומים, עריכה והפצה. במקום לנסות לגייס מספיק כדי להקים עסק ולעשות שכר למשך שנתיים, התחל בגיוס מספיק כדי לבנות אב טיפוס של מברשת השיניים המופעלת באמצעות השמש עליה חלמת.

אנשים אוהבים להרגיש שתרומתם תרצה לחולל שינוי. חמישים דולר מהווים התזה גדולה יותר כשאתה מגייס 1,000 $ מאשר כשאתה מגייס 10,000 $.

נראה כי בקשות קטנות יותר ניתנות להשגה, וגם אנשים רוצים להרגיש שהם בקבוצה "מנצחת".

מס '8: צור תגמולים משכנעים

קריס ווייט הציע שפע פרסים לפטרוני הרומן הגרפי שלו 36. חלקם היו די סטנדרטיים, כולל עותק PDF של פרק 1 להבטחות של 1 דולר. עם זאת, ארבעה פטרונים שהיו מוכנים להתחייב 1,000 דולר כל אחד, יכלו לקבל את שמו ודמותם "מונצחים" כדמות משנה בסיפור.

מס '9: התייחס למימון ההמונים שלך כמו לקמפיין

הצבת פרויקט היא ההתחלה ולא הסוף של העבודה שלך. אתה צריך כל הזמן להסיע אנשים לדף הפרויקט שלך. אתרי מימון המונים רבים משתמשים בתנועה ובהצלחה מוקדמת כאינדיקטורים לאילו פרויקטים יש להציג. IndieGoGo מצהיר כי 50% מההחלטות מי יופיעו מסתכמות ב"צפיות בדף, מספר המממנים,% מהיעד שהושלם. "

# 10: ספר סיפור נהדר... ובקש את המכירה

כמו שאומרת ג'אני פינליי בפוסט שלה, הרפתקאות במימון המונים, "כשהקמתי את הקמפיין הראשון, פשוט העליתי את הטריילר וגייסנו כ -10 פרוטה... הכנתי איתי טריילר חדש עם הצבת הסרט... זה עשה עולם של הבדל. עכשיו אני מאמין בזה אנשים משקיעים בקולנוענים באותה מידה כמו בפרויקט.”

מס '11: הבטח - ותן - אשראי במקום בו מגיע האשראי

אנשים אוהבים לקבל הכרה. בין אם זה נמצא על פתקי האונייה, על זיכוי הסרט או שנחרט בקיר במרחב הקמעונאי שלכם. ספר לאנשים כיצד יזוכו ותמשיך. זה נותן לך סיפור נהדר לספר ובונה את הבסיס שלך להרפתקה הבאה שלך במימון המונים.

טיפים למסעדות במימון המונים

קמפיינים מוצלחים דורשים תשוקה, חזון ברור ותוכנית אסטרטגית שניתן לבצע. תוכלו להשיג את מירב הפעילות בתחילת ובסוף הקמפיינים, אך עליכם לעבוד על היעדים שלכם לאורך כל הדרך.

מימנת פרויקט באמצעות מימון המונים, או שאתה מתכנן לעשות זאת בזמן הקרוב? אם כן, אנא שתף ​​את הפרטים (והקישורים) למטה. אם יש לך טיפים וטריקים משלך שלא הוזכרו לעיל, נשמח לשמוע גם על אלה. השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.