תוכנית בת 7 שלבים ליצירת לידים עם מודעות פייסבוק: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה ליצור לידים נוספים מפייסבוק?

מעוניין להשתמש במודעות פייסבוק כדי לקדם מגנט להוביל?

מודעות פייסבוק הן דרך נהדרת לבנות מסד נתונים של אנשים שמעוניינים במה שאתה מציע, מכיוון שאפשרויות ההגעה וההתמקדות יוצאות דופן.

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד להקים מערכת ייצור לידים עם מודעות פייסבוק.

מס '1: הכירו את הלקוחות האידיאליים שלכם

פייסבוק הוא שטח צפוף ויש לך רק שבריר שנייה כדי למשוך את תשומת ליבו של מישהו. עליך ליצור הודעה שתמנע מקהל היעד שלך לגלול בעבר.

אתה יכול לעשות זאת רק אם אתה מכיר היטב את הקהל שלך. גלה מה חשוב להם לגבי הבעיה שאתה יכול לעזור לפתור, איך הם מרגישים כלפיה, איך הם מרגישים לאחר הפתרון, אילו שאלות יש להם והשפה בה הם משתמשים כדי לדבר על זה.

אסוף מידע זה משיחות עם לקוחות (או לקוחות פוטנציאליים) ומהאזנה לשיחות בקבוצות פייסבוק או לינקדאין רלוונטיות, בפורומים מקוונים ובטוויטר. מידע זה יעזור לך ליצור מודעות יעילות יותר ו דפי נחיתה.

מס '2: צור תורן חינם שהלקוחות שלך יאהבו

מסירת דבר בעל ערך לקהל היעד שלך תעזור לך

למשוך את הלקוחות האידיאליים שלך בצורה לא מכירתית. הצע מתנה בחינם שתקרב אנשים צעד אחד לפתור את הבעיה שלהם (או הגשמת חלומם). חבר חינם זה מכונה לעתים קרובות "מגנט עופרת".

אתה רוצה שאנשים יקבלו את המתנה שלך ויעשו בה שימוש. כך הם יראו בך במהירות מומחה המציע ערך ומתחיל לסמוך עליך. הגרסאות החינמיות הטובות ביותר מהירות וקלות לצריכה (רשימת ביקורת קצרה, תבנית או וידאו) ו התמקדו בעזרה בחלק קטן אחד מהבעיה או החלום, או מבוא לאופן העבודה שלך.

הם נועדו גם כן לעשות רושם ראשוני נהדר ולהתייחס למוצר או לשירות שאתה מציע. (זהו הצעד הראשון במסע שמוביל לכך שאתה מציע את המוצר או השירות בתשלום שלך).

אם אינך בטוח מה להציע, לאסוף את השאלות הנפוצות ביותר שאתה שומע, לשאול את הקהל שלך ברשתות החברתיות מה הם ימצאו מועילים או לנהל שיחות אמיתיות. זה אולי מפתה להציע "10 טיפים מובילים" כללים, אך זהו סיכוי אמיתי מבחינתך לבלוט מהקהל.

מס '3: הגדר דף סחיטה ודף תודה באתר שלך

אתה צריך להוציא את החינם שלך לכמה שיותר אנשים. כדי לעשות זאת עם מודעות פייסבוק, תצטרך לארח את ההצעה שלך בדף אינטרנט שמאפשר לאנשים להצטרף ולתת לך את כתובת הדוא"ל שלהם למשלוח.

הסוג הטוב ביותר של דף אינטרנט זה נקרא "דף סחיטה", מכיוון שהוא סוחט את המבקר לקבל החלטה להצטרף או לצאת. אין לו שום ניווט רגיל המשויך לדף באתר האינטרנט שלך.

קיימות אפשרויות תוכנה רבות שיעזרו לך לבנות דפים אלה במהירות ובקלות, כולל עמודי עופרת, ONTRAPORT, Instapage, ClickFunnels, וה תוסף Thrive Themes. כלים אלה ניסו לבדוק תבניות והם ישתלבו בצורה חלקה עם ספק השיווק בדוא"ל שלך.

דף פשוט מספק לעתים קרובות את התוצאות הטובות ביותר. אתה רוצה ל להעביר בבירור את היתרונות של החינם שלך למבקרים. ככל שאתה יותר לדבר על איך התוצאות יגרמו לאנשים להרגיש, כך יגדל הסיכוי שהם יגידו כן ויבחרו. הנה פריסה סטנדרטית לדף סחיטה.

תזכור ל לכלול הצהרת פרטיות להסביר כי תשמור על הנתונים שלהם ולא תשלח אותם באמצעות דואר זבל. גַם ספק קישור לתנאים ולהגבלות שלך. אל תוסיף חלונות קופצים או כל טריקים שנועדו למנוע ממבקרים לעזוב את הדף; מודעות הפייסבוק שלך לא יופעלו אם תעשה זאת.

תצטרך גם צור דף תודה כדי לשרת מבקרים שבחרו לקבל את החינם שלך.

מס '4: הוסף את פיקסל הפייסבוק לדפי הסחיטה והתודה שלך

הפיקסל של פייסבוק הוא פיסת קוד (המכונה "עוגיה") שפייסבוק מספקת. ברגע שהוא במקום באתר שלך, אתה יכול עקוב אחר פעולות המתרחשות בדפי האינטרנט שלך ו קשר אותם בחזרה לחשבונות המודעות שלך בפייסבוק.

שלך מנהל מודעות פייסבוק, נווט לפיקסלים תחת נכסים.

לאחר מכן לחץ על פעולות ו בחר הצג קוד פיקסל.

מחרוזת הקוד שאתה רואה היא הפיקסל שלך; אתה מקבל חשבון אחד לכל מודעה.

כדי לייעל את מודעות הפייסבוק שלך ולפקח על התוצאות, עליך הוסף את הפיקסל לדף התודה משויך לדף הסחיטה שלך. העתק את קוד הפיקסלים על ידי לחיצה במקום כלשהו בתיבה.

הבא אתה צריך הדבק את הקוד באזור הכותרת של דף התודה שלך (בין תגי הראש). אם אתה מוסיף את קוד הפיקסלים ב- Leadpages, למשל, לחץ על אפשרויות עמוד ליד.

לחץ על קודי מעקב בתיבה הנפתחת.

ואז הוסף את קוד הפיקסלים שלך בפייסבוק.

הערה ל בנה קהלים מותאמים אישית של פייסבוק למיקוד מחדש, אתה גם צריך הוסף את הפיקסל שלך לדף הלחיצה ולכל דף אינטרנט שבבעלותך.

הוספת הפיקסל לדף התודה אומרת לפייסבוק שאתה רוצה שאנשים שרואים את המודעות שלך ילחצו על דף הלחיצה, יספקו את כתובת הדוא"ל שלהם ואז עברו לדף התודה שלך.

ל תן לפייסבוק את כתובת האתר הספציפית של דף התודה שלך, עליך ליצור המרה מותאמת אישית. (המרה היא פשוט מישהו שעושה פעולה באתר שלך.) נווט להמרות מותאמות אישית במנהל המודעות שלך בפייסבוק.

לאחר מכן לחץ על צור המרה מותאמת אישית.

הוסף את כתובת האתר של דף התודה שלך ו הקצה קטגוריה להמרה זו (זה יהיה למטרות הגשתך). לאחר מכן תן להמרה שם זה הגיוני עבורך וסיימת!

ההמרה המותאמת אישית החדשה שלך עשויה להיות מחוון אדום לידו בהתחלה. אם כן, פשוט הוציאו את הפיקסל על ידי ניווט לדף התודה והתרעננו מספר פעמים. בצע את אותו הדבר לדף ההמרות המותאם אישית ותראה שמדד ההמרות המותאם אישית שלך ירוק ומוכן להתחיל!

ברגע שפייסבוק תדע מה אתה רוצה שהמודעות שלך ישיגו, הן יעזרו לך לבצע אופטימיזציה לתוצאה זו. הם גם יתעדו כמה אנשים עוברים את התהליך הזה עבור כל מודעה שאתה מציג, וייתן לך עלות ממוצעת להצטרפות. מידע זה לא יסולא בפז כשמדובר בבדיקה ובאופטימיזציה של המודעות שלך.

מס '5: בחר באפשרויות מיקוד המודעות שלך

לפני שתתחיל ליצור את המודעה שלך, עליך לדעת מי אתה רוצה לראות אותה. מתי בחירת קהלים למיקוד, המטרה צריכה להיות הגדירו את הקהל שלכם בצורה ברורה ככל האפשר משאר בסיס המשתמשים בפייסבוק.

אתה יכול בחר מבין 50 פילטרים שונים, מקובצות לשלוש קטגוריות עיקריות:

• דמוגרפיה: גיל, מין, מיקום, מצב מערכת יחסים, גיל ילדים, סוג הבית, מעסיק, מגזר ענף, רמת הכנסה, נושא שנלמד במכללה וכו '.
• אינטרסים: תחומי עניין רחבים או תחומי עניין ספציפיים יותר הקשורים לדפי פייסבוק אהובים, מילות מפתח המשמשות בשיחות וכו '.
• התנהגויות: בעל עסק קטן, נוסע תכוף, משתמש במכשיר ספציפי וכו '.

אם אינך יודע הרבה על הדמוגרפיה או ההתנהגויות הספציפיים של הלקוח או הלקוח האידיאלי שלך, מיקוד תחומי עניין יכול להיות לא יסולא בפז. בדרך כלל תקבל תוצאות טובות יותר מהתמקדות בתחומי עניין ספציפיים (בהתבסס על דפי פייסבוק אהובים או עוסקים בהם), ולא תחומי עניין רחבים.

ל לאתר דפים שהקהל שלך עשוי להתעניין בהםשקול אילו ספרים ומגזינים הקהל שלך קורא, אסוציאציות אליהם הוא משתייך, אירועים שהם משתתפים בהם ומשפיעים שהם עוקבים אחריהם. כמו כן, בדוק מתחרים שהם עשויים למצוא חן בעיניהם ועסקים המציעים מוצרים ושירותים דומים לשלך.

תובנות הקהל של פייסבוק יכולות לעזור במחקר שלכם. אתה יכול נווט לתובנות קהל מסרגל הכלים העליון במנהל המודעות.

ברגע שאתה לזהות כמה דפי פייסבוק שהקהל שלך עשוי לאהוב, השתמש בכרטיסיות בסרגל הצד השמאלי כדי להוסיף אותן.

לחץ על מתקדם כדי להוסיף התנהגויות או דמוגרפיה. פייסבוק אז ליצור רשימה של דפים אחרים שמשתמשים עשויים למצוא חן בעיניהם, יחד עם מידע דמוגרפי. שים לב שלא כל דפי הפייסבוק מתווספים כאן, רק אלה עם אלפי רבים של לייקים.

באיור למטה הוספתי עניין בספרו של נפוליאון היל תחשוב ותתעשר לדוגמא.

אם אתה לחץ על הכרטיסייה אהבתי עמודים בראש הדף, אתה ראה רשימה ארוכה של דפים אחרים שהקהל שלך עשוי לאהוב. נתונים אלה כנראה לייצר רעיונות נוספים למיקוד עניין בשבילך.

כשאתה מגדיר את מודעות הפייסבוק שלך, אתה יכול קיבץ מספר פילטרים (דמוגרפיה, התנהגויות או תחומי עניין) יחד כדי להגדיל את גודל הקהל שלך; למשל, אנשים שמתעניינים ב- Buffer OR Mari Smith או Kim Garst. או שאתה יכול צמצם את הקהל שלך כדי שיהיה ספציפי וקטן יותר, כמו אנשים שאוהבים את Buffer או את מארי סמית 'ש"חייב גם לחבב "את קים גארסט.

אתה יכול גם אל תכלול קבוצות ספציפיות מהקהל שלך, כמו אנשים שאוהבים את Buffer OR Mari Smith, אך "לא את אלה שאוהבים" את קים גארסט. החליטו על שלושה או ארבעה שילובי קהל שנראים מבטיחים בשלב זה.

מס '6: צור מודעות שמושכות את הקהל שלך

עכשיו אתה מוכן ליצור את מודעות הפייסבוק שלך ולמשוך מבקרים לדף הסחיטה שלך ולמאגר הדוא"ל שלך. זה המקום בו אתה יכול לקפוץ מהדף (באופן פיגורטיבי) ולדבר עם קהל חדש לגמרי.

צור את המודעה שלך

במנהל מודעות הפייסבוק שלך, לחץ על צור מודעה חדשה ו בחר ליצור קמפיין חדש. למטרת המודעה שלך, בחר הגדל את ההמרות באתר שלךמכיוון שאתה רוצה שפייסבוק תתאים למעקב אחר פעולה שבוצעה באתר שלך.

הַבָּא תן שם למסע הפרסום שלך.

עכשיו אתה צריך הקצה את ההמרה המותאמת אישית עבור קבוצת המודעות. הקלד את השם שנתת את ההמרה המותאמת אישית שלך.

הַבָּא בחר את הגדרות ערכת המודעות שלך. הראשון שבהם הוא מיקוד לקהל. בחר אחד מהקהלים שהגדרת בשלב 5 ו הגדר את המיקוד באמצעות האפשרויות המוצגות.

בחר מיקום. עדכוני פייסבוק (כלומר עדכון החדשות במחשבים שולחניים וניידים בלבד) הם מקום טוב להתחיל בו, אך תוכלו לבדוק אפשרויות אחרות.

קבעו תקציב. בחר באפשרות התקציב היומי עם ההוצאה המינימלית שפייסבוק יאפשר. לדוגמה, בבריטניה 5 פאונד ליום עבור מודעות מסוג זה. (ככל שאתה מקבל יותר ביטחון בהצגת מודעות, אתה יכול לבדוק שונה הצעות מחיר והוצאות פרסום.)

תזכור ל קבע תאריך התחלה וסיום גם כן. (קבע את הסוף להיות שבוע מהיום; תמיד תוכל לעצור את המודעה שלך לפני כן.) השאר את כל הגדרות ברירת המחדל האחרות כמו שהם. פייסבוק יודעת מה עובד ותעבוד קשה כדי לייעל את המודעה שלך עבורך.

עַכשָׁיו ליצור את המודעה עצמה כולל התמונה (או הסרטון) והמילים שיעבירו את המסר שלך. לקבלת התוצאות הטובות ביותר, השתמש בתמונות והעתק הדומות לעיצוב דף הדחיסה שלך ככל האפשר כדי להפוך את המעבר בין מודעה לדף סחיטה לטבעי יותר.

הערה: כאשר אתה מגדיר מודעות באמצעות Ads Manager, אתה מוגבל למגבלות התווים הספציפיות במודעות שלך, כפי שמסכם להלן. אם אתה משתמש ב- Power Editor, אין מגבלות, אך הממשק עשוי להיראות פחות ידידותי למשתמש.

להלן מספר טיפים ליצירת המודעה שלך:

• התמקד בעותק המודעה שלך ביתרונות לקהל שלך. כיצד ישתתף החינמון החופשי בשיפור חייהם / עסקיהם? אמור להם בבירור מה לעשות כדי להשיג את זה ולהפיק את המרב מכפתור הקריאה לפעולה שפייסבוק מספקת.
• חפש מילים וביטויים ספציפיים שפייסבוק אינה מתירה במודעות כדי למנוע בעיות מאוחר יותר. הנה הקישור שלהם מדיניות פרסום.
• הגדל את התמונה ב 1200 x 627 פיקסלים וודא שהוא מעביר את המסר שלך. פרצופי סמיילי לעולם לא יוצאים מהאופנה.

כשאתה מרוצה מהמודעה שלך, לחץ על הלחצן בצע הזמנה ל להגיש אותו לבדיקה. כשתחזור למנהל המודעות שלך, תגלה שטבלת התוצאות שלך מאוכלסת בקמפיין, בערכת המודעות ובמודעה החדשה שלך.

שכפל את מערך המודעות

עכשיו אתה יכול הפעל את אותה מודעה לאפשרויות הקהל האחרות שבחרת בשלב 5. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא שכפל את קבוצת המודעות (שייצור עותק נוסף של המודעה) ו- ערוך רק את אפשרויות המיקוד במערך המודעות הכפול.

לשכפול קבוצת מודעות, לחץ על סמל יצירת ערכת מודעות דומה מוצג כאן:

כדי לשנות את הגדרות המיקוד, לחץ על ערוך כפי שמוצג מטה.

הסר את אפשרויות המיקוד הנוכחיות ו הוסף קבוצה חלופית של פילטרים הגדרת בשלב 5.

סוף כל סוף, שנה את שם מערך המודעות החדש למשהו הגיוני בעיניך ו לחץ על שמור. אתה יכול חזור על תהליך זה כמה פעמים שתרצה להגיש מודעה זהה למספר קהלים שונים.

מס '7: סקור את התוצאות שלך כדי למצוא את השילוב בעל הביצועים הטובים ביותר

לאחר הצגת המודעות שלך במשך יומיים-שלושה, אמור להיות לך מספיק נתונים לניתוח התוצאות שלך. בין אם השתמשת במנהל המודעות או בעורך הכוח כדי ליצור את המודעות שלך, תוכל גש לתוצאות שלך במנהל המודעות.

גישה לנתוני ביצועי המודעות

הנתונים שאתה רואה מבוססים על המטרה שהגדרת. הטבלה של מודעות ההמרה באתר שלך תציג את מספר ההמרות (כלומר, הצטרפות) שהושגה מה- מודעות המוצגות לכל קהל וכמה זה עולה (בממוצע) להשיג כל המרה עבור השונים שלך קהלים.

ל לנתח את התוצאותאתה יכול פשוט השווה את מספר ההצטרפות שהושגו והעלות עבור כל קהל שנבדק. אבל יש פיסות מפתח אחרות של נתונים שאתה צריך לקחת בחשבון. כדי לגשת לנתונים אלה, לחץ על עמודות בראש השולחן ו גלול מטה ובחר התאמה אישית של עמודות.

זה נותן לך גישה לכל הנתונים שנאספו על ידי פייסבוק. אתה יכול עכשיו בחר את הנתונים שברצונך לכלול בטבלה שלך ו להזמין את זה בצורה שמתאימה לך.

לבניית הטבלה בחר את המידע הרצוי מהרשימה לחץ על החל.

הנה רשימה של כמה מהנתונים שתרצה לכלול:

• שיעור קליקים (CTR): אינדיקציה עד כמה קהל מתעניין במודעות שלך
• מספר הקליקים באתר שהושג (שים לב שאם יחס ההצטרפות גבוה לכל קהל, דף הסחיטה שלך עשוי להזדקק לעיצוב מחדש.)
• מספר ההמרות שהושג באתר
• עלות להשגת כל המרה באתר
• ציון רלוונטיות: עד כמה המודעה שלך שימושית לקהל שהראית לו בסולם של 1-10
• תדירות: מספר הפעמים שכל אדם בקהל שלך ראה את המודעה שלך, בממוצע (ברגע שמספר זה מגיע לחמש או יותר, עייפות מודעות עשויה להיכנס, כלומר תצטרך לשנות את עותק המודעה ו / או התמונה כדי לשמור על הצגת המודעות שלך ביעילות.)

אם אתה רוצה שמור את הבחירה הזו כתבנית להשתמש שוב, בחר בתיבת הסימון שמור כקבוע מראש בפינה השמאלית התחתונה ו הזן שם לתבנית.

זהה את השילוב בעל הביצועים הטובים ביותר

כדי למצוא את שילוב המודעות / קהל המניב ביצועים הטובים ביותר, חפש את שיעור הקליקים הגבוה ביותר, המרות (מספר הקליקים באתר) וציון הרלוונטיות ואת העלות הנמוכה ביותר להמרה.

הפסק להציג את כל המודעות האחרות שלך. הגדל לאט את ההוצאות על המודעה עם הביצועים הטובים ביותר (על ידי הגדלת התקציב בכ- 50% כל יומיים עד שלושה) עד שהוא פועל ברמה שאתה מרוצה ממנה ומושך זרם קבוע של לידים עבורך.

בשלב זה, ייתכן שתרצה לבדוק את ההשפעות של שינוי העותק ו / או התמונה (או הווידאו) במודעה כדי לייעל את התוצאות שלך עוד יותר. כדי לעשות זאת, שכפל את קבוצת המודעות כמתואר לעיל. הפעם, לשמור על הקהל זהה ו לשנות דברים רק ברמת המודעה. תהיה בטוח ל לבדוק רק משתנה אחד בכל פעם.

סיכום

ברגע שהגדרת מערכת ייצור לידים פועלת בטייס אוטומטי, השלב הבא הוא לתקשר ולטפח את מערכות היחסים עם הפניות החדשות שלך. באמצעות מערכת שיווק בדוא"ל, תוכלו להגדיר את המיילים שלכם כך שיצאו גם לטייס אוטומטי. אז תוכלו להתמקד בפעילות השוטפת של העסק שלכם, בידיעה שמטפלים במלאכת משיכת לידים.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש במערכת ייצור לידים כבר בעסק שלך? האם יש לך עצות או טיפים לשתף? נשמח לשמוע שאלות או מחשבות בתגובות למטה!