מדוע שיווק פוגע בצמיחה שלך ומה לעשות בנושא: בוחן מדיה חברתית

שמתם לב שצורות השיווק המנוסות מאבדות במהירות את הברק שלהן? אנשים לא מגיבים. קשה למצוא סיכויים. הלקוחות מתכוונים.

בתור משווק או בעל עסק, מה בכלל אתה יכול לעשות כדי לצמוח לעסק שלך? נאבקתי בדיוק בנושאים האלה.

יש לי חדשות טובות וחדשות רעות עבורך. החדשות הטובות: אתה באמת יכול במהירות גדל בעקבות נאמן. החדשות הרעות: יתכן שתצטרך לחשוב מחדש על הדרך בה אתה משווק את העסק שלך. אם אתה מוכן לשינוי, המשך לקרוא.

במאמר זה אגלה שיטה חדשה (אך מוכחת) להשגת צמיחה מהירה בעידן החברתי. זה המודל מאוד ששימשתי כדי להפוך את הבוחן למדיה חברתית לאחד מהעולם בלוגים עסקיים מובילים.

אבל תן לי להזהיר אותך. אני הולך לאתגר הרבה ממה שלמדת על שיווק, אך הרעיונות שאשתף כאן ידהדו עם הליבה שלך.

איפה הפוקוס שלך?

שמתם לב שהכל משתנה? הענף שלך מתקדם, הרעיונות מתרחבים, המוצרים משתנים והלקוחות שלך ממשיכים הלאה. בדומה לנסיעה בחלל, הכל כואב קדימה. שום דבר לא נשאר דומם. בדיוק כשאתה חושב שהכל הבין, הכל משתנה!

בתור משווק או בעל עסק, קרוב לוודאי שתהיתם: "האם העסק שלי ישרוד?" או "האם אני מוכן לשינוי הגדול הבא?"

הנה הדבר המצחיק. כולנו מרוכזים כל כך במה הלאה התעלמנו מהדבר החשוב ביותר שלא באמת משתנה. אתה יכול לנחש מה זה?

הדבר היחיד שנשאר קבוע הוא אנשים. אני מדבר עליך, על עמיתייך, על לקוחותיך, לקוחות פוטנציאליים ושותפים שלך. כן, הם אולי יקפצו לתחרות, אבל בבסיסם הם לא באמת משתנים.

כולם רוצים גישה לתובנות יקרות ערך, אנשים גדולים והכרה לפני שהם רוצים מוצרים או שירותים. אם אתה יכול להתמקד ברצונות האמיתיים של אנשים, אתה באמצע הדרך למשימה מוצלחת.

איפה המיקוד שלך? האם אתה מרוכז בעצמך, במוצרים שלך ובחברה שלך? או שאתה מסתכל החוצה?

מדוע שיווק נכשל

האם אתה מתוסכל מההבטחות לשיווק שלא הועבר?

על פי איגוד השיווק האמריקאי, "שיווק הוא הפעילות, מכלול המוסדות ותהליכים ליצירה, תקשורת, העברה ו החלפת מנחות שיש להם ערך ללקוחות, ללקוחות, לשותפים ולחברה בכלל. "

הקלד את המילים "החלפת הצעות". ביטוי זה מרמז על אינטראקציה הדדית. לימדו אותנו כי שיווק הוא כמו החלפת מתנות. חברת Acme נותנת משהו ולקוח ג'ו מחויב להגיב. במציאות, שיווק הפך להיות דרך להכריח אנשים למצבים מחייבים.

טיפלנו באנשים כמו בדגים. לימדו אותנו פשוט לזחול לתוך סירה, לחתור החוצה למקום בו הלקוחות נמצאים, לתפוס את הגלגל שלנו ולזרוק לעבר הלקוחות. ואז פשוט לנענע את הפיתיון בדרך הנכונה ותוכל להכריח לקוח לסירה שלך!

אין פלא שלקוחות אינם סומכים על עסקים! על פי 2010 ברומטר אמון אדלמן, חברות אמון מנצחות מוצרים ושירותים טובים. אבל תן לי להיות בוטה: אנשים לא סומכים על העסק שלך.

הוסף לזה את זה מסרים שיווקיים יורדים על אנשים בכל מקום שהם מגיעים. אתה לא יכול לברוח משיווק. לעזאזל, זה אפילו בדוכני אמבטיה. למעשה, עומס יתר בערוץ זה גרם לאנשים רבים לחפש מקלט. הלקוחות שלך התכוונו.

אם אנשים לא סומכים עליך ולא שמים לב, מה אתה יכול לעשות? זהו אתגר גדול לעסקים.

מטבע הדברים, ייתכן שאתה שואל כמה מהשאלות הבאות:

• כיצד אוכל למשוך לידים איכותיים, לקוחות פוטנציאליים והזדמנויות מבלי למכור באופן פעיל?
• האם יש דרך קלה ליצור אמון עם לקוחות פוטנציאליים? האם אוכל לפרוץ את הרעש?

יש חדשות טובות.

כיצד לבנות בסיס מעריצים משתולל

אם אתה רוצה ליצור קשר עם לקוחות ולמשוך אוהדים משתוללים, הפיתרון הוא פשוט מאוד: התמקדו באנשים.

אתה יכול לענות על הצרכים של אנשים על ידי עזרה להם לפתור את הבעיות שלהם ללא עלות. זכרו שרצונות הליבה של האנשים אינם משתנים. הקהל שלך רוצה גישה לתובנות נהדרות ולאנשים.

כאשר אתה עוזר לאנשים עם הבעיות הקטנות יותר שלהם, רבים יחפשו אותך אחר הבעיות הגדולות שלהם. אם אתה יכול להכפיל סיוע בחינם על ידי מאות, אלפי או מיליוני אנשים, תוכל להגדיל במהירות את העסק שלך.

תוכן מאפשר זאת!

כשאתה מספק מידע "כיצד לבצע" וסיוע בצורה של מתנות בעלות ערך (ללא מחרוזות מצורפות), זה מפעיל את "כמה עוד?" שְׁאֵלָה. "כמה יותר ערך אשיג אם אשכור חברה זו או אקנה מוצר זה?" היא התגובה שלרבים תהיה כאשר הם רואים את הערך הרב שאתה מספק בחינם.

פיתחתי נוסחה פשוטה שתראה לך איך לגדול.

הצגת עקרון הגובה

הנה הנוסחה שלי לצמיחה. זה נקרא עקרון גובה. כשאתה עוקב אחר מודל זה, תוכל לקחת את העסק שלך לגבהים חדשים.

עקרון הגובה: תוכן נהדר ועוד אנשים אחרים מִינוּס מסרים שיווקיים שווים צְמִיחָה!

כשאתה מציע תוכן נהדר- כמפורט כיצד לבצע מאמרים, ראיונות מומחים, חקר מקרה ו סרטונים—מתמקד בעזרה לאנשים אחרים לפתור את הבעיות שלהם, תחווה צמיחה. למה? מכיוון שתוכן מסוג זה עונה על צרכיהם של אנשים. זה לא מתמקד בך, במוצרים שלך או בחברה שלך. זו מתנה אמיתית לקהל שלך.

ה "אנשים אחריםרכיב לא פירושו להתמקד רק בצרכים של אנשים. זה גם חורג ממגוון הקוראים שלך וכרוך בפנייה לאנשים מחוץ לחברה שלך, כמו מומחים בתעשייה. למומחים חיצוניים אלה יש ידע מדהים שהקהל שלך ימצא בעל ערך רב.

החלק האחרון של הנוסחה הוא להעביר תוכן זה באזור ללא שיווק. פעם ה מסרים שיווקיים כלואים, המוקד של החברה שלך עובר מ"מה אנחנו יכולים למכור לך? " ל"איך אנחנו יכולים לעזור לך? " אתה עובר ממוצרי התנדנדות לחיזוק אנשים. במקום להשקיע במרחב מודעות, אתה משקיע ביצירת תוכן, חוויות, מקומות איסוף וקהילות שבהם אנשים הזקוקים לעזרה יכולים למצוא אותו.

יש לך הזדמנות להחזיק את המקום שאליו אנשים מגיעים כדי לקבל עזרה, מבטל את הסתמכותך על ערוצי שיווק מסורתיים. אתה יכול להפוך למרכז הענף, הנישה או השוק המקומי שלך. וכשזה קורה, אתה משגר למסלול בלתי ניתן לעצירה שייקח לך מקומות שמעולם לא דמיינת שאפשר.

התוצאה: אתה כבר לא צריך למכור! במקום זאת, אתה להפגין את המומחיות שלך על ידי התוכן שאתה מייצר, הרעיונות שאתה מציג, הסיפורים שאתה משתף והאנשים שאתה מושך. על ידי יצירת פלטפורמה עבור אחרים, אתה יכול גם לבנות בריתות אסטרטגיות, לגדול במהירות בעקבותיה ולשלוט בענף שלך.

בעזרת צורות השיווק הישנות, אתה משווק ומוכר. אנשים מתעלמים ממך והעסק שלך נמצא בסיכון. בשיטה החדשה אתה תן מתנות, אנשים סומכים עליך ואתה נהיה הכרחי. איזה קורס תעברו?

עקרון הגובה כולו מתועד בספר החדש שכותרתו השקה: כיצד להניע במהירות את העסק שלך מעבר לתחרות. לחץ כאן לפרק מדגם בחינם.

מה אתה חושב? האם העסקת שיווק תוכן בהצלחה? האם אתה עובד עם מומחים חיצוניים? אנא השאר את הערותיך בתיבה למטה.