מודעות פייסבוק: המדריך האולטימטיבי לעסקים: בוחן מדיה חברתית

[עודכן לאחרונה ב- 7 במאי 2019]

פרסום בפייסבוק זמין לעסקים בפורמטים רבים. מודעות יכולות להיות פשוטות או מתוחכמות ככל שתרצו. לא משנה ההיקף, הטווח רחב: לעסקים יש יכולת לשווק לשני מיליארד אנשים בפייסבוק מדי חודש.

התהליך קל. פייסבוק מאפשרת למשתמשים למקד לקהלים באמצעות כלי הגשה עצמית והיא מעניקה להם דוחות ניתוח העוקבים אחר הביצועים של כל מודעה. טווח ההגעה והנראות יכולים לסייע במישור הרווח של עסק עצמאי שרוצה להתחרות בחברות עם תקציבים גדולים בהרבה.

באמצעות פלטפורמת מנהל העסקים של פייסבוק, לעסקים יש חנות עצירה לכל צרכי השיווק והפרסום שלהם. משאבים נוספים כמו גישה לאינסטגרם ולקטלוגים של מוצרים הם חלק מהתמהיל.

כדי לכבוש את הפרסום בפייסבוק באופן מלא נדרשת התמדה והבנה מעמיקה של האופן שבו הפלטפורמה פועלת על כל ממדיה. למזלכם יצרנו את המדריך האולטימטיבי בכדי להתחיל.

כיצד להגדיר את חשבון הפרסום שלך בפייסבוק

הצעד הראשון הוא צעד קל: הקמת חשבון פרסום בפייסבוק. זהו תהליך פשוט למדי וכולל את ארבעת השלבים הבאים:

• הגדר את מנהל העסקים של פייסבוק. ראשית, אתה יוצר דף פייסבוק עבור העסק שלך. משם אתה יכול צור חשבון מנהל עסקים
  המאפשר לך להפעיל מודעות עבור דף זה. כדי להתחיל ללכת אל דף הבית של מנהל העסקים ולחץ על "צור חשבון" - ואז התחבר באמצעות הדוא"ל והסיסמה שבה השתמשת להגדרת חשבון דף העסק שלך.
• התקן את פיקסל הפייסבוק. עבור לאתר שלך ו התקן את הפיקסל של פייסבוק המאפשרת לפייסבוק לזהות אנשים שביקרו באתר שלך, ליצור קהלים מותאמים אישית המורכבים מאותם מבקרים ואז להציג להם מודעות.
• צור קהלים כדי למקד משתמשים. הכלי הזה מאפשר לך ליצור ולשמור קהלים הרלוונטיים ביותר למותג שלך. חזור למנהל העסקים ובחר באפשרות "קהלים" בעמודת הנכסים.
• צור מודעת פייסבוק מפוסט בפייסבוק. עכשיו אתה יכול לנסות את זה. תחילה החלט מה ברצונך להשיג - האם אתה רוצה יותר קליקים, מכירות, צפיות בסרטונים או לידים?

מנהל המודעות של פייסבוק הוא הכלי העיקרי ליצירה וניתוח של מסעות פרסום בפייסבוק. יצירת המודעה עצמו כרוך רק בבחירת "צור מודעות" מהתפריט הנפתח בפינה השמאלית העליונה של הדף העסקי שלך.

כשתפתח את התפריט הראשי, תראה חמישה חלקים: תכנן, צור ונהל, מדוד ודיווח, נכסים והגדרה. לדעת כיצד כל כלי עובד חיוני לעיצוב הקמפיין שלך.

• לְתַכְנֵן. החלק 'תוכנית' מכיל כלים שיעזרו לך ללמוד דברים על הקהל שלך ולתת לך רעיונות יצירתיים להפעלת המודעות שלך. בעזרת הכלי Audience Insights תוכלו למצוא מידע רב אודות קהלים שונים בפייסבוק.
• צור ונהל. כאן תוכל למצוא כלים ליצירת המודעה שלך ולניהול מסעות הפרסום שלך.
• מדוד ודווח. כשתרצה לנתח את ביצועי המודעות שלך, עיין בכלים שבקטע מדוד ודיווח. לדוגמה, כאן תוכל ליצור המרות מותאמות אישית אלה כדי לעקוב אחר האם המודעות עומדות ביעדים העסקיים שלך.
• נכסים. סעיף זה מעניק לך גישה מהירה וקלה לנכסי מפתח בהם השתמשת לבניית המודעות שלך, כולל קהלים ששמרת לצורך מיקוד מודעות, תמונות שהשתמשת בהן, פיקסל הפייסבוק שלך ו- יותר.
• הגדרות. אזור ההגדרות הוא המקום בו נשמר כל פרטי החשבון שלך. עבור לכאן לעדכון פרטי התשלום, הדוא"ל שלך וכן הלאה.

הפיקסל של פייסבוק הוא כלי שעוזר לך להפעיל קמפיינים ממוקדים במיוחד, לכן חשוב להתקין אותו לפני הצגת מודעות פייסבוק. כל חשבון מודעה מקבל פיקסל ברירת מחדל אחד לשימוש. הקוד מורכב משני חלקים עיקריים: קוד בסיס הפיקסלים וקוד האירוע. קוד בסיס הפיקסלים עוקב אחר כל התנועה לאתר שלך. קודי אירועים הם פיסות קוד נוספות שתוכל להוסיף תחת קוד הפיקסל המוגדר כברירת מחדל לדפים ספציפיים באתר שלך המאפשרים לך לעקוב אחר פעולות מסוימות בדפים אלה.

כשעוברים את התהליך הזה חשוב לספק גישה לשיתוף לגוגל אנליטיקס, פייסבוק, ClickFunnels ונכסי עמוד לידים אחרים מכיוון שלכל פלטפורמה יש מבני הגדרת חשבון משלה ולעיתים כוללת מספר הגדרות. הסיבה לכך שזה חשוב היא כפולה:

• אתה יכול להסיר אחריות תחת התקנה הכללית להגנת נתונים (GDPR), חוק האיחוד האירופי (האיחוד האירופי) המעניק הגנה רבה יותר למידע האישי של האדם וכיצד הוא נאסף, נשמר ומשמש. אם אתה אוסף את נתוני הלקוחות של הלקוחות בחשבונך שלך, אתה יכול למצוא את עצמך במצב של להיות מעבד הנתונים או מנהל הנתונים ובכך אחראי לפי GDPR.
• אתה מגן על המוניטין שלך. לקוחות אולי לא מבינים מקרוב את אגוזי הנתונים והמשפכים הדיגיטליים כאשר הם מתחילים לעבוד איתך, אך בסופו של דבר הם יבינו. אם הם מרגישים שהם מנוצלים בסוף מערכת היחסים שלכם, הם לא ידברו עליכם מאוד לבעלי העסקים העמיתים שלהם.

כיצד להתחיל במודעות פייסבוק

הבנת האלגוריתם של מודעות פייסבוק חשובה מכיוון שהיא מזהה מודעות המספקות חווית משתמש טובה.

בכך, ההגדרות הנכונות יכולות לסייע במיטוב התקציב שלך. יש סיבה מעשית לכך שהאלגוריתם קיים: אם מפרסמים מונופולים על עדכון החדשות, אינסטגרם, העמודה הימנית, או כל מה שאתה משתמש בו כדי לפרסם בפייסבוק, אנשים לא יחזרו לפייסבוק. כלומר, המודעות שלך צריכות לספק ערך מכיוון שפייסבוק רוצה ליצור חווית משתמש חיובית עם אינטראקציות משמעותיות.

שקיפות המודעות חשובה לבירור האלגוריתם. היכולת של כל משתמש לראות בדיוק אילו מודעות עמוד פייסבוק או חשבון טוויטר הריצה שימושית במיוחד עבור משווקים ועסקים. ישנן שלוש דרכים מרכזיות בהן המשווקים יכולים למנף מידע זה לטובתם:

• מסעות פרסום של מתחרים ושווקי צרכנות. לראות את כל מסעות הפרסום שלך שהמתחרים שלך מנהלים לא יסולא בפז כי אתה מחשיב את הקמפיין שלך. בקר בדפי הנחיתה שלהם והעריך את קריאתם לפעולה. אילו מבצעים הם מבצעים? כמה זמן הסרטונים שלהם? האם הם מנסים למשוך קליקים, להניע רכישות או פשוט ליצור מודעות?
• קבל השראה לשימוש בתכונות חדשות של מודעות. תכונות מודעות חדשות מתפרסמות כל הזמן בפייסבוק ובטוויטר. חפש מותגים גדולים כמו Home Depot, Target או Airbnb כדי לראות כיצד הם משתמשים בתכונות מודעות חדשות; זו דרך טובה לראות מה כל תכונה עושה וכיצד היא עובדת מבלי להשקיע את הדולר הראשון שלך.
• שתף קמפיינים פעילים עם לקוחות ועם לקוחות פוטנציאליים. מכיוון שמשתמשים יכולים לעסוק במודעות באותו אופן שהיו עושים אם המודעה תופיע בפיד החדשות שלהם, ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים יש כעת הזדמנות להתחיל ברכישה או בהרשמה שאולי פספסו עַל.

אז איך בונים קמפיין פרסום יעיל בפייסבוק? ראשית אתה צריך שתהיה לך תוכנית פעולה. אחרת, אתה תעוף עיוור ללא מושג ברור לאן אתה רוצה להגיע. כדי לראות תוצאות עקביות, זיהוי היכן במשפך המכירות שלך תוכל למנף מודעות פייסבוק. ענה על ארבע השאלות האלה כדי לעזור בהגדרת האסטרטגיה שלך:

• מה המטרה שלך לפרסום בפייסבוק? לדוגמא, האם אתה רוצה ליצור לידים חדשים לעסק שלך, מכירות עבור חנות המסחר האלקטרוני שלך, או מנויים לבלוג שלך?
• האם יש לך תעבורת אתרים קיימת או עקבית?
• האם יש לך רשימת דוא"ל? אם כן, האם הוא פעיל וכמה אנשים ברשימה שלך?
• האם אתה יכול ליצור תוכן ייחודי על העסק / הענף שלך?

בהתבסס על תשובותיך, ישנן שלוש אסטרטגיות פרסום בפייסבוק בהן תוכל להשתמש כדי לקחת את הצעד הבא קדימה:

• ספק תוכן בחינם לחימום הקהל שלך. שיווק בתוכן הוא אחת הדרכים היעילות ביותר להבדיל את העסק שלך ולחמם את הקהל הקר. ספק תוכן יקר ערך בחינם שמבדר, מחנך או מעורר השראה ללקוח האידיאלי שלך. אתה יכול להשתמש בסרטונים, מגנטים מובילים (מדריכים, רשימות, קופונים וכו '), או פוסטים בבלוג, למשל.
• חבר אנשים ברשימת הדוא"ל שלך. העברת המסר שלך באמצעות מודעות הפייסבוק שלך ושיווק בדוא"ל יעילה פי שניים. הלקוחות יראו את ההודעה שלך בתיבת הדואר הנכנס שלהם וכשהם גולשים בפייסבוק.
• למקד את המבקרים באתר. אם אתה מתקין את הפיקסל של פייסבוק באתר שלך, אתה יכול למקד לאנשים שביקרו לאחרונה באתר שלך.

שוק פייסבוק הוא המקום שבו אתה יכול להגיע לקהלים מקומיים עם המוצר והשירותים שלך.

תחשוב על זה כמקבילה בפייסבוק של eBay ו- Craigslist - כאן אנשים יומיומיים יכולים לפרסם מספר כלשהו של פריטים ושירותים למכירה. נכון לעכשיו, פייסבוק אומרת כי יש לה מעל 800 מיליון משתמשים בשוק. הפלוס של פייסבוק מרקטפלייס הוא שזה המקום בו אנשים מחפשים באופן פעיל טוב אחר ספציפי, מה שאומר שיש לך גישה מיידית לקהל שמחפש אותך.

• צור יעד קמפיין. Marketplace מציע חמש יעדים: טווח הגעה, תנועה, המרות, מכירות קטלוגים וצפיות בסרטונים. ברגע שתבחר אחד תוכל לתת שם למסע הפרסום שלך.
• בחר מיקום. איפה אתה רוצה שהמודעה תופיע? גלול למטה לקטע מיקומים ובחר בהגדרות.
• צור מודעת וידאו. במקטע יצירת מודעות תוכלו להעלות תמונות וגם סרטון. סרטונים נוטים לעלות על תמונות סטטיות בשוק, כך שזו אולי האפשרות הטובה ביותר שלך.
• ניתוח תוצאות השמה. בדוק את ביצועי המודעה שלך בהשוואה למיקומים אחרים. תוכל לעשות זאת על ידי סינון דוחות המודעות שלך על ידי בחירה באפשרות "מיקום" מהתפריט הנפתח.

כיצד לשלב משפכי מודעות של פייסבוק

אתה יכול גם ליצור רצף של מודעות פייסבוק על בסיס משפך השיווק בדוא"ל שלך. רוב משפכי המכירה כוללים רצף מעקב בדוא"ל, שהוא סדרת מיילים שנכתבו מראש, שנמסרים אוטומטית בימים מסוימים במשפך. כל משפך מכירות שונה ויכול לכלול רצף של כמה מיילים להרבה מיילים. כדי ליצור רצף מודעות דינמי, אתה מחליף את הודעות הדוא"ל במודעות פייסבוק עבור כל נושא. חלק מתהליך זה הוא יצירת סוג המודעה. בין הבחירות שלך:

• • מודעת הוק. המטרה של מודעת הוו היא למשוך את הלקוח האידיאלי שלך לקהילה שלך. חשוב מה אתה יכול להציע בחינם בכדי לספק ערך לקהל זה. רשימת ביקורת, סדרות וידיאו, אתגר, קוד קופון או סמינר מקוון הם חלקי תוכן מועילים שתוכלו לקדם בכדי לעזור לחבר את הלקוח האידיאלי שלכם לפיתרון שאתם מספקים.

• מודעת הטיפוח. זה המקום שבו הרצף הדינמי נכנס פנימה. האנשים היחידים שיראו את המודעה הזו הם אלה שבחרו במודעת ה- hook. קהל זה מתחמם אליך מכיוון שהם קיבלו את החינם, האימון או האתגר שלך. השתמש במודעה זו כדי לספק ערך רב עוד יותר להפניות חדשות.
• מודעת ההמלצה. האם יש לך לקוח שהשיג משהו נהדר בפתרון שלך? האם נכללת בפרסום סמכותי אחר או בפודקאסט אחר? זה הזמן לספר על כך לקהילה החדשה שלך באמצעות מודעת המלצה.
• המודעה שאל. עכשיו, כשהמובילים החדשים שלך מתוכננים עם תוכן יקר ותחושת המומחיות שלך בתחום, הגיע הזמן להציע להם הצעה. הצעה זו צריכה להיות הצעד הטוב ביותר הבא בפתרון הבעיה שגרמה להם להצטרף למגנט הלידים שלך מלכתחילה. קהל זה מוכן כעת לנצל את האסטרטגיות החדשות בתשלום שתספק.

לאחר ההגדרה, משפך המודעות שלך יכול למקד לאנשים בכל שלב במסע הלקוח. נדרשת תוכנית לפעולה זה מושך אנשים שעסקו בפוסטים שלך ברשתות החברתיות בשלושת החודשים האחרונים.

הצעד הראשון הוא הצגת מודעת המרת אתר לאנשים שדומים לאלו שכבר רכשו מהחנות שלך על פי גילם, דמוגרפיה, תחומי עניין, ערכים ועוד. זה ידרוש הגדרת פיקסל בפייסבוק כדי לעקוב אחר אלו שביצעו רכישה בחנות המקוונת שלך או ביקרו באתר שלך.

משם, בנה מודעות למותג ולמוצר באמצעות מודעות המוצגות בפני אנשים שעסקו בפוסטים שלך ברשתות החברתיות בשלושת החודשים האחרונים. לאחר מכן עליך ליצור מודעות קרוסלה כדי למקד לאנשים שביקרו באתר שלך במהלך 30 הימים האחרונים.

ניתן גם להשתמש במחקרי מקרה והמלצות ליצירת קמפיין משפך בפייסבוק.

הסיבה ששניהם יעילים היא משום שהם לא רק בונים מודעות, הם בונים אמון.

• מחקרי מקרה מבוססים על סיפורים אישיים ומידע מפורט המשכנע אנשים שיש למוצר שלך ערך.
• המלצות הן חשבונות ממקור ראשון של אנשים הדומים לקהל היעד שלך לגבי הסיבה שהמוצר שלך עזר להם להתמודד עם אתגר.

לאחר שבנית קהלים שמפגינים עניין במחקרי המקרה וההמלצות שלך, תוכל להציע משפט, הדגמה, או הנחה שיאשרו שהמוצר או השירות שלך עובדים עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך ובכך יתגברו על הנותרים שלהם ספקות.

אם יש לך פייסבוק נכבד שאיתו אתה משתתף באופן קבוע ומשתף תוכן יקר, אתה יכול לבנות משפך פייסבוק המבוסס על מחקרי מקרה והמלצות עם שלושה קמפיינים, שכל אחד מהם מכוון לחם קהל. עם משפך זה במקום תוכלו למקסם את התוצאות שתשיגו עם הוצאות הפרסום שלכם בפייסבוק.

כיצד לשפר את מיקוד המודעות בפייסבוק עם קהלים מותאמים אישית

ההשפעה האמיתית של אוהדי פייסבוק על העסק שלך היא לא רק על גודל הקהל שלך; זה עד כמה הם מעורבים בתוכן שלך. בעבר, הדרך היחידה שבה תוכל למקד את הקהל שלך במודעות הייתה כקהל שלם או על ידי יצירת פלחים עם מיקוד דמוגרפי בסיסי ועניין.

מכיוון שלא היו אפשרויות מיקוד דינמיות, קהל היעד שלך יכלול מספר רב של אנשים שאוהבים את הדף שלך אך למעשה אינם מתקשרים עם אף אחד מהפוסטים או המודעות שלך.

עם הצגת הקהלים המותאמים אישית לעיסוק בדפים, כעת תוכל לפלח ולבנות קהלים על סמך האינטראקציות שיש לאנשים עם עמוד הפייסבוק והמודעות שלך. זה מאפשר לך למקד רק לאנשים המעורבים ביותר שיגיבו יתר על המידה למסעות הפרסום שלך.

אירועים בפייסבוק הם גם כלי טוב למקד לקהלים חדשים. האם אתה רוצה למקד קמפיינים של מודעות פייסבוק לאנשים שהשתתפו בפועל באירוע שלך? אם אתה אוסף מידע מאנשים בזמן שהם פיזיים באירוע שלך, אתה יכול להשתמש בנתונים האלה כדי ליצור קהל מותאם אישית המבוסס על פעילות לא מקוונת. כדי לקבל קצת יותר ספציפיות לגבי האנשים שאליהם אתה רוצה למקד בהתבסס על מעורבותם באירוע הפייסבוק שלך, אתה יכול להגדיר קהל מותאם אישית למעורבות באירוע בפייסבוק.

מה אם תרצה למקד מבקרים באתר במודעות למוצרים שהם צפו בהם אך לא רכשו? התשובה: מודעות מוצר דינמיות.

• מודעות מוצר דינמיות מאפשרות לך למקד ללקוחות שביקרו באתר שלך וגלשו במגוון המוצרים שלך אך עזבו לפני השלמת הרכישה. זה קהל מאוד חם ולכן חשוב למקד אותם כדי לעודד אותם להתגייר.
• בעזרת מודעות מוצרים דינמיות, תוכל ליצור מודעה בהתאמה אישית לכל אדם עם המוצרים שהם צפו באתר שלך ומגוון מוצרים אחרים. הם יראו את המודעות האלה בפידים שלהם בפייסבוק בפעם הבאה שהם נכנסים.

היתרון של מודעות מוצר דינמיות הוא בכך שאתה ממזער את מספר ההמרות שאבדו בשלב האחרון של תהליך המכירה. המודעות מזכירות ללקוחות את המוצרים שלך ומגדילות את הסבירות שמבקר באתר יחזור לאתר שלך כדי לקנות משהו. תוכל גם להזכיר הצעות, להציג ביקורות על מוצרים ולספר למשתמשים על זמן אספקה ​​או נקודות מפתח אחרות.

פייסבוק מאפשרת גם לעסקים למקד מחדש לקוחות פוטנציאליים על סמך הפעילות שלהם באתר, במוצר או בדף הנחיתה שלך. הכלי קהלים מותאמים אישית מאפשר לך ליצור רשימה של אנשי קשר אלה ולמקד אותם באמצעות מסעות פרסום רלוונטיים ביותר.

להלן שבעה סוגים של קהלים שאליהם אתה יכול למקד:

• כל מי שביקר באתר שלך.
  זוהי אפשרות ברירת המחדל ואפשרות טובה לעסקים קטנים יותר שאין להם מספיק תעבורת אתרים כדי למקד לאנשים לפי צפיות בדפים.
• אנשים שביקרו בדף מוצר ספציפי אך לא רכשו.
  זהו קהל מותאם אישית של אתרים מתקדמים המשלב מצב URL עם פעולת אירוע.
• אנשים שצפו בדף הנחיתה של מגנט הלידים שלך אך לא הצטרפו.
  בדומה לקהל המותאם אישית של האתר הקודם, אתה יכול להשתמש בקהל הבא הזה כדי למקד מודעות פייסבוק לאנשים שביקרו בדף הנחיתה של מגנט לידים שלך אך טרם בחרו בכך.
• אנשים שצפו בדף יצירת הקשר שלך.
  הקהל הבא הזה אידיאלי לעסקי שירות שרוצים לכוון לאנשים שמעוניינים לעבוד איתם. קהל זה מקבץ אנשים שביקרו בדף יצירת הקשר שלך אך לא מילאו את טופס יצירת הקשר שלך.
• אנשים שהתחילו את תהליך הקנייה אך לא השלימו אותו.
  הקהל הבא הזה משתמש בפעולות האירוע שלכם והוא יעיל מאוד עבור חברות מסחר אלקטרוני. יצירת קהל זה מאפשרת לך לקבץ אנשים שביקרו באתר שלך והתחילו את תהליך הקנייה, כגון הוספת מוצר לסל או התחלת קופה.
• אנשים שרכשו ממך בעבר.
  אחת הדרכים הטובות ביותר להגדיל את ההכנסות שלך היא להניע רכישות חוזרות מלקוחות קיימים. אתה יכול להציג מוצרים חדשים והנחות בלעדיות כדי לעודד רכישות נוספות.
• אנשים שקוראים את הבלוג שלך.
  אם יש לך בלוג, קהל מותאם אישית זה מתאים לך. זהו קהל רספונסיבי אליו תוכלו להציע הצעות או אפילו רק לקדם יותר תוכן כדי לבנות מודעות חזקה יותר למותג ולהעמיק את מערכת היחסים שלכם.

כיצד לשלוט בהוצאות על מודעות פייסבוק

בעת הגדרת מסעות פרסום אלה עליך להיות בעל תקציב. אבל לכמה? הערכת תקציב מודעות פייסבוק חשוב מכיוון שהוא צריך להיות מבוסס על כמות ההכנסות שאתה רוצה לייצר. לשם כך נדרשים השלבים הבאים.

• הגדר יעד הכנסות יעד.
  הגדרת יעד הכנסה עבור מסע הפרסום שלך נראית כמו צעד פשוט עבור עסק עסקי או שיווקי, אך תתפלא כמה פעמים אנשים מדלגים על שלב זה. אין שום דבר רע בגישה זו כל עוד החלק "ראה איך זה הולך" אסטרטגי, מתבצע מעקב ומותאם.
• צור נתיב המרה מותאם אישית במנהל המודעות.
  ברגע שיש לך יעד הכנסה במקום, הגדר את מנהל המודעות של פייסבוק כך שיציג לך את הנתונים שאתה צריך.
• צור מסע פרסום דו-חלקי.
  כשמחשבים עלות להוביל, לקהל, לקריאייטיב המודעה ולאסטרטגיית המשפך שלך יש השפעה עצומה על התוצאות.
• עקוב אחר התוצאות שלך והתאם את מסע הפרסום שלך.
  לאחר שתציג את המודעות שלך זמן מה ותאסוף נתוני המרה, עבור אל מנהל המודעות כדי לבדוק את העלויות שלך. כדי לראות את הנתונים הרלוונטיים, יהיה עליך להגדיר את העמודות שלך כך שיציגו המרות מותאמות אישית.

הכלי לאופטימיזציה תקציבית של פייסבוק משתמש ב- אלגוריתם לייעל באופן אוטומטי את חלוקת התקציב שלך על פני קבוצות מודעות, כך שתוכל למצוא דרך לחסוך כסף. כמו ברוב ההיבטים של פרסום בפייסבוק, הדרך היעילה ביותר לזהות מה עובד הכי טוב עבור העסק שלך היא באמצעות בדיקות.

הדבר נכון גם לגבי זיהוי הקהלים האידיאליים שלך כדי לחסוך כסף. על ידי הגדרת מערכי מודעות מרובים, שכל אחד מהם מכוון לקהל אחר, תוכל לאסוף נתונים שיעזרו לך לקבוע איזה קהל מבצע הכי טוב במסגרת הקמפיין הנוכחי שלך.

כאשר אתה מפעיל קבוצות מודעות בגדלים שונים של קהל, מומלץ להגדיר תקציבים באופן פרופורציונלי על סמך גדלי קהל בודדים. זה עוזר להבטיח שהתקציב שלך יש פוטנציאל שווה לכל קהל.

צריך להוריד עוד עלויות?

בניית מעורבות בפוסטים שלך שולחת אותות חיוביים לאלגוריתם של פייסבוק, שיכולים להגביר את טווח ההגעה שלך, להגדיל את גודל הקהל החם שלך, וכן בסופו של דבר להוזיל את עלויות הפרסום שלך. להלן שלוש טיפים לבניית מעורבות המספקת תוצאות טובות יותר למודעות.

• השתמש שוב בטקטיקות מוצלחות מפוסטים עם שיעורי מעורבות גבוהים.
  שיעור המעורבות הוא אחוז האנשים שנהנים כל כך מהתוכן שלך שהם מתקשרים איתו (מגיבים, מגיבים, משתפים, לוחצים) לאחר שראו את ההודעות שלך בעדכון החדשות שלהם.
• צור תוכן עם שיחה בראש.
  אם אתה רוצה תוצאות טובות יותר מהקמפיינים שלך, בנה את סמכות דף הפייסבוק שלך בעת יצירת קהילה. לימדו, שאלו שאלות ונהל דיאלוג בדף שלכם. ככל שאנשים יותר מתקשרים עם הפוסטים שלך בפייסבוק, האלגוריתם ימצא רלוונטי יותר בסופו של דבר משרת אותו ליותר אנשים ומגדיל את הקהלים המותאמים אישית החמים האלה מיקוד מחדש.
• הגדל את ההמרה באמצעות לולאת מעורבות.
  כדי לשפר את העצות האלה, נסה טריק קטן שנקרא "לולאת מעורבות". כשאתה מגיב לתגובות לפוסטים שלך, עודד דיאלוג נוסף עם קהל עמודי הפייסבוק שלך. כשתעשה זאת, פייסבוק תתחיל להציג את תוכן הדף שלך באופן אורגני בפני החברים והמשפחה של האנשים שמתקשרים עם התוכן שלך.

דרך אחת לנהל עלויות זה לבחור אם אתה מחויב בעלות לקליק (CPC) או במחיר לאלף הופעות.

כאשר תבחר לחייב אותך בלחיצה על קישור, תחויב על ידי עלות לקליק. פירוש הדבר שתחויב רק כאשר מישהו לוחץ על קישור במודעה שלך. כשתבחר לחייב אותך בהופעה, תחויב על ידי מחיר לאלף הופעות. המשמעות היא שתחויב בכל פעם שהופעה של המודעה שלך תוצג, ומחושב לפי 1,000 הופעות.

מה מתאים לך?

• אתה מחויב רק כשמישהו לוחץ על המודעה שלך, לכן בתיאוריה, אם המודעה שלך לא תקבל קליקים רבים, תחילה תקבל אלפי הופעות בחינם. סוג חיוב זה משמש גם כמגן מפני תשלום כסף רב אם המודעה שלך לא מתפקדת טוב.
• החיסרון הוא שאם המודעות שלך יניבו ביצועים טובים ותקבל שיעור קליקים גבוה, תשלם על כל קליק. העלות לאלף הופעות שלך תעלה ותשלם מחיר גבוה עבור הביצועים הנהדרים האלה.
• אם אתה לא מוציא הרבה כסף ולא מבצע ניסויים עם קהלים, סטים ומודעות שונים וריאציות, ומשקיעים מאמצים רבים באופטימיזציה, ייתכן שבחירה בקישורי קישור היא אפשרות טובה.

תכונת הכללים האוטומטיים של פייסבוק היא דרך נוספת לנהל את ההוצאות על מודעות פייסבוק בצורה יעילה יותר.

תכונת הכללים האוטומטית של פייסבוק היא פנינה נסתרת לשיפור ביצועי המודעות בפייסבוק מבלי להסתמך על אופטימיזציה ידנית. זה יכול לחסוך זמן, אנרגיה ומשאבים למפרסמים עסוקים בפייסבוק.

על ידי שילוב של מדדי KPI שונים בעת הגדרת תנאי הכלל, תוכל לעצב את זרימת העבודה האוטומטית המותאמת אישית שלך בפייסבוק. יתכן ויהיה צורך בניסוי וטעייה כדי למצוא את הכללים האוטומטיים הנכונים, אך כדאי להשקיע.

עם כללים אוטומטיים, אתה מגדיר תנאים מוגדרים מראש לאינדיקטורי ביצועי מפתח (KPI) כגון אהבתי, טווח הגעה, לידים ואלמנטים של קמפיין מודעות (קמפיינים, קבוצות מודעות, מודעות וכו ') במודעת הפייסבוק שלך חשבונות. פייסבוק תבדוק את התנאי שקבעת במרווחי זמן ספציפיים, וכאשר מסע פרסום עומד בקריטריון זה, הוא ייקח את הפעולה שהוגדרת מראש, ובכך בעצם יחסוך לך זמן וכסף.

כיצד לבדוק מודעות פייסבוק

הכלי למודעות קריאייטיב דינמי של פייסבוק הוא דרך יעילה לבחון וריאציות של מודעות פייסבוק באופן אוטומטי.

הכלי מספק את השילובים הטובים ביותר של נכסי קריאייטיב המודעות שלך. הוא מריץ שילובים שונים של רכיבי המודעה שלך, כגון תמונות, סרטונים, כותרות, תיאורים, וקריאות לפעולות ברחבי קהל היעד שלך כדי לקבוע אילו שילובים מניבים את הטוב ביותר תוצאות.

לפני הצגת התכונה הזו, היית צריך ליצור מודעות מעוצבות בנפרד ולבדוק אותן באופן ידני כדי למצוא את קריאייטיב המודעה היעיל ביותר ואת ההתאמה הטובה ביותר למודעות לקהל. קריאייטיב דינמי באופן אקראי באופן אוטומטי עבורך וריאציות של מודעות, מה שמקל על הצגת המודעות המתאימות לאנשים. פייסבוק מאפשרת לך להשתמש בעד 30 נכסי קריאייטיב, כולל:

• חמש וריאציות של כותרות / כותרות.
• 10 תמונות או 10 סרטונים.
• חמש וריאציות טקסט.
• חמישה תיאורים.
• חמש גרסאות כפתור CTA.

לפעמים, שיפור ביצועי המודעות שלך בפייסבוק פירושו לוודא שהמודעות שלך לא חופפות את הקהלים.

תוצר לוואי של תופעה זו הוא עייפות מודעות - מה קורה כאשר הקהל שלך ראה את המודעה שלך פעמים רבות מדי, מה שיכול להפחית את יעילותה. תגובות מסוימות אינן מזיקות כמו עיוורון מודעות, כאשר המודעה שלך פשוט הופכת לקבועה בעדכון החדשות המשתנה שלהן. פעמים אחרות, משתמשים מתעצבנים עד כדי כך שהם חוסמים או משאירים תגובות שליליות למודעות שלך. שלושת הדרכים לעייפות מודעות יכולה לקרות הן:

• כשאתה מרווה קהל מצומצם.
  ערוצים חברתיים מאפשרים לך לבנות קהלים מיוחדים סביב דמוגרפיה מסוימת, תחומי עניין וכו '. אך רמת שליטה זו יכולה לפעמים להשפיע על הביצועים. קל הרבה יותר להרוות קהל של 2,000 איש מאשר קבוצה של 200,000, או 2.1 מיליון בקהל דומה בארה"ב. זה לא אומר שאתה צריך למקד רק לקהלים עם מאות אלפי או מיליוני משתמשים. לפעמים קהלים קטנים יותר ממוקדים מאוד יכולים להיות בעלי ערך רב. אך חשוב לשנות את גודל התקציב היומי לגודל הקהל היחסי.
• כאשר המודעות שלך אינן יצירתיות יתר על המידה.
  אי יצירה מרעננת היא הגורם הגדול ביותר לעייפות מודעות. גם אם אתה משווק לאותו קהל, בצע סיבוב יצירתי מעודכן. זה יכול לעבור דרך ארוכה לקראת שמירה על סבלנות הקהל שלך.
• כשאתה עושה עבודה גרועה של מיקוד קהל.
  ייתכן שאדם ביקר באתר שלך, היה בעל תחומי העניין שאתה מכוון אליו והוכנס לקהל הדומה שלך על ידי פייסבוק. אם לא תנקוט פעולה כלשהי, אדם זה יכול לראות את המודעה שלך בתדירות גבוהה פי שלוש ממישהו באחד הקהלים בלבד. כדי למנוע חפיפה של קהל נדרש מעט תכנון, כמה כלים שימושיים וסבלנות, אך זה יכול לעשות הבדל גדול בביצועי הקמפיין.

כיצד להקים מודעות פייסבוק מסנג'ר

אפליקציית המסנג'ר של פייסבוק מאפשרת העברת מסרים אישיים בין משתמשים. זו גם פלטפורמה פוטנציאלית נוספת לפרסום החברה שלך. ניתן להציג מודעות פייסבוק בתוך אפליקציית Messenger בכרטיסיה דף הבית, מה שמגדיל את הסבירות שאנשים יקיימו אינטראקציה עם המותג או העסק שלך.

תוכל גם לייצא נתוני משתמשים מנויי אפליקציית Messenger שלך כדי ליצור קהלים מותאמים אישית ואלו דומים, שבהם תוכלו להשתמש בהמשך להצגת מודעות פייסבוק ממוקדות. משתמשים אלה בדרך כלל מעורבים מאוד ובקיאים מאוד עם העסק והתוכן שלך, מה שהופך אותם לקהל אידיאלי לשיווק המוצרים שלך. כאשר אתה ממקד לקהלים חמים יותר, תגלה שאתה מבצע המרה בשיעור גבוה יותר והמודעות שלך עולות פחות.

תוכל גם ליצור קהל דומה למראה על סמך הקהל המותאם אישית שלך. בעוד שהקהל המותאם אישית הוא העתק כמעט של המנויים שלך, הקהל הדומה מורכב מאנשים הדומים מאוד למנויים שלך. מיקוד לקהל דומה זה יכול לעזור לך להרחיב את בסיס המנויים שלך עם משתמשים דומים.

כיצד לשלב מודעות פייסבוק עם סרטון פייסבוק

כמו פייסבוק מסנג'ר, סרטון פייסבוק הוא פלטפורמה נוספת בפייסבוק לאירוח פרסום עבור החברה שלך. פייסבוק לייב מאפשר למשתמשים לשדר וידאו זורם כפי שהוא קורה בזמן אמת למשתמשים אחרים ברשת שלהם. אסטרטגיה טובה נראית כך:

• התחל עם לפחות ארבעה סרטוני פייסבוק בשידור חי.
  סרטוני פייסבוק חיים אלה צריכים לספק תוכן יקר המסייע לשוק היעד שלך. ראשית עליך לחקור במה שאנשים רוצים לצפות באמצעות סקר בפייסבוק.
• פתח קהל חם על ידי הגברת פוסטים בווידאו בשידור חי.
  זה עולה כ- $ 1 ליום. זכור כי מודעות בעלות נמוכה אלה יחסכו לך עוד יותר כסף כאשר טווח ההגעה של הסרטונים שלך מאפשר לך למקד מחדש לידים חמים בהמשך התהליך הזה.
• הסע לצפיות וידאו אורגניות מערוצים אחרים כדי להגדיל את הקהל החם שלך.
  קידום פוסט עוזר, אך עליך להרחיב את טווח ההגעה שלך גם בשיטות אורגניות. הרחב את טווח ההגעה של הסרטון החי שלך על ידי פרסוםו בקבוצות פייסבוק וברשתות חברתיות אחרות.
• צור דף נחיתה של מגנט לידים.
  לאחר שתפרסם מספר סרטוני פייסבוק בשידור חי ועקוב אחר הצעדים לקידום אותם קטעי וידאו בפייסבוק ומחוצה לו, עליך להיות קהל מבוסס (או חם). הצעד הבא שלך הוא להמיר אותם.
• צור תוכן חינמי כגון ספר אלקטרוני, מדריך, סמינר מקוון או ביטחונות אחרים.
  ודא שהבטחונות שאתה יוצר קשורים לסרטוני הפייסבוק החי. פעולה זו משפרת את הסיכויים שלך למנח לידים המעוניינים בהצעה שלך. לאחר מכן צור דף נחיתה שבו כל מי שמעוניין להזין את שמו וכתובת הדוא"ל שלהם כדי לקבל קובץ, ללחוץ על כפתור כדי להירשם לסמינר מקוון, או לנקוט פעולה אחרת כדי לקבל את החינם שלך.
• הגש את ההצעה שלך באמצעות מודעת פייסבוק שתמלא מחדש את הקהל החם שלך.
  השלב האחרון הוא ליצור מודעת פייסבוק ממוקדת מחדש שמובילה תנועה לדף הנחיתה שלכם. האנשים שברצונך למקד מחדש הם אלה שראו את הסרטונים הקודמים שלך בפייסבוק.

כמובן שהסרטון שלך לא משפיע אם הצופים לא צופים בו לאורך כל הדרך. בין הדרכים כדי לוודא שהצפייה מסתיימת בכל פעם היא לבצע אופטימיזציה לתכונות הטקסט והתמונות הממוזערות של הסרטון ולקבוע את היום והשעה הנכונים שבהם אתה משחרר את הסרטון לציבור.

מודעות וידאו זורם בפייסבוק עשויות לייצג את הצורה המשפיעת ביותר של פרסום וידאו. סוג זה של מיקום מודעות מאפשר לך להציג מודעות וידאו באמצע הסרטון לצופים שצופים בתוכן וידאו מיוצרים ומפרסמים נבחרים כגון ESPN, VICE, CNN, הניו יורק טיימס ואחרים. המודעות יכולות להיות באורך של 5-15 שניות ולא ניתן לדלג עליהן על ידי הצופים.

המודעות שלך מועברות לקהל ממוקד שצפה בסרטון במשך לפחות 60 שניות, כלומר, הם מעורבים וסביר יותר שישים לב למסר שלך. אם תשלב את התכונה הזו עם קהלים שנחקרו היטב וממוקדים, זה יכול להיות סוג מודעות יעיל עבורך.

בנוסף לעדכון החדשות של פייסבוק, אתה יכול לבחור את המיקום ברשת הקהל כדי להגיע לקהל יעד ממוקד מחוץ לפייסבוק.

כיצד לנתח ולשפר את הפרסום בפייסבוק

ניתוחים הם המפתח להבנת אילו מודעות פועלות ואילו לא. פייסבוק אנליטיקס הוא כלי חזק המאפשר למשווקים לחקור אינטראקציה של משתמשים עם נתיבי יעד מתקדמים ומשפכי מכירה של מודעות פייסבוק.

פייסבוק אנליטיקס הוא כלי חינמי, אך היא נועדה לעבוד עם מודעות פייסבוק שיש להן עלות.

בעבר פייסבוק אפשרה לך לראות רק את נקודת המגע האחרונה במשפכים שלך. לדוגמא, אם מישהו התקשר עם שבעה מהפוסטים שלך אך רכש באינטראקציה השמינית, רק האינטראקציה הסופית תוענק לזכות ההמרה. כעת תוכל לראות את נתיב האינטראקציה המלא להמרה, ולא רק את נקודת המגע האחרונה.

Google Analytics עובד עם פייסבוק כדי למדוד המרות ממודעות הפייסבוק שלך. במילים אחרות, מעקב מאיפה אנשים מגיעים לפני שהם נוחתים באתר שלך. אתה יכול גם להשתמש ב- Google Analytics כדי לעקוב אחר הפעולות שאנשים מבצעים בזמן שהם באתר שלך. פעולות אלה יכולות לכלול:

• מנוי לרשימת דוא"ל.
• הצגת דפי מוצרים.
• מוסיף לעגלת הקניות שלהם.
• מציג את דף הנחיתה שלך.

המטרה היא ליישם את התובנות הללו בפרסום שלך באמצעות פייסבוק ולעקוב אחר ההחזר על ההשקעה שלך עבור המודעות עצמן.

Google Data Studio הוא דרך טובה לדווח על קמפיין המדיה החברתית שלך ולדמיין אותו. באפשרותך להשתמש בכלי זה ליצירת דוחות קלים לעדכון באתר שלך, בפייסבוק או בקמפיינים אחרים לשיווק ברשתות חברתיות. Google Data Studio הוא בחינם. אתה יכול לשתף דוחות עם לקוחות וחברי צוות, ולייבא נתונים ממקורות רבים כדי לקבל מבט כוללני של 360 מעלות על הפעילויות הדיגיטליות שלך.

כדי להתחיל עם פייסבוק אנליטיקס עצמה, כל שעליך לעשות הוא לבחור את הפיקסל שלך בפייסבוק, שיתחיל לספק לך נתונים. אז אתה צריך ליצור קבוצת מקור לאירועים, או ESG, המחברת בין הדף העסקי שלך בפייסבוק לפיקסל של פייסבוק, כך שתוכל לשאוב ממקורות נתונים נוספים כמו בוט של Messenger. לוח המחוונים מציג נתונים מצטברים בזמן אמת של כל המקורות שלכם ותוכלו לראות כיצד הם עובדים יחד.

במהלך תהליך זה חשוב להבין כיצד פועלת ייחוס פייסבוק. כשאנשים מתקשרים עם מודעות הפייסבוק שלך, הפעולות שלהם - צפייה בסרטון, ביקור באתר שלך וכו '. - מוקלטים. בכל פעם שהמודעה שלך מובילה להמרה, פייסבוק יזכה או ייחס, המודעה במנהל המודעות, כך שתוכלו לראות את ביצועי הקמפיין שלכם ולקבוע אם אתם מגיעים ליעדים שלכם.

אם יש לך קמפיין שעובד טוב, הגיע הזמן להגדיל ללקוחות רבים יותר. הדרך לעשות זאת היא להגדיר את לוח המחוונים של מנהל המודעות שלך כדי להבטיח שאתה מציג את הנתונים העדכניים ביותר. חלון הזמן האידיאלי ביותר הוא בשבעת הימים האחרונים. משם תוכלו לראות לאילו ערכות מודעות יש עלויות רכישת לקוחות גבוהות. השהה קבוצות מודעות עם מחיר לתוצאה שלפחות כפול מהעלויות הצפויות שלך.

הדרך הטובה ביותר לפקח על ביצועי מודעות הפייסבוק שלך היא ליצור דוחות באמצעות Facebook Ads Manager. הדוחות יגלו אילו מודעות פועלות בצורה הטובה ביותר בהשגת היעדים שלך ואילו מודעות נופלות מאחור. על ידי ניתוח ביצועי מסע הפרסום שלך באופן עקבי, תוכל לזהות תנודות במהירות במדדי הקמפיין המסמנים צורך בבדיקות רענון או חושפים מודעות מנצחות בפייסבוק סוּלָם.

ניתוח ארבעה מדדי ליבה - עלות, רלוונטיות, תדירות ומחיר לאלף או החייאה - עוזר לך לזהות ולהעריך את ביצועי מסעות הפרסום שלך והמודעות בתוכם.

עלות לתוצאה

מדד עלות זה אינו ההוצאה הכוללת שלך או הסכום שהוצאת על כל אחד ממסעות הפרסום שלך; זו העלות שלך לתוצאה בהתבסס על מטרת מסע הפרסום שלך ועל אופטימיזציה של קבוצת מודעות. אם קבעת תקציב יומי ולא משנה את קמפיינים, ואתה רואה שהמחיר לתוצאה יורד, תוצאות הקמפיין שלך יגדלו.

ציון רלוונטיות

המדד הבא לבחון הוא רלוונטיות. ציון רלוונטיות הוא דירוג בין 1–10 שפייסבוק מעניקה לכל אחת מהמודעות שלכם. ציון זה משקף את ההתאמה של המודעה לקהל וכמה טוב אנשים מגיבים למודעה שלך. ניתן להציג מדד זה רק ברמת המודעה של מסעות הפרסום שלך.
אם ציון הרלוונטיות שלך עולה עם הזמן, בדרך כלל תראה שהעלות שלך לתוצאה יורדת וביצועי הקמפיין שלך עולים. מהצד השני, כאשר ציון הרלוונטיות שלך יורד, תגלה שהעלות שלך לתוצאה עולה, מה שמצביע על ביצועי מסע הפרסום שלך יורדת.

תדירות

המדד השלישי לבחון הוא תדירות. תדירות היא מדד משלוחים שמספר כמה פעמים בממוצע מישהו ראה את המודעה שלך. התדירות שלך תמיד תתחיל בשעה 1 ותגדל עם הזמן ככל שתבזבז יותר מתקציב מסע הפרסום שלך ותגיע ליותר מקהל היעד שלך.
ככל שהתדירות שלך עולה ל -2, 3, 4, 5 וכן הלאה, תבחין בכך שהיא משפיעה על העלות שלך לתוצאה ולציון הרלוונטיות. ככל שהתדירות שלך גבוהה יותר, כך אנשים רבים יותר רואים את אותן מודעות פייסבוק.

מחיר לאלף הופעות

לסיום, הסתכל על מחיר לאלף הופעות, שהוא ראשי תיבות של עלות למיל. זו העלות שלך ל -1,000 הופעות. ככל שהתדירות שלך תגדל ותגיע יותר לקהל היעד שלך, המחיר לאלף הופעות שלך יתחיל לעלות. פירוש הדבר שכעת הוא עולה לך יותר מ -1,000 הופעות מבעבר. זה ישפיע על מדדי העלות, הרלוונטיות והתדירות.

התאם כדי להישאר מעודכן עם טקטיקות פייסבוק וחדשות

בוחן המדיה החברתית מציע שני פודקאסטים לשמע שבועיים ותוכנית שיחת וידאו חיה שבועית שיעזרו לך להגביר את כישורי השיווק שלך ולהתעדכן בעולם המדיה החברתית המשתנה כל העת.

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית, שיווק עשירייה ראשונה פודקאסט ב- iTunes, הוא תוכנית ראיונות שבועית בת 45 דקות בהנחיית מייסדנו, מייקל סטלזנר. כדי לגלות כיצד עסקים מצליחים מעסיקים מדיה חברתית, ללמוד אסטרטגיות וטקטיקות חדשות ולקבל טיפים לפעולה לשיפור שיווק המדיה החברתית שלך, הירשם לפודקאסט ב- iTunes / Apple Podcast | דְמוּי אָדָם | גוגל פליי | סטיצ'ר | לכונן | RSS.

ה תוכנית שיחה של שיווק במדיה חברתית הוא מופע וידאו חי שבועי בן שעה, המציג פרשנויות מומחים לחדשות השבוע המובילות ברשתות החברתיות ולמשמעות של המשווקים. השידור משודר ב- Crowdcast, התוכנית מועברת בכל יום שישי עד פייסבוק לייב, פֶּרִיסקוֹפּ, ו יוטיוב. אתה יכול גם להאזין ולהירשם לגרסת הפודקאסט ב- iTunes / Apple Podcast, דְמוּי אָדָם, גוגל פליי, סטיצ'ר, או דרך RSS.