כיצד פייסבוק מעבירה מודעות: מה משווקים צריכים לדעת: בוחן מדיה חברתית

רוצה תוצאות טובות יותר ממודעות הפייסבוק שלך? האם אתה מבין כיצד פועלת מערכת הצגת המודעות בפייסבוק?

במאמר זה תלמד כיצד שלב הלמידה של מודעות פייסבוק משפיע על נראות המודעות שלך ותמצא כלים לשיפור ביצועי המודעות.

כיצד פועלת מערכת הצגת המודעות בפייסבוק?

המכירה הפומבית והאלגוריתם של פייסבוק נועדו להעסיק את המשתמשים ולהציג להם את המודעות הטובות והרלוונטיות ביותר.

האלגוריתם של פייסבוק הוא אחד האלגוריתמים החזקים בעולם, והוא נועד להציג פוסטים מרתקים וחביבים. האלגוריתם יוצר גורמים נוספים התורמים לאופן שבו המודעה שלך ממוקמת בעדכון החדשות; זה לא רק על הצעת המחיר והתקציב שלך.

האלגוריתם והמכירה הפומבית של פייסבוק הם המערכות המחליטות על מיקום מודעות פייסבוק. אז מה ההבדל בין השניים? האלגוריתם יוצר מערכת שקובעת מתי והיכן ממוקמת כל מודעת פייסבוק, ואילו המכירה הפומבית מחליטה איזו מודעה מאיזה מפרסם תוצג בפני המשתמש.

מפרסמי פייסבוק מתמודדים על צמרת עדכון החדשות במכרז. מודעות מדורגות במכירה הפומבית על סמך המעורבות, הקהל וההצעה. פירוש הדבר שכדי לקבל את הראות הגבוהה ביותר, אתה צריך מעורבות מדהימה (הערות, שיתופים, תגובות), קהל מוגדר היטב, וההצעה הנכונה להגיע לקהל זה.

כיצד פייסבוק קובעת את ביצועי המודעות שלך עם האלגוריתם ובמכרז? עם ה שלב למידה.

שלב הלמידה של הצגת מודעות פייסבוק

שלב הלמידה הוא פרק הזמן שהאלגוריתם צריך ללמוד כיצד להעביר את מודעות הפייסבוק שלך בצורה היעילה ביותר האפשרית. בכל פעם שמודעות חדשות נכנסות למכירה הפומבית, הן עוברות לשלב הלמידה כדי שהאלגוריתם יכול להחליט איזו מודעה תועבר היכן ולאיזה משתמש.

האלגוריתם לומד מסדרת דפוסים, וקל יותר לקבוע דפוסים בעזרת זמן וניסוי וטעייה. ככל שפייסבוק מציגה את המודעות שלך (הופעות) פעמים רבות יותר, כך האלגוריתם הופך טוב יותר לגלות דפוסים אלה, וכתוצאה מכך עלות נמוכה יותר לפעולה (CPA) וביצועים טובים יותר.

מודעות הפייסבוק שלך ייצאו משלב הלמידה כשתגיע לכ- 50 אירועים למטרה שאליה התאימת (רכישות או הוסף לעגלה, למשל).

לאחר שמערכת המודעות שלך תגיע ל -50 המרות, המודעה שלך תתחיל להופיע פָּעִיל מצב, שהוא השלב היציב ביותר במודעות שלך. זהו השלב בו העלויות שלך צריכות להיות העקביות ביותר והמרות שלך צריכות להיווצר בקצב רגיל.

אם מערך המודעות שלך לא מייצר 50 המרות, הוא יתחיל למידה מוגבלת שלב. תלוי במטרות המוצר והמטרות העסקיות שלך, למידה מוגבלת היא משהו שתראה כדגל אדום או תלמד להתעלם ממנו.

שלושה אינדיקטורים מרכזיים לביצועים יכולים לעזור לך לקבוע אם למידה מוגבלת היא משהו שאתה צריך לעבוד כדי לצאת ממנו או להתעלם ממנו:

• מה המחיר שלך לרכישה בעלויות שולי הרווח? אם העלות שלך לרכישה גבוהה יחסית ושולי הרווח שלך נמוכים, לא תראה גבוה החזר על הוצאות פרסום (ROAS). במקרה זה, עליך להשתמש בטיפים בסעיף 2 להלן כדי להוציא את המודעות שלך מלמידה מוגבלת.
• בדוק את ההחזר על הוצאות פרסום שלך. פייסבוק מחשבת עבורכם את הרווחיות שלכם. אם ההחזר על הוצאות פרסום שלך נמוך, תרצה להוציא את המודעות שלך מלמידה מוגבלת.
• זהה את נקודת האיזון של מודעות העסק והפייסבוק שלך. לכל עסק נקודת שוויון משלה עם מודעות. אם לעסק שלך ערך הזמנה ממוצע נמוך (AOV) והוצאות גבוהות, נקודת השוויון שלך עשויה להיות גבוהה יותר. בעיקרון, אם אינך מקבל את המכירות שאתה צריך להיות רווחי, תרצה להימנע מלימוד מוגבל.

המשך לקרוא להוראות שלב אחר שלב לניתוח שלב הלמידה והעלמת למידה מוגבלת.

מס '1: זהה כיצד מודעות הפייסבוק שלך מציגות

תוכל לזהות באיזה שלב הצגת מודעות הפייסבוק שלך - פעיל, למידה או למידה מוגבלת - על ידי עיון בעמודה משלוח במנהל המודעות של פייסבוק.

כשאתה מתכנן את מסעות הפרסום שלך, זכור שמודעות פייסבוק מביאות את הביצועים הטובים ביותר (ברוב המקרים) כאשר הם יצאו משלב הלמידה. אז אם אתם מתכננים מכירת חגים, דעו שהקמפיין שלכם צריך זמן ללמוד לפני שהוא יופיע במיטבו ותוכלו לאמוד הצלחה.

בנוסף למתן מסע הפרסום שלך הפעם, ודא שהמכירה שלך נמשכת מספיק זמן כדי לאסוף נתונים כאשר מסע הפרסום שלך מחוץ לשלב הלמידה. או שאתה יכול להאיץ את שלב הלמידה על ידי תדלוק המנוע בכסף רב יותר.

טיפ מקצוען: זכור, כל מודעות הפייסבוק החדשות יכנסו לשלב הלמידה. מכיוון שהאלגוריתם עדיין לומד מה הכי מתאים למודעות ולקהל שלך, עדיף שלא לעשות זאת משתנה עד שמסע הפרסום שלך יצא משלב הלמידה ונכנס לפעילות או למידה מוגבלת שלב.

מס '2: שמור על מודעות פייסבוק שלך לחזור לשלב הלמידה

ברגע שמודעות הפייסבוק שלך מוצגות במצב פעיל או בשלב הלמידה, עלויות לרכישה שלך לרדת (למידע נוסף על איך לקבוע זאת בהמשך). כאשר המודעות שלך מתחילות להופיע בצורה אופטימלית ויצאו משלב הלמידה, עליך לנקוט בצעדים כדי להימנע מכניסה לשלב הלמידה מחדש.

עקוב אחר ההנחיות הבאות כדי למנוע ממסעות הפרסום שלך בפייסבוק לשלב הלמידה:

• בצע שינויים בתקציב לאט. הגדלת התקציב שלך ב -10% -20% לא תביא את המודעות שלך חזרה לשלב הלמידה ולכן מומלץ הגדל לאט את התקציב שלך. תוכל לבצע עלייה בתקציב של 10% בכל יום, אך לשינויים גדולים יותר, שכפול את מסע הפרסום שלך או שים לב שמסע הפרסום שלך יחזור לשלב הלמידה. שלב הלמידה אינו סוף העולם, אך פירושו שהמודעות שלך אינן מיוצבות ומניבות תוצאות אופטימליות.

• הימנע מביצוע שינויים בבקרת הצעת המחיר שלך או בסכום הבקרה על החזר על הוצאות פרסום. אם העלויות לרכישה גבוהות ואתה רוצה לשפר זאת על ידי החלפת אסטרטגיית בקרת הצעות המחיר שלך, דע כי זה יחזיר את מסע הפרסום שלך לשלב הלמידה.
• אם ברצונך לבצע שינויים בקריאייטיב ולעדכן את הטקסט או את התמונות שלך, אצווה את השינויים שלך. בצע את השינויים שלך בבת אחת והמתן שבוע בין השינויים כדי שהאלגוריתם יוכל ללמוד מחדש ולמקסם את התוצאות. אפילו שינוי פסיק או מילה בטקסט שלך יכול להחזיר את המודעות שלך ללמידה. זו סיבה נוספת לוודא שהקריאייטיב שלך נערך ונבדק לפני שהקמפיין שלך יעלה לאוויר.

מס '3: פתרון בעיות מודעות פייסבוק בשלב המסירה המוגבל

אם בעמודה מסירה מוצגת Learning Limited והמחיר לרכישה, החזר על הוצאות פרסום ונקודת האיזון, כל זה אומר לך עליך לשאוף להיכנס לשלב הפעיל, בצע את הצעדים הבאים לפתרון בעיות ולצאת מהלימוד מוגבל:

• שלב ערכות מודעות, מודעות וקמפיינים בפייסבוק. אפשרויות רבות מדי מקשות על האלגוריתם ללמוד מה הכי מתאים לקהל שלך. באותה הערה, יותר מדי קהלים ויצירתיים יפיצו את התקציב שלך דק, מה שמפריע לאלגוריתם למצוא את האנשים הנכונים להמיר. אחת הדרכים לשלב קהלים היא להסתכל על שלך חפיפה של קהל.

• הרחב את הקהל שלך. אם בחרת קהל נישה עבור קבוצת המודעות שלך, נסה להרחיב את הקהל שלך. זה ייתן לפייסבוק אפשרויות נוספות כדי שיוכל לייצר 50 המרות ובתקווה להעביר את הקמפיין למצב פעיל.
• נסה להגדיל את התקציב שלך. הגדלת התקציב שלך תעניק לפייסבוק את האפשרות לקבל יותר הופעות, מה שאומר יותר נתונים ודרכים נוספות לפייסבוק להשיג 50 המרות כדי לצאת משלב הלמידה.
• הגדל או הקטן את הצעת המחיר או בקרת העלויות שלך. באותו אופן הגדלת התקציב שלך יכולה להשיג 50 המרות למסע הפרסום שלך, וכך להגדיל או להקטין את בקרת ההצעה והעלויות שלך. הצעות מחיר ומכסי בקרה עוזרים למודעות הפייסבוק שלך לקבל דירוג במכירה הפומבית ולכן חשוב למצוא את הצעת המחיר שלך כובע נקודה מתוקה - שבו אתה יכול לשלוט במחיר לרכישה שלך אך עדיין לייצר מספיק לידים כדי למנוע למידה מוגבלת.
• אם העלות שלך לתוצאה גבוהה מדי, בצע אופטימיזציה למשהו גבוה יותר במשפך שלך. במקום לבצע אופטימיזציה לרכישות, נסה לבצע אופטימיזציה עבור הוסף לעגלה. המטרה היא להגיע ל -50 אירועים בתקופה של 7 ימים.

כמובן, כל השינויים הללו יחזירו את מודעות הפייסבוק שלך לשלב הלמידה, אך הם גם יעניקו להגדרת המודעה שלך אפשרות להמשיך למצב פעיל, במקום ללמוד מוגבל. שלב הלמידה עובד בחלון של 7 ימים, אז זכור זאת כציר הזמן שלך. אם אתה עדיין תקוע בלימוד מוגבל אך המודעות שלך אינן בשלב הלמידה, תוכל לנתח נתונים נוספים באמצעות הכלי בדוק, המתואר בהמשך.

מס '4: ניתוח ביצועי המודעות של פייסבוק בעזרת כלי הבדיקה

ברגע שמערך המודעות שלך בפייסבוק כולל יותר משלושה ימים של נתונים, אתה יכול להשתמש בכלי לבדוק כדי לראות את ביצועי מערך המודעות שלך בכמה מדדים וגרפים חזותיים שונים. אתה יכול להשתמש בכלי זה גם אם קבוצת המודעות שלך נמצאת בשלב הלמידה.

למרבה הצער, הכלי בדוק זמין רק ליעדי מסע פרסום מסוימים. נכון לעכשיו, יעדים אלה הם תנועה, התקנת אפליקציה, יצירת לידים והמרות.

כדי להשתמש בכלי בדיקה, הזן תחילה את קמפיין הפייסבוק שברצונך לנתח. לאחר מכן לחץ תחת שם קבוצת המודעות שברצונך לבדוק. או לחץ על ערוך ואז על סמל הזכוכית המגדלת.

עכשיו אתה נמצא בכלי לבדוק.

הכלי Inspect מציג פרטי תחרות במכירה פומבית. ככל שיש לחשבון המודעות שלך בפייסבוק יותר תחרות, כך העלויות שלך לרכישה יהיו גבוהות יותר.

הכלי בדוק גם מראה כיצד שלב הלמידה השפיע על מודעות הפייסבוק שלך. תוכל לקבוע אם המודעות שלך רווחיות בשלב הלמידה ולראות אם המחירים עלו או ירדו.

תוכל גם לראות את יחס ההופעות בפעם הראשונה, שהוא אחוז ההופעות היומי שמגיע מאנשים שרואים את המודעות שלך בפעם הראשונה. זה קריטי אם אתה מעוניין להכניס לקוחות פוטנציאליים חדשים נוספים לראש המשפך שלך.

חפיפה במכירה פומבית היא מספר הפעמים שקבוצת מודעות הוסרה מהמכרז מכיוון שהיא התחרה באחת ממערכות המודעות האחרות שלך. אם לקמפיינים שלך יש טווח הגעה נמוך או מספר הופעות, עיין בנתונים אלה כדי לראות אם עליך לשלב כמה קהלים וערכות מודעות.

הכלי בדוק גם מראה את היסטוריית העריכה המשמעותית שלך, שתעזור לך להבין כיצד העריכות שלך משפיעות על ביצועי המודעות בפייסבוק ועל שלב הלמידה.

חלק ממפרסמי פייסבוק מגלים שהמודעות שלהם מביאות את הביצועים הטובים ביותר בשלב הלמידה, כך שהם תמיד מבצעים שינויים ועדכונים במודעות שלהם בכדי לשמור אותן בשלב זה. הכלי Inspect נותן לך את הנתונים הדרושים לך כדי לקבל החלטות מושכלות לגבי אופן הצגת המודעות שלך כדי שתוכל לעשות את הטוב ביותר עבור העסק שלך.

סיכום

עם יותר מ -7 מיליון מפרסמים גלובליים, חשוב לנתח את ביצועי המודעות שלך בפייסבוק בשלבי ההתחלה, כך שתוכל לבצע אופטימיזציה ולהרחיב את מסע הפרסום שלך להצלחה.

בפעם הבאה שתפתח קמפיין בפייסבוק, אנא ניתוח חשבונך בשלבי הלמידה, הלמידה המוגבלים והפעילים כדי שתוכל לרתום את האלגוריתם של פייסבוק. אם אתה יכול ליצור קמפיינים רווחיים בשלב הלמידה, אתה יכול לנתח את הביצועים של מסע הפרסום שלך בשלבים שונים ואז לשנות את קמפיינים המתאימים בזמן הנכון.

אם האלגוריתם עובד עם המודעות שלך, ולא נגדן, העסק שלך יהיה רווחי יותר עם מודעות פייסבוק.

מה אתה חושב? איך אתה משתמש בשלב הלמידה כדי לאמוד את ההצלחה של מסעות הפרסום שלך בפייסבוק? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• חקור שמונה טעויות יקרות של מודעות פייסבוק וכיצד להימנע מהן.
• גלה שלוש דוחות מותאמים אישית במנהל המודעות שיעזור לך לנתח במהירות את ביצועי המודעות שלך בפייסבוק.
• גלה כיצד לבחור את המיקומים הנכונים כדי לספק את התוצאות הטובות ביותר לקמפיין שלך בפייסבוק.