5 טיפים יצירתיים להגברת התנועה בבלוגים ולהגדלת העסק שלך: בוחן מדיה חברתית

האם לעסק שלך יש בלוג?

זה עובד בשבילך?

אם היית אומר "לא", לא הייתי מופתע.

אבל זה לא צריך להיות ככה.

המשך לקרוא ל- גלה מדוע בלוגים רבים נכשלים ומה אתה יכול לעשות כדי להגביר את התנועה שלך ומותג.

מה לא בסדר בבלוגים?

פלטפורמה זו, אם נעשית כראוי, יכולה לייצר תנועה אדירה, לידים ומכירות לעסק שלך שאם לא כן לא היה לך.

למרבה הצער, עם זאת, מרבית העסקים אינם מבצעים בלוגים טובים. למה? כי הם מסרבים לחשוב כמו צרכן.

הם מסרבים לומר לצרכנים את התשובות לשאלות שהכי רוצים לענות עליהן. ובגלל גישה זו אנו שומעים לעתים קרובות את הביטוי, "כן, החברה שלנו ניסתה לכתוב בלוגים, אבל זה לא עבד עבורנו."

אני הבעלים של חברת בריכות שחייה, וכשהכלכלה התרסקה בשנת 2008, הבלוג שלנו הוא שהציל את העסק שלנו.

בכך שאנו חסרי רחמים במאמצינו ללכת, לדבר ולחשוב כמו צרכנים - הצלחנו לצבור את האהבה למנועי החיפוש כמו גוגל ובכך לקבל תעבורת חיפוש עצומה - אבל הצלחנו גם לעלות לראש כל מאגר הפיברגלס תַעֲשִׂיָה.

היום, כשאני משתף את אלה

בלוגים עקרונות הצלחה עם חברות ברחבי הארץ, אני מגלה שיש בעצם שתי דרכים בהן אנשים מקבלים גישה ייחודית זו לבלוגים:

"בטוח שזה יעבוד עבור התעשייה שלנו!"

"אוי לא, זה בכלל לא חל עלינו!"

מה שמצחיק הוא שאנשים באותו תחום לעתים קרובות משמיעים את ההצהרות הללו, אולם ההבדל היחיד הוא הרצון והנכונות להתנסות במשהו חדש.

אני אומר את זה כי אני לא רוצה שתפסול את עצמך ואת העסק שלך באופן אוטומטי ממה שאתה עומד לקרוא.

בין אם אתה עסק B2B, B2C, מוצר, שירות, עסק מקומי, בינלאומי, גדול או קטן -יש כאן שיטות בלוג קוליות שיכולות לעזור באמת לחברה שלך.

אבל די בזה. בואו נדבר על איך שאתה יכול קח את שלך בלוג לשלב הבא.

5 טיפים לבלוגים שעובדים!

מס '1: נצל את העוצמה של "לעומת"

כצרכנים, אנחנו אוהבים להשוות. למעשה, אנו משווים חברות, מוצרים ו"דברים "כמו משוגעים רק כדי לוודא שאנחנו יודעים שאנחנו מקבלים החלטת קנייה נכונה ובוחרים במוצר או בשירות הטוב ביותר שיתאים לצרכים שלנו.

לדוגמא, מכיוון שהחברה שלי מוכרת בריכות פיברגלס, אנו מסבירים כל הזמן ללקוחותינו את ההבדלים בין בריכות קרקעיות של פיברגלס, בטון ויניל. במשך שנים כל הזמן קיבלנו את שאלות ההשוואה בטלפון או פנים אל פנים מלקוחות, אז אנחנו ידענו שזה הגיוני לבלוג רק על הנושאים הללו כשהתחלנו את התהליך הזה של שיווק תוכן ב 2009. למעשה, ההשוואה הראשונה / המאמר שכתבנו אי פעם נקראה: "בריכות פיברגלס לעומת בריכות אניה ויניל לעומת בריכות בטון: השוואה כנה.”

לאחר כתיבת מאמר זה הצלחתי לראות עד כמה הפוסט היה רב עוצמה, שכן הוא מדורג במקום הראשון בגוגל עבור ביטויי מפתח חשובים רבים, כולל:

• פיברגלס לעומת בריכות אניה ויניל
• פיברגלס לעומת בריכות בטון
• בריכות בטון לעומת בריכות אניה ויניל
• ורבים אחרים

כשראיתי כמה מהר מאמר זה תפס כל כך הרבה ביטויי מפתח של זנב ארוך (ביטויים של שלוש מילים או יותר שיש להם פחות חיפוש בתחרות) בדירוג מנועי החיפוש של גוגל, ידעתי שזה רק הגיוני להמשיך במאמרים מבוססי ההשוואה הללו בנושא בלוג.

כפי שניתן לראות מהתמונה למטה, התוצאות עד כה היו עמוקות. למעשה, פשוט נסה לחפש באחד מביטויי המפתח "לעומת" שתראה לעיל ותוכל ודא איך חברת הבריכות שלי נמצאת בדף הראשון של גוגל כמעט בכל פעם, בדרך כלל עם הדירוג של #1.

זכור כי סוגים אלה של מאמרים מבוססי השוואה "לעומת" אינם נועדו רק למשוך את תשומת ליבם של גוגל ומנועי החיפוש. במאמר שהשווה בין בריכות שחייה מפיברגלס, ויניל ובטון, ההשוואות היו ממש משוחדות וכנות. לא הפכתי פיברגלס להיות הדבר הגדול ביותר מאז לחם פרוס. דיברתי על היתרונות והחסרונות שלה בהשוואה לשאר סוגי הבריכות בצורה מאוד פתוחה.

ובגלל זה (וכל מאמרי ההשוואה האחרים שכתבתי) הפך הבלוג במהרה ל"קול הצרכני "של תעשיית הבריכות הקרקעית. אנשים ידעו שהם יכולים ללכת לשם לקבל מידע כנה ומדויק, וכמוצר לוואי טבעי, שלנו לקוחות בווירג'יניה ובמרילנד הרגישו שהם מתמודדים עם מנהיגי המחשבה של כולו תַעֲשִׂיָה.

לכן חפש דרכים להשוות בין מוצרים ושירותים שאתה מוכר לבין מוצרים ושירותים של אחרים בתחומך. תן מידע עובדתי על כל אחד מהם. ההזדמנויות כאן הן כמעט אינסופיות וכמות רעיונות התוכן שיכולים לבוא מהנושא היחיד הזה יכול בהחלט לספק לך עשרות ואפילו מאות אפשרויות לפרסום בבלוג.

מס '2: אנשים רוצים את הטוב ביותר, עכשיו תנו להם את זה

חשוב על כל הפעמים ששאלת את השאלה,

"מה הדרך הטובה ביותר ???" אוֹ

"מה הסוג הטוב ביותר של ???"

כשמדובר במחקר וקבלת החלטת קנייה, אנו אוהבים לדעת את "הטוב ביותר".

יש גם סיכוי טוב מאוד שהלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות בענף שלך מחפשים ביטויים מסוג זה, ולכן כדאי לך חפש הזדמנויות להשתמש במילה "הכי טוב" בתוכן שלך.

לדוגמא, כמי שכותב על בלוגים עסקיים כל הזמן, החלטתי לכתוב מאמר בבלוג השיווקי שלי שכותרתו "50 תכונות הבלוגים העסקיים הטובים בעולם. ” תוך יומיים מרגע כתיבת הפוסט הזה הוא דורג בעמוד הראשון של גוגל בביטוי "הבלוגים העסקיים הטובים ביותר", שיצר תנועה משמעותית לאתר מאז פרסומו. יתר על כן, זה סוגים של מאמרים שהם כן בנה את המוניטין שלך כמומחה בתחום שלך.

# 3: התמקדו בבעיות

בואו נעמיד פנים לרגע שאתם הולכים לקנות בריכה ואתם מחליטים להיפגש עם בונה בריכות פיברגלס ובונה בריכות בטון. בהנחה שאתה נפגש עם בונה בריכות הבטון ואתה אומר לו שאתה שוקל גם פיברגלס, מה אתה חושב שהוא יגיד על היתרונות של פיברגלס?

אם ניחשת שהוא כנראה יתחיל לספר לך על כל ה"בעיות "וה"סוגיות" של בריכות פיברגלס, אתה צודק.

ברוב המקרים, כאשר הצרכנים נותרים לדיון על היתרונות של שתי הבריכות (או כל דבר אחר, למען העניין), לאן אתה חושב שהם הולכים לברר את האמת ולקבל "מומחה" דעה?

התשובה, כמובן, היא האינטרנט. ובמקרה זה, הם ככל הנראה ילכו אל גוגל (או כל מנוע חיפוש אחר) ויקלידו משהו כמו "בעיות בריכות פיברגלס" או "מה הבעיות בבריכת פיברגלס?"

בידיעה שאנשים כל הזמן מקלידים את הביטוי הזה במנועי החיפוש, במקום להיות יען וטומנים את הראש בחול, החלטנו לכתוב מאמר בנושא "חמש הבעיות והפתרונות בבריכת פיברגלס המובילים.”

מיד, המאמר עלה למקום הראשון בגוגל בביטוי "בעיות בריכות פיברגלס". אבל לא רק זאת, מכיוון שהצרכנים ראו כמה פתוחים וכנים שלנו החברה עסקה במוצר שמכרנו, המאמר יצר גם הרבה מאוד לידים, כפי שמוצג בתמונה למטה, והוא נקרא למעלה מ- 100,000 פעמים לאחרונה שנתיים.

מס '4: חשף תמחור

לפני כמה שבועות כתבתי מאמר על 5 סיבות ששיווק התוכן שלך חייב להתייחס למחיר, בו דנתי בחסר ההתייחסות לנושא התמחור באתרי החברה. כדי לא לחזור על כל הפוסט ההוא, הנחת היסוד מאחורי היותו פתוח יותר בנושא זה מסתכמת בגורמים אלה:

• שאלות התמחור הן הראשונות שצרכנים נוטים לשאול, בין אם זה לגוגל או לאדם ממשי. אז אם התמחור כל כך חשוב ללקוח פוטנציאלי, אז אנחנו צריכים להבין דרכים לטפל בנושא בתוכן שלנו או להסתכן בסיכוי שמבקרי האינטרנט שלנו יחפשו במקום אחר אחר המידע שהם מחפשים.
• מכיוון שתמחור התמחור / העלות הוא כה קריטי ומונח חיפוש פופולרי בכל ענף, אם אתה מתייחס לנושא זה כבר עתה שים את עצמך במיקום כדי לדרג את מילות המפתח האלה בחיפוש ולחוות את המספר העצום של מבקרים הנלווים אליו.
• היו פתוחים יותר בנוגע לתמחור כדי לייחד את עצמכם מהמתחרים שלך ו זכו לכבוד מצד צרכנים המעריכים את נכונותכם להתייחס לשאלותיהם.

הערה: בדיוק כפי שדנו במאמר הקודם, התייחסות לנושא התמחור / העלות אינה אומרת שאתה בהכרח נותן פרטים. זה אולי פשוט כוללים טווחים או הסבר על הגורמים המכתיבים את מה שבסופו של דבר הלקוח מוציא על המוצר או השירות שלך.

ביחס לבלוג ולעסק שלך, רעיון טוב כשמדובר במחיר הוא כתוב מאמר הקשור בעלויות לכל מוצר או שירות שאתה מוכר. עבור עסקים מסוימים זה אומר עשרות אם לא מאות הזדמנויות תוכן, שבתורן ימשיכו לצבור יותר מבקרים ותנועה באתר שלך במשך חודשים ושנים קדימה.

# 5: חדשות חדשות

אם אתה באמת רוצה להיות ידוע כקול התעשייה שלך, נושא החדשות בזמן אמת יכול להשפיע בצורה מדהימה על המותג והסמכות של החברה שלך.

הדובר והסופר הפופולרי דייוויד מרמן סקוט שם שם חדש לפעולה זו: "ניוז'קינג. ” עוד הוא אומר:

בכל פעם שיש סיפור חם בחדשות, יש אפשרות ליצור ולפרסם תכנים מקוריים שהתקשורת תמצא ותביא לכם סיקור.

Newsjacking יכול להיות על ידי כתיבת פוסט בבלוג, עריכת סרטון YouTube, יצירת אינפוגרפיקה או אפילו פרסום ספר ב- Kindle.

ראיתי מקרים של "חדשנות" בכל הענפים, אבל רק אזכיר כאן אחד משלי. לפני כשנתיים הגישה יצרנית בריכות פיברגלס גדולה בקשה לפשיטת רגל בפרק 11. ביום שזה קרה, כמה אנשים שהכירו את הבלוג שלי שלחו לי בדוא"ל את החדשות, ובאותה נקודה העברתי מייד סיפור על האירוע. לא זו בלבד שמאמר זה הביא כמות שיא של תנועה ותשומת לב לבלוג שלי באותו יום, אלא שהוא גם מדורג גם במילות מפתח עיקריות, מה שאומר המשך תנועה ומוביל לאתר שלי.

אז אם יש לך בלוג, שמור על האוזן על הקרקע ו להקשיב להזדמנויות להציג חדשות פורצות לציבור. על ידי כך עמיתים וצרכנים כאחד יראו בך כמובילה בתחומך, אשר בסופו של דבר הגדל את הסיכויים שלך להשיג יותר עסקים.

עכשיו תורך…

אז יש לכם את זה, אנשים-5 טיפים ייחודיים לבלוגים שיעודדו את העסק והמותג שלכם.

מה אתה חושב? אשמח לדעת אם ניסית אחת מההצעות שלעיל. אם כן, מה היו תוצאות המאמצים שלך? באילו מהם אתה מרגיש שאתה יכול להשתפר הכי הרבה? לסיום, מהם נושאי בלוגים אחרים שהייתם מוסיפים לרשימה? השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.