כיצד לשנות מידה של מודעות פייסבוק: 4 דרכים: בוחן מדיה חברתית

רוצה למקסם את התוצאות של מודעות הפייסבוק המובילות ביותר שלך? מחפש דרכים להשיג יותר לידים או מכירות ממסעות הפרסום הקיימים שלך בפייסבוק?

במאמר זה תגלה ארבע טכניקות לשינוי מודעות אופקיות ואנכיות למודעות פייסבוק.

קנה מידה אופקי של פייסבוק

כדי להגדיל את טווח ההגעה של מודעות הפייסבוק שלך, נסה להוסיף קבוצות מודעות חדשות למסע הפרסום שלך תוך כדי הגדלת תקציב המודעות שלך. תהליך זה מכונה קנה מידה אופקי, וזה כרוך חקר קהלים חדשים באמצעות תובנות קהל בפייסבוק. לחלופין, תוכל ליצור קהלים דומים למראה בפייסבוק, המרחיבים את המראה הקיים שלך; למשל, מראה דומה של 5% לעומת מראה דומה של 1%.

בעזרת קנה המידה האופקי, אתה מפיץ בדיקות על פני מספר קבוצות מודעות, קהלים ויצירת מודעות. כל אסטרטגיות המידה האופקיות הבאות יכולות להיות דרכים יעילות לצמיחה וקנה מידה של קמפיינים בפייסבוק.

מס '1: הגדל את השטח הגיאוגרפי של מיקוד הקהל שלך

סוג העסק שאתה מנהל עשוי לקבוע את גודל הקהל שאליו אתה ממקד באמצעות מודעות הפייסבוק שלך. אם הלקוחות שלך נמצאים באזור מסוים, למשל, תוכל להתחיל ולמקד את המודעות שלך לאותה נקודה.

אך אם אתה מחפש דרך להרחיב את קמפיינים בפייסבוק שלך, שקול להגדיל את האזור הגיאוגרפי שאליו אתה ממקד.

בין אם אתה יכול לעשות זאת עשוי להיות תלוי במוצר שאתה מוכר ובמערכת ההפצה שברשותך למילוי הזמנות. עם זאת, אם אתה מזהה שווקים ואזורים אחרים שאפשר למכור אליהם ולראות משיכה ממסעות פרסום אלה, אתה בדרך בדרך למשוך לקוחות חדשים. אם ניתן לשלוח את המוצרים שאתה מוכר בינלאומי, כדאי לבדוק את המודעות שלך במיקומים חדשים.

לאחר שהפיקסל הפייסבוקי שלך אסף מספיק נתונים על איך הלקוח האידיאלי שלך נראה במדינה אחת, אתה יכול ליישם את השיעורים הללו על שווקי יעד במדינות אחרות. כדי להמחיש זאת, אם מסע הפרסום הראשוני שלך מכוון ללקוחות בארה"ב וקמפיינים אלה רואים הצלחה, יש סיכוי טוב שאותם קמפיינים עשויים לעבוד גם במדינות אחרות.

כאשר אתה משנה את מיקום היעד של מסעות הפרסום שלך, ייתכן שיהיה עליך לבצע כמה שינויים במודעות שלך, במיוחד אם הם מתייחסים למקום ספציפי. שמור על הוצאות פרסום קטנות כשאתה ממקד למיקום חדש עם המודעות שלך.

מס '2: הגדל את קהל היעד של פייסבוק

קהל דומה של פייסבוק יתמלא ככל הנראה עם לקוחות פוטנציאליים הדומים ללקוחות הקיימים הטובים ביותר שלכם. כאשר אתה לבנות מראה דומה, אתה בוחר קהל מקור, שהוא קהל מותאם אישית שנבנה באמצעות נתונים מפיקסל הפייסבוק שלך. לאחר מכן פייסבוק מזהה את האיכויות המשותפות של האנשים בקהל המקור שלך ומאפשר לך להציג מודעה לאנשים הדומים להם.

תוכלו לבחור את גודל הקהל שנראה כמוכם - ככל שהקהל קטן יותר, כך הוא יתאים קרוב יותר לקהל המקור שלכם. בעוד שמראה אחוזים גבוה יותר יכול להגדיל את טווח ההגעה הפוטנציאלי שלך, הקהל יהיה פחות דומה לקהל המקור שלך.

אם אתה רוצה להגדיל את קהל היעד על ידי הגדלת אחוז גודל הקהל, כדאי להתחיל עם קהל קטן ולראות עד כמה הם פתוחים למודעות שלך. אם המודעות שלך מציגות ביצועים טובים במראה קטן, השווה את גודל המראה לאט כדי לראות אם קהל גדול יותר קולט.

שינוי קנה מידה בהצלחה של קהל דומה, ישיג יותר מבט על המוצר או המותג שלכם ויכול להיות דרך יעילה לשנות את קמפיינים בפייסבוק.

# 3: שנה את קריאייטיב המודעה שלך בפייסבוק ופלח את הקהל שלך

איך הקהל שלך מגיב למודעות הפייסבוק שלך יהיה תלוי איפה שאנשים נמצאים במסע הלקוח. זו הסיבה שזה חשוב שקול היטב את יעדיך לכל קמפיין.

למשל, אם המטרה שלך היא ליידע לקוחות פוטנציאליים קרים לגבי המוצר שלך, מודעת וידאו כמו זו להלן המסביר מה המוצר שלך ועושה יכול להיות דרך שימושית להגביר את המודעות למותג שלך או מוצר. כשאתה יוצר תוכן חדש למודעות שלך, זכור תמיד את יעדי מסע הפרסום שלך.

לאחר הפעלת מודעת הווידאו, תוכל לעקוב אחר הנתונים והערכים. אתה יכול לראות לא רק כמה אנשים צפו בסרטון, אלא גם איזה אחוז מהסרטון הם צפו. אם הסרטון שלך מצליח, תעביר לקוחות פוטנציאליים קרים לשלב הבא של המשפך שלך, שם תוכל להתמקד בטיפוחם כלקוחות פוטנציאליים.

לאחר שתנהל קמפיין מודעות וקבל תובנות לגבי התנהגויות הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך, פילח את הקהל החם שלך. לשם המחשה, למודעת וידאו, אתה פלח לפי כמה אנשים צפו—25%, 50%, 75% ו- 100% מהסרטון שלך.

ייתכן שתרצה גם לבדוק כמה אנשים ביקרו באתר שלך כתוצאה ממסע הפרסום שלך באמצעות הפיקסל של פייסבוק, ואז לעצב את קריאייטיב המודעות הממוקד במיוחד לאותם מבקרים. לא משנה מה המדדים או נקודות הנתונים שאתה מסתכל עליהם, פילוח הקהל שלך ייתן לך מושג היכן כדאי למקד את מאמצי המודעה שלך.

כשתתחיל להגדיל את המודעות שלך ולמשוך לידים, מאגר הסיכויים החמים שלך ללא ספק יגדל. עכשיו אתה באמת יכול להתמקד בהעברת לקוחות פוטנציאליים לאורך משפך המכירות שלך.

עבור חנות מסחר אלקטרוני, ייתכן שיש לך תובנות לגבי כמה אנשים שנטשו את העגלה שלהם באתר שלך ב -30, 60 או 90 הימים האחרונים. אתה יודע שלקוחות פוטנציאליים שנטשו את העגלה שלהם קרובים לבצע רכישה, כך ממקד מחדש לקבוצה זו עשוי לעזור לך להמיר חלק מהרוכשים הבאים ללקוחות משלמים.

אם יש לך הרבה לקוחות פוטנציאליים לבקר באתר שלך אך לא להמיר לקונים, זה עשוי להצביע על כך שמשהו לא בסדר בהצעה שלך או באתר שלך. ככל שתוכל לקבל יותר תובנות לגבי מה שקיים ולא עובד עם מסע הפרסום שלך, כך תוכל להיות טוב יותר ליצור קמפיינים שיווקיים מוצלחים יותר בעתיד.

קנה מידה אנכי של פייסבוק

הדרך הברורה ביותר להגדיל את מסעות הפרסום שלך בפייסבוק היא הגדלת התקציב שלך. אם אתה רק מתחיל ואינך יכול להגדיל את התקציב שלך באופן משמעותי, הגדל את הוצאות המודעות שלך בהתמדה. עם גישה זו, לא רק שתתחיל ללמוד כיצד פועלות מודעות פייסבוק, אלא גם תתן זמן לפייסבוק להסתגל להוצאות המודעות הגדולות שלך.

מס '4: הגדל את התקציב שלך

מומלץ להגדיל את הוצאות המודעות שלך כל 3-5 ימים בשלב מוקדם, במיוחד אם אתה מתחיל לראות תשואות טובות ממכלול המודעות. סוג זה של קנה המידה מכונה קנה המידה האנכי.

דרך בר-קיימא לראות אם הוצאות המודעות שלך נותנות לך את התוצאות שאתה צריך היא לפקוח מקרוב על שלך החזר על הוצאות פרסום (ROAS). אם אתה מוציא 50 $ ליום על מודעות ומודעות אלו מובילות למכירות של 300 $ ליום, יש לך החזר על הוצאות פרסום של 6.0 כדי שתדע שהמודעות שלך פועלות.

אם אתה רואה תוצאות אלה, אתה עשוי לחשוב שאם תמשיך להגדיל את הוצאות המודעות שלך, הרווחים שלך ימשיכו לגדול. כאן ייתכן שיהיה צורך בזהירות מסוימת. לעתים קרובות, כאשר אתה מתחיל להגדיל את הוצאות המודעות שלך, ההחזר על הוצאות פרסום שלך בסופו של דבר נשאר זהה.

בהמשך לדוגמא הקודמת, נניח שאתה מגדיל את ההוצאה היומית שלך למודעות ל- $ 100 ליום ואתה עדיין רואה מכירות של 300 $. ההחזר על הוצאות פרסום שלך ירד ל -3.0, מה שעשוי להצביע על כך שמערכת המודעות שלך ממצה את הפוטנציאל המרבי שלה.

כמובן שאם אתה עדיין רואה רווח או החזר על הוצאות פרסום חיובי, ייתכן שתרצה לשמור על מערך המודעות המסוים ההוא פעיל. חשוב לפקוח על מסע הפרסום שלך כדי לוודא שהמודעות שלך יישארו יעילות וכך תוכל ליישם שינויים קטנים במידת הצורך.

סיכום

מותגים ועסקים בכל הגדלים מסתמכים על מודעות פייסבוק כדי להגיע ללקוחות חדשים, לטפח לקוחות פוטנציאליים, לבנות מודעות למותג ובסופו של דבר לצמוח. אם תוכל להשיג את מסעות הפרסום שלך נכון, ביטלת את הנעילה של שיטה עוצמתית להרחבת העסק שלך.

לפני שתתחיל קמפיין כלשהו בפייסבוק, החליט איזה סוג לקוח אתה רוצה למשוך, מה הדמוגרפיה שלהם, ומה אתה רוצה להשיג, כגון השגת לידים רבים יותר או הגדלת מכירות. לא משנה מה יעדי השיווק והפרסום שלך, יש שפע של אסטרטגיות שתוכל ליישם בכדי לשנות את קמפיינים בפייסבוק שלך בהצלחה.

בעת שינוי קמפיינים שלך, צלול עמוק לתוך הניתוחים של כל קמפיין השקת כדי שתדע מה עובד ומה לא. וכאמור לאורך מאמר זה, אם תחליט להגדיל את התקציב עבור מסעות הפרסום שלך, עשה זאת במרווחים איטיים. זה ייתן לך את הזמן ואת האפשרות לבדוק אסטרטגיות מבלי לבזבז יתר.

מה אתה חושב? האם תנסה כל אחת מהטקטיקות הללו בכדי להגדיל את מסעות הפרסום שלך בפייסבוק? אילו טיפים יש לך לשינוי קמפיינים? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על פרסום בפייסבוק:

• גלה כיצד לשלב תעבורה של מודעות פייסבוק ומסעות פרסום להמרה כדי לעמוד ביעדים שלך.
• למד כיצד ליצור מודעות פייסבוק שעובדות עבור כל התקציבים.
• גלה שבעה מדדי מודעות פייסבוק חשובים, היכן למצוא אותם במנהל המודעות ומה לעשות כאשר אינך משיג את התוצאות הרצויות.