TikTok: מה משווקים צריכים לדעת: בוחן מדיה חברתית

האם אתה סקרן לגבי TikTok? מתלבטים כיצד להשתמש ב- TikTok לשיווק שלכם?

כדי לחקור מה משווקים צריכים לדעת על TikTok, אני מראיין את רחל פדרסן בנושא פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

רייצ'ל הוא מקצוען שיווקי חברתי אורגני ומארח את הפודקאסט של סודות המדיה החברתית. הספר החדש שלה נקרא, אני צריך תשומת לב.

רייצ'ל משתפת כיצד TikTok עובד, כיצד משווקים יכולים לפתח תוכן עבור TikTok ועוד.

תחילת העבודה עם TikTok

התחלות מוקדמות בשיווק במדיה חברתית

הניסיון של רייצ'ל בשיווק ברשתות חברתיות החל כשהייתה מעצבת שיער. כשהיא עשתה נקודות עיקריות על לקוח לפני 3 שנים, הלקוחה ביקשה את עזרתה של רייצ'ל בהבנת טוויטר מטעם חברת העוף של בעלה. באותו רגע, רייצ'ל הבינה שהיא אולי לא מומחית ברשתות החברתיות, אבל היא בהחלט מומחית בעיני הלקוח.

היא ידעה מספיק כדי לעזור ללקוח ולבעלה להבין את טוויטר, פייסבוק ואת עולם השיווק שתמיד סיקרן אותה.

רייצ'ל החלה לדבר עם לקוחה עוד על תוכנית המשחקים של חברת העוף ברשתות החברתיות. תוך מספר חודשים היא הוזמנה להמשיך להתייעץ עם כל הזיכיון, והחברה הפכה ללקוח הרשמי הראשון שלה לשיווק ברשתות חברתיות. לדברי רייצ'ל, הכל פשוט המשיך לצמוח משם.

מגדלת את עסק הייעוץ שלה במדיה חברתית

כעת רחל מתמקדת ביצירת אסטרטגיות מדיה חברתית אורגניות המניבות הכנסות עקביות עבור לקוחות ידועים שעושים הכנסות של 7, 9 ואפילו עשר בשנה. היא עזרה פורצ'ן 500 חברות ואנשים מפורסמים הופכים לוויראליים ברשתות החברתיות. אז כשהחלה לשמוע את הבאזז על TikTok, היא זיהתה מיד שזה שדרה חדשה שעדיין לא חקרו המשווקים.

רחל החלה להשתמש ב- TikTok בחורף 2018. ברגע שהיא הצטרפה לפלטפורמה החדשה הזו, היא רצתה להבין אותה במהירות האפשרית. למרות שהיא מרגישה שהיא הגיעה באיחור לפלטפורמה, היא עדיין מקדימה את תעשיית השיווק ומאמצת מוקדמת בקרב חבריה.

מגלה את TikTok

TikTok הייתה בעבר אפליקציה פופולרית בשם Musical.ly, שם המשתמשים פרסמו בעיקר סרטוני סינכרון שפתיים. בפעם הראשונה שרחל גוללה ב- TikTok, היא ראתה סרטון אחר סרטון מסוג זה של תוכן. היא וילדיה הצטרפו להנאה על ידי שיתוף הביצוע שלהם לשיר "Baby Shark" בטיקטוק.

רייצ'ל מתוודה שזה הרגיש מביך להעלות את הסרטון הראשון שלה ב- TikTok, אבל היא פרסמה אותו בכל מקרה. למרות שישה עוקבים בלבד, הסרטון הראשון שלה נצפה על ידי 9,400 אנשים למחרת היום. היא מיד ראתה הזדמנות גדולה בטיקטוק שלא פייסבוק וגם אינסטגרם יכולים לספק.

רעבה לצלול ולהתנסות עם TikTok, רחל יצרה סרטונים כמעט כל יום. עם מעט מאוד מאמץ ואפס הוצאות, בעקבותיה של TikTok גדל לכמעט 2,600 תוך 60 יום.

היא מייחסת את הצמיחה של TikTok למספר גורמים. לאפליקציה יש אלגוריתם לא משוקלל שמשטף באופן אורגני סרטונים לפי הסדר שהם משותפים. הוא מציע hashtags הפועלים ללא איסורים או האטת הסרטונים.

אנו עוברים לעידן של טווחי קשב קצרים יותר. רוב האנשים מתעניינים רק בדברים למשך 15 שניות, כמו סרטונים שאתה רואה ב- TikTok, טריילרים לסרטים או מודעות. בתוך 15 שניות אלה הצופה יכול להחליט אם הוא מעוניין להכניס יותר תוכן. החוכמה היא למצוא דרך לתפוס ולקיים את תשומת ליבם תוך 15 שניות, במיוחד אם הם מעולם לא שמעו עליך.

מדוע על משווקים לשים לב ל TikTok

TikTok אינה פלטפורמה חדשה; זו פלטפורמה עם אנרגיה חדשה. זה מציע כל כך הרבה הזדמנויות עבור משווקים שמחפשים להיות הראשונים בדור שלהם להיות בו. רוב המשווקים עדיין לא עברו ל TikTok בחבילות מסיביות ולכן הוא עדיין קצת מבודד ודומה יותר למערב הפרוע. עם זאת, זה צובר כוח ומוצג בפני ההמונים.

נתונים ונתונים דמוגרפיים של TikTok בשנת 2019 מצביעים על כך שהוא נמצא כיום ב -154 מדינות ויש לו כ -500 מיליון משתמשים פעילים. TikTok נמצא באופן עקבי בעשרת האפליקציות המובילות ביותר ב- App Store.

בקרב המשתמשים של TikTok, כ -66% צעירים מגיל 30 ונראה שיש הרבה משתמשים בגיל העשרה ובמכללות. עם זאת, מניסיונה של רייצ'ל, האשטגים כמו #MomLife, #MomOfThree ו- #WorkingMom פעילים ומושכים ללא הרף תוכן וידאו ממילניאלס בגילאי 20-30. יש הרבה אמהות צעירות ואחרות שנראות צעירות, מה שאומר ש- TikTok היא פלטפורמה אידיאלית לכל מותג שרוצה להגיע מול הקהל היקר הזה.

אני מוסיף שמשפיעת הכושר Chalene Johnson פעילה ב- TikTok והיא מושכת את הקהל שמעלה 50+. זאק קינג, שידוע בבעלותו 20 מיליון עוקבים באינסטגרם ומפורסם במיוחד גם ביוטיוב, פעיל גם ב TikTok והוא בחור צעיר למדי. ברמה גבוהה, יש מגוון רחב של גילאים ואנשים ב- TikTok.

רייצ'ל גם מציינת שהמשתמשים מוציאים 50 מיליון דולר על מתנות וירטואליות ב- TikTok והפלטפורמה נמצאת בשלבים הראשונים של בדיקת תוכנית מודעות להצגה עצמית. בהמשך הראיון היא מפרטת על שתי התוכניות הללו.

איך TikTok עובד?

חווית המשתמש ב- TikTok

TikTok כולל שני עדכונים זה לצד זה. העדכון הראשי או ברירת המחדל מימין כולל זרם תוכן שנראה אינסופי שהותאם "בשבילך." כשאתה גולש בסרטונים אלה, אתה יכול לעקוב אחר החשבונות, לעסוק בתוכן ו יותר. העדכון משמאל כולל תוכן מחשבונות שאתה כבר עוקב אחריהם. אתה יכול בקלות לעבור הלוך ושוב בין שני העדכונים.

כשאתה פותח את האפליקציה בפעם הראשונה, מוצג בפניך עדכון חדשות ברור. הוא לא יודע את ההעדפות שלך, ולכן מה שמופיע בעדכון For You יהיה אקראי לחלוטין עד שתתחיל לעסוק בתוכן. זה בדרך כלל מציג משתמשים שאינך עוקב אחריהם ותוכן שלא ראית. לאחר שתתחיל לעקוב אחר אינטראקציה עם משתמשים אחרים, האפליקציה תתחיל לעלות על תוכן ויוצרים דומים בעדכון For You.

TikTok מציע מגוון רחב של תוכן. הרבה זה די משעשע אבל רייצ'ל מזהירה שחלק ממנו לא הולם ומזעזע.

פורמטי וידאו ב- TikTok

כל הסרטונים ב- TikTok הם אנכיים ותופסים את כל מסך הטלפון שלך. רוב התוכן הוא בדרך כלל 15 שניות או פחות, אך קטעי הווידאו הורחבו מאז עד 60 שניות. כל סרטוני ה- TikTok פועלים בלולאה.

אני מציין כי TikTok דומה מאוד ל- Vine, פלטפורמת וידיאו בבעלות טוויטר, שפעם הייתה מאוד פופולרית ונסגרה לפתע.

חשבונות מאומתים ב- TikTok

כמו פלטפורמות מדיה חברתית אחרות, ל- TikTok יש גרסה משלה לסטטוס מאומת ברגע שאדם מגיע לרמה מסוימת של ידוע ופופולריות בפלטפורמה. TikTok מעניקה הכרה זו והיא בעצם מעלה את מעמדו של האדם בקרב משתמשים אחרים.

רייצ'ל מציינת כי נראה כי TikTok עושה עבודה ממש טובה בזיהוי יוצרים איכותיים שמייצרים בעקביות תוכן מעולה. אימות הוא דרך נוספת בה TikTok תומך ביוצרים שעוזרים לצמוח ולשפר את הפלטפורמה.

שידור חי ומונטיזציה בשידור חי ב- TikTok

סטרימינג בשידור חי זמין ב- TikTok, אך רק לאחר שהגעת ל -1,000 עוקבים. זה אמנם נראה כמו ספירת חסידים נמוכה בהשוואה לפלטפורמות מדיה חברתית אחרות, אבל זה מאוד קשה להשיג ב- TikTok ללא אסטרטגיה מכוונת להשגת ושמירה על קהל תשומת הלב. קל לגרום לאנשים לצפות בסרטונים שלך, אך לא לגרום להם להירשם ולעקוב אחריך.

כשתעבור לאוויר ב- TikTok, הסרטון שלך יוצג לכל העוקבים שלך בעדכונים שלהם. ההתראה על כך שהפעלת בשידור חי מוצגת בבירור בראש העדכון שלהם ובסרגל ההודעות שלהם. לאחר מכן אנשים יכולים לשתף את הזרם החי שלך עם כל העוקבים שלהם, וכתוצאה מכך פוטנציאל לצמיחה מעריכית ב- TikTok. לאחר סיום הסרטון החי שלך, הוא נעלם לחלוטין ונעלם לנצח.

ברגע שהיכולת להקליט וידאו חי נעולה בחשבון TikTok שלך, תגלה שזה דומה למוצר הזרמת החיים של YouTube. אנשים יכולים לרכוש מתנות וירטואליות בתוך TikTok באמצעות אחד מכמה מטבעות בתוך האפליקציה. הנפוץ ביותר הוא מטבעות, שמתקבלים בצרורות שונים עם כסף בפועל.

המתנות הווירטואליות, שהן למעשה מדבקות אימוג'י עם שמות מצחיקים כמו קונצרט, קאובוי ומלכת הדרמה, יכולות לשמש לתגמול ליוצרים על תוכן מעולה. המתנות מגיעות במגוון ערכים וגדלים שבין $ 0.50 ל- $ 50 וניתן להמיר אותן בחזרה לכסף אמיתי, שהיוצרים מחזיקים חלק ממנו.

אם הסטרימינג החי שלך מושך אליו מאות או אלפי אנשים, יש לך פוטנציאל להרוויח מאות ואף אלפי דולרים אם כל אחד מהם יתרום תוך כדי שידורך.

כיתובים ואשטאגים בטיקטוק

ל- TikTok מערכת hashtag פנומנלית, אך hashtags מוגבלים על ידי 140 התווים הקצרים המותרים לכל כיתוב וידאו. כיתוב זה חייב לכלול לא רק את תיאור הווידאו כולו, אלא צריך לכלול את כל ההאשטגים שעבורם תרצו לדרג.

רייצ'ל אימצה נוהג להוסיף שילוב של האשטאגים מגובשים, כמו גם כללים מאוד לסרטוני TikTok שלה. התקווה היא שהסרטון שלך יימצא בהאשטאגים הקטנים יותר ואז ימשיך לדרג ככל שתעלה להאשטגים הגדולים יותר. ככל שמשתמשים עוסקים יותר בסרטון שלך, כך הוא יעלה בדירוג בתוך ההאשטגים השונים.

כיתוב ב- TikTok מופיע על גבי הסרטונים כשהם מנגנים ונשארים למשך הסרטון כמו שהם עושים בסיפורי אינסטגרם. לדברי רייצ'ל, כיתובים יכולים להיות ממוקמים בכל מקום על המסך והם טקסט מבוסס גרפי ולא טקסט אמיתי.

הוספת ביו וקישורים ל- TikTok

למרות שהפלטפורמה כרגע אינה תומכת בקישורים הניתנים ללחיצה בתוך הסרטונים או באפשרות החלקה, משתמשים יכולים לכלול קישור בביוסיהם של TikTok. רייצ'ל הבחינה בקפיצה מזוהה בתנועת האתר שלה כאשר משתמש אחר ביקר בפרופיל שלה וקרא את כתובת האתר בביו שלה במהלך שידור חי ב- TikTok. זו לא הייתה קפיצה משמעותית, אבל זה הספיק כדי לגרום לאנשים אחרים ללכת ולחפש את האתר שלה.

כמו כיתוב וידיאו, הסרטים ב- TikTok מוגבלים גם ל -140 תווים של טקסט רגיל ואימוג'ים. 140 התווים יכולים לכלול קישור לאתר שלך; עם זאת, כתובת האתר אינה ניתנת ללחיצה. אתה יכול להעלות תמונת פרופיל אחת והקודמים שלך לא נשמרים באלבום כפי שהם בפייסבוק.

מעקב אחר ניתוח ב- TikTok

רייצ'ל מודה שהניתוח בטיקטוק חסר. היוצרים יכולים לראות כרגע רק כמה אנשים צפו בסרטונים שלהם וכמה הגיבו אליהם. אתה יכול גם לראות מי צפה בפרופיל שלך. זה בערך הכל.

TikTok לא מספק נתונים דמוגרפיים על העוקבים שלך או על משתמשים שעסקו בתוכן שלך בפלטפורמה.

מה משווקים צריכים לדעת על TikTok

משתמשים מכבים את המשתמשים

כשמדובר ב- TikTok, סרטונים שהם מיוצרים יתר על המידה, ארגוניים מדי או לקידום גלוי נוטים לעורר זעם. רייצ'ל הייתה עדה שאנשים משתגעים בתגובות כשהם מרגישים שמשתמש קבוע מנסה למכור להם משהו או להתגנב למודעה.

רייצ'ל מציעה להקדיש זמן לחקר מה מרגיש את התוכן ב- TikTok וליצור סרטונים שמשתלבים באופן טבעי בסביבה זו. צפה בתכנים של אנשים אחרים והתחל לזהות ולאמץ את המגמות שאתה רואה.

למידע נוסף על תוכנית מודעות TikTok

ככל שאנשים רבים הופכים ל"מפורסמים ב- TikTok ", הפלטפורמה מתחילה לבחון כיצד לשלב פרסום באופן מקורי. לאחרונה החלה TikTok להתנסות בפלטפורמת מודעות חדשה בהגשה עצמית כאשר המותגים הגדולים ממהרים להגיע לדמוגרפיה הצעירה יותר בפלטפורמה.

אני מזכיר כי לאחרונה השתמשה מייסי ב- TikTok להפעלת קמפיין חזרה לבית הספר המיועד לילדים בתיכון ובמכללות. רייצ'ל נזכרת במותגי אלכוהול, קונצרטים, מסיבות גדולות ומוזיקאים שקודמו בטיקטוק.

לאחר שהתוכנית המודעות של TikTok תושק במלואה, יוכלו המשווקים לגוון את לקוחותיהם ולהציע משהו מעבר לפייסבוק, אינסטגרם, טוויטר וכל הפלטפורמות המהימנות האחרות עליהם סמכנו עד הנקודה הזו. תתחיל לראות מודעות נוספות במהלך הפיד והודעות בעתיד.

איזה תוכן אתה יכול ליצור עבור TikTok?

כאשר אתה פותח את אפליקציית TikTok ליצירת תוכן, ישנן מספר אפשרויות שונות להתחיל. בדומה לסיפורי אינסטגרם, תוכלו להחזיק את הכפתור לאורך כל משך הסרטון כדי להקליט אותו באופן מקורי. ניתן להגדיר טיימר עצמי ולהקליט מרחוק. אתה יכול גם ליצור סדרה של קטעים קצרים שמתאחדים כדי ליצור סרטון ארוך יותר.

TikTok מעודד משתמשים ליצור תוכן מקורי בתוך האפליקציה אך מאפשר גם העלאת סרטונים ערוכים מראש. לאחר מכן משתמשים יכולים להוסיף אפקטים וטקסט מדהימים בחלקים שונים של הסרטונים שלהם כדי להפוך אותם למעניינים ומהנים. ניתן להוריד קטעי וידאו של TikTok ולהשתמש בהם מחדש לפלטפורמות אחרות כמו פייסבוק או אינסטגרם.

זהה מגמות

סרטונים ב- TikTok הם שילוב של סינכרון שפתיים למוזיקה מקורית ומועלת, אפקטים קוליים וקטעי שמע, התלהמות וכל דבר אחר שהדמיון יכול ליצור.

שורשיה של TikTok הם בתוכן המוזיקלי, אך רייצ'ל הבחינה כי המשתמשים מתרחקים משירה למוזיקה והולכים יותר לקראת ביצוע שירים נמרצים משלהם. המשתמש ישיר מילים חדשות לשיר ויצר וידיאו עם פרשנות מצחיקה, פרשנות יצירתית או משמעות כפולה של המילים.

חפש השראה בכל מקום

התחל בתצפית על דברים מצחיקים שקורים במהלך חייך וחפש השראה בכל מקום. המתנה של רייצ'ל להשראה היא Reddit ו- Twitter. אם היא תלך לשם ותגלה שאנשים אחרים כמוה או אנשים בקהל היעד שלה מתגברים או מגיבים לדבר מסוים, היא תעשה עליו סרטון מצחיק.

לדוגמא, רייצ'ל מזדהה כאם עובדת. היא רואה שנשים אחרות ברשת בקבוצת הגיל שלה חולקות את התסכול שלהן גם מהיותן אמא עובדת. אז היא חושבת שזה עשוי להיות מצחיק ליצור סרטון שבו היא לובשת בלייזר מעל ופיג'מה בתחתית ומכנה אותו "מראה שיחת ועידה" כדרך להגיע לקהל זה.

אם רייצ'ל נמצאת בשדה תעופה, היא מחפשת hashtags בשדה התעופה ב- TikTok ובפלטפורמות אחרות. היא שמה לב לדברים השונים שאחרים עשו וכי היא יכולה לאמץ לסרטוני TikTok שלה. היא מחפשת דברים שהיא יכולה לעשות במיקום המסוים שלה או בזמן שהיא מחכה.

הוסף טוויסט עלילה

רייצ'ל שמה לב שלסרטונים רבים יש טוויסט בעלילה באמצע, בערך בין 7 ל -10 שניות. נראה שהדברים הולכים בדרך מסוימת בהתחלה ואז לוקחים כיוון אחר לגמרי שמזעזע את כולם.

ההלם הראשוני גורם לאנשים לרצות לראות זאת שוב עם נקודת מבט רעננה. הם מתחברים לראות את זה שוב ושוב. ואז הם חוזרים להשאיר הערות או לתייג את חבריהם כדי לשתף אותם. זו המטרה.

באחד הסרטונים של רייצ'ל היא שמה אטריות מקרוני לא מבושלות בין שיניה ומבקשת מבתה בת השמונה ללכת על גבה. כשבתה הולכת על גבה, רייצ'ל ריסקה את האטריות בפיה. לא הבינה שזו סתם מעשה קונדס וגם לא שרחל מקליטה וידאו, בתה החלה לבכות מיד.

רייצ'ל חשבה שזה כל כך מצחיק שהיא לא יכולה להפסיק לצחוק. עם 10,000 צפיות תוך 48 שעות בלבד, הקהל שלה כנראה אהב את זה גם.

צור קליפים שמע משלך

כשאתה יוצר ומעלה סרטון באמצעות אפקטים קוליים או קוליים משלך ב- TikTok, אתה מקבל ייחוס לצליל זה לנצח. פירוש הדבר שכל סרטון שמשתמש מחדש בקליפי האודיו שלך יופנה בסופו של דבר לחשבונך. העלאת צלילים משלך היא דרך נוספת לצמוח ולהעניק חיובי כלפי המותג שלך ב- TikTok.

לשם המחשה, ארנולד שוורצנגר העלה ל- TikTok כמה קטעי שמע מעניינים להפליא והפך מיד לוויראלי עם כל מי שמעוניין לשתף מחדש רק אחד מהסרטונים שלו. משתמשי TikTok כל כך מתרגשים מיצירת סרטונים משלהם סביב קטעי האודיו של ארנולד שוורצנגר, עד שרחל לא יכולה להסתכל דרך עדכון ה- TikTok שלה מבלי לראות מישהו משתמש בצלילים המקוריים שלו.

למעשה, אנשים כל כך התלהבו מכך שכשהסרטון הבא בפיד שלו הוא מודעה שלו שייק חלבונים, שהוא גם משתמש בפלטפורמה לקידום, אנשים קיבלו תגובה חיובית באופן גורף לזה.

לטפח קהל צעיר יותר

רייצ'ל משתפת שהיא מתכננת להשתמש ב- TikTok לחשיפה וצמיחה במהלך השנה הבאה. היא תעשה זאת על ידי טיפוח עוקבים צעירים יותר על הרציף והכנת הקהל הזה לדעת מי היא בעשר או 20 השנים הבאות.

לפתח הדרכה ולהניע מטרות עסקיות

רוב האנשים לא הבינו שסרטון TikTok מציע את האפשרות להעלות או ליצור אימונים. רוב היוצרים קופצים ופשוט יוצרים סרטונים על חייהם הקבועים - מתאפרים, מתאמנים בכלי או משחקים משחק וידאו כמו שאנשים עושים בטוויץ '.

רייצ'ל מתכננת להשיק סרטונים חיים המאמנים אנשים כיצד להפוך למנהלי מדיה חברתית ולאסטרטגים. האסטרטגיה שלה היא להשתמש באימונים חיים אלה כדי להוביל תנועה למגנטים המובילים שלה ולהגדיל את רשימת הדוא"ל שלה.

תגלית השבוע

TLDR זו סיומת דפדפן המסכמת באופן אוטומטי מאמרים, דפי אינטרנט או גושי טקסט גדולים אחרים לחמש נקודות תמציתיות. TLDR בדרך כלל עומד על "יותר מדי זמן, לא קרא" באינטרנט והכלי פותר בעיה זו.

אתה מוריד כתובת URL עבור מאמר מבוסס אינטרנט, או מעתיק ומדביק את הטקסט ב- TLDR This. הוא גולש על המאמר ומדגיש את הנקודות החשובות בפורמט שניתן לקרוא בשניות בלבד. הסיכומים כתובים במשפטים מלאים שהם נכונים מבחינה דקדוקית, מדויקים וישרים.

TLDR זה זמין באופן מקוון כדף אינטרנט וכ- כרום אוֹ פיירפוקס סיומת דפדפן.

האזינו לתוכנית לשמוע עוד על TLDR.

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• גלה עוד אודות רייצ'ל פדרסן באתר שלה.
• לעקוב אחר רייצ'ל ב- TikTok.
• מצא את הספר של רייצ'ל, אני צריך תשומת לב.
• תקשיב ל סודות מדיה חברתית פודקאסט.
• לשיר יחד עם "רחל"תינוק כריש "סרטון בטיקטוק.
• לְגַלוֹת שאלין ג'ונסון ו זאק קינג ב- TikTok.
• צפה ברחל מתיחה את בתה ב- TikTok.
• קרא את רחל מדריך למתחילים ל- TikTok.
• נסה את התוסף TLDR זה עבור כרום אוֹ פיירפוקס.
• לבדוק עולם שיווק במדיה חברתית 2020.
• צפה בתכנים בלעדיים ובסרטונים מקוריים מבודק המדיה החברתית יוטיוב.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל.

מה אתה חושב? מה דעתך על יצירת תוכן למותג שלך ב- TikTok? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.