כיצד לגרום למודעות שלך ב- LinkedIn להגיע לעסקים קטנים יותר: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה להגיע למשתמשי לינקדאין שעובדים בעסקים קטנים ובינוניים?

האם אתה משתמש במודעות LinkedIn?

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד להגיע ליותר עסקים קטנים ובינוניים באמצעות מיקוד מודעות ייחודי של לינקדאין.

מדוע מיקוד לפי גודל חברה לא תמיד עובד

אחד מסנני המיקוד השימושיים ביותר בתוך פרסום בלינקדאין הוא מסנן גודל החברה. אתה יכול להשתמש בו כדי למקד את החברות בעלות הסיכוי הגבוה ביותר לרכוש את המוצר או השירות שלך, בהתבסס על גודל החברה ביחס למה שעולה המוצר או השירות שלך. לדוגמא, לחברה של 10 אנשים יש יותר סיכוי לשלם 19 דולר לחודש עבור כלי מאשר 4,000 דולר לחודש עבור תוכנה.

ועלות היא שיקול רציני במיוחד עבור עסקים קטנים ובינוניים כאחד. למרבה הצער, יש בעיה כפולה כאשר אתה מנסה למקד לאחד מהקטעים האלה ב- LinkedIn.

ראשית, לא כל החברות עם 50 עובדים או פחות הקימו א דף החברה בלינקדאין, למרות שלעובדים שלהם יש פרופילים ברשת. שנית, בעוד שחברות שיוצרות דפי חברה נדרשות למלא את השדה גודל חברה, עובדים בודדים שעובדים בעסק אינם נדרשים לשייך את הפרופילים שלהם לחברה עמוד.

כדי לראות מה המשמעות של פער זה עבור משווקים המעוניינים להשתמש במיקוד לפי גודל חברה, עיין בצילומי המסך למטה. בתמונה הראשונה תוכלו לראות שיש סכום כולל של כ -400 מיליון חברי לינקדאין מיקוד מודעות.

כאשר אתה משתמש במסננים כדי לצמצם את הקהל הזה כך שיתאים ללקוח הפוטנציאלי האידיאלי שלך, גודל קהל היעד יקטן באופן טבעי. מה שצפוי.

אבל אם אתה לסנן את הקהל כדי להציג רק חברות עם 50 עובדים או פחות (כפי שמודגם בצילום המסך השני למטה), תוכלו רואים שקהל היעד המשוער מתכווץ לכדי 31 מיליון חברי לינקדאין.

זה רק 7.8% מקהל היעד המקורי האפשרי של 440 מיליון, וזה באמת חותך הרבה מהקהל הזהב הפוטנציאלי שלך.

אבל אם אתה אל תכלול את כל הגדלים הידועים של החברה, אתה לראות קהל יעד משוער של 300 מיליון.

פירוש הדבר שרק כ- 25% מכלל חברי LinkedIn יש גודל חברה המשויך להם פרופילים.

למרות שזה נראה רע, זה למעשה דבר ממש טוב, כי אם אתה יכול לקבל הנחות משמעותיות על קליקים על מודעות לרדוף אחרי קהלים שאחרים לא מתעסקים איתם או לא יודעים למקד. כך תוכל להגיע לאותם משתמשי LinkedIn.

השתמש בהכללות במקום הכללות לסינון לפי גודל החברה של לינקדאין

במקום לבנות קהל יעד על ידי הכללת רק את גדלי החברות אליהם תרצו להגיע, תרצו בנה את קהל היעד שלך על ידי אי הכללת כל הגדלים של החברה שאתה לא רוצה להגיע אליהם.

לדוגמא, אם תרצו להגיע לחברות עם 50 עובדים פחות או יותר, אתה יכול השתמש בחריגות הרחבות כדי לסנן חברות עם 51 עובדים ומעלה. על ידי שימוש באפשרות הכללה בסינון שלך, יש לך כעת קהל של 300 מיליון חברי יעד פוטנציאליים; קהל זה גדול פי עשרה מהקהל של 31 מיליון שאתה מקבל באמצעות מסנן הכלול.

אם אתה רוצה להגיע לחברות עם 10 עובדים ומטה, אתה יכול נסה להשתמש ב אי הכללות הרחבות כדי לסנן חברות עם 11 עובדים ומעלה. נכון לעכשיו, גודל קהל היעד המשוער נשאר בעיניי זהה, כמו כאשר אני מפעיל את המיקוד כדי לא לכלול חברות עם 51 עובדים ומעלה.

רוצים עוד כאלה? גלה את המדריך שלנו ללינקדאין לעסקים!
.
סיכום

מסנני גודל החברה הם בעלי ערך רב, ומשווקים רבים משתמשים בהם כדרך חכמה לייצר אידיאל מוביל. ובכל זאת, המיקוד מסתמך על בני אדם כדי לוודא שהנתונים הרלוונטיים להם זקוקים המסננים נכנסים מלכתחילה ללינקדאין.

אם הקהל האידיאלי שלך מורכב מעסקים קטנים ובינוניים לקוחות פוטנציאליים, ואתה משווק להם באמצעות פרסום בלינקדאין, טריק המיקוד הזה יאפשר לך גישה ל -10 פעמים רבות יותר פוטנציאלים פוטנציאליים וברמות נמוכות יותר של תחרות ממה שהתמודדתם לפני שהצליחו להגיע אוֹתָם.

מה אתה חושב? האם ניסית את טכניקת המיקוד הזו? איזו השפעה הייתה על גדלי הקהל שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך וחוויותיך בתגובות למטה.