7 טיפים מתקדמים לפרסום בפייסבוק לשיפור הקמפיינים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה תוצאות טובות יותר ממסעות הפרסום שלך בפייסבוק?

מחפש טקטיקות שיעזרו לך להפיק יותר מההשקעה שלך במודעות פייסבוק?

במאמר זה תעשה זאת גלה שבעה טיפים מתקדמים לשיפור ביצועי מסעות הפרסום שלך בפייסבוק.

מס '1: נצל קהל המבוסס על אירועים המבוססים על אירועים

קהלים דומים הם דרך אחת ליצור קהלים קרים ממוקדים מאוד בפייסבוק. למרות שאתה יכול ליצור מספר סוגים של lookalikes, אחד היעילים ביותר הוא lookalike מבוסס אירוע.

עם ה פיקסל בפייסבוק ו מעקב המרות, אתה יכול רשום את הפעולות החשובות ביותר לעסק שלך כגון רכישות או לידים, וכן צור קהלים מותאמים אישית לאתר כדי לקבץ אנשים אלה לקהל חדש.

אז אתה השתמש בקהלים מותאמים אישית אלה המבוססים על אתרים מבוססי אירועים כקהל המקור ליצירת הקהל החדש שלך. עיין במאמר זה לקבלת הדרכה כיצד ליצור קהלים מותאמים אישית של אתר מבוסס אירועים.

לאחר שיצרת את הקהל המותאם אישית שלך, פתח את לוח המחוונים של הקהלים שלך ו בחר קהל דומה. מהרשימה הנפתחת צור קהל.

בשדה המקור של חלון יצירת הקהל דומה, בחר את קהל היעד המותאם אישית לאתר שלך ואז בחר את מדינת היעד וגודל הקהל שלך.

התחל עם גודל הקהל של 1% כי זה ההתאמה הקרובה ביותר לקהל המקורות שלך. ואז כשאתה מגדיל את הוצאות המודעות שלך, צור ערכות מודעות חדשות לבדיקת הגדלים האחרים, 2% וכן הלאה, עד לגודל הקהל הגדול ביותר של 10%.

מס '2: צמצם מיקוד פוטנציאלי חדש לקהלים דומים לערך לכל החיים

סוג חשוב אחר של קהל דומה הוא כזה שנבנה מערך החיים של הלקוחות שלך. זה חורג רק מנתוני הליבה של הלקוחות שלך (כגון שם ודואר אלקטרוני) ומשתמש בשווי הרכישה שלהם כדי ליצור מראה איכותי עוד יותר.

כדי ליצור קהל דומה זה, ראשית ליצור קובץ לקוח מותאם אישית עם ערך לכל החיים. אז אתה השתמש בקהל המותאם אישית הזה כקהל המקור עבור הדומה שלך.

לחץ כאן להדרכה מלאה כיצד לבצע זאת ליצור מבני ערך לכל החיים.

מס '3: שפר את ביצועי הקמפיין עם הצעות מחיר בעלות נמוכה ביותר

אחת הדרכים לשפר את ביצועי מסע הפרסום שלך היא לשנות את הצעת המחיר שלך למכירה פומבית מהעלות הנמוכה ביותר לעלות הנמוכה ביותר עם מכסה.

כברירת מחדל, העלות הנמוכה ביותר מופעלת בערכות המודעות שלך. זה אומר לפייסבוק לקבל את העלות הנמוכה ביותר לתוצאה האפשרית. לשם כך, פייסבוק תציע אוטומטית במכירה הפומבית מטעמכם ליעילות מירבית.

כאשר אתה מגדיר מכסת הצעות מחיר עם הצעות מחיר בעלות נמוכה ביותר, תוכל לבצע שני דברים שונים בהתאם לערך המכסה.

עלויות שליטה

הדרך הראשונה להשתמש בהצעת מחיר למכסה היא למנוע עלויות לעלות מעל סכום שנוח לך. זה מועיל במיוחד אם אתה יודע כמה שווה לך מקרה של אירוע האופטימיזציה שלך או איזה עלות לכל אירוע אופטימיזציה אתה צריך להשיג כדי להרוויח.

הגדל את תפוצת המודעות

הדרך השנייה להשתמש בהצעת מחיר למכסה היא הגדל את תפוצת המודעות שלך במיקוד שלך. באמצעות שיטת שליטה, אתה הגדר את מכסת הצעת המחיר שלך פי שלוש עד ארבע מסכום עלות היעד שלך לתוצאת אופטימיזציה.

כשאתה עושה זאת, פייסבוק מכוונת לפלח האיכותי ביותר של קהל היעד שלך שהוא הכי הרבה סביר להניח שתנקוט בפעולה שאליה אתה מבצע אופטימיזציה, ותעזור לך להעלות את התחרות בהצלחה מפרסמים.

נניח שאתה מנהל קמפיין רימרקטינג למוצר שקמעונאי קמעונאי עבור $ 50 ואתה משתמש במטרת ההמרה המותאמת לרכישות, בעלות יעד לרכישה של $ 10.

לדעת את עלות הרכישה היעד, אתה מגדיר את מכסת הצעת המחיר שלך לערך פי 4 מהערך, שיהיה 40 דולר. התקציב היומי המוצע על פי פייסבוק הוא חמש פעמים מכסת ההצעות - 200 דולר ליום - כדי להשלים את שלב הלמידה עם לפחות 50 פעולות המרה בשבוע הראשון.

מס '4: הגדל את רלוונטיות המודעה באמצעות הכלי להתאמה אישית של נכסי מיקום

של פייסבוק כלי התאמה אישית של נכס מיקום נותן לך התאם את הנכס של קריאייטיב המודעה שלך לכל אחד מהמיקומים שלך. התאמת הקריאייטיב של המודעה שלך בדרך זו משפרת את הרלוונטיות של המודעות שלך ומסייעת בשיפור שיעור המעורבות שלהם וביעילותן.

כדי להפעיל תכונה זו, ודא שנבחר עריכת מיקומים ברמת קבוצת המודעות של מסעות הפרסום שלך ואז לחץ על הקישור בחר את כל המיקומים התומכים בהתאמה אישית של נכסים תחת התאמה אישית של נכסים.

נכון לעכשיו, תוכל להתאים אישית את הקריאייטיב שלך למיקומים הבאים:

• עדכוני פייסבוק
• עדכון אינסטגרם
• סיפורי אינסטגרם
• רשת קהלים מקומית, מודעת באנר ומודעות ביניים
• סרטונים מתוגמלים ברשת הקהל

אחריך בחר את המיקומים הרלוונטיים, כגון עדכוני פייסבוק ופיד אינסטגרם, עברו לרמת המודעה. ברמת המודעה, יש לך שתי אפשרויות להתאמה אישית של קריאייטיב התמונה שלך.

אפשרות אחת היא חיתוך תמונת מודעה אחת כך שתתאים לפורמט המקורי של כל אחד מהמיקומים שלך. כדי להשתמש בתכונת החיתוך, לחץ על סמל החיתוך בפינה השמאלית התחתונה של התמונה שלך.

הדרך האחרת היא בחר תמונה ייחודית שיצרת בפורמט תמונה מקורי עבור כל אחד ממיקומי המודעות שלך. כדי לעשות זאת, לחץ על התפריט הנפתח השתמש בתמונה אחרת עבור מיקומים מסוימים.

מס '5: השתמש בכלי הבדיקה והלמד כדי לחשוף את הקמפיינים היעילים ביותר שלך

המאפיין השווה מסע פרסום ב כלי בדיקה ולמד עוזר לך לקבוע איזה קמפיין מספק את מספר ההמרות המרבי בעלות הנמוכה ביותר לעסק שלך. הבדיקה משתמשת במדד עליית ההמרות של פייסבוק, כלומר אינך מחויב לצפייה בתוצאות באמצעות חלונות ייחוס ולכן יכול למדוד את ההשפעה האמיתית של מסעות הפרסום שלך.

כדי לגשת לכלי זה, פתח את מנהל המודעות ו בחר בדוק ולמד מהעמודה מדוד ודיווח.

הַבָּא, בחר את השאלה להשוות את מסע הפרסום במרכז השליטה הראשי לבדיקה ולמד.

עַכשָׁיו בחר בשני הקמפיינים שברצונך להשוות. שיטה מומלצת היא לשנות רק משתנה אחד בין הקמפיינים שאתה משווה. לדוגמה, תוכל להשוות את האפקטיביות של שני קמפיינים בהנעת רכישות. לשניהם יש אותם מיקומים וקריאייטיב של מודעות, אך האחד משתמש ביעד ההמרות והשני ביעד התנועה.

לאחר שתבחר בשני קמפיינים דומים שתרצה להשוות, בחר את פעולת האירוע שאליה תרצה לעקוב. זוהי פעולת המפתח שתרצה שפייסבוק תמדוד כתוצאה מהקמפיינים.

סוף כל סוף, בחר את משך הבדיקה שלך. כדי להציג את תוצאות הבדיקה, על מסעות הפרסום שלך ליצור לפחות 100 פעולות המרה עבור האירוע שבחרת לעקוב אחריו. לכן, על סמך התקציב היומי של הקמפיינים, בחר מסגרת זמן מתאימה בה ייווצרו 100 המרות.

מס '6: זהה את המודעות שלך עם הביצועים הטובים ביותר באמצעות כלי הבדיקה המפוצל

כלי הבדיקה המפוצלת של פייסבוק מאפשר לך לבדוק גרסאות שונות של המודעות שלך כדי שתוכל לראות מה עובד הכי טוב לשיפור קמפיינים עתידיים. נכון לעכשיו, תוכל ליצור מבחן מפוצל המשווה בין אחד מארבעת המשתנים - קריאייטיב, אופטימיזציה למסירה, קהל ומיקום - ועד חמש גרסאות לכל מבחן.

עֵצָה: אם אתה משתמש בכלי זה בפעם הראשונה, אני ממליץ להשתמש ביצירה המודרכת מכיוון שפייסבוק תתן לך כמה הוראות כיצד ליצור את מבחן הפיצול הראשון שלך.

אחת הדרכים להשתמש בכלי זה היא ליצור מבחן מפוצל לבדיקת קהלים שונים. אתה יכול לבדוק את היעילות של lookalikes עם קהלי מקור שונים, כגון אחד שנבנה מרכישות ואחר שנבנה מפעולות הוסף לעגלה.

כדי ליצור מבחן פיצול קהל, לחץ על צור במרכז השליטה של ​​מנהל המודעות שלך. לאחר מכן בחר את המטרה שלך ו בחר בתיבת הסימון צור מבחן מפוצל.

בדוגמה זו, אתה רוצה להשוות את האפקטיביות של שני קהלים שונים בשלב המודעות. אתה מחמם קהלים קרים עם תוכן וידאו, אז אתה בוחר במטרה לצפייה בסרטונים.

לאחר שבחרת את המטרה שלך, פייסבוק תוביל אותך לרמת קבוצת המודעות. בחר במשתנה קהל מהקטע משתנים.

לאחר מכן תראה שני קטעי קהל, אחד עבור קבוצת מודעות A ואחד עבור קבוצת מודעות B. גם אתה יכול ליצור קהל חדש ישירות אוֹ בחר קהל שמור.

לאחר שבחרתם בשני הקהלים שתרצו לבדוק, השלם את שאר מערך המודעות שלך, בחירת המיקומים שלך, מיטוב המסירה, התקציב ומשך הבדיקה. התחל עם חלוקה תקציבית אחידה בין שתי קבוצות המודעות ואז בחר את משך הבדיקה שלך, שיכולים להיות בין 3 ל -14 יום.

לבסוף, ברמת המודעה, צור או בחר פוסט קיים. אם כבר יש לך מודעה שעבדה היטב בקמפיינים קודמים, לחץ על השתמש בהודעה קיימת ו הזן את מזהה ההודעה כדי לשמור על המעורבות החברתית ועל סך הצפיות בווידיאו.

אם לא, קדימה ו צור מודעה חדשה באמצעות החלונית ליצירת מודעות. בדוגמה זו, מכיוון שבחרת במטרת צפיות בסרטונים, תעלה את הסרטון שבו תרצה להשתמש, וצור כותרת ותיאור בקטע הטקסט.

מס '7: השתמש במשפך בן 3 שלבים כדי לבנות קמפיינים לשיווק מחדש

פרסום מוצלח מתחיל באסטרטגיה ובמיקום הנכון. אל תעבירו קמפיינים מבוססי מכירות היישר לקהלים קרים של לקוחות פוטנציאליים. הם עדיין לא מכירים אותך, אוהבים או סומכים עליך, כך שלא תראה מכירות או לידים עקביים וקיימים ממסעות הפרסום שלך.

במקום זאת, השתמש ב- כל אסטרטגיית המסגרת, אשר יעיל קח מישהו מזר (קהל קר) ללקוח משלם על ידי הצגת המודעות הנכונות לאנשים הנכונים בזמן הנכון. מסגרת ה- ALL מורכבת משלושה שלבים של קמפיינים למודעות: מודעות, שיווק מחדש ברמה 1, ושיווק מחדש ברמה 2.

בראש המשפך נמצאת המודעות. בשלב זה המטרה היא לספק ערך לקהלי היעד שלך באמצעות תוכן וידאו משעשע או חינוכי.

על ידי שימוש ב קמפיינים למודעות וידאו, אתה יכול משוך את תשומת ליבם של קהלי היעד שלך בעדכון החדשות ו לבנות וידאו קהלים מותאמים אישית לקבץ אנשים על סמך מעורבותם בתוכן הווידיאו שלך. אתה יכול ללכוד את האנשים המעורבים ביותר ולהשתמש בהם כמיקוד בקמפיינים שלך לשיווק מחדש ברמה 1 באמצע המשפך.

שפר את שיעור הקליקים באמצע המשפך עם העתקת מודעות שנבנתה סביב הצמד, תועלת ופעולה

טיפ זה מתייחס למבנה העתקת המודעות שבו אתה משתמש במודעות בתגובה ישירה כדי למשוך את תשומת לב הקהל שלך בעדכון החדשות, לשפר את שיעור הקליקים של המודעות שלך ולהוביל אנשים רבים יותר לאתר שלך.

ברמה 1 אתה למצב קמפיינים מבוססי מכירות שמציעים הצעה כלשהי, באמצעות יעדי מסע הפרסום תנועה או המרה. אתה ממקד לאנשים שעסקו בעבר במודעות התוכן שלך. המטרה היא לעודד התחשבות במוצרים או בשירותים שלך על ידי הנעת תעבורת אתרים ממוקדת מאוד, שאחוז קטן ממנה יומר ללקוחות חדשים.

טקטיקה זו יעילה יותר מאשר רק מיקום מודעות בתגובה ישירה לקהל קר. כאשר אתה הציגו את המודעות לאנשים שעסקו בעבר בתוכן שלכם (בעיקר סרטונים), תראו שיעורי מעורבות מודעות טובים יותר.

שיטת ההעתקה של SBA מורכבת משלושה חלקים: הצמד, תועלת ופעולה. הצמד הוא שורת העותק הראשונה המושכת תשומת לב. מה שאתה אומר כאן תלוי במוצר המוצר או השירות בקמפיין שלך.

לשם המחשה, אם אתה חברת מסחר אלקטרוני, אתה עשוי להציע הנחה על מוצרים. הצמד יהיה ההנחה והקוד לשימוש בקופה, כגון "קבל 20% הנחה [שם המוצר שלך] באמצעות קוד ההנחה FB20."

לאחר מכן הצמד ואחריו ההטבה. הנה אתה ציין את תכונות הליבה של המוצר או השירות שלך ואת התועלת של כל אחד מהםלקהל היעד שלך. בכל הנוגע להעתקה יעילה, רק רישום של תכונות אינו מספיק; אנשים רוצים לדעת כיצד תכונות אלה מועילות להם וההשפעה הכוללת על חייהם.

לבסוף, החלק השלישי של שיטת ההעתקה של SBA הוא הפעולה. הנה אתה ציין במפורש את הפעולה שקהל היעד שלך צריך לבצע כדי לנצל את ההצעה מיקמת במודעה שלך. בהתאם לדוגמת המסחר האלקטרוני, הפעולה תהיה משפט בסוף עותק המודעה שלך כמו: "לחץ על הקישור למטה כדי לקנות עכשיו."

שפר את ההמרות באמצעות מודעות תזכורת, המלצה ומסנג'ר

ברמה 2, באמצעות קהלים מותאמים אישית באתר ושיטת RTM, אתה שיווק מחדש למבקרים שלך עם מודעות הקשורות לדפים שהם צפו ולפעולות שהם ביצעו באתר שלך. למשל, שיווק מחדש לאנשים שצפו בדף מוצר ספציפי, הוסיפו אותו לעגלת הקניות ויזמו את התשלום אך לא השלימו את הרכישה. שיטת RTM מורכבת משלושה סוגי מודעות - תזכורות, המלצות ומסנג'ר.

מודעת התזכורת היא אחד מסוגי המודעות הפשוטים ביותר, אך היעילים ביותר. עם המודעה הזו אתה ליצור תחושת דחיפות בעותק המודעה שלךלעודד אנשים לפעול כעת. אתה יכול להזכיר לאנשים את ההצעה שהצגת בפניהם ברמה 1, או לשתף הצעה חדשה בזמן מוגבל המבוססת על המוצר או השירות שהם צפו באתר שלך.

המלצות עובדות היטב בשלב רמה 2 מכיוון שמבקרי האתר שלך כבר נמצאים בתהליך החלטת הרכישה. כאשר אתה השתמש בהמלצות ישירות בעותק המודעה שלך, אתה ליצור הוכחה חברתית הבונה את הביטחון ואת האמון שקהלי היעד שלך צריכים להמיר ללקוחות חדשים.

הצב המלצה יחידה בתחילת כל מודעה, ו עקוב אחריו עם תזכורת להצעה עבור המוצר או השירות שלך זה רלוונטי לדפי האתר שבו הם ביקרו.

מודעות מסנג'ר הן תקשורת ישירה קלה לפתיחה עם קהל היעד שלך. לא מדובר במודעות עם מיקום המסנג'ר, אלא במודעות תנועה ששולחות אנשים ישר אל יעד מסנג'ר לפתוח איתך בשיחה.

מודעות מסנג'ר משמשות בצורה הטובה ביותר על ידי ספקי שירותים מתקדמים כאשר החלטת הרכישה דורשת התייחסות רבה יותר או אם מורכבות מסוימת זקוקה להסבר לפני רכישת לקוחות פוטנציאליים.

רוצים עוד כאלה? חקור מודעות פייסבוק לעסקים!

מה אתה חושב? האם אתה משתמש בקביעות בכמה מהטקטיקות הללו בקמפיינים שלך בפייסבוק? טיפים כלשהם תוכלו להציע? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.