כיצד להקים קמפיין מודעות יעיל בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

שוקלים מודעות בפייסבוק?

מתלבטים כיצד להקים קמפיין מצליח של פייסבוק?

הבנת יסודות הפרסום בפייסבוק יכולה לעזור לכם להימנע מטעויות נפוצות שעולות זמן וכסף.

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד ליצור קמפיין פרסום יעיל בפייסבוק.

החליטו איפה מודעות פייסבוק משתלבות בשיווק שלכם

לפני שאתה מוציא עוד אגורה בפרסום בפייסבוק, אתה צריך שתהיה לך תוכנית פעולה. אחרת, אתה תעוף עיוור ללא מושג ברור לאן אתה רוצה להגיע.

כדי לראות תוצאות עקביות, זיהוי היכן במשפך המכירות שלך תוכל למנף מודעות פייסבוק. ענה על ארבע השאלות האלה כדי לעזור בהגדרת האסטרטגיה שלך:

• מה המטרה שלך לפרסום בפייסבוק? לדוגמא, האם אתה רוצה ליצור לידים חדשים לעסק שלך, מכירות עבור חנות המסחר האלקטרוני שלך, או מנויים לבלוג שלך?
• האם יש לך תעבורת אתרים קיימת או עקבית?
• האם יש לך רשימת דוא"ל? אם כן, האם הוא פעיל וכמה אנשים ברשימה שלך?
• האם אתה יכול ליצור תוכן ייחודי על העסק / הענף שלך?

בואו נסתכל על שלוש אסטרטגיות פרסום בפייסבוק בהן תוכלו להשתמש בהתבסס על תשובותיכם לשאלות אלו.

ספק תוכן בחינם לחימום הקהל שלך

. שיווק בתוכן הוא אחת הדרכים היעילות ביותר להבדיל את העסק שלך ולחמם את הקהל הקר. ספק תוכן יקר ערך בחינם שמבדר, מחנך או מעורר השראה ללקוח האידיאלי שלך. אתה יכול להשתמש בסרטונים, מגנטים מובילים (מדריכים, רשימות, קופונים וכו '), או פוסטים בבלוג, למשל.

חבר אנשים ברשימת הדוא"ל שלך. העברת המסר שלך באמצעות מודעות הפייסבוק שלך ושיווק בדוא"ל יעילה פי שניים. לקוחות יראו את ההודעה שלך בתיבת הדואר הנכנס שלהם וכשהם גולשים בפייסבוק.

למקד את המבקרים באתר. אם אתה מתקין את פיקסל בפייסבוק באתר שלך תוכל למקד לאנשים שביקרו לאחרונה באתר שלך.

אסטרטגיה של מיקוד מחדש יכולה להיות גם השלב השני של אסטרטגיה של תוכן ראשון. בנה קהל מותאם אישית של אנשים שעסקו בתוכן הווידאו שלך או בדף הפייסבוק שלך, ולאחר מכן הפעל אליו קמפיינים של תגובה ישירה, וקדם את המוצרים והשירותים שלך.

לאחר שהגדרתם את האסטרטגיה למודעות הפייסבוק שלכם, כך תוכלו להגדיר את הקמפיין שלכם להצלחה.

מס '1: בחר מטרת מסע פרסום על סמך היעד שלך

המבנה של קמפיין פרסום בפייסבוק מורכב משלוש רמות: קמפיין, מערך מודעות ומודעה. הרמה הראשונה, הקמפיין, היא הבסיס למודעה שלך.

ברמת הקמפיין, אתה בוחר את המטרה שלך, שהיא הפעולה שאתה רוצה שאנשים יבצעו כשהם רואים את המודעות שלך. לפייסבוק שלוש קטגוריות אובייקטיביות: מודעות, התחשבות והמרה.

המטרה שתבחר תלויה באסטרטגיה שלך. לדוגמה, נניח שיש לך אסטרטגיה של תוכן ראשון. כי וִידֵאוֹ הוא כרגע הסוג היעיל ביותר של תוכן פייסבוק, אתה יכול להפעיל קמפיינים ספציפיים עם מטרת צפיות בווידאו.

אם ברצונך להפעיל קמפיין למיקוד מחדש לשליחת אנשים מפייסבוק לאתר שלך, בחר באופציית התנועה או המרות, תלוי באיזו פעולה ספציפית תרצה שאנשים יבצעו.

הדרך הטובה ביותר ל לקבוע את מטרת הקמפיין שלך הוא ל לעבוד אחורה מהמטרה שלך. אם המטרה שלך היא לייצר מכירות עבור עסק המסחר האלקטרוני שלך, למשל, אתה יכול להציע לאנשים 10% הנחה מההזמנה הראשונה שלהם כדי לפתות אותם לבצע רכישה.

במקום למסור את קוד ההנחה בקריאייטיב המודעה שלך, לשלוח אנשים מפייסבוק לדף נחיתה איפה הם צריכים להצטרף לפני שהם מקבלים את קוד ההנחה. מכיוון שאתה רוצה שאנשים יבצעו פעולה ספציפית, המרות הן מטרת הקמפיין המתאימה ביותר.

מס '2: בנה את הקהל המותאם אישית האידיאלי שלך

השלב השני במבנה הקמפיין הוא קבוצת המודעות, המציינת כיצד המודעה שלך תופיע.

מיקוד הוא אחד האלמנטים החשובים ביותר של מסע הפרסום שלך והוא יכול לגרום לביצועים או לשבירתם, עוד לפני שהקמפיין שלך יעלה לאוויר. בואו נסתכל על שלוש דרכים להגדיר את הקהל שלכם.

יעד דמוגרפיה ותחומי עניין

הדרך הקלה ביותר למקד את הקהל שלך הוא להשתמש באופציות הדמוגרפיות והריבית. בדרך כלל משתמשים בגישה זו למקד לאנשים חדשים שלא התקשרו בעבר עם העסק שלך.

הנה אתה בחר אילוצים דמוגרפיים כגון מיקום, גיל, מין ושפה.

בקטע מיקוד מפורט, תוכל לצמצם את הקהל שלך על ידי בחירה מתוך אלפי תחומי עניין, התנהגויות, דמוגרפיה ועוד.

אין כלל עד כמה קהל היעד שלך צריך להיות גדול. בדרך כלל תוכלו להשיג את התוצאות הטובות ביותר עם מיקוד בסיסי על ידי שימוש בגישה מרובדת. בחר תערובת של תחומי עניין והתנהגויות לאפס את הלקוח האידיאלי שלך.

לדוגמא, נניח שאתה קמעונאי יוקרה בענף החתונות. התחל על ידי מיקוד לאנשים שמתעניינים בחתונות ובדברים שקשורים לחתונות.

הבא, אתה רוצה צמצם את הקהל שלך בתנאי AND. לחץ על צרי קהל ובחר את אירוע חייהם של אנשים שהתארסו לאחרונה.

לבסוף, שקול שכבת משתנה פיננסי (כגון רמת הכנסה ושפע) והתנהגות רכישה (כגון רוכשי מותגי פרימיום).

מקד לקהל מותאם אישית של אנשים שמכירים את העסק שלך

קהלים מותאמים אישית מאפשרים לך למקד לאנשים שקיימו אינטראקציה מסוימת עם העסק שלך בפייסבוק, באתר שלך או בשיווק הדוא"ל שלך.

קהלים מותאמים אישית יכולים לספק את התוצאות הטובות ביותר עבור קמפיינים למיקוד מחדש מכיוון שאתה מכוון לקהלים חמים של אנשים שכבר מכירים, אוהבים וסומכים על העסק שלך.

כאשר אתה ליצור קהל מותאם אישית, אתה יכול בחר מארבע קטגוריות: קובץ לקוחות, תעבורת אתרים, פעילות באפליקציות ומעורבות בפייסבוק.

בואו נסתכל כיצד להשתמש בכל אחד בתורו.

עם הקהל המותאם אישית של קובץ הלקוח (הידוע גם בשם קהלים מותאמים אישית בדוא"ל), אתה להעלות או לייבא רשימת נתונים ופייסבוק ישתלב בין האנשים ברשימה שלך כדי למצוא אותם בפייסבוק. קהל מותאם אישית זה הוא משחק מחליף אם יש לך לקוח או רשימת מנויים קיימים מכיוון שאתה יכול ספציפית לכוון לקהל זה עם מסעות הפרסום שלך בפייסבוק.

קהלים מותאמים אישית לאתרים מבוססים על פעילות של אנשים באתר שלך. אתה להשתמש ב פיקסל ומעקב המרות בפייסבוק כדי לעקוב אחר המבקרים ומעשיהם. סוג זה של קהל מותאם אישית מתאים ביותר למיקוד מבקרים באתר. אתה יכול ליצור קהלים שונים של אתרים מותאמים אישית בהתבסס על הדפים שאנשים ביקרו בהם, כמה זמן הם שהו ואילו פעולות הם ביצעו.

לדוגמה, נניח שהמטרה שלך היא להגדיל את המכירות של המוצרים שלך, והחלטת להפעיל קמפיין למיקוד מחדש כדי להזכיר לאנשים להשלים את ההזמנה שלהם. לשם כך, צור אתר קהל מותאם אישית של אנשים שהשלימו את אירוע סטנדרטי פעולות "הוסף לעגלה" ו"קופה אך לא רכישה ".

הקהל המותאם אישית של פעילות האפליקציה מאפשר לך לכלול אנשים שהשלימו פעולה ספציפית באפליקציה או במשחק שלך. זה דומה לקהל מותאם אישית של אתרים, אך הפעולות מתרחשות באפליקציה ולא באתר.

אירוס קהלים בהתאמה אישית לכלול אנשים שקיימו אינטראקציה עם התוכן שלך בפייסבוק. נכון לעכשיו, אתה יכול בחר מארבעה סוגים של קהלים מותאמים אישית למעורבות: וידאו, מודעת ליד, קנבס ודף.

קהלים מותאמים אישית למעורבות וידאו מאפשרים לך לקבץ אנשים לפי כמה מהסרטונים שהם צפו, שהיא הדרך המהירה ביותר לבנות קהל ממוקד מחדש. עם קהל מותאם אישית של מודעה מובילה, אתה יכול למקד לאנשים שהתקשרו עם מודעות הליד שלך. הדבר נכון גם לגבי קנבס ופורמט מודעת הקנבס.

קהלים מותאמים אישית של מעורבות עמודים לתת לך למקד לאנשים שהתקשרו לאחרונה עם דף הפייסבוק שלך.

זה חשוב ל שימו לב שלקהלים מותאמים אישית שונים יש שיעורי התאמה שונים. לדוגמא, קהל מותאם אישית של רשימת לקוחות יכול להיות בשיעור התאמה של 50% עד 75% בלבד מכיוון שלא כולם יחתמו מוכן לרשימת הדוא"ל שלך (או לרכוש את המוצרים שלך) עם אותה כתובת דוא"ל המשויכת לפייסבוק שלהם חֶשְׁבּוֹן.

לעומת זאת, לקהלי וידאו מותאמים אישית יש שיעור התאמה של 100% מכיוון שהתוכן כלול בפייסבוק. הדבר נכון לגבי שאר הקהלים המותאמים אישית.

מקד לקהל נראה דומה לקהל קיים

קהלים דומים הם הגביע הקדוש של מיקוד מודעות פייסבוק מכיוון שהם מספקים בעקביות את התוצאות הטובות ביותר.

במילים פשוטות, קהלים דומים למדי יעילים בגלל האופן שבו פייסבוק משתמשת באלגוריתם כדי ליצור אותם. פייסבוק לוקחת את נקודות הנתונים מקהל מקורות שאתה מציין ומשתמשת בהם כדי למצוא אנשים דומים. זה כמו לשכפל את הקהל הקיים שלך.

עיין במאמר שלב אחר שלב זה בנושא מהם קהלים דומים וארבעה סוגים שונים שבהם אתה יכול להשתמש בקמפיין המודעות הבא שלך בפייסבוק.

לאחר שתגדירו את הקהל שלכם עם אפשרויות המיקוד של פייסבוק, תוכלו לבחור מיקומים, להגדיר תקציב ולוח זמנים ולבחור סוג הצעה.

מס '3: בנה ובדק את קריאייטיב המודעה שלך

השלב האחרון במבנה הקמפיין הוא רמת המודעה, המכונה גם קריאייטיב שלך. המודעה שלך היא מה שהלקוחות או הקהל שלך יראו. כאן אתה בחר את פורמט המודעה ואת הקריאייטיב שלך כולל תמונות, סרטונים, טקסט של עדכון חדשות, כתובות אתרים, טקסט קישור תצוגה ולחצן קריאה לפעולה (CTA).

איך תיראה מודעת הפייסבוק שלך תלוי באסטרטגיית הפרסום שלך, ביעד הקמפיין ובפורמט המודעה שלך. יעדים מסוימים מגבילים באילו פורמטים אתה יכול להשתמש. לדוגמא, מטרת הצפיות בווידאו מאפשרת לך לבחור רק פורמטים של מודעות וידאו ומטרת המודעות המקומית אינה מתירה מודעות בד.

כל יעדי הפרסום האחרים מאפשרים לך בחר מתוך חמישה פורמטים שונים של מודעות: קרוסלה, תמונה בודדת, סרטון יחיד, מצגת שקופיות וקנבס.

השיטה הטובה ביותר של קריאייטיב המודעות בפייסבוק היא צור מודעות מרובות תוך כדי הפעלת מסעות הפרסום שלך. אל תפסיק רק לאחר שיצרת מודעת תמונה אחת, למשל. על ידי יצירת מודעות מרובות ל לבדוק וריאציות בעותק, תמונות ואפילו פורמט מודעות כולל, תוכל לשפר את הביצועים לאורך חיי מסע הפרסום שלך.

הציגו מודעות חדשות כאשר ציון הרלוונטיות של המודעות הנוכחיות שלכם יורד, לעתים קרובות בגלל תדירות גבוהה של מודעות (שם אנשים ממשיכים לראות אותה מודעה שוב ושוב), כדרך הטובה ביותר המשך לייצר תוצאות מהקמפיין שלך.

לדוגמה, ייתכן שתתחיל קמפיין למיקוד מחדש (שמטרתו להגדיל מכירות) עם מודעת תמונה יחידה בסיסית, הפורמט הנפוץ ביותר למודעה. כאשר ציון הרלוונטיות מתחיל לרדת (שבסופו של דבר הוא ילך) ככל שתדירות המודעות תגדל, עומדות בפניך מספר אפשרויות:

• פיצול לבדוק את התמונה. צור מודעת תמונה אחת נוספת עם תמונה אחרת.
• פיצול לבדוק את העותק. שכפל את המודעה אך שנה את העותק.
• פיצול בדיקה של פורמט המודעה. הציגו מודעה חדשה בפורמט אחר (כגון, מודעת קרוסלה או אולי מודעת וידאו).

טעות נפוצה שאנשים עושים היא להרוג את הקמפיין ולהתחיל חדש. אם המודעה הראשונה שלך הביאה לתוצאות, אל תפסיק אותה; הציגו מודעות חדשות במקום.
רוצים עוד כאלה? חקור מודעות פייסבוק לעסקים!
.
סיכום

לפני שתיצור את מסעות הפרסום שלך בפייסבוק, הקדיש זמן להגדרת אסטרטגיית הקמפיין שלך והיכן במשפך המכירות שלך תוכל להשתמש במודעות פייסבוק כדי להרחיב את העסק שלך.

מה אתה חושב? השתמשת בכמה מהטקטיקות הללו בקמפיינים מוצלחים? אילו טיפים תוכלו להציע? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.