משפכי מכירה בדוא"ל: כיצד לבצע מכירות אוטומטיות: בוחן מדיה חברתית

האם יש לך דרך אוטומטית לשווק לרשימת הדוא"ל שלך?

האם אתה חושב ליצור משפך מכירות?

כדי לבדוק כיצד להפוך את שיווק הדוא"ל שלך לאוטומטי, אני מראיין את יארו סטאראק.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן המדיה החברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין יארו סטאראק, מומחה לבלוגים המתמחה בסיוע לאנשים להפוך את הבלוגים שלהם לעסקים רווחיים. הוא מחבר הספר האלקטרוני תוכנית רווחי הבלוג. יארו גם מומחה בבניית משפכי מכירות דוא"ל אוטומטיים.

יארו משתף את מה שאתה צריך לדעת בכדי לבנות משפכי מכירות דוא"ל מוצלחים שמוכרים עבורך.

תגלה כיצד ליצור רצף דוא"ל אוטומטי מוצלח.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

משפכי מכירה בדוא"ל

סיפור הרקע של יארו

יארו גילה את הבלוגים בשנת 2004 לאחר שמישהו הציע לו לפתוח בלוג עבור חברת העריכה שלו. בעוד שבלוגרים רבים השקיעו זמן רב בכתיבת תוכן, יארו ידע על אנשים שייצרו 30,000 $ באמצעות דוא"ל.

כדי להימנע מלהיות אחד מאותם בלוגרים שנלכדו בכתיבת 20 פוסטים ביום וכדי להפוך את תהליך המכירה לקורס שלו, יארו בנה את מה שהוא מכנה כעת משפך מכירות בבלוגים.

הוא הקים סדרת פוסטים בבלוג כדי להיכנס לעלון הדוא"ל שלו פעם בשבוע במשך 52 שבועות. ואז במרווחים לאורך כל תהליך מסירת הדוא"ל, הוא יכלול הודעת מכירה לקורס שלו. יארו מציין שלקח לו שישה חודשים לכתוב הודעות בשווי של שנה, ולכן הוא ממליץ להתחיל בקטן יותר.

הוא בילה את השנים האחרונות בבנייה ושכלול התהליך שלו.

האזינו למופע כדי לגלות מתי ומדוע ירו נכנס לראשונה לרשת.

כיצד עובד משפך מכירות בדוא"ל

משפכי מכירות בדוא"ל מספקים פיסות תוכן רצופות לכל מי שמצטרף, מסביר יארו. כאשר הם עושים אוטומציה, הודעות דוא"ל אלו (תשובות אוטומטיות) מאפשרות למשווקים לספק אמון, לחנך ולמכור את המוצר שלהם בטייס האוטומטי.

לעסקים יש לקוחות ברמות עניין שונות, הוא מציין. יש אנשים שמוכנים לקנות ספר אלקטרוני בסך 30 דולר, אך אינם מוכנים להשקיע 1,000 דולר בקורס. חלקם רוצים לרכוש את כל מה שאתה מציע, בעוד שאחרים רק רוצים לחקור את המידע החינמי שלך.

לאחר שתגדיר משפך מכירות בדוא"ל, הוא עונה אוטומטית על הצרכים של כל אותם אנשים שונים. כאשר כל אדם עובר את רצף הדוא"ל והצעות שונות למוצרים, הוא בוחר בעצמו להיכנס לרמת המכירות הבאה.

יארו משווק כיום מגוון ספרים אלקטרוניים, אתר חברותו וקורס דגל. מכיוון שהוא הקים מגוון רצפי דוא"ל לשיווק כל אחד מהם, הוא חופשי להשקיע את זמנו בבלוגים ועשיית פודקאסטים. כשמישהו חדש מגלה אותו באמצעות פוסט בבלוג או פודקאסט, משפך המכירות שלו יוצא אוטומטית לעבודה.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את יארו דן בדרך הישנה של בית הספר לעשות עלוני דוא"ל.

דוגמאות למשפכי אימייל מוצלחים

יארו משתף שהוא משתמש ברצף השקת מכירה ישירה המבוסס על אירוע, בדומה לזה של ג'ף ווקר בית ספר לשיווק, למכור את שלו קורס דגל. ההשקה כוללת סדרה של סרטונים בחינם והעתק בחינם של דו"ח תוכנית הרווחים של Blog Profits. בתום ההשקה הוא מספק הצעה להצטרף לקורס שלו.

כדי להפוך את התהליך לאוטומטי, הוא הגדיר רצף דוא"ל שיופעל כאשר מישהו מבקר באתר שלו ובוחר לקבל עותק של הדוח Blueprint Blueprint. ברגע שאנשים מצטרפים, הם מקבלים סדרה של הדרכות וידאו לאורך שלושה שבועות באמצעות רצף דוא"ל אוטומטי. בשבוע הרביעי הוא מזמין אנשים להיכנס לקורס שלו.

בהשוואה בין שני התהליכים, יארו אומר שזה לא בהכרח משנה את הדרך בה אתה מוכר; זה יישום אוטומציה כדי ליצור תהליך עסקי מעשי יותר.

יארו משתף גם בדוגמאות של שניים מתלמידיו.

טרייסי רפטל מציעה דוח בחינם בבלוג שלה, TheLoveVitamin.com. כשמישהו בוחר לקבל את הדוח, הוא מתחיל לקבל סדרת אימיילים שהקימה כדי לקדם את האקדמיה שלה. יואל פרידלנדר, מי רץ בין היתר Designer.com, משתמש במדריך חינמי בנושא פרסום עצמי כהצעת ההצטרפות שלו ומסתמך רבות על דוא"ל בכדי להניע מכירות.

יארו אומר שהוא השתמש ברצפי דואר אלקטרוני אוטומטיים של שבועיים-שלושה כדי למכור שלושה ממנו ספרים אלקטרוניים בשלוש השנים האחרונות, ומשתף שרבים מהאנשים שרוכשים את הספרים האלקטרוניים משדרגים ובוחרים להצטרף לקהילת החברות שלו.

האזינו לתוכנית כדי לגלות כיצד יארו משלב השקות ומכירות אוטומטיות.

איך להתחיל

הדבר הראשון הוא להבין שכל פיסת תוכן ברצף שלך אמורה להביא בסופו של דבר למכירת מוצרים. ברגע שיש לך ראש סביב הרעיון הזה, עדיף להתחיל ברצף דוא"ל חזיתי המשתרע על פני שבועיים. תכנן שש הודעות: שלוש להעביר בשבוע הראשון, ושלוש בשבוע השני.

במהלך השבוע הראשון, השתמש בדוא"ל הראשון שלך כדי לספק רקע כלשהו. הסבר מי אתה, כיצד נעשית טובה במה שאתה עושה, וכל הניסויים והמצוקות שהובילו אותך לנקודה זו. מסר זה יבנה אמון וסמכות וייצור קשר ידידותי.

בדוא"ל השני, שתף את רגע הפריצה שקשור לבעיה שהמוצר שלך פותר. השתמש בדוא"ל השלישי כדי לחנך את הקורא שלך לתוכן הוראות.

לאחר מכן תוכל להשתמש בהודעות במהלך השבוע השני כדי להריץ מבצע מיוחד עם תאריך תפוגה ולהודיע ​​לאנשים שהמוצר עובר מחיר מלא לאחר תאריך זה. בהודעה הרביעית, צור דחיפות על ידי הכרזה שהמוצר שלך זמין רק לאותו שבוע, הוא חצי מחיר, או שמגיע עם משהו מיוחד רק השבוע. שתף קצת על המוצר וקשר לסרטון המכירות שלך.

בהודעה החמישית העבירו מחקר מקרה כדי להוכיח הוכחה וסמכות חברתית. בהודעה האחרונה, שלח אזהרה 24 שעות ביממה שהמחיר עולה או שהתוכנית נסגרת.

שאלתי את יארו אם העברת הודעות שלוש פעמים בשבוע היא שיטה מומלצת. הוא אמר שלא, שרצפי העברת הודעות אינם פוטנציאל אחד שמתאים לכולם. בעוד שהרצף בן שש הדוא"ל בן השבועיים אמור לעבוד עבור מוצר במחיר נמוך יותר (כגון ספר אלקטרוני בסך 30 דולר), ככל הנראה שש דיווחים אינם מספיקים כדי למכור מוצר של 1,000 דולר.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את מחשבותיו של יארו על סוגי המיילים שאנו שולחים לבודק מדיה חברתית.

הגדרת הרצף

אתה אמור להיות מסוגל ליצור רצף של שישה הודעות דוא"ל תוך שבוע, במיוחד אם כבר יש לך את המוצר. אז אתה יכול להשתמש בשירות כגון AWeber, MailChimp, או ספק דוא"ל אחר להגדרת רצף המגיב האוטומטי שלך.

אם לאחר החוויה הממוקדת בת השבועיים, הנמען שלך אומר לא לקנות, העבר אותו למה שהיא מכונה "רשימת בתים". אתה יכול להשתמש ברשימת הבתים קטע כדי לספק תוכן מתמשך השומר על הקשר אך אינו מכוון בצורה אסטרטגית: העדכונים האחרונים שלך, פוסטים בבלוג, פרקי פודקאסטים וכו עַל.

ניתן לדחוס את התהליך הבסיסי של השבועיים לשבוע אחד, תלוי על מה אתה מדבר וכמה עמוק אתה צריך להיכנס. זהה לסמינר מקוון, עמוד מכירות או רצף סרטוני השקה. לפרק אותו ולתת לאנשים חוויה לאורך זמן איתך.

האזינו למופע כדי לשמוע את תשובותיו של יארו לשאלות האש המהירות שלי לגבי הרצף.

תגלית השבוע

עורך הוא שירות נהדר לעריכת טקסטים. קבל עזרה בכתיבה 24/7 על ידי אנשים אמיתיים אשר יערכו את הטקסט שלך כשתגיש אותם אליהם. השתמש בהם לצורך הודעות לעיתונות, פוסטים בבלוג או אפילו פוסטים ברשתות חברתיות שהם פסקה או שתיים.

קח את טקסט הטיוטה שלך ושלח אותו דרך אפליקציית האינטרנט, iOS או Android. זה עובר לצוות שלהם ואחד מעורכיהם טוען לתפקיד. הם עורכים את דבריך, מחזירים אליך בחזרה ומצביעים על כל שינוי. גם זמן סיבוב מהיר.

100 המילים הראשונות שלך הן בחינם, אבל אתה צריך לקנות מילים תוך כדי. ככל שאתה קונה יותר מילים בכמויות גדולות כך הוא הופך להיות פחות יקר.

חבילת המתנע היא 150 מילים במחיר של 5 דולר.

האזינו למופע כדי ללמוד עוד והודיעו לנו איך עדיטור עובד בשבילכם.

האזינו למופע!

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על יארו על שלו בלוג.
• להשיג את תוכנית רווחי הבלוג.
• בדוק את יארו קורסים בדוא"ל.
• לַחקוֹר נוסחת ההשקה של ג'ף ווקר.
• הבט ב טרייסי רפטל והבלוג שלה TheLoveVitamin.com.
• לבדוק יואל פרידלנדר והמדריך החינמי שלו ב בין היתר Designer.com.
• לַחקוֹר AWeber ו MailChimp.
• למידע נוסף על Yaro's קורס דגל.
• לבדוק עורך.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 8 בבוקר באוקיינוס ​​השקט Huzza.io, או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק ברשתות החברתיות 2017.
• קרא את ה דוח תעשיית שיווק במדיה חברתית 2016.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על משפכי מכירות בדוא"ל? אנא השאירו את הערותיכם למטה.