כיצד להשתמש במודעות פייסבוק לשיפור קמפיינים בדואר ישיר: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה להגיע לאנשים על סמך הכתובות הפיזיות שלהם?

שקלת לשלב מודעות פייסבוק עם דיוור ישיר?

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד ליצור קמפיין שיווקי רב ערוצי באמצעות מודעות פייסבוק ודיוור ישיר.

מס '1: הכן את נתוני הדיוור שלך להעלאה לפייסבוק

אם אתה משתמש בדיוור ישיר, נתוני הדיוור שלך הם בעלי ערך לשיווק גם בפייסבוק. בעזרת נתוני הדיוור תוכלו להציג מודעות פייסבוק למקבלי הדיוור הישיר שלך שהם גם משתמשי פייסבוק. גישה זו היא דרך נהדרת להגיע ללקוחות פוטנציאליים במספר דרכים.

כדי להתחיל, הכין את נתוני הדיוור שלך לייבוא ​​למנהל העסקים של פייסבוק או מנהל מודעות על ידי יצירת קובץ CSV. המטרה שלך היא לאסוף נתונים רבים ככל שתוכל. פייסבוק מאפשר לך למקד לקהלים בהתאמה אישית על סמך מספר גורמים:

• אימייל
• מספר טלפון
• שם פרטי
• שם משפחה
• עִיר
• מדינה / מחוז
• מדינה
• תאריך לידה
• שנת לידה
• גיל
• מיקוד
• מִין
• מזהה מפרסם לנייד
• מזהה משתמש של אפליקציית פייסבוק

מכיוון שאתה עובד מרשימת תפוצה, לכל הפחות צריך להיות לך שמות ומיקודים; עם זאת, ככל שיש לך יותר נתונים, כן ייטב. אתה יכול צור קובץ CSV בתוכנית גיליון אלקטרוני כמו Excel ו- כלול כותרת לכל נקודת נתונים שיש לך.

אם אתה זקוק לעזרה אתה יכול הורד קובץ CSV לדוגמה זה מפייסבוק. פייסבוק מספקת גם פרטים אודות כיצד להגדיר את העמודות והנתונים.

מס '2: צור קהל מותאם אישית של פייסבוק על סמך הנתונים שלך

לאחר שקובץ ה- CSV של נתוני הדיוור שלך מוכן, תוכל להשתמש בו כדי ליצור קהל מותאם אישית. בפייסבוק, פתח את מנהל המודעות או את מנהל העסקים. לאחר מכן פתח את הכלי קהלים, שתוכל למצוא על ידי עיון בעמודה בשימוש תכוף, או על ידי לחיצה על כל הכלים ואז עיון תחת נכסים.

כדי להגדיר את הקהל שלך, לחץ על צור קהל ו בחר קהל מותאם אישית מהרשימה הנפתחת. בחלון הקופץ שמופיע, בחר קובץ לקוח.

כשאתה מבקש ממך את המקור, בחר הוסף לקוחות מהקובץ שלך.

לאחר מכן, תעבוד על ארבעה שלבים בפייסבוק כדי להתכונן להעלאת הנתונים. להתחיל, אמור לפייסבוק שאתה רוצה להעלות קובץ ו בחר את קובץ ה- CSV של נתוני הדיוור שיצרת. לאחר העלאת הקובץ תתבקש חלון מיפוי שדה. פעולה זו ממפה את כותרות העמודות בקובץ ה- CSV שלך לקטגוריות נתונים שבהן מנהל המודעות או מנהל העסקים משתמשים.

עברו על הרשימה ו ודא שפייסבוק מזהה וממפה את השדות שבהם ברצונך להשתמש כדי לבנות את הקהל שלך, התעלמות מהשדות שאינם רלוונטיים. שוב, השתמש בשם ובמיקוד לכל הפחות, אך דוא"ל וכל דבר נוסף טובים יותר. פייסבוק אומרת שככל שאתה משתמש בנתונים רבים יותר, כך שיעור ההתאמות גבוה יותר.

המשך לעקוב אחר ההנחיות בתהליך ההעלאה לבצע חשיש (להעלות בבטחה) את הנתונים ולהתחיל לעבד את קובץ הקהל שלך. אתה מוכן להתחיל בבניית הקמפיין. תלוי בגודל נתוני הייבוא ​​שלך, ייתכן שייקח זמן מה עד שפייסבוק יבנה את הקהל שלך.

מס '3: הגדר דפי נחיתה מובחנים עבור מודעות דואר ישיר ומודעות פייסבוק

כשאתה משלב דואר ישיר עם מודעות פייסבוק, אתה רוצה הגדר שני דפי נחיתה באתר שלך: אחד לדיוור ואחד למודעות פייסבוק. עם שני יעדים נפרדים, אתה יכול למדוד את התגובה לשני המדיה (בלי פרמטרים שיחייב אותך לשים כתובת אתר מבלבלת על מודעת הדואר הישיר שלך).

אם עדיין אין לך כלי ליצור דפי נחיתה ללא תמיכה במפתחים, כדאי לך לשקול להשקיע בכלי כזה. אם אתם מתכננים לבדוק במיוחד מאמצים בתקשורת בתשלום, היכולת להשיק במהירות דפי נחיתה היא מכרעת. הפריש ו עמודי עופרת משתלמים ונוחים לשימוש.

בדפי הנחיתה שלך, זה קריטי ל לכלול נקודת המרה. למרות שאתה אולי מחפש לקוחות שיגיבו למודעה שלך במצב לא מקוון (למשל, הנחה בדואר אלקטרוני או ביקור בחנות), הבאתם לדף הנחיתה לצורך ביצוע עסקה או למידע נוסף עוזרת לך לאסוף ניתוחים על מסע הפרסום שלך ובצע אופטימיזציה על סמך נתונים אלה.

בדפי הנחיתה שלך, נקודת המרה עשויה להיות צפייה בסרטון, הורדת קופון או ביצוע רכישה מקוונת. נקודות המרה אלה עוזרות לך להבין את התנהגויות הקהל משני המדיה (דיוור ישיר ומודעות פייסבוק).

מס '4: פילוח קהלים מותאמים אישית לשיווק מחדש בפייסבוק

לאחר הגדרת דפי הנחיתה, תוכל צמצם את המיקוד שלך לפלחים בעלי ערך גבוה ברשימת התפוצה הראשית שלךכלומר אלה שביקרו באחד מאותם דפי נחיתה אך לא הגיבו לנקודת ההמרה שלך על ידי צפייה בסרטון, הורדת הקופון או כל מה שביקשת מהם לעשות.

כדי למקד לפלחים אלה, אתה צור שני קהלים נוספים בהתאמה אישית. קהל אחד מכוון ל"דוארים נטושים ", או לאלה שהגיבו להצעת הדיוור שלך אך נטשו את הפעולה בדף הנחיתה. הקהל האחר הוא "משתמשי פייסבוק נטושים", או כאלו שהגיבו למודעות הפייסבוק שלך אך עזבו את דף הנחיתה לפני שנקטו בפעולה.

התהליך ליצירת קהלים אלו דומה ליצירת הקהל הראשון. חזור לכלי הקהלים במנהל המודעות או במנהל העסקים. אתה רוצה ל לבסס כל קהל חדש על תעבורת אתרים ו הגדר את פרמטר הקהל לאנשים המבקרים בדפי אינטרנט מסוימים אך לא אחרים.

אז את \ ה יכול \ ה ציין אילו דפים לכלול והכלל. בקטע כלול בחר את כתובת האתר של דף הנחיתה. במקטע אי הכללה, תוכל לציין כתובת אתר או אירוע מותאם אישית.

אם אנשים רואים דף תודה לאחר המרתם, בחר את כתובת האתר של דף התודה. אתה השתמש באירוע המותאם אישית אפשרות במקום כתובת האתר של דף התודה אם נקודת ההמרה שלך אינה עסקית. למשל, במקום לבצע רכישה מקוונת או למלא טופס, אתה רוצה שמשתמשים יורידו קופון או יצפו בסרטון.

לאחר שתגדיר את הפרמטרים עבור כל קהל רימרקטינג, תן שם לקהל המותאם אישית שלך ו לחץ על צור קהל.

מס '5: תיאום תזמון הדואר הישיר ומודעות הפייסבוק שלך

תזמון רצף הדיוור ואז מודעות הפייסבוק חשוב. לאחר שהדוורים מגיעים לבתים, הנמענים זקוקים לזמן כדי "להתרשם" ואז להגיב, לנטוש או לזכור מספיק כאשר הם להתחיל להציג מודעות פייסבוק, יש סיכוי גבוה יותר שהם יגיבו מכיוון שמודעת פייסבוק אינה האינטראקציה הראשונה שלהם עם הקמפיין שלך.

חלק גדול מחלון המסירה של דיוור ישיר מוכתב על ידי דמי משלוח שאתה משלם והיעד. אחריך למסור את הדיוורים שלך למתקן הדיוור, אפשר 1-2 שבועות למשלוח לבתים ותגובה או נטישה. לאחר מכן תניע את מודעות הפייסבוק שלך. אם אתה מתכנן קמפיינים עם ירידות דיוור מרובות, החלף את טיפותיך ועדכן את הקריאייטיב שלך בהתאם.

מס '6: התאם יצירתי לקהל שלך

לפני שתתחיל בקמפיין, עליך לנקוט צעד נוסף: יצירתי! אלמנטים של קמפיין צריכים להיות בעלי מראה ותחושה דומים בכל דיוור ישיר, עמוד נחיתה ומודעות פייסבוק. עקביות זו מסייעת בזיכרון ומגדילה נקודות מגע בין הערוצים.

גַם, ודא שהתוכן רלוונטי לכל אחד משלושת הקהלים שלך:

• אלו שלא ביקרו בדף הנחיתה אך אולי הציצו בדיוור שלכם
• אלו שביקרו בדף הנחיתה שלך אך לא עברו המרה
• אלו שביקרו בדף הנחיתה שלך והמירו

לקמפיין ארוך, ערבב את העותק והוויזואליות שלך כדי לבדוק הודעות שונות לשלוש האוכלוסיות שלך. נסה לשאול רך למי שקיבל את הדיוור אך לא ביקר בדף הנחיתה לעומת בקשה ישירה ודחופה יותר לאלה שהגיבו לדיוור אך לא התגיירו.

מס '7: השקת מסע הפרסום שלך ופקח על ביצועיך

השלב האחרון הוא לטעון את הקריאייטיב ולהפעיל את הקמפיין. עקוב אחר התדירות שבה כל מודעה מוצגת ואיך ביצועי המודעות שלך מהקליק עד להמרה.

תלוי בגודל הקהל שלך, תדירות יכול להיות אתגר. ייתכן שיהיה עליך לצמצם את התקציב, לנהל את הצגת המודעות היומית או לסובב את הקריאייטיב לעתים קרובות. עם זאת, מכיוון שמסע הפרסום כולו אינו מוגש באמצעות פייסבוק, סבב המודעות שלך עשוי להיות הרבה פחות שכיח.

טיפ בונוס: אם אתה רוצה להיות ממש מפואר, אתה יכול להוסיף ערוץ שלישי על ידי הכללת קמפיין דוא"ל לאותו קהל.

סיכום

הנה לך! עם כמה צעדים בלבד, הגברת טורבו את מאמצי הדיוור הישיר שלך. בעזרת ערוץ אחר, אתה בדרך ליצור קמפיין רב-ערוצי, ורואה כי טווח ההגעה והמרות עולים.

מה אתה חושב? האם יש לך קמפיינים עתידיים שיכולים להפיק תועלת משילוב מודעות דואר ישיר ופייסבוק? אם כבר ניסית לשלב בין השניים, מה היו התוצאות שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות.