כיצד להעריך ולשתף פעולה עם משפיעים על מדיה חברתית: בוחן מדיה חברתית

רוצה לשתף פעולה עם משפיעים ברשתות חברתיות כדי לקדם את המוצרים והשירותים שלך?

מתלבטים אילו משפיעים מתאימים לעסק שלכם?

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד להתחיל בקמפיינים שיווקיים של משפיעים.

מס '1: זיהוי משפיעים פוטנציאליים של מדיה חברתית

ראשית, כדאי להבין באילו סוגי משפיעים תיתקלו. אמנם אין קו מנחה קבוע לסיווג אותם, אך דרך נפוצה להפנות אליהם היא לפי גודל המדיה החברתית הבאה:

• משפיעים על מגה הם אלה עם מיליוני עוקבים. בדרך כלל הם אוהבים מאוד אנשים קנדל ג'נר, שיש לו יותר מ 93 מיליון עוקבים באינסטגרם בלבד.
• משפיעים מאקרו יש בין 100K למיליון עוקבים; לדוגמה, ג'ף בולאס, שיש לו 560 אלף עוקבים בטוויטר.
• מיקרו-משפיעים יש פחות מ- 100 אלף עוקבים. קשה יותר להגדיר אותם מכיוון שאפילו מישהו עם 1,000 עוקבים יכול להיות משפיע. למשל, אמילי של החיים הבריאים שלי, שיש לה קצת יותר מ -15 אלף עוקבים, זוכה למעורבות מדהימה בפוסטים שלה.

ניתן גם לסווג משפיעים לפי סוג, כולל:

• עיתונאים
• בלוגרים ובלוגרים
• אנשים מפורסמים (שחקנים, מוזיקאים וכו ')
• מומחים / מובילי מחשבה מהנישה שלך
• אנשים "רגילים", כמו משתמשים רגילים ברשתות החברתיות שמשיגים השפעה מקוונת באופן אורגני

עכשיו, כשאתה מכיר סוגים שונים של משפיעים ברשתות החברתיות, נבחן שלוש דרכים למצוא משפיעים לעבוד איתם.

בצע חיפוש ידני

אם אתה פעיל ברשתות החברתיות, רוב הסיכויים שאתה כבר מכיר כמה משפיעים בנישה שלך. פתח גוגל חדשדַף ו הוסף את העמודות הבאות:

• שם המשפיע
• פלטפורמה חברתית ראשית (רשת חברתית, ערוץ vlog / YouTube, בלוג / אתר)
• רשות תחום אתרים (DA)
• הבא

לאחר מכן כתוב את כל שמות המשפיעים הפוטנציאליים שאתה יכול לחשוב עליהם. גַם, להוסיף פרטים על גודל ערוץ ההשפעה הבא והעיקרי שלהם.

ל לברר את סמכות התחום עבור אתר של משפיע, אתה יכול השתמש בחינם MozBar סיומת דפדפן מ- Moz. ככל שציון ה- DA גדול יותר, כך טוב יותר. אתה רוצה ל התמקדו במשפיעים שיש להם DA לפחות 30-35.

אתה יכול גם חקר את הבלוגים המובילים בנישה שלך למצוא משפיעים. בפשטות חפש בגוגל אחר "מילת מפתח נישה + בלוג ” ואתה בטוח שתמצא רשימות שהוכנו על ידי אחרים עם הבלוגים הטובים והפופולריים ביותר. ואז השתמש ב- MozBar כדי גלה את ה- DA לבלוגים שלהם ו הוסף את הטובים ביותר לגיליון האלקטרוני שלך.

השתמש בכלי שיווק משפיעים

הדרך הקלה והמהירה ביותר למצוא הרבה משפיעים פוטנציאליים על מדיה חברתית היא להשתמש בכלי שיווק של משפיעים. רבים מהכלים מאפשרים לך גם לחקור את המשפיע במקביל. באופן כללי, כלי שיווק של משפיעים לפחות יתנו לך תמונת מצב של נוכחותם החברתית, כגון:

• מספרים של אוהדים וחסידים
• שיעורי אירוסין
• קישורים רלוונטיים לבלוגים, לערוצים חברתיים אחרים וכן הלאה
• מקום
• פרטי החסידים, במיוחד דמוגרפיה כמו גיל ומין

כלים מסוימים לוקחים את הדברים צעד קדימה ומאפשרים לך להתחבר ישירות עם המשפיע. אתה יכול גם להשתמש כלי הסברה למשפיעים, המאפשרים לך להגיע למשפיעים ולנהל את קמפייני המשפיעים שלך.

פלטפורמת השיווק של המשפיעים בונד חברתי מאפשר לך לנהל את התהליך כולו. הכלי מציע תוכנית חינמית ותוכניות בתשלום מתחילות מ- $ 9 לחודש. חפש משפיעים ברשתות החברתיות ו ראה דירוגים על בסיס עוקבים, מעורבות והשפעה.

הכלי מאפשר אתה מסנן תוצאות על סמך עוקבי המשפיעים והדמוגרפיה שלהם (כמו מיקומם, נישתם או זיקת המותג שלהם). אתה יכול גם קהלי משפיעים מחקריים בפירוט כדי לקבוע אם הם מתאימים.

כלים שיווקיים שימושיים אחרים כוללים:

• NinjaOutreach: חוקרים משפיעים ומנהלים את ההסברה (ניסיון בחינם למשך 3 ימים, ואז החל מ- $ 69 לחודש).
• GroupHigh: מצא בלוגרים ומשפיעים על מדיה חברתית, כולל מחקר אוטומטי על אתרים ותוכן (תקופת ניסיון בחינם למשך 7 ימים, ואז החל מ- $ 179 לחודש).
• OutreachPlus: התמקדו בהשגת משפיעים (ניסיון חינם למשך 14 יום, ואז החל מ- $ 29 לחודש).

העסיק כלי הקשבה ופיקוח חברתיים

דרך שלישית למצוא משפיעים ברשתות חברתיות היא למנף את כלי הניטור וההאזנה החברתית. בעזרת הכלים האלה אתה יכול עקוב אחר מילות מפתח רלוונטיות מהנישה שלך ל לראות את המשתפים המובילים בנישה ההיא ו גלה עם מי הקהל שלך עוסק.

ישנן מספר דרכים בהן תוכלו לעשות זאת. ראשית, אתה יכול השתמש בכלי ניהול המדיה החברתית שלך כדי לפקח על מילות מפתח. רוב הכלים הללו, כגון Agorapulse (ניסיון בחינם למשך 14 יום, ואז החל מ- $ 49 לחודש), הוטסוויט (תוכנית מוגבלת בחינם זמינה), או נבט חברתי (ניסיון בחינם למשך 30 יום, ואז החל מ- $ 99 לחודש), מציעים תכונה זו. התחל בכמה חיפושי ניטור שונים עם מילות מפתח הקשורות לנישה שלך ובדוק את התוצאות שלך באופן קבוע.

אם אתה מגלה פוסט פופולרי בבלוג שמשותף באופן נרחב, משתמש מקבל באופן קבוע הרבה מעורבות, או חשבון שמקבל הרבה שיתופים מקהל היעד שלך, רשמו את שמותיהם / הידיות החברתיות בגיליון האלקטרוני שלכם.

מסלול קל יותר הוא השתמש בכלי הקשבה חברתיים פרו שעוזרים לך לזהות משפיעים מובילים באופן אוטומטי. כלים בתשלום כמו שעון ברנד(צור קשר להדגמה) ו Brand24(ניסיון בחינם למשך 14 יום, ואז החל מ- $ 49 לחודש) מאפשרים לך צור חיפושים מעמיקים באינטרנט (לא רק מדיה חברתית) ויהיה אוטומטית מצא את המחברים והמשתפים המובילים על סמך מילות המפתח שלך.

מס '2: הערך משפיעים פוטנציאליים על מדיה חברתית בכושר

כעת, לאחר שהרכבתם רשימה של משפיעים פוטנציאליים לעבודה, השלב הבא הוא לחקור אותם ביסודיות ואת נוכחותם ברשת. אתה רוצה לדעת אם הם מגיעים לקהל הנכון, עם התוכן הנכון, ושהם באמת משפיעים.

שני התחומים העיקריים שאתה רוצה לבחון הם רלוונטיות ואיכות ההשפעה.

להעריך רלוונטיות

חשוב לבדוק את הרלוונטיות של המשפיעים איתם אתה רוצה לעבוד. אם אתה לא בוחר במשפיע הנכון, המסר שלך לא ישמע על ידי הקהל הנכון. להלן מספר דרכים לברר אם משפיע פוטנציאלי מכוון לקהל דומה לזה שלך:

• בדוק את הנושאים שעליהם הם כותבים או מדברים בבלוג / וולוג ובערוצי המדיה החברתית שלהם. האם אותם נושאים רלוונטיים לקהל היעד שלך?
• נפה בין המאמרים, הסרטונים, החדשות ותכנים אחרים שהם חולקים עם הקהל שלהם. האם אותם תחומי עניין רלוונטיים לקהל היעד שלך?

• אתה יכול להשתמש בכלי כמו BuzzSumo לחפש משפיעים לפי נושאים ולראות את הקישורים המשותפים לכל מי שתמצא. BuzzSumo מציע תקופת ניסיון בחינם למשך 7 ימים ואז מתחיל ב 99 $ לחודש לאחר מכן. אחריך הזן את מונח החיפוש שלך בכרטיסיית המשפיעים, לחץ על הצג קישורים משותפים ליד האדם שאתה חוקר. אתה יכול אז לראות את הנושאים והדומיינים המועדפים עליהם משותפים.

• גלה אם העוקבים שלהם נמצאים בקהל היעד שלך מבחינת דמוגרפיה ומיקום. אם אתה עסק מקומי, אתה צריך לעבוד עם משפיעים מקומיים כדי להיות מסוגל להשיג תוצאות מהקמפיינים שלך.
• קבע אילו מותגיםהם עבדו איתם בעבר. האם המותגים האלה מכוונים לקהל דומה לזה שלך?

קבעו איכות השפעה

אתה צריך גם לוודא שמשפיעים פוטנציאליים על מדיה חברתית משפיעים באמת. אלה אנשים שיכולים להניע מעורבות ושיחות שיעזרו לעמוד בכל מטרה שיווקית של משפיעים, החל ממודעות למותג ועד להגדלת המכירות.

ישנן דעות רבות לגבי מה שהופך מישהו למשפיע. מניסיוני, מספר העוקבים אינו חלוט; אך כאשר הם משויכים לשיעורי ההתקשרות, הם יכולים לתת מושג די מדויק על השפעת החשבון הזה.

כדי לבסס את ההשפעה האמיתית של חשבון, חקר באיזו תדירות עוקבים או קוראי הבלוג / צופי הוולוג / מאזינים לפודקאסט עוסקים בחשבון. הכי חשוב, גלה כמה שיחות אמיתיות מתרחשות.

באופן אידיאלי, משפיע לא רק יקבל הרבה לייקים, אלא גם הרבה תגובות ושאלות. אתה יכול להשתמש ב- BuzzSumo או בחינם כרטיס דיווח בטוויטר כלי מאגורפולס ועד השווה בין חשבונות המשפיעים מבחינת רמות הקהל והמעורבות שלהם.

זכור שלעתים תוכל להשיג תוצאות טובות בהרבה על ידי עבודה עם מיקרו-משפיעים עם עוקבים קטנים ולא סלבריטאים פופולאריים מאוד או משפיעים מקרו עם עוקבים גדולים.

HelloSociety מצא כי עבודה עם מיקרו-משפיעים שיש להם פחות מ -30 אלף עוקבים סיפקה מעורבות משמעותית יותר (60% שיעורי מעורבות גבוהים יותר), היו חסכוניים פי 6.7, והובילו שיחות שבועיות פי 22.2 מהממוצע צרכנים.

עוקבים מזויפים

שאלה חשובה נוספת היא כיצד ניתן לדעת האם חסידי משפיע מזויפים? למרבה הצער, זה לא נדיר ויש הרבה "משפיעים" שקונים לייקים ומעריצים. להלן מספר טיפים שיעזרו לך לאתר משתמשים שיש להם עוקבים מזויפים:

• אם למשפיעים פוטנציאליים יש עשרות אלפי עוקבים בפלטפורמה כמו אינסטגרם, אך בקושי אוהבים או תגובות, זה יכול להוות אינדיקטור לעוקבים מזויפים. לטוויטר ופייסבוק אין רמות מעורבות זהות לחלוטין לאינסטגרם, אך שיעורי מעורבות קטנים לחשבונות גדולים יכולים להיות דגל אדום.
• הסתכל בתמונות הפרופיל ובביוס של העוקבים שלהם. אם אין הרבה תמונות פרופיל של אנשים ממשיים שנראים אמיתיים, זה עשוי להיות סימן לעוקבים מזויפים.
• עוקבים אחר ביקורת בעזרת כלי כמו ביקורת טוויטר(הביקורת הראשונה היא בחינם, ואז מתחילה ב -4.99 דולר לחודש) לטוויטר או FakeCheck($ 1 לדוח) לחשבונות אינסטגרם.

מס '3: פנה למשפיעים על מדיה חברתית בכדי לשתף פעולה

לאחר שהחלטת עם אילו משפיעים פוטנציאליים אתה רוצה להיות שותף, אתה מוכן להגיע. התאם אישית את המגרש שלך ו הראה להם שאתה מכיר ואוהב אותם, אשר יסייעו בהגדלת סיכויי שיתוף הפעולה.

ישנן מספר דרכים בהן תוכל להגיע למשפיעים. החל מהשיטה המהירה והקלה ביותר, השתמש בפלטפורמה ש מחבר אותך ואת המשפיעים אתה רוצה לעבוד איתו. משפיעים מצטרפים לשווקים אלה כדי למצוא הזדמנויות עבודה.

לדוגמא, Famebit מאפשר לך להתחבר ישירות ליוצרי תוכן. כתוב את החזון שלך בקמפייןומשפיעים יושיטו ידיים עם המגרשים שלהם כיצד הם יכולים לעזור לך להשיג את היעדים שלך. Famebit גם מאפשר לך לעקוב אחר מסע הפרסום שלך לאחר שהוא מתחיל. Famebit חופשית להתחיל בעבודה, והיא גובה דמי שירות בשיעור 10%.

אפשרות נוספת היא שלח למשפיעים את המגרש שלך באמצעות דוא"ל (מועדף) או מדיה חברתית. בדוא"ל שלך, יידעו שאתה מעוניין לשתף פעולה, מדוע זה יהיה פרודוקטיבי ומה הם ייצאו מזה. (הודיעו להם גם אם אתם מציעים להם מוצר בחינם, ניסיון לשירות שלכם וכו '). אם אתם פונים באמצעות מדיה חברתית, התאם אישית את המסר שלך כך שהוא לא ייראה כמו דואר זבל.

הסיכוי הטוב ביותר שלך להצלחה, לעומת זאת, הוא לעשות זאת בנה חיבור איתן לפני שתתחיל את השותפות שלך. כדי לעשות זאת, עקוב אחריהם ברשתות החברתיות, צור אותם, השאיר תגובות בבלוג שלהם,וכולי. בדרך זו, כאשר אתה פונה אליהם בנוגע לעבודה משותפת, יש לך כבר מערכת יחסים והם מכירים את המותג שלך, מה שיכול להוביל לשיתוף פעולה חזק יותר.

מס '4: שתף פעולה בביצוע הקמפיין

שֶׁלְךָ קמפיין שיווקי משפיע באופן אידיאלי צריך לבוא משיתוף פעולה הדוק בינך לבין המשפיע. במילים פשוטות, משפיעים משפיעים כי הקהל שלהם אוהב את התוכן שלהם. ולמשפיעים יש מושג די טוב כיצד לייצר תוכן של קמפיין שיהדהד עם הקהל שלהם בצורה אותנטית. כך הם מסוגלים לצמוח בהשפעה ובעוקבים.

אז אמנם אתה יכול לבקש ממשפיע על עזרה בקידום המוצר שלך, אך אינך יכול להכתיב כיצד עליו לקדם אותו. אחרי הכל, אם התוכן אודות המוצר שלך נתפס כלא אותנטי, האמון יתפרק ועלול להשפיע לרעה גם עליך וגם על המשפיע.

כדי לקבל את הסיכויים הטובים ביותר להצלחה עם שותפות המשפיעים שלך, הנה כמה צעדים חשובים לנקוט.

בחר מטרת מסע פרסום

החלט מה ברצונך להשיג עם מסע הפרסום שלך. בחירת מטרה תעזור להנחות אתכם ואת המשפיעים לעבר רעיונות לקמפיין להשגת המטרה. להלן מספר יעדים פוטנציאליים שיש לקחת בחשבון:

• בנה מודעות למותג ויצר באז על המותג שלך.
• קדם את המוצר / תכונות / שירות / אפליקציה חדשים שלך.

• תגדל את שלך חשיפה לרשתות החברתיות ולהשיג יותר עוקבים ומעורבות.
• בנה מיץ SEO.
• לייצר לידים.
• הגדל את המכירות.

בחר סוג מסע פרסום

לאחר שבחרתם מטרה, החליטו על איזה סוג קמפיין לשתף פעולה עם משפיעים ברשתות החברתיות. להלן מספר רעיונות:

ביקורות על מוצרים: ביקורות על מוצרים יכולות להופיע בצורות רבות ושונות, כגון פוסטים בבלוג, תכני מדיה חברתית או סרטוני YouTube. כאשר הקהל סומך על המשפיע, הם יהיו פתוחים יותר להמלצות למוצרים או לשירותים שלך. סקירות מוצרים מושלמות לייעוד לידים ומכירות.

לשם המחשה, מותג האיפור Glossier שותף עם משפיע YouTube זואלה לסקור את המוצרים שלהם בסרטון שהפיק קרוב למיליון צפיות.

פוסטים ממומנים: אתה משלם למשפיע על כתיבה או יצירה של תוכן שמזכיר את העסק שלך או מוצרים / שירותים ספציפיים. מנדי פרוג'יה, משפיע על יופי ואורח חיים באינסטגרם, עזר בקידום המדרסים של ד"ר שול לדירות בפוסט הממומן הזה.

בגידות ותחרויות: בקש מהמשפיעים לקדם מתנה או תחרות כדי ליצור הרשמות נוספות. סוגי מסעות פרסום אלה נהדרים ליצירת באז.

לדוגמה, קובינגטון ושות 'חברת ביגוד בארה"ב, שיתפה פעולה עם מיקרו-משפיעים מקומיים כדי לקדם את המסירה האחרונה שלהם.

התנסה בסוגים שונים של קמפיינים ומשפיעים, עקוב אחר התוצאות והיעדים שלך ו ללמוד מההצלחות והכישלונות שלך להמשיך ולצמוח ולשפר את שיווק המשפיעים שלך קמפיינים.

לחץ כאן כדי ללמוד כיצד לחשב את ההחזר על ההשקעה של מסעות הפרסום המשפיעים שלך.

מה אתה חושב? האם שותפת עם משפיעים? כיצד ניתן למצוא ולהעריך שותפים פוטנציאליים? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.