4 טכניקות מודעות פייסבוק המספקות תוצאות: בוחן מדיה חברתית

רוצים לשפר את תוצאות הפרסום בפייסבוק? מחפש דוגמאות מוצלחות שתוכל לדגמן?

במאמר זה תגלה ארבע דרכים ליצור קליקים, לידים והמרות באמצעות מודעות פייסבוק.

מספר 1: הציע תוכן בחינם בכל שלב במשפך המכירות

סביר להניח שאנשים שלא מכירים את המותג שלך יעשו הסבה להצעת הליבה שלך, במיוחד אם אתה מוכר מוצרים או שירותים בעלות גבוהה. לקוחות שעדיין נמצאים בשלבים הראשונים של מסע הקונה זקוקים למידע נוסף לפני שהם לוחצים על ההדק. זה כאשר אתה יכול להשתמש במודעות פייסבוק כדי לקדם תכנים שהלקוחות האידיאליים שלך צפויים לסרב להם.

באופן כללי, קשה לעמוד בפני תוכן חינמי, במיוחד כאשר מדובר במידע יקר שעוזר לאנשים להשיג מטרה או משימה מסוימת.

במודעה זו, AB Tasty משתמש בספר אלקטרוני להורדה כדי להמיר אנשים המחפשים מידע נוסף. המודעה מיועדת לאנשים שמעוניינים לשפר את ביצועי האתר אך אולי אינם מכירים את מיטוב יחס ההמרה. בנוסף, הוא נועד ליצור מודעות ולבנות עניין בהיצע הליבה.

חזור למודעות הפייסבוק שאתה מציג כרגע. האם ההצעות שלך תואמות את רמת הכוונה של הקהל שלך לכל שלב במסע הקונה? אם לא, הגיע הזמן לחזור אל לוח השרטוט ולתכנן כמה הצעות חדשות.

בחר מספר הצעות לכל שלב במשפך המכירות

כשסיעור מוחות מציע, אל תגביל את עצמך. שקול מגוון הצעות שיכולות לשמש עבור כל שלב במשפך המכירות.

כאשר מתכננים הצעות עבור משפך מכירות, תזכור ל התאם כל הצעה לקהל שלך. השגת תוצאות בפייסבוק היא על שילוב ההצעה הנכונה עם הקהל הנכון. המטרה היא לגרום לקהל בכל שלב לעבור במשפך כדי לרכוש בסופו של דבר את המוצר או השירות שלך.

לכל קמפיין שאתה בונה בפייסבוק המטרה הזו נבחרה בבירור.

לקמפיינים למודעות למותג או קמפיינים הממוקדים לאנשים שמעולם לא שמעו עליכם, להתמקד בהצעות לחץ נמוך. חשוב על הצעות בסגנון ערכות כלים, מבוא לבלוג שלך או אינפוגרפיקה. אתה רק רוצה להכיר אנשים את המותג שלך.

עבור מסעות הפרסום שלך עם כוונות גבוהות יותר שמתמקדים באנשים שיודעים עליך אבל לא ממש נמכרים, אתה יכול להגביר את הלחץ. אתה עלול להציע חידונים, קורסים בווידאו, ספרים אלקטרוניים או מחקרי מקרה.

עבור קהל שמכיר מאוד את המותג שלך, אתה יכול להיות יותר אגרסיבי. אלה אנשים שקוראים באופן קבוע את הבלוג שלך, מבלים יותר זמן באתר שלך וביקרו בדפי אינטרנט מרכזיים. הצע להם התייעצויות, הצעות מחיר או ניסויים. אתה יכול אפילו תגיע לעניין ו להציע רכישה בשלב זה.

צור הצעות המספקות פתרונות לנקודות כאב ספציפיות של לקוחות

רוב הסיכויים שהמוצר או השירות שלך פותרים בעיה ידועה עבור הלקוחות שלך. טיפול בבעיות אלה במודעות הפייסבוק שלך הוא דרך נהדרת למשוך את קהל היעד שלך. אך ייתכן שהלקוחות שלך לא מוכנים לבצע רכישה מכיוון שהם אמנם מודעים לבעיה שלהם, אך הם אינם יודעים את הדרך הטובה ביותר לפתור אותה. הם עדיין צריכים לחקור פתרונות אפשריים.

יצירת הצעה המספקת פתרונות מועילים לבעיות בהן מתמודדים לקוחותיך היא דרך מצוינת למשוך לקוחות פוטנציאליים באיכות גבוהה.

מודעה זו של WordStream מתחילה בשאלה המכוונת ישירות לאנשים המתקשים לשפר את שיעורי הקליקים שלהם. ואז הוא מציע פיתרון מהיר בצורת מדריך חינם המספק טיפים וטריקים שישפרו את אחוזי ההמרה שלהם.

אם אתה רוצה ליצור הצעה שמתייחסת לנקודות הכאב של הלקוחות שלך, אתה צריך יש הבנה מוצקה של הלקוח האידיאלי שלך והבעיות העומדות בפניהם. הדרך הטובה ביותר לגלות אילו בעיות הלקוחות שלך מתמודדים היא לשאול אותם.

אתה יכול בקלות ליצור סקר באמצעות כלי כמו שפן נסיונות אוֹ להכין בעצמך עם טפסים של גוגל. התחל על ידי שליחת הסקר לבסיס הלקוחות הקיים שלך. יש סיכוי טוב שהלקוחות הקיימים שלך חולקים את אותן נקודות כאב כמו הסיכויים העתידיים שלך.

להלן מספר שאלות סקר שיעזרו לך להבין טוב יותר מדוע הלקוחות הקיימים שלך רכשו ממך:

• כיצד הועיל לך [מוצר או שירות] הכי הרבה?
• מהם שלושת היתרונות המובילים שאתה מקבל מ [מוצר או שירות]?
• איזו בעיה ניסית לפתור כשמצאת [מוצר או שירות]?

הלקוחות שלך עסוקים, ולכן רבים מהם לא ייקחו זמן להשלים את הסקר ללא עידוד כלשהו. כדי לגרום לכמה שיותר לקוחותיך לקחת את הסקר, כלול קוד פרומו, קופון או כניסה למסירהלתמרץ את נוטלי הסקר.

מס '2: תן סיכויים לתקופת ניסיון בחינם

אם אתה כמו רוב בעלי העסקים, אתה מאמין בהיצע המוצר או השירות שלך. אז למה לא לתת לאנשים לנסות אותם בחינם לפני שהם מתחייבים לשלם עבורם? אם ביצעת עבודה טובה במשיכת הלקוחות הנכונים עד לנקודה זו, יכול להיות שזה כל מה שאתה צריך כדי לסגור את העסקה.

ניסויים בחינם מפחיתים את הסיכון הנתפס של הקונים וגורמים להם להרגיש יותר בנוח לעשות איתך עסקים.

קשה לעמוד בפני המודעה הזו של Hootsuite. הם יודעים שאם אתה רואה את המודעה הזו, אתה כבר מכיר את המוצר שלהם ואיך זה עובד. בשלב זה הם מיקמו את התוכנה שלהם כפתרון הברור לבעיה שלך, ובמקום להרגיז את ההצעה, אתה מרגיש שהם באמת מעוניינים לעזור לך. אחרי הכל, הם נותנים לך 60 יום לנסות את התוכנה שלהם בחינם.

אתה יכול להשתמש בהצעת הניסיון בחינם כדי לעודד קונים ספקנים להירשם. ואז וודא שאתה להפוך אותם משתמשי ניסיון בחינם ללקוחות משלמים עם מוצק אסטרטגיית מיקוד מחדש של פייסבוק. אתה יכול להשתמש במודעות מיקוד מחדש של פייסבוק ל מציעים הנחה למשתמשי ניסיון שמשדרגים לגרסה בתשלום לפני שהמשפט שלהם יסתיים.

אתה יכול אפילו להשתמש בהזדמנות זו כדי למכור משתמשי ניסיון על ידי הצעת מחירים מיוחדים על מוצרים ותכונות יקרים יותר. זוהי דרך נהדרת לשפר את החזר ה- ROI שלך, וחשוב מכך, את תזרים המזומנים שלך. משתמשי ניסיון יהיו הקהל החם ביותר שלכם, לכן רימרקטינג אליהם צריך להיות לא פשוט אם אתם רוצים לפדות את היתרונות של הצעת ניסיון בחינם.

מס '3: הודיעו על חיסכון משמעותי

אולי אינך יכול להציע תקופת ניסיון בגלל אופי המוצר או השירות שלך. במקום זאת, תוכל לדחוק את הלקוחות לרכוש על ידי כך להראות להם כמה הם יכולים לחסוך.

בדוק את המודעה למטה מ- AppSumo. מי לא רוצה לחסוך 909 דולר? הצעת סכום חסכון משמעותית היא דרך בטוחה למשוך את תשומת ליבם של לקוחותיך.

עם זאת, הסיבה שהמודעה הזו עובדת היא לא שהמוצר זול. במקום זאת הצעה מסוג זה עובדת מכיוון שהיא ממחישה ערך. אתה יכול להשיג את אותו האפקט על ידי ביצוע כמה עקרונות פשוטים בעת יצירת ההצעה שלך.

נניח שאתה רוצה למכור את המוצר או השירות שלך במחיר של 50 $ במבצע וזה בדרך כלל עולה 75 $. הימנע מלומר כי מוצר זה מוצע במחיר של 50 $ או חסוך 25 $ הנחה ממוצר זה. במקום זאת, אתה יכול מיד הוסף ערך נתפס נוסף על ידי סימון המחיר לפני שתסמן אותו. קמעונאים השתמשו בהצלחה בטכניקה זו במשך עשרות שנים.

החלק הכי טוב הוא שלא צריך להשתמש במילה בפועל מחיר או שנה את התמחור הרגיל שלך. במקום זאת, לדבר על כמה שווה המוצר או השירות שלך בהשוואה לכמה שאתה מוכר אותו. לדוגמה, אתה יכול לומר, "הירשם עכשיו וקבל ערך של 150 $ תמורת 75 $ בלבד."

המפתח העיקרי כאן הוא שאנשים מתעניינים בדרך כלל בערך הנתפס מאשר במחיר. אם רק תסמן את המחיר שלך, אתה עשוי להקטין את הערך הנתפס. עם זאת, אם אתה משאיר את המחיר שלך אותו דבר אך משווה אותו לכמה שהמוצר שלך שווה, אתה משאיר את הערך שלך שלם ויוצר הצעה מפתה יותר.

מס '4: הדגשת היתרונות והתוצאות הצפויות

לקוחות רוצים תוצאות ועליך להראות להם בדיוק לאיזה סוג תוצאות הם יכולים לצפות אם הם בוחרים לעשות איתך עסקים. זוהי דרך נהדרת לאטום את העסקה עם לקוחות פוטנציאליים אותם טיפחתם זמן מה.

קח את המודעה הזו מ- KlientBoost. זה בכלל לא מדבר על השירותים שהם מציעים. במקום זאת, היא מתמקדת בתוצאות ובתועלות שלקוחות יכולים לצפות כאשר הם בוחרים לעבוד איתם.

כמובן, הטקטיקה הזו עובדת רק אם יש לך חזק הצעת ערך. יצירת הצעת ערך ייחודית משלך תדרוש מעט כוח מוחי, אך הזמן שתשקיע בה ישלם דיבידנדים.

למרות שיש הרבה סוגים שונים של הצעות ערך, הצעות ערך קשות הן קלות ליצירה ויעילות ביותר. הם בדרך כלל כוללים מספרים או אחוזים ו לתת ללקוחות ציפיות מדידות.

אתה יכול להשתמש בכל השיפורים הניתנים למדידה שהמוצר או השירות שלך מספקים כדי ליצור הצעת ערך קשה משלך. אם אתה מוכר משחת שיניים, הצעת הערך שלך עשויה להיות שיניים לבנות יותר בתוך 30 יום.

ואתה לא צריך להיצמד להצעת ערך אחת. אתה יכול להשתמש במודעות פייסבוק כדי מבחן מפוצל הצעות ערך שונות כדי למצוא איזה מהם עובד הכי טוב.

כדי לפצל את הצעות הערך שלך, ליצור קמפיין חדש של מודעות פייסבוק ו הפעל את אפשרות הבדיקה המפוצלת. הַבָּא, בחר קריאייטיב כמשתנה אתה רוצה לבדוק. אז את \ ה יכול \ ה צור ערכות מודעות שונות ומודעות כדי לבדוק את הצעות הערך שלך.

לא משנה מה אתה מוכר, הצעות ערך ייחודיות עוזרות ללקוחות לדמיין עד כמה החיים או העסק שלהם יכולים להיות טובים יותר עם המוצר או השירות שלך.

סיכום

מודעות פייסבוק מוצלחות אינן תלויות לחלוטין בהצעות בהן אתה משתמש או במודעות שאתה יוצר. אם ברצונך למקסם את הביצועים שלך, עליך ליצור קהלים מותאמים אישית של פייסבוק המייצגים כל שלב במסע הקונה. ואז התאם את ההצעות שלך בהתאם לצרכים של כל פלח קהל.

אתה יכול לבדוק הצעות שונות בכל קטע ואף לקצר את המשפך שלך על ידי בדיקת הצעות אגרסיביות יותר מוקדם יותר במשפך שלך.

מה אתה חושב? באילו מהטקטיקות הללו אתה משתמש במודעות הפייסבוק שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• למד כיצד לגלות קהלים חדשים עבור מודעות הפייסבוק שלך.
• גלה חמש טעויות במודעות בפייסבוק שעלולות לפגוע בך.
• מצא ארבעה טיפים להפחתת עלות הרכישה והמרת לקוחות חדשים במודעות פייסבוק.