כיצד להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך באמצעות מודעות פייסבוק: בוחן מדיה חברתית

רוצה עוד מנויים לדוא"ל? שקלת לשלם לפייסבוק כדי לעזור בהגדלת הרשימה שלך?

במאמר זה תגלה כיצד לשפר את הסיכויים שאתה רוכש ולהשאיר מנויים לדוא"ל.

מדוע לשלב מודעות פייסבוק עם רצף טיפוח דוא"ל?

לא משנה איזה סוג עסק מקוון אתה מנהל, רשימת הדוא"ל שלך היא הנכס החשוב ביותר שיש לך להגדלת המכירות שלך.

להסתמך אך ורק על קהלי מדיה חברתית זה לא רעיון טוב מכיוון שאתה תלוי בצד שלישי שאתה לא יכול לשלוט בו. אתה נאבק כל הזמן באלגוריתם כדי להציג את התוכן שלך לאחוז קטן מהקהל שלך. ואם הדפים שלך נפרצים או נסגרים, אתה מאבד את אנשי הקשר שלך מיד.

רשימת הדוא"ל שלך היא הדרך האמינה היחידה לאסוף פרטי קשר עם הלקוחות, כך שתוכל לתקשר עם כל הקהל שלך מבלי שתצטרך להסתמך על צד שלישי.

מודעות פייסבוק הן דרך יעילה להשיג את כתובות הדוא"ל של פייסבוק ואינסטגרם שלך קהלים והוסף מנויים מקהל רחב יותר שאולי עדיין לא מכיר אותך מהאורגני שלך שיווק. כך ניתן לשלב מודעות פייסבוק עם קמפיין טיפוח דוא"ל כדי ללכוד ולשמור על מנויים חדשים.

מס '1: צור מגנט או הצעה להוביל

תיבות דואר נכנס צפופות בימינו, לכן יש לבקש ממישהו למסור את כתובת הדואר האלקטרוני שלו כמחליף ערך. יתכן שתצטרך למכור את ההצעה באופן דומה למכירת מוצר או שירות, למרות שלא נעשתה החלפה כספית.

עסקים מבוססי שירות יציעו לרוב מגנט לידים בתמורה לכתובת דוא"ל. מגנט לידים הוא תוכן שהמנוי שלך רוצה או זקוק לו ויהיה מוכן להחליף את כתובת הדואר האלקטרוני שלו. זה יכול להיות רשימת ביקורת או מדריך PDF, סדרת וידאו או אפילו חידון. לא משנה מה הצורה שהיא לובשת, מגנט הלידים שלך אמור לספק ערך מדהים.

מכיוון שזה יהיה הקשר הראשון של המנוי שלך עם העסק שלך, אתה צריך לעשות רושם ראשוני טוב ולתת להם בדיוק את מה שאתה מבטיח. במידת האפשר, השתדל למסור יתר מכיוון שמנויים עשויים לבסס החלטות עתידיות להוציא כסף איתך על הערך שהם לוקחים מאינטראקציה ראשונה זו עם העסק שלך.

עסק מסחר אלקטרוני מציע לרוב הנחה בתמורה לכתובת דוא"ל; לדוגמא, 10% הנחה על ההזמנה הראשונה שלך או משלוח חינם. ודא שההצעה הזו היא משהו שהלקוחות שלך ירצו. משלוח חינם לא מתכוון לפתות אותם להיפרד מכתובת הדואר האלקטרוני שלהם אם הם בכל זאת יבזבזו כמה דולרים על משלוח.

טיפ מקצוען: תמיד כדאי לבדוק מבצעים. יש אנשים ששווים ערך רב יותר למשלוח חינם מאשר הנחה של 20% גם אם הנחה של 20% תחסוך להם יותר בסך הכל.

מס '2: הכינו את האתר שלכם

כאשר אוספים מנויים באופן אורגני, עסקים מקוונים רבים ישתמשו בפופ-אפ או באנר; עם זאת, כאשר משתמשים במודעות פייסבוק, יש צורך בדף הסכמה מלא כדי להבטיח שיש אפשרות אחת בלבד למבקר: להירשם לרשימת הדוא"ל שלך.

דף נחיתה עצמאי מבטיח שמבקרים בעמוד לא יוכלו פשוט לסגור את החלון הקופץ, וללא הסחות דעת אחרות, הם ימנעו מלנווט משם. פירוש הדבר שאין שורת תפריטים, אין קישורים אחרים לדפים שונים או הצעות חלופיות. זה צריך לכלול גם קריאה לפעולה ברורה אחת (CTA) שתשכנע אותם להירשם.

יש לבצע אופטימיזציה של דף הנחיתה שלך מכיוון שסביר להניח שרוב התנועה שלך תהיה דרך ניידים בעת שימוש במודעות פייסבוק. הוא אמור להיטען במהירות כדי להבטיח שאנשים יתקיימו כדי לראות את טעינת הדף כדי שיוכלו להירשם.

אתה יכול לבנות דף נחיתה באתר האינטרנט הקיים שלך או להשתמש בבונה של עמודי נחיתה. חלק מספקי שירותי הדוא"ל מציעים גם בוני דפי נחיתה משולבים.

צור דף הצלחה

לאחר שמישהו נרשם לרשימה שלך דרך דף ההרשמה, יש להציג להם הודעת הצלחה, באותו דף או על ידי הפנייתם ​​אוטומטית לדף נפרד.

כשמשתמשים במודעות פייסבוק כדי להגדיל את הרשימה שלך, עדיף להשתמש בדף הצלחה נפרד (המכונה גם דף תודה), כך שתוכל לעקוב אחר מספר הלידים בצורה מדויקת יותר באמצעות הפיקסל שלך בפייסבוק. דף ההצלחה אמור להראות למשתמש שהוא נרשם בהצלחה. זה צריך להסביר את הצעדים הבאים כדי שיידעו למה לצפות, כגון איך הם יכולים לגשת למגנט הלידים שלהם, לתבוע את ההצעה או לכל הוראות רלוונטיות אחרות.

טיפ מקצוען: הוספת קריאה לפעולה נוספת או מכירה מוגברת בדף ההצלחה שלך תעניק למנויים שלך את הצעד הבא לקנייה ממך. ככל שתקדים להשיג מנוי חדש להוציא איתך כסף, כך ייטב. דף ההצלחה הוא מקום טוב לנסות להשיג את המכירה הראשונה.

התקן את פיקסל הפייסבוק בדפי ההרשמה וההצלחה שלך

כדי לעקוב במדויק אחר מסע הפרסום שלך בפייסבוק, תצטרך התקן את הפיקסל של פייסבוק הן בדפי ההרשמה והן בדפי ההצלחה. עם אותו מזהה פיקסל בשני העמודים, הוסף את קוד האירוע View Content לדף ההרשמה. תוכלו לגלות כיצד לעשות זאת כאן.

לאחר מכן הוסף את קוד האירוע Lead לדף ההצלחה. אני ממליץ להוסיף אותו לדף ההצלחה ולא ללחצן הקריאה לפעולה כדי להבטיח שהוא לא יתחקה אחר אם מישהו לוחץ על הכפתור מבלי למסור את פרטיו. זה יבטיח שהנתונים שלך יהיו מדויקים יותר במנהל המודעות של פייסבוק.

מס '3: הגדר רצף טיפוח דוא"ל

לאחר שהמנויים יספקו את פרטיהם, הם יצפו לקבל את מגנט הליד או ההצעה שלך לתיבת הדואר הנכנס שלהם. מרבית פלטפורמות השיווק בדוא"ל מספקות את האפשרות לתייג מנוי חדש תלוי מהיכן הגיע. לאחר מכן תוכל לשלוח באופן אוטומטי דוא"ל למגנט הלידים הנכון או להציע המבוסס על התג.

אתה רוצה להגדיר רצף טיפוח אוטומטי כדי לקדם את היחסים קדימה כך פעם מגנט להוביל או שההצעה נמסרה, המנוי יקבל דוא"ל מפורט יותר נוסף שמקבל את פניהם בעולמכם.

רוב וקנדי, גיבורי שיווק במייל, הסבירו כי הודעות דוא"ל צריכות להעמיק את היחסים בינך לבין המנוי שלך ולהציע להם הזדמנות להבין עוד יותר ולבנות רצון למוצרים או לשירותים שלך.

ודא שהאימיילים שלך לא לוקחים אנשים במעגלים. במקום זאת, הם צריכים להוביל אותם בהמשך הדרך להיות לקוח.

עם זאת בחשבון, מומלץ ליצור את הדוא"ל הראשון שלך לקבלת פנים למנויים חדשים ולהסביר למה הם יכולים לצפות ממך בהודעות דוא"ל עתידיות. רצף הטיפוח שלך אמור להעביר את אותם מנויים דרך מסע להכיר במה אתה עומד וכיצד העסק שלך שונה מאחרים.

זהו צילום מסך של המייל הראשון ברצף הטיפוח של החברה שלי. תבחין שאנחנו מספקים קישורים לתוכן שימושי ומעודדים את הקוראים לעסוק איתנו גם בפלטפורמות אחרות. אנו גם אומרים לאנשים לצפות במייל הבא ולתת להם את שורת הנושא כדי לבנות ציפייה.

כאשר כל דוא"ל מוביל לשני, הקורא יצפה לקבל אותו, כך שלא תצטרך לדאוג שאתה שולח להם דוא"ל לעתים קרובות מדי.

בדיוק כמו בתוכן המדיה החברתית שלך, רצף טיפוח הדוא"ל שלך אמור לעודד מעורבות מהיום הראשון על ידי הזמנת הקוראים להשיב, ללחוץ על קישור או להעביר אותו לחבר. מעורבות זו לא רק תבנה מערכת יחסים עם הקהל שלך אלא גם תגדיל את יכולת המסירה של המיילים שלך.

על ידי שיתוף האופן שבו העסק שלך שונה ברצף הטיפוח הפותח שלך, תתחיל לבנות מערכת יחסים במהירות ולגלות כי מנויים ישיבו להודעות הדוא"ל שלך בדיוק כפי שהם היו עונים לפוסט ב מדיה חברתית.

עכשיו בואו נסתכל על האלמנטים של רצף טיפוח.

העבירו את מגנט העופרת במייל הראשון למנוי החדש שלכם

הדוא"ל הראשון שתשלח למנוי החדש שלך יספק את המגנט להוביל. תלוי במערכת בה אתה משתמש, ייתכן שתרצה לשלוח שוב את מגנט הליד או להציע אם הדוא"ל הראשון הזה לא נפתח.

אם יש לך כמה מגנטים או הצעות עופרת, תוכל לבחור לכלול מעט מאוד מידע אחר בדוא"ל הראשון הזה. בכך תוכל להכניס את כל המנויים החדשים שלך לאותו רצף טיפוח ולא אחד נפרד לכל מגנט עופרת.

ניתן לשלוח את המייל הראשון ברצף הטיפוח באופן אוטומטי למנוי שלך תוך 10-30 דקות מרגע שהצטרף לרשימה שלך (אך לאחר הדוא"ל שמסר את המגנט או ההצעה המובילה). הודעת דוא"ל זו תקבל את פניהם ותסביר למה הם יכולים לצפות ממך.

לפני שתסיים את הדוא"ל הראשון הזה, פתח את הלולאה כדי שהקורא שלך מצפה את הדוא"ל הבא ויידע מתי לחפש אותו.

התחל לבנות קשר בשלושת הדוא"ל הבא ברצף

על מסע הטיפוח שלך להכיל עוד 3-4 הודעות דוא"ל, והכל במטרה לבנות את הקשר עם הקוראים שלך. שוב, כל דוא"ל צריך לפתוח את הלולאה לדוא"ל הבא ובמקביל לקרב אותם לשלב הבא במסע הקונה.

אתה יכול לעשות זאת על ידי הצעת ערך בעל ערך למנוי שלך, כמו פרק בלוג, וידאו או פודקאסט שאליו הם יכולים ללחוץ. זה מגדיל את המעורבות שלך ומספק משהו בעל ערך.

בסוף רצף הטיפוח הראשוני שלך, המנוי שלך ישמש לשמוע ממך ולהישאר רוצה יותר. יהיה עליך להחליט באיזו תדירות תקשר איתם. העסק שלי התחיל לאחרונה לשלוח דוא"ל למנויים כל יום וראינו עלייה במעורבות ובמכירות באמצעות דוא"ל, אך ייתכן שתעדיף לשלוח דוא"ל כל כמה ימים או שבועיים.

מס '4: צור קמפיין מודעות בפייסבוק

עכשיו, כשהכל מוגדר, הגיע הזמן לעבור לגור בו מנהל מודעות ליצור את קמפיין הפרסומות שלך בפייסבוק כדי להביא אנשים לדף ההרשמה שלך.

בכל הנוגע ליצירת לידים, פייסבוק מציעה שתי אפשרויות קמפיין: המרות ויצירת לידים. אם אין לך אתר ואתה לא רוצה להשקיע בבונה של עמודי נחיתה, בחר ביעד יצירת לידים, המציע בונה טפסים מובנה. עם זאת, ההעדפה שלי תהיה תמיד להשתמש במטרת ההמרות עם דף נחיתה ייעודי ודף הצלחה עם פיקסל הפייסבוק המותקן בשניהם.

במנהל המודעות לחץ על צור כדי להגדיר קמפיין חדש ואז בחר המרות כמטרה שלך. תן שם למסע הפרסום שלכם משהו בלתי נשכח, כך שתוכלו למצוא אותו שוב בעתיד.

אם אתה חדש לשימוש במודעות פייסבוק, השאר את כל שאר ההגדרות כפי שהן והמשך לשלב הבא ליצירת מערך המודעות שלך.

ברמת קבוצת המודעות, הגדר את ההמרה שלך כפי שמוצג להלן כדי לאפשר לפייסבוק לשלוח את הקהל שלך לאתר שלך ולבצע אופטימיזציה לאירוע Lead בפיקסל שלך. זה מורה לפייסבוק להציג את המודעות שלך בפני האנשים בקהל שלך שסביר להניח להשלים את פעולת ההרשמה לרשימת הדוא"ל שלך. האלגוריתם יידע שמישהו הצטרף כמנוי כאשר אירוע ה- Lead יופעל, כאשר אתה שם את קוד האירוע בדף ההצלחה.

אם, כאשר אתה מגדיר זאת, תראה נקודה אדומה במקום זו הירוקה המוצגת לעיל, פירוש הדבר שלדף לא הייתה תנועה אחרונה להפעלת קוד האירוע. ברגע שמישהו יגיע לדף עם קוד האירוע, האירוע יופעל ונקודה זו תהפוך לירוקה.

בשלב הבא תבחר למי להציג את המודעות שלך, היכן הן יוצגו וכמה תוציא.

אתה יכול להנחות את פייסבוק למי להציג את המודעות שלך על ידי יצירת קהל. אם אתה מכוון להשיג מנויים חדשים מקהל קר, אתה יכול להשתמש ב- קהל דומה או ליצור קהל חדש באמצעות דמוגרפיה ותחומי עניין.

אם אתה רוצה לקבל את כתובות הדוא"ל של אנשים שכבר התקשרו איתך בפייסבוק או באינסטגרם, תוכל ליצור קהל מותאם אישית. יהיו לך אפשרויות שונות לבחירה, כולל אנשים שעסקו עם שלך חנות אינסטגרם.

טיפ מקצוען: נסה תמיד להשיג את כתובות הדוא"ל של קהל המדיה החברתית שלך כדי שיהיה לך דרך לתקשר איתם (גם אם פייסבוק או אינסטגרם יירדו). בדרך זו, לא תסמכו על צד שלישי לעסק שלכם.

הבא, אתה בחר את המיקומים שלך. כרגע פייסבוק מעניקה לך ארבע פלטפורמות עיקריות להצגת המודעות שלך: פייסבוק, אינסטגרם, מסנג'ר ורשת הקהל. מניסיון, סביר להניח שרשת הקהל לא תספק את התוצאות הרצויות ממסע פרסום כדי להשיג מנויים לדוא"ל, לכן אני מציע שתבטל את המיקום הזה על ידי ביטול הסימון של התיבה.

לסיום, השלם את קבוצת המודעות שלך על ידי הגדרת התקציב למסע הפרסום.

לאחר השלמת מערך המודעות שלך, תוכל לעבור ליצירת המודעות שלך. תמיד צריכות להופיע שתי מודעות לפחות כדי שתוכל לבדוק גרסאות שונות כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר מהתקציב שלך.

ודא שהמודעות שלך ממקמות את מגנט הליד כתשובה לבעיות הקהל שלך, כך שהן יעודדו ללחוץ כדי ללמוד עוד.

מס '5: עקוב אחר ההצלחה שלך

לאחר שהמודעות שלך מוצגות ומתחילות לייצר נתונים, אתה יכול לעקוב אחר הביצועים שלהן ולבצע שינויים לפי הצורך.

תראה את המספר הכולל של האירועים הרשומים במנהל האירועים שלך. ב- Ads Manager תוכל לראות נתונים מפורטים יותר כדי להבין כמה לידים נוצרו כתוצאה ישירה ממודעות הפייסבוק שלך.

במהלך מסע הפרסום שלך, עליך לפקח על שיעור קליקים של קישורים (CTR). מודעה עם ביצועים טובים תציג שיעור קליקים של 1% + לקהל קר ו -2% + לקהל חם.

שיעור קליקים של קישור נמוך יכול לאותת על כך שהמודעות שלך לא מונעות מאנשים לגלול, או שההעתק או קריאה לפעולה אינם מספיק משכנעים כדי לגרום לקהל שלך לנקוט בפעולה כדי ללחוץ. אם הנתונים הסטטיסטיים שלך נמוכים מהצפוי, עליך לבדוק קריאייטיב חדש או קריאה לפעולה חזקה יותר.

מומלץ גם לפקוח עין על הצניחה בין לחיצות קישור לתצוגות בדף נחיתה. סביר להניח שמספרים אלה לא יהיו זהים, אך ירידה דרמטית פירושה שאנשים לא מחכים שדף הנחיתה יטען. וזה יכול להיות אות למהירות טעינת עמודים איטית.

מספרי המפתח שיש לקחת בחשבון בעת ​​שימוש במודעות פייסבוק כדי להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך הם המספר הכולל של התוצאות והעלות לתוצאה. כמה אתה מוכן לשלם כדי להוביל להוביל תלוי בכמה גורמים פנימיים, כולל יחס ההמרה שלך משיווק הדוא"ל שלך וערך החיים של הלקוח.

סיכום

מודעות פייסבוק יכולות להיות דרך יעילה מאוד להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך, בתנאי שתציע משהו בעל ערך לקהל היעד שלך. ודא שלמודעות הפייסבוק שלך ודף הנחיתה שלך יש CTA חזק לשכנע את המבקר להחליף את כתובת הדוא"ל שלהם במגנט או בהצעה המובילה שלך.

מה אתה חושב? האם אתה מקבל השראה לנסות לשלב קמפיין טיפוח דוא"ל עם מודעות פייסבוק? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• למד כיצד לכתוב מודעות פייסבוק המפחיתות את מחסום הרכישה.
• גלה שש טעויות פרסום בפייסבוק וכיצד לתקן אותן.
• גלה כיצד להשתמש בשש סוגים של מודעות פייסבוק כדי להעביר אנשים הלאה במסע הלקוחות.