כיצד להשתמש בסיפורים חזותיים בשיווק שלך: 5 דרכים: בוחן מדיה חברתית

רוצה קשר עמוק יותר עם הקהל שלך? האם שקלת לתקשר סיפורים באופן חזותי בשיווק שלך?

במאמר זה תגלה חמש דרכים להשתמש בתוכן חזותי לספר סיפורים שמעסיקים את הקהל שלך.

מהי סיפור סיפורים חזותי?

זה ידוע בקרב פסיכולוגים, משווקים חזותיים ומומחים להתנהגות שכ 93% מהתקשורת אינה מילולית, ומכאן הקלישאה "תמונה שווה אלף מילים."

אך בעולם שבו תקשורת מותג מונעת יותר מתמיד על ידי תוכן חזותי, צורות תקשורת חזותיות חדשות וחזקות מתגלות כל הזמן. למעשה, דקה אחת של וידאו היא שִׁוּוּי 1.8 מיליון מיליםעל פי מחקר פורסטר. זה מקל על הסיבה לכך שהקהל לא מוכן לעסוק בתוכן מונחה טקסט.

סיפור חזותי הוא אסטרטגיה לשימוש בתוכן חזותי כדי לתקשר נרטיב. קטע סיפור יעיל חזותי מעורר תגובה רגשית, מחנך את הקהל ו / או מנחה אותו למסקנה מסוימת. סיפור סיפורים חזותי יכול להתקיים בפיסת תוכן אחת - כמו גרפיקה בתנועה, אינפוגרפיקה או פוסט ברשתות החברתיות - או שניתן להשיג אותו במהלך כמה חלקים מחוברים ומשלימים תוֹכֶן.

יש עסקים שישתפו את סיפור הקמתם - ההשראה למוצר או לשירות שלהם ולמנהיגים שלהם. אם לעסק שלך אין היסטוריה מסוג זה לחלוק, אתה עשוי לחשוב שלמותג שלך אין סיפור מרתק.

אל תדאג; כמובן שיש לך סיפור שכדאי לשתף. איך המוצר או השירות שלך יהפכו את העולם למקום טוב יותר? איך זה הופך את החיים לטובים יותר עבור הלקוחות שלך? ספר את סיפורו של לקוח אמיתי או היפותטי המשתמש במוצר או בשירות שלך.

לעסק שלך יש סיפור לספר, אבל את הסיפור הזה כבר לא ניתן לספר בגושי טקסט ארוכים. אם אתה רוצה שהקהל שלך יקשיב, אתה צריך לנצל את העוצמה של סיפור סיפורים חזותי. להלן חמש דרכים בהן תוכלו לעשות זאת בתוכן הוויזואלי שלכם.

# 1: שתף את סיפור המקור שלך

כפי שכבר הקמנו, יש הרבה סיפורים פוטנציאליים שהמותג שלך יכול לספר. אחד מאותם נרטיבים שיש בהם פוטנציאל רב עבור עסקים רבים הוא סיפור המקור שלהם.

סיפור זה עשוי להיות על אופן הקמת החברה שלך, מדוע היא הוקמה, או שילוב כלשהו בין השניים. אילו בעיות המייסד (ים) ראה שהם רוצים לפתור? האם הייתה התגלות? על אילו אתגרים נאלצה החברה להתמודד כדי להגיע למקום שהיא נמצאת כעת?

סיפור המוצא מתאים במיוחד להופעה בצורה של וידאו או גרפיקה בתנועה, שיכולים להנחות את הצופה דרך נרטיב ליניארי בצורה מבוקרת יותר מאשר מדיה אינטראקטיבית, הנוטה לתעדף את ההנחיה העצמית חֲקִירָה.

עם זאת, אין באמת גבולות לסגנון בו ניתן להפיק סרטון כזה. הדבר החשוב הוא למצוא גישה שתואמת את המותג שלך.

בואו נסתכל על שתי דוגמאות שונות לחלוטין של סיפור סיפורים חזותי שנעשה כדי לספר סיפור מוצא באמצעות וידאו. קל לראות כיצד אלה משקפים את העסקים שהם מציגים.

איך יכול להיות שסיפור LEGO יכול להיות משהו אחר מלבד אנימציה?

ובכל זאת, הברק הוא לא רק בבחירת האנימציה אלא גם בעובדה שגרפיקה של תנועה זו ממוקדת לאלו הסבירים ביותר שישתמשו במוצר: ילדים. הגרפיקה התנועתית ממוסגרת כמעט כמו אגדה, כזו שילדים צפויים לצפות בה בדיוק כמו מבוגרים. והתגובה שלהם עשויה להיות דומה לקסם, וזה בדיוק העניין. סיפור המקור של המותג אמור לעורר קשר אינטימי יותר עם הצופה.

בורברי נקט גישה קולנועית יותר לספר את סיפור מקורו, תוך שימוש בקולנוע איכותי, תמונות קלועות, כיסוי מוזיקלי וגזירות מהירות הדומות לקרוואן:

הסרטון שהתקבל מעלה את המוצר המסוגנן והאיכותי עצמו עצמו, כמו גם את אורח החיים שלובשיו ככל הנראה לא היה אכפת לו לחקות.

בטח, קטעי וידאו וגרפיקה בתנועה הם מדיה מצוינת לספר את סיפור המקור של העסק שלך, אבל הם לא הדרך היחידה. אם יש לך היסטוריה עשירה של 50 שנה כמו ההקדשה הלאומית לאמנויות, סרטון שמקיף הכל עשוי להוכיח זמן רב ומפורט מדי, תוך סיכון לאבד את תשומת לב הקהל. אז במקום זאת תוכלו לבחור בגישה אינטראקטיבית לסיפורים חזותיים.

במקרה של ה- NEA, הם בחרו ב- ציר זמן אינטראקטיבי שמשתמשים יכולים לחקור בקצב שלהם.

גישה זו מאפשרת למשתמש לעקוב אחר מה שמעניין אותו ביותר ליצור במשותף הסיפור. בהתחשב בכך שתוכן אינטראקטיבי יכול להגביר מאוד את שיעורי ההמרות, זהו כלי רב עוצמה להנעת מעורבות אמיתית.

אם תבחר להשתמש בווידיאו או בסרטון אנימציה כדי לספר את סיפור המקור של המותג שלך, נוצרת בעיה חדשה: כיצד תוכל להשתמש בצורה מיטבית בסרטונים אלה בכל הערוצים החברתיים שלך? אחרי הכל, באינסטגרם בלבד, אורך הווידיאו המקסימלי לפוסט הוא 60 שניות, בעוד שזה 15 שניות בלבד סיפורי אינסטגרם. מגבלות אלה משתנות מפלטפורמה לפלטפורמה. ולא רק אורך הווידיאו אתה צריך לדאוג אלא גם ממדים משתנים.

ישנן מספר גישות לפתרון חידה זו, ולמעשה לכולן יש את הבונוס הנוסף בכך שהסרטון שלך יתקדם. כלומר, ישנן מספר דרכים לעשות זאת תכליתי מחדש וידאו או גרפיקה בתנועה למדיה חברתית ולמטרות קידום מכירות אחרות כדי שתוכל לקבל יותר החזר על ההשקעה שלך.

כדי לדמיין זאת, סרטון ה- LEGO מאוכלס בכמה דמויות חשובות למדי, כולל מייסד החברה עצמו, אולה קירק כריסטיאנסן. כאשר כריסטיאנסן נקלע לתקופות קשות, הוא מימש את כישורי הנגרות שלו כדי להתחיל לבנות צעצועים.

ניתן לעשות שימוש חוזר בדמויות אלה שוב ושוב על פני חומרי הקידום של לגו. הם עשויים להיות מדריכים המובילים אנשים סביב דף נחיתה או איורים לאינפוגרפיקה אינטראקטיבית המספרת את הנרטיב באופן שונה. ברשתות החברתיות תוכלו לספר סיפור בחתיכות וחתיכות, תוך התמקדות בדמויות בודדות בקיצור קובצי GIF, MP4s שהם רק קטעים מהסרטון הארוך יותר, או בסטילס מהסרטון.

למשל, דמיין את צילום המסך הבא בתור פוסט בטוויטר או באינסטגרם בליווי הטקסט, "האם ידעת שמייסד LEGO הקים את החברה לייצור צעצועים לארבעת בניו? " לאחר מכן נסה לעורר שיחה בשאלה: "מה היה הצעצוע האהוב עליך בתור יֶלֶד? (מלבד לגו, כמובן!) "

רק זכרו, יהיה עליכם להתאים את ממדי הסטילס או צילום המסך בהתאם לפלטפורמה עליה הוא יופיע. לשם המחשה, עבור פוסט פיד מרובע אופייני, אתה יכול להגדיר את היחס ל- 1: 1.

על ידי הצבת מחדש של הסרטון שלך, תוכל ליצור במהירות ובקלות מספר נכסים שיעבדו בערוצים חברתיים וימשיכו להוביל תנועה לסרטון שלך בטווח הארוך.

אתה יכול לנקוט באותה גישה לשיתוף לא רק תמונות סטילס אחרות אלא גם הדמיות נתונים וקליפים בטופס קצר מהווידיאו הארוך יותר. זה ייתן לו יותר משיכה לאורך תקופה ארוכה יותר ויבטיח שהסרטון מנוצל עד למקסימום הפוטנציאל בערוצים החברתיים שלך.

מס '2: תקשר את השאיפות של החברה שלך

גם אם לעסק שלך אין סיפור מוצא משכנע במיוחד לשתף, אתה עדיין יכול להשתמש בכוח של סיפור סיפורים חזותי על ידי המחשת מה שהעסק שלך מקווה להשיג. נרטיבים שאפתניים אלה מסתכלים מעבר למטרה של מכירת מוצר או שירות ומתמקדים כיצד מוצר או שירות זה או העסק בכללותו יהפכו את העולם למקום טוב יותר.

שיתוף נרטיב של אחריות תאגידית - על האופן שבו אתה מחזיר לקהילה שלך או נלחם למען מטרה ראויה - יעיל במיוחד עם דור ה- Z, הכולל 32% מאוכלוסיית העולם, וכך הוא מהווה שיעור משמעותי (וגדל) כמעט מכל קהל היעד של העסק.

כפי שמומחי שיווק רבים כבר הבחינו, Gen Z נוטה לתעדף מותגים מודעים חברתית ופועלים להחזיר לקהילותיהם. ההצלחה של מאמצי שיווק כאלה כמו קמפיין #LikeaGirl מ- Always מכניסה זאת להקלה חדה.

אז אם החברה שלך עושה משהו מעורר השראה שיהפוך את העולם למקום טוב יותר, הגיע הזמן לשתף את הסיפור הזה. בן וג'ריס הוא דוגמה מצוינת למותג שבמקום לחלוק את עברם, הוא נראה כחלוץ עתיד טוב יותר בכמה חזיתות. בן וג'ריס מביאים את משימתם למזון בר קיימא ולחקלאות באחריות, בחומרי השיווק שלהם:

מס '3: העבירו תוכן חינוכי והדרכה

אם אתה רוצה לתפוס ולשמור על תשומת לב הקהל שלך, עליך להציע משהו בעל ערך אמיתי עבורם. זו הסיבה שתוכן חינוכי והדרכה יכול להניע מעורבות עצומה ברשתות החברתיות. למעשה, 77% ממשווקי B2B כבר משתמשים בתכנים חינוכיים כדי להגיע לקהלים שלהם.

למשל, כאשר חברת הביטוח PEMCO רצתה ליצור קשר עם שני קהלי יעד מרכזיים - בעלי בתים בני 35 ומעלה, וקבוצה כללית של אנשים מעל גיל 20 - הם החליטו לפתח סדרה של 15 גרפיקה בתנועה קצרה כדי לחנך את הקהל שלהם לתחזוקת הבית, בטיחות ועוד שימושיים נושאים. הפופולרי ביותר מבין הגרפיקה התנועתית הזו הציג 12 פעמים יותר שיתופים מההודעות הממוצעות שלהם.

הנה דוגמה אחת מאותו קמפיין סיפורי חזותי, גרפיקה בתנועה על תכנון תרגילי אש משפחתיים:

לעמותות תוכן חינוכי שימושי במיוחד גם כן. ארגון שירות היזמות הדיגיטליבידוד רצה לחנך את הקהל שלהם על ההיסטוריה הארוכה של אמריקה בשחור ולטינקס נשים יזמיות ולכן בחרו לעצב גרפיקה בתנועה כדי להדגיש כמה דמויות משפיעות כחלק מה- WeAreLimitless שלהם קמפיין.

הם גם חילקו את הגרפיקה התנועתית לכמה קבצי MP4 קצרים, שכל אחד מהם הדגיש אישה אחת, שהם יכולים לשתף בערוצים החברתיים שלהם. הנה אחד מהם:

ובכל זאת, זה לא אומר שדיגיטל-חלוקה לא יכולה או צריכה לשתף גם את הגרפיקה בתנועה המלאה. אם יצרת גרפיקה או סרטון תנועה ארוך מדקה שתרצה לפרסם באינסטגרם, יש אפשרות אחרת. אם תפרסם את זה בתור IGTV בהודעת וידאו, זה ימשיך להתנגן אם הקהל יסכים להמשיך ולצפות (על ידי לחיצה על "המשך צופה ב- IGTV" לאחר שהם צפו במספר שניות של התצוגה המקדימה).

כך לפרסם סרטון ארוך יותר כסרטון IGTV. ראשית, העלה את הסרטון שלך לאינסטגרם כמו בכל הודעה אחרת. לאחר מכן הקש על הבא.

אם הסרטון שלך ארוך מדקה, תתבקש לבחור בין פרסום סרטון קצר לסרטון ארוך. בחר באפשרות וידאו ארוך.

עכשיו בחר מסגרת מהסרטון שישמש ככיסוי לסרטון ה- IGTV שלך. זה לא זהה לכיסוי שיופיע בעדכון האינסטגרם שלך אבל הוא יהווה בסיס לתמונה זו. אז בחר משהו שיעבוד במתכונת מרובעת בהמשך.

לאחר שתקיש על הבא, יהיה עליך לבחור כותרת ותיאור לפוסט שלך. התיאור יתפקד ככל שעותק פוסט אחר באינסטגרם יפעל. הכותרת תופיע ממש לפניה בפיד שלך.

בשלב זה, הקפד להקיש על ערוך כיסוי פרופיל. זה המקום שבו תוכל לכוון ולמרכז מחדש את הכיסוי של IGTV שבחרת לפני מספר צעדים כדי לייעל את האופן שבו הוא מופיע בעדכון שלך.

עכשיו פגע בפוסט ונעלם!

רק זכרו, פרסום הסרטון כולו אינו מונע מכם לשתף קטעי טווח קצרים יותר כמו אלה שלמעלה. להפך, זה מאפשר לך להשיג יותר משיכה מסרטון יחיד.

מס '4: להמחיש את יצירת המוצר מההתחלה ועד הסיום

עבור עסקים מסוימים, ייצור המוצר שלהם הוא סיפור שלם בפני עצמו. ויש הרבה סיבות פוטנציאליות לשיתוף הסיפור הזה. אולי זה כרוך בטכניקה או אסטרטגיה חדשנית. אולי אתה מקור מחומרים בר קיימא או מתמקד בסחר הוגן או בפרקטיקות אחרות המודעות חברתית. האפשרויות באמת אינסופיות.

כאשר חברת דפוס תלת מימד פחמן שותפה עם המומחים לציוד ספורט ברידל, הם רצו ליצור קסדת כדורגל שלא רק תתאים בהתאמה אישית עבור הלובש אלא גם בטוחה יותר. סרטוני האנימציה הקצרים שפיתחו עבור ערוצי המדיה החברתית שלהם חולקו גם בדף נחיתה מותאם אישית שנועד לקדם את שיתוף הפעולה.

פחמן הצליחה להציג ממקור ראשון את סוג המומחיות העוסקת בהפיכת כל אחד ממוצריהם, כמו גם להציג את מה שהופך את טכנולוגיית ההדפסה התלת ממדית של פחמן לייחודית באמת. הנה אחד הסרטונים שהתקבלו:

סרטונים וגרפיקה בתנועה אינם המדיה הוויזואלית היחידה שיכולה להמחיש ביעילות את תהליך פיתוח ויצירת המוצר. אינפוגרפיות או מיני אינפוגרפיות עבור מדיה חברתית הן גם בחירה מצוינת. למעשה, אם תפיקו סרטון כמו היצירה של פחמן / רידל לעיל, תוכלו להחזיר את הגרפיקה לתמונות סטילס שעובדות מחדש. בכל הערוצים החברתיים שלך, כך שתוכל לספר את הסיפור שלך במספר דרכים, ולהבטיח שהוא מושך את כל שלך קהלים.

מס '5: הדגש סיפורי לקוחות

סיפור סיפורים חזותי לא תמיד קשור להצבת המותג שלך באור הזרקורים. לפעמים אתה רוצה להעצים את הקהל והלקוחות שלך לספר סיפורים משלהם.

עידוד תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) בערוצים החברתיים שלך פוטנציאל שיווקי עצום. אחרי הכל, 70% מדור ה- Z אומרים שמשפיעים ביוטיוב קשורים יותר לסלבריטאים. רבים מהלקוחות שלך מחפשים אותנטיות בצורה של סיפורים אמיתיים, ולא רק סיפורים שאוצרים על ידי מותגים.

ישנן דרכים רבות לעודד ולשתף UGC ברחבי מדיה חברתית. נראה כי תוכן חזותי מסוג זה הוא היעיל ביותר ללא ספק, שכן תמונות של אנשים אמיתיים, חיות מחמד חמודות ודוגמאות אמיתיות של המותג שלך בעולם יוצרות חוויה אנושית יותר.

במהלך המגיפה, UPS עשתה שימוש נרחב - ועוצמתי - ב- UGC על ידי שיתוף הערות ומתנות הרבות הרבות שנותרו לנהגיהם. תוכן זה עובד בד בבד עם עמודי האינסטגרם והפייסבוק המופעלים על ידי הנהג, UPS Dogs, שמשתפים תמונות של כלבים חמודים לאורך נתיבי הנהג. סוג תוכן זה מייצר באופן קבוע אלפי לייקים באינסטגרם, בדרך כלל מקבל כפול כמות לייקים מאשר פוסטים שנוצרו על ידי מותג.

אז בקשו מהלקוחות שלכם לשתף תמונות מהחוויה שלהם עם המוצר או השירות שלכם. מתן תגמול - כמו הזנת כל התמונות בהגרלה כדי לזכות בקופון או מוצר בחינם - יכול לתמרץ שיתוף כזה. ככל שאנשים ישתפו יותר אנשים אחרים ירצו לעשות את אותו הדבר.

סיכום

העסקים של ימינו צריכים לספר סיפורים משכנעים והדבר מושג בצורה היעילה ביותר באמצעות תוכן חזותי. סיפורים אלה יכולים להתרחש בן רגע - בפוסט יחיד ומשכנע ברשתות החברתיות - או לאורך זמן באמצעות מספר נכסים חזותיים שזורים זה בזה ויוצרים קשת סיפורית גדולה יותר.

הגישה הנכונה עבור העסק שלך תלויה במה שאתה רוצה להשיג עבור המותג שלך בכללותו ובמיוחד בקמפיינים. הגדר יעדים ברורים והגדר את קהלי היעד שלך ותוכל למצוא את המדיום החזותי הנכון כדי להחיות את הסיפור שלך.

מה אתה חושב? איך אתה יכול להשתמש בטכניקות סיפור חזותי אלה בשיווק שלך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא חזותיים ברשתות החברתיות:

• למד כיצד לשנות סרטון נוף לווידאו מרובע באמצעות המכשיר הנייד שלך.
• גלה כיצד ליצור חזותיים טובים יותר לשיווק שלך.
• מצא ארבעה כלים בחינם ליצירת תמונות לשיווק שלך.