כיצד להשתמש במבצעים המפרקים את עצמך במודעות הפייסבוק שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מוכר מוצרים, שירותים או קורסים יקרים? מתלבטים איך למכור יותר על ידי הורדת מחסום הכניסה?

במאמר זה תגלו כיצד להשתמש במודעות פייסבוק או אינסטגרם כדי לקדם הצעה קטנה ומחיסול עצמי המובילה למכר.

מהי הצעה המפרקת את עצמה?

בעיקרו של דבר, משפך הצעה חיסול עצמי (SLO) מספק הזדמנות רכישה ברמת כניסה זולה שמובילה את קהל היעד שלך להשקעה ברכישה משמעותית אחת או יותר. החלק הטוב ביותר בהצעות אלה הוא שהרכישה הראשונית משלמת בדרך כלל את עלויות מסע הפרסום שלך.

ההשקעה הראשונית אמנם קטנה, אך הערך גדול. להלן מספר דוגמאות להצעות SLO.

מאגר תמונה צרור

הצעת חבילות תמונות מלאי פופולארית כיום בקרב צלמים, יוצרי תוכן ומנהלי מדיה חברתית. אנשי מקצוע אלה אצרו וצילמו מאות תמונות עבור לקוחותיהם ויש להם צבר שלהם שרק מחכה שייאסף וימכר. כאשר מישהו רוכש הצעה קטנה עבור חבילת תמונות מלאי, הוא מקבל גישה מיידית לתמונות אלה.

הנחיות סיפור אינסטגרם

חל מעבר מפרסום כל יום באינסטגרם לפרסום מספר פעמים בשבוע ושימוש בסיפורי אינסטגרם מספר פעמים בכל יום. עם זאת, לא תמיד קל ליצור סיפור משמעותי שיגרום לאנשים להחליק, לבקר בפוסט בבלוג, להשאיר הודעה ישירה או לבצע רכישה. מיפוי רעיונות לסיפור לאורך מספר ימים או חודשים מסייע לעסקים להופיע בעקביות ועם אסטרטגיית תוכן.

לאלו מאיתנו שמפרסמים "ברגע זה" באינסטגרם, עם 800 רעיונות לסיפור בהישג ידכם בתוך a לוח טרלו או גיליון גוגל יכול להיות שומר זמנים אמיתי.

תבניות תוכן חזותי

כלים ואפליקציות עיצוב רבים מקלים על יצירת פוסטים מושכים את העין, מודעות, מגנטים להוביל, כרטיסי ביקור ועוד מיליון רעיונות עיצוב אחרים. עבור אנשים שאינם מעצבים, זה יכול להיות אתגר להמציא סדרה של עיצובים כדי להפוך את הפוסטים שלהם למלוכדים ומותגים. רעיון אחד להצעה קטנה הוא לארוז תבניות להמונים יפות, יעילות וניתנות לעריכה.

כל בעל עסק זקוק לסוגים רבים של נכסים מעבר לתמונות יפות בלבד. הצעה קטנה של 100 תבניות גרפיות עבור כל הנכסים הללו תעזור למשווקים ליצור תוכן שהוא גם מקצועי וגם מותג עם מעט עבודה. סוג זה של חבילה עשוי לכלול תבניות למדיה חברתית, מגנטים להוביל, קמפיינים למודעות, גלויות, כרטיסי ביקור, חוברות עבודה, ספרים אלקטרוניים וחוזים.

כעת, לאחר שבחנתם כמה דוגמאות קטנות להצעה, כך תוכלו להקים קמפיין SLO משלכם.

מס '1: להבין את האלמנטים של קידום הצעה חיסול עצמי

ראשית, בואו נסתכל על פירוט של האלמנטים התומכים שגורמים להצעה קטנה לעבוד כדי להבטיח שהקמפיין שלכם רווחי ולא רק נשבר על הצעת הליבה שלכם.

הצעת ליבה לחיסול עצמי

זו ההצעה הקטנה שתפרסם. זה מוביל אנשים במסע למוצרים נוספים והזדמנות עבורך להראות כיצד תוכל לעזור. ברגע שאנשים ילחצו על מודעת הפייסבוק שלך, הם יועברו לדף מכירות עם הצעה אחרת.

למשל, הצעת הליבה של לקוח זה היא 250 תמונות מלאי הממוקדות בתעשייה תמורת 27 דולר. כשמישהו רוכש את הצרור הזה, הוא מקבל גישה מיידית לתמונות האלה. מה שהופך את ההצעה הזו לכל כך יקרת ערך הוא לא רק מספר תמונות המניות שהם מקבלים; זו העובדה שהם ספציפיים לתעשייה ואוצרים במיוחד על ידי צלם ביתי. מכיוון שלא ניתן למצוא תמונות אלה בשום מקום אחר על פני כדור הארץ, קל "קל" ללקוחות ללחוץ ולרכוש.

סדר Bump

יתכן שראיתם סוגים אלה של בליטות הזמנה בעת רכישת מוצרי טיפוח ברשת. לעיתים קרובות, לאנשים מוצעת עסקה של שניים לאחד תמורת 5 דולר נוספים בלבד.

עבור משפך ה- SLO שלך, אתה מציע מוצר אחר שהוא השלב הבא הטבעי להצעה הראשונית הקטנה. הצעה שנייה זו היא בעלת ערך באותה מידה כמו הצעת הליבה אך במחיר מעט גבוה יותר.

כדי להפוך את 250 התמונות בהצעה הקטנה לעיל לבעלת ערך רב יותר, אנשים יראו הצעה של 37 דולר עבור 28 המעצבים Canva תבניות סיפורי אינסטגרם, שלקוחות יכולים לאכלס את תמונות המלאי החדשות שלהם כדי ליצור ייחודי ומקצועי מותג מקוון.

למכור

בשלב זה, הלקוח שלך אמר "כן" להצעת הליבה שלך, אולי הוסיף את פקודת ההזמנה לעגלה שלהם, ועכשיו הם מגיעים להצעה אחרת שנקראת upsell. חשוב על המכר כמו הצצה למסלול הקורס, התוכנית, החברות או האימון שלך. תכלול אלמנטים רבים בהצעה זו כדי לתמוך בהצעות שהגיעו לפניה.

הצעת העלייה במכירה היא היקרה ביותר שבחבילה והיא נותנת את ההחזר שלך על הוצאות פרסום להעלות את הדרוש כדי להפוך את ההצעות הקטנות הללו לרווחיות.

מכיוון שללקוח זה יש חברות חודשית עם אספקת תוכן יקרת ערך בכל חודש, הם מציעים עלייה של החברות בשווי של חודש. זה נותן הצצה למה הלקוח יכול לקבל כל חודש אם הוא יהיה חבר. מחיר עלייה זו הוא 67 דולר.

# 2: פתח את ה- SLO שלך

עכשיו בואו נדבר על איך אתם יכולים להבטיח שבאמת קיבלתם את ההצעה. SLOs יכולים להיות משתלמים מאוד, אך יש לזכור כמה נקודות בעת הפעלת קמפיינים פופולריים אלה.

חשוב על הלקוח האידיאלי שלך ועל הבעיה העיקרית שהוא מתמודד איתה. אילו מוצרים תוכלו לארוז שיספקו השפעה גדולה במחיר נמוך? איך תוכלו להשיג זכייה מהירה? הענקת זכייה מהירה ללקוחות שלך תגרום להם לרכוש את ההצעה הקטנה שלך ללא היסוס.

אולי תוכלו לעזור להם במעקב אחר מיומנות. ארז את ההצעה הקטנה שלך כמו מיני קורס של קורס החתימה או התוכנית שלך. להלן מספר רעיונות:

• מיומנות SEO לעמוד הראשי של גוגל ב -5 סרטונים קצרים
• כיצד להגדיר, לנהל ולגדול מודעות פייסבוק תוך שעה אחת
• יצירת תוכן של 30 יום ברשתות חברתיות תוך פחות מ -30 דקות

כשאתה מפתח את ההצעה שלך, הנה שלוש נקודות שכדאי לזכור.

ספק גישה מיידית

חשוב על משהו שתוכל לאגד שמאוחסן במקום אחד כדי להפחית את החסמים לשימוש במבצע. הקפד להדגיש את הגישה המיידית הזו במודעת הפייסבוק שלך כדי להפוך את ההצעה הזו ליותר קלה אפילו.

עם הדוגמה לעיל, רכישת ההצעה הקטנה מקנה לקונה גישה מיידית למוצר - 250 תמונות מדהימות.

הקפידו על ערך שימוש עתידי

נקודה אחת שלעתים קרובות מתעלמים ממנה עם הצעות קטנות היא לוודא שההצעה לא תפוג או שיש לה ערך שימוש עתידי שלקוחות פוטנציאליים יכולים לראות.

בדוגמה המהירה של סיפור האינסטגרם, קיום 800 הנחיות פירושו שהלקוח יכול לחזור למוצר שוב ושוב מדי יום במשך יותר משנתיים. זה יגדיל את גורם הידע, הדמיון והאמון עם העסק, וכך יקל על הלקוחות לקנות את הפריט הבא בעל הכרטיס הגבוה יותר.

הגדר נקודת מחיר נמוכה

לאחר שקבעת מה תהיה ההצעה הקטנה שלך, החלק החשוב הבא הוא קביעת המחיר. למרות שההצעה גדולה, התמחור שלה קטן מאוד ביחס - $ 27, $ 37 או $ 47, למשל. ראיתי אפילו הצעות קטנות עד $ 6.95.

נראה שתמחור ההצעה הקטנה שלך בסכום של 49 דולר או פחות הוא המקום המתוק להפעלת קמפיינים אלה בפיד החדשות של פייסבוק. זכור, ההצעה הקטנה שלך חייבת להשפיע מאוד על עסקיו של הקונה, כך שהמחיר יהפוך אותה להחלטת רכישה קלה.

מס '3: פרסם את ה- SLO שלך

לאחר שתקבל את כל החלקים כדי להצליח בהצעה הקטנה שלך, הגיע הזמן לאסוף את מסע הפרסום שלך מנהל מודעות פייסבוק. תיצור מודעה שמניעה תנועה למשפך עמודי הנחיתה שלך באתר.

קבע את תקציב המודעה

קיימות אסכולות רבות סביב הוצאות פרסום בנוגע להצעות קטנות, ועליך לעשות את מה שמרגיש נוח לעסק שלך. קו מנחה כללי הוא להוציא ליום את מחיר ההצעה הקטנה שלך. בקמפיין לדוגמה שלמעלה, זה 27 דולר ליום.

עם זאת, בהתחלה, אתה רוצה לתת לקמפיין שלך מספיק תקציב כדי לעזור לפייסבוק להשיג את ההצעה שלך לאנשים הנכונים. תקציב גבוה יותר בהתחלה גם מאפשר לך מבחן קהלים לראות אילו מהן ההצעה הקטנה שלך מהדהדת.

זהה את קהלי היעד שלך

הגדרת קהלי היעד שלך היא אחד ההיבטים החשובים ביותר בהפעלת קמפיינים של SLO. הקהל שלך ישתנה ללא הרף אם אתה מתכנן להפעיל את מסע הפרסום שלך לתקופה ארוכה. זכרו, מכיוון שמחיר ההצעה שלכם נמוך, עליכם להיות זריזים ולנהל את המודעות הללו מדי יום.

קהלים חמים

סביר להניח שאלו הקהלים המניבים את הביצועים הטובים ביותר שלך. הם כוללים את רשימת הדוא"ל שלך, העוסקים באינסטגרם, מבקרים באתר ב- 30 הימים האחרונים והמועדף האישי שלי - כל מי שצפה בדף נחיתה מקמפיין קודם. לקרוא המאמר הזה ללמוד כיצד ליצור קהלים מותאמים אישית על בסיס תעבורת אתרים.

קמפיינים לייצור לידים מאפשרים לך לבדוק באמת את השוק עבור כל ההצעות שלך. קמפיין מגנטים לידים בחינם יעזור לכם למצוא את הקהל המושלם שלכם, לבנות את רשימת הדוא"ל שלכם, ובסופו של דבר להפוך אותם לידים ללקוחות משלמים. ה פיקסל בפייסבוק יעקוב אחר כל מי שנחת בדף הנחיתה המגנטי המוביל שלך, שיהווה קהלים מצוינים כאשר תרצה להתחיל קמפיין הצעות מחיר קטן.

אני בדרך כלל אוהב לראות 500–1,000 איש פוגעים בדף נחיתה כדי לראות בו קהל טוב. במקרה של הקמפיין של הלקוח שלי, אנו מנהלים קמפיינים ליצירת לידים לאורך כל השנה ויש לנו הרבה קהלים חמים למקד מחדש עם קמפיין ההצעות הקטן שלה.

קהלים דומים

אם אתה מפעיל באופן עקבי קמפיינים ליצירת לידים והגעת ליותר מ 500 תצוגות של עמודי נחיתה, תוכל לבקש מ- Facebook לעשות זאת ליצור קהל דומה של כל מי שביקר בדפי הנחיתה שלך. זה זהב בעולם המודעות בפייסבוק, אבל זה מתחיל בהפעלת קמפיינים של דור לידים מראש.

בדוגמת הלקוח התחלנו להפעיל את ההצעה בסך 27 דולר לקהל דומה של 500 איש שנחת על קמפיין לאחרונה. זה עבד יפה מההתחלה והניב הכנסות של 377 דולר ביום הראשון (ורבים מאותם אנשים המשיכו לקחת את הזמנת המכירה והעלייה).

קהלים מבוססי עניין

אם עדיין אין לך קהלים חמים או דומים, אתה עדיין יכול לנסות קמפיין הצעות מחיר קטן על ידי מיקוד לתחומי עניין. ערכו רשימה של 20–30 תחומי עניין סבירים של הלקוח האידיאלי שלכם. אילו תחביבים, תוכניות טלוויזיה, משפיעים, ספרים וכלים מושכים אותם?

לקבלת הצעות קטנות, אתה יכול לקבץ תחומי עניין דומים בערכת מודעות בכדי לתת לפייסבוק מספיק קהל למיקוד. שמתי לב שככל שגודל הקהל קטן יותר, כך יקר יותר להגיע ל -1,000 איש. קהל של כ -1,500,000 הוא גודל טוב לבדיקה.

טיפ מקצועןכי המודעות בקמפיין ה- SLO שלך יוצאות בעיקר לקהלים רחבים עם הרבה אנשים בפנים אותם, כדאי להחליף תמונות חדשות ולהעתיק בכל שבוע כדי שההצעות האלה ייראו חדשות טובות הזנה. אני ממליץ ליצור 10 מודעות כדי שתוכלו לעדכן בקלות את ההצעות הקטנות שלכם כאשר העלויות מתחילות להתכווץ.

מס '4: טיפים לשינוי קמפיין ה- SLO שלך

הצגת מודעות עבור מוצר שונה ממסעות פרסום של לידים, כך שעליך לשים לב יותר לכל אלה מדדים חשובים. כמובן, אם מודעה עובדת ומביאה רווח, אל תיגע בדבר. אך יתכן שתבחין כי קמפיין בסופו של דבר מעייף לאחר שבוע. כשזה קורה, הנה שתי דרכים שאני רוצה להגדיל.

שיטת התקציב

הקמפיין הראשוני שלנו הניב רווח בכל יום, אך לאחר כעשרה ימים הדברים החלו להאט. בסופו של דבר שכפלנו את כל הקמפיין, הוספנו תקציב גבוה יותר ופרסמנו את הקמפיין החדש גם עם קריאייטיב חדש. ברגע שפורסם ראינו עלייה במכירות. השילוב של התחלה חדשה בפיד החדשות, הצגת קריאייטיב חדש והגדלת התקציב העניקו חיים חדשים לקמפיין.

שיטת הקהל

מוקדם יותר דיברתי שיש רשימה של 20 רעיונות לקהל היעד שיהיו בידך כאשר מסע הפרסום שלך מתחיל לפעול. אם קהל אחד מופיע היטב, נסה לשכפל את הקהל הזה ואז בצע אחת מהפעולות הבאות:

• שכבה בהתנהגות, כמו "וגם חייבים להתאים" מנהלי עמוד הפייסבוק.
• לצבוט משהו בתוך הדמוגרפיה, כמו הרחבת טווח הגילאים או צמצום למין אחד בלבד.

אתה יכול גם להתאים את המיקום, הפלטפורמה או המכשיר ברגע שיש לך את הנתונים האלה ולראות אם השינויים האלה עוזרים להגביר את מסע הפרסום שלך.

סיכום

SLOs יכולים לעזור לך ליצור הכנסה פסיבית ורווחית כאשר הם נעשים עם אסטרטגיה ברורה וניתוח יומי של הנתונים. היכולת להיות מהיר וזריז לבצע התאמות לפי הצורך תעזור לך להגדיל את קמפיין ההצעה הקטן שלך לרווחים נוספים.

מה אתה חושב? האם יש הצעה קטנה שתוכל ליצור עבור העסק שלך שתעזור לך לייצר את ההכנסה וההשפעה שאתה מחפש? ספר לנו בתגובות.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• גלה כיצד להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך עם מודעות פייסבוק.
• למד כיצד ליצור מודעות פייסבוק ואינסטגרם המייצרות מכירות.
• גלה כיצד ליצור ארבעה קהלים מותאמים אישית בפייסבוק המתמרים.