אסטרטגיית וידיאו של YouTube: כיצד לגדל עסק עם YouTube: בוחן מדיה חברתית

רוצה עוד לידים ומכירות מערוץ YouTube שלך? מתלבטים כיצד להשתמש בסוגים שונים של סרטונים למטרות שונות?

כדי לחקור את אסטרטגיית התוכן של YouTube, אני מראיין את סאני לנארדוזי ב- פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

שִׁמשִׁי הוא מומחה לשיווק ביוטיוב המסייע ליזמים ברמה הבאה למודעות שלהם באופן מקוון. בערוץ היוטיוב שלה יש 500,000 מנויים. הפודקאסט שלה הוא The Sunny Show והקורסים שלה הם מאיץ הרשות ו- YouTube for Bosses.

תוכלו ללמוד אילו סוגים של תכני YouTube וקריאות לפעולה משתמשת בה סאני כדי להגדיל את עסקיה, כיצד ליישם את נוסחת ה- Hot Script כדי להעביר תנועה להצעה שלכם ועוד.

המסע של סאני ביוטיוב החל לפני 5 שנים, ממש במקרה.

היא ניהלה ייעוץ שיווקי במדיה חברתית בשירות מלא והיו לה קומץ לקוחות. המיקוד הגדול ביותר שלה היה להבטיח שהתוכן שהיא יצרה מניב הכנסות עבור אותם לקוחות והדברים הולכים כשורה. ככל שהתפשט מפה לאוזן, היא הייתה המומה מהביקוש לשירותיה אך לא רצתה להעסיק צוות. יחד עם זאת, היא ידעה שעליה למצוא דרך לענות על שאלות הלקוחות מבלי להיכנס איתם לטלפון או ללכת לפגישה נוספת כי פשוט לא היה לה זמן.

מתוך ייאוש, כאשר מספר לקוחות החלו לשאול אותה כיצד להשתמש בשידור חי ובפריסקופ לעסקים, היא הקליטה את תשובתה בסרטון פשוט שנועד אך ורק ללקוחותיה, העלתה אותה ליוטיוב ושלחה אליה את הקישור לקוחות.

למחרת היא התעוררה וגילתה שהסרטון היה בעל אלפי צפיות, ולמרות שלא היה קריאה לפעולה בסרטון (מכיוון שזה היה עבור הלקוחות הנוכחיים שלה), אנשים שצפו בו מצאו את כתובת הדוא"ל שלה או את האתר שלה וביקשו לשכור שֶׁלָה. אז היא הבינה שיוטיוב הוא מנוע חיפוש ואנשים מצאו אותה כי הם חיפשו תשובה לאותן השאלות שלקוחותיה שאלו.

ניסיון זה הביא אותה להתחייב לניסוי בן שנה במהלכו היא תענה על שאלות נפוצות של לקוחותיה באמצעות וידאו בערוץ שלה. תוך חודשיים היא קיבלה הודעה מראש המדיה החברתית בנאט"ו ושאלה אם היא תדבר עם נציגי המטה בבריסל.

במהלך 4 השנים הבאות, סאני התמקדה באסטרטגיית מילות מפתח וביצירת מערכת השמש, גישה שבונה מערכת אקולוגית המניעה את עצמה שבעצם מביאה יותר תנועה וצפיות אל שלך קטעי וידאו. זה בתורו יוצר דירוגים גבוהים יותר עבורך ולכן התוכן שלך מוצע לעיתים קרובות יותר לקהל הנכון. הערוץ שלה המשיך לצמוח, והיא יצרה והשיקה את קורס YouTube for Bosses המשרת כיום 8,000 אנשים ברחבי העולם.

ואז, כשג'ורג 'פלויד נרצח, סאני הרגישה שיש לה אחריות להכיר במצב והשתמש בפלטפורמה שלה כדי להביא למודעות לסכנות הרשתות החברתיות ולתאי ההד מאפשר. ב- 23 ביוני 2020 פרסמה סרטון שכותרתו "אני חושב מחדש על מדיה חברתית ..."

הסרטון הזה שינה את כיוון אסטרטגיית התוכן של סאני. היא עברה מלהיות כבדה של מילות מפתח ולהתמקד בתוכן שמונע על ידי מערכת התכנון שהיא יודעת שעובדת שיתוף אותנטי ממוחה וליבה כדי ליצור בשקיפות עסק שוויוני וכולל יותר פּלַטפוֹרמָה.

מה משווקים צריכים להבין כיצד פועל YouTube

כמי שעבד על כל פלטפורמת מדיה חברתית במשך זמן רב מאוד, סאני אומר ש- YouTube היא הפלטפורמה היחידה שמספקת תנועה לטווח ארוך, עקבי, ירוק-עד לעסק שלך.

לשם כך, YouTube צריך לדעת על מה אתה רוצה להיות ידוע ועל מי אתה רוצה למשוך. כאשר המיקום שלך ברור לאלגוריתם של YouTube, הוא יודע מתי ולמי עליו להציג את התוכן שלך באמצעות חיפוש וסרטונים מוצעים.

אם אתה פשוט זורק חבורה של תוכן ללא כל תהליך חשיבה מאחורי מה שאתה מפרסם, בסופו של דבר אתה מבלבל את האלגוריתם והוא לא יודע איפה לשים את התוכן שלך.

עליך להיות ברור לגבי המטרה הסופית שלך ומדוע אתה משתמש ב- YouTube לעסקים. הבהרה זו תעזור לך ליצור תוכן וידאו נכון.

יצירת תוכן וידאו של YouTube עבור משפך קנה המידה של מערכת השמש

מערכת סאני היא משפך קנה מידה בן שלוש שכבות שנבנה סביב איך אנשים מגלים אותך, לומדים עליך ויוצרים איתך קשר. המערכת מתוכננת כך שלא משנה אם הסרטון החדש שאתה מפרסם הוא חלק מהחלק העליון, האמצעי או התחתון של המשפך, התוכן עצמו נמצא במרכז המערכת האקולוגית שלך.

סאני יוצרת לפחות סרטון אחד לכל שלב במשפך קנה המידה בכל חודש.

ראש משפך קנה המידה: סרטונים לבניית מודעות עם לידים קרים

סרטונים אלה נועדו למשוך קהל קר של אנשים שבדרך כלל אינם יודעים מדוע הם זקוקים לך בחייהם או מדוע עליהם לעקוב אחריך. המטרה היא שיוטיוב יציג את הסרטונים הללו בתוצאות לביטויים שנמצאו בחיפושים רחבים, כך שתקבל הרבה נראות ותבנה מודעות למותג עם אנשים הסקרנים לנושא. סרטונים אלה יהיו המקור הגדול ביותר שלך לצפיות ולמנויים.

סאני קוראת לסרטוני הפריצה, שער או צפייה מובטחת (GVV) מכיוון שהנושאים הוכיחו שהם מספקים צפיות בנישה שלך. הם כוללים ידע בסיסי ברמה למתחילים ומושגים המתייחסים לתוצאה האולטימטיבית שאנשים מנסים להשיג.

סרטונים אלה לא ימשכו לידים חמים שמוכנים לקנות ממך, אך הם מכניסים אנשים למערכת האקולוגית שלך, כך שתוכל לטפח אותם בתוכן עד שהם מבינים מדוע הם צריכים לעבוד איתך.

מבחינת סאני, הסרטון העליון של המשפך יכול לכסות באופן כללי יצירת הכנסה פסיבית.

במקום למסור קריאה לפעולה ששולחת את ההפניות החדשות הללו מ- YouTube, סאני משתמשת ב- מסך קצה כדי שכל סרטון יוביל את הצופים לעומק התוכן שלה על ידי הצעת סרטון או פלייליסט קשורים. זה שומר על אנשים בערוץ שלה, מעלה את מדד זמן הצפייה ומגדיל את הסיכויים שצופה יירשם כמנוי.

אמצע משפך קנה המידה: סרטונים לחינוך מובילים חמים

סרטוני אמצע משפך נועדו לחנך קהל חם של אנשים שמעוניינים להשיג את המטרה שהמוצרים והשירותים שלך עוזרים לאנשים להשיג. זה יהיה קהל קטן יותר מכיוון שהאינטרס שלהם ספציפי יותר מבחינה אקטואלית, אבל זה גם קהל מוסמך יותר. הדרך לרכישת המרה של קהל זה תהיה קצרה יותר מזו של קהל קר שנמצא עדיין בשלב המודעות של המחזור.

בעקבות הדוגמה לעיל, הסרטונים האמצעיים של המשפך של סאני עבור קהל זה המעוניינים בפסיביות הכנסה תהיה על בניית מותג וסמכות מכיוון שזה צעד חשוב ביצירת פסיביות הַכנָסָה. היא תכסה את כל הצעדים הנדרשים לבניית מותג ומודעות, ואז אזכרה שיוטיוב היא דרך נהדרת להשיג זאת.

הקריאה לפעולה בסרטוני אמצע משפך נועדה לאסוף כתובת דוא"ל מהצופה, כך שמחזור הטיפוח יכול להימשך. סאני בדרך כלל שולחת את הצופים האלה לדף הצטרפות או הרשמה לסמינר מקוון / סדנה שיחנך אותם עוד יותר כיצד ערוץ YouTube יכול לעזור להם לבנות מותג.

תחתית משפך קנה המידה: סרטונים להמרת לידים חמים

סרטונים בתחתית המשפך הם ספציפיים באופן מקומי ורלוונטיים ישירות להשגת התוצאה של כל מה שהמוצר או השירות שלך מספקים לאנשים. אלה יהיו נושאים מתקדמים, כך שתוכל להשתמש בשפה מתקדמת ולהעמיק הרבה יותר ממה שהיית עושה בסרטונים העליונים או באמצע המשפך.

לסרטונים אלה יהיה מספר קטן של צפיות אך יחס המרה גבוה מכיוון שהם מיועדים לקהל חם של אנשים שיודעים בדיוק מה הם רוצים. התהליך של האנשים האלה לעבור מלהיות לא מכיר אותך או מה שאתה עושה ובסופו של דבר להחליט לעבוד איתך כדי להשיג את מה שהם רוצים הוא קצר מאוד.

בהקשר של הדוגמאות לעיל, הסרטון של סאני על ייצור לידים ביוטיוב ליזמים מסביר כיצד מישהו באמת ירוויח כסף עבור עסק מיוטיוב. עזרה לאנשים להשיג את המטרה הזו היא על סמך המוצרים והתוכניות של סאני, כך שמישהו שצופה בסרטון הזה עשוי להוביל מוביל מאוד לעסק שלה. יכול להיות שלסרטון יש מספר קטן של צפיות, אך הצפיות הללו הן ממובילים חמים במיוחד, ולכן ההמרות הן גבוהות.

אין צורך לחמם את הצופים האלה עוד יותר ואתה רוצה להפחית כמה שיותר חיכוכים, אז ה קריאה לפעולה צריכה לשלוח את הצופים ישירות לדף בו הם יכולים לקנות את המוצר שלך או להזמין שיחה באמצעותו אתה.

נוסחת הווידאו של התסריט החם ליצירת וידאו

סאני פיתחה נוסחה מוכחת להפקת סרטונים שעובדים. הנוסחה מתפרקת לשלושה שלבים:

• שלב 1: מסירת הקרס, התוצאה וההמלצה
• שלב 2: מסירת הערך
• שלב 3: העברת הקריאות לפעולה

ניתן להשתמש בנוסחה זו ליצירת סרטונים לכל שלב במשפך שנדון לעיל. להלן דוגמה לסרטון מתחתית המשפך.

שלב 1: וו, תוצאה, המלצה

התחל את הווידאו התחתון שלך במשפך עם וו שמרגיע אנשים שהסרטון שלך אכן נוגע למה שאתה אומר. לאחר מכן ספק את התוצאה של מה שהסרטון ילמד כדי שהצופים יידעו שהם נמצאים במקום הנכון והמשיכו לצפות. לאחר מכן עקוב אחר המלצה בכדי לבסס את אמינותך. כדי לדמיין זאת, "עזרתי ללקוח שלי לעבור מ -0,000,000 מנויים תוך פחות מעשרה חודשים." יחד, זה ייקח לך לא יותר מ 45 שניות לספק את הקרס, את התוצאה ואת תְעוּדַת הוֹקָרָה.

שלב 2: ערך

לאחר מכן, היכנס לערך ותעבור אותו במהירות ותמציתית ככל האפשר. אל תכניס מוך או מילוי ואל תגיד לאנשים למה הם צריכים לצפות בסרטון.

למה? אם מישהו מחפש איך לבנות מותג ואתה מקדיש את שלוש הדקות הראשונות של הסרטון שלך לדבר על עצמך ולמה אנשים צריכים לבנות מותג, אנשים הולכים להתכוונן. הם יודעים שהם צריכים לבנות מותג. לכן הם לחצו על הסרטון שלך. הם צריכים לדעת מה לעשות. היכנס ישר לבשר הנושא כדי שאנשים ייעלמו מהסרטון שלך וירגישו, "אוי ואבוי, זה כל כך יקר. אני מקבל כל כך הרבה מזה. האדם הזה הוא המומחה. "

שלב 3: קריאות לפעולה

לבסוף, בסוף הסרטון, העבירו שתי קריאות לפעולה.

ה- CTA הראשון מיועד להתקשרות. "אם אתה אוהב את הסרטון הזה, לחץ על כפתור הלייק הזה, הקפד להירשם, ושתף אותו עם מישהו שצריך לשמוע אותו!" ההתקשרויות האלה בעצם מסמנים ליוטיוב שמדובר בתוכן איכותי שעל האלגוריתם לדחוף לעוד אנשים דומים לצופים לעסוק בזה.

CTA השני מיועד להמרה. "בסדר מעולה. עכשיו אתה מבין איך ליצור לידים מיוטיוב. איך בעצם ממירים אותם למכירות? אשמח לדבר איתך על זה. הקפד להזמין שיחה למטה ונצא לפגישת אסטרטגיה. " לאחר מכן השתמש בתיאור, בכרטיסי הקצה ובתגובה מוצמדת כדי לשתף את כתובת האתר של דף הנחיתה.

ניצול משפך קנה המידה של מערכת סאני לצמיחה של YouTube

מפתח עצום לצמיחה ב- YouTube הוא לוודא שאתה לא מסתמך רק על האלגוריתם של YouTube שיעבוד בשבילך. אתה צריך מעורבות כדי להראות לאלגוריתם שיש לך תוכן איכותי. כשאתה מתחיל, זה קשה כי אין לך את הקהל או המנויים לתת לך את המעורבות הזו.

לכן מערכת סאני ממליצה לבנות את הקהל שלך בכמה פלטפורמות שונות שכולן יעבדו יחד כדי להחזיר את התנועה והצופים לסרטוני YouTube שלך.

בנוסף, מכיוון שאלגוריתמים של מדיה חברתית אינם צפויים ואינך הבעלים של פלטפורמות אלה, סאני ממליצה בחום להחזיק את הקהל שלך באמצעות רשימת הדוא"ל שלך. בדרך כלשהי, צורה או צורה, עליך תמיד לנסות לגרום לאנשים להצטרף לרשימת הדוא"ל שלך.

ואז, כשאתה משחרר סרטון חדש - בין אם זה החלק העליון, האמצעי או התחתון של המשפך - אתה יכול לשלוח את הסרטון לאנשים שאתה מכיר שיהיו מעוניינים בכך. מה שמעניק לאותו סרטון המון מעורבות ואומר לאלגוריתם לתת לו יותר נראות ודרגה גבוהה יותר בחיפוש.

מה שאתה בסופו של דבר הוא מערכת אקולוגית הבנויה ממקורות לידים מגוונים וקהלים, כך שאתה לא מסתמך על פלטפורמה אחת או קהל אחד.

טיפים להפצת סרטונים בפלטפורמות מדיה חברתית אחרות

הטיפ הגדול ביותר של סאני להפצה הוא לשים לב לשימוש בתכונות המקוריות לכל פלטפורמת מדיה חברתית כשאתה משתף את התוכן שלך.

בפייסבוק, למשל, פשוט לשתף את הקישור ל- YouTube לסרטון שלך הוא טעות. פייסבוק לא רוצה שאנשים יורדים מהפלטפורמה, כך שהישג ידך לפוסט הזה יצטמצם.

במקום זאת, השתמש בקליפים של הסרטון המקורי שלך כדי ליצור טיזר של 30-60 שניות להעלאה לפייסבוק. אז יש לך כמה אפשרויות להחזרת התנועה לסרטון המקורי ב- YouTube. אתה מציב את הקישור לסרטון בתגובה הראשונה לפוסט ואומר מילולית לאנשים היכן למצוא אותו.

לחלופין, אתה יכול להשתמש בתגובה הראשונה כדי להורות לאנשים לחפש את הכותרת ב- YouTube כדי למצוא את הסרטון. כאשר אותם אנשים יחפשו כותרת זו, הם ילחצו על הסרטון שלך, אשר ישלח אותות מועילים יותר לאלגוריתם YouTube.

באינסטגרם, סאני מציע פוסט פיד שמשתמש בו סיפור סיפורים לחלוק נקודות מיקרו-ערך מבלי למסור את כל הסרטון. ואז השתמש בתיאור כדי להורות לאנשים לחפש בכותרת הסרטון שלך ב- YouTube.

לסיפורי אינסטגרם תוכלו ליצור גרפיקה שמתאימה לפרמטרים של סיפורי אינסטגרם. לאחר מכן תוכל להעביר תנועה לסרטון שלך באמצעות תכונת החלקה למעלה (אם יש לך את זה), עם טקסט ב סיפור שמורה לצופים לחפש את הכותרת ביוטיוב או על ידי הפניית הצופים לקישור שלך ביו.

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• למידע נוסף על סאני עליה אתר אינטרנט.
• חקור את סאני ערוץ יוטיוב.
• מאוד מעוניין למנף את YouTube לבניית המותג או העסק שלך? לְבַקֵר bossyoutubestrategy.com.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מבודק מדיה חברתית יוטיוב.
• היכנס למופע השיחות השבועי שלנו לשיווק במדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בשעה 10:00 בבוקר באוקיינוס ​​השקט יוטיוב. האזן למשחק החוזר ב פודקאסטים של אפל אוֹ פודקאסטים של גוגל.

מה אתה חושב? מה המחשבות שלך כיצד לגדל עסק עם YouTube? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.