השקה עם מודעות פייסבוק: איך למכור יותר עם פייסבוק: בוחן מדיה חברתית

האם מודעות פייסבוק הן חלק חשוב מאסטרטגיית ההשקה שלך? מתלבטים כיצד תוכלו להשתמש בפייסבוק כדי למכור יותר במהלך ההשקה הבאה שלכם?

כדי לחקור כיצד להשתמש במודעות פייסבוק כדי לייצר יותר מכירות במהלך ההשקה, אני מראיינת את אמילי הירש פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

אמילי היא המייסדת של שיווק הירש, סוכנות מודעות המתמחה בסיוע למשפיעים ומאמנים למכור את המוצרים הדיגיטליים שלהם. היא מארחת את הפודקאסט המחתרתי לשיווק של הירש והקורס שלה נקרא Ignite: שיווק למשפיעים.

תלמד כיצד חמשת השלבים של תהליך הירש תומכים בהשקה מוצלחת ותגלה כיצד ליישם כל שלב בתהליך על ההשקה שלך. תוכלו למצוא דוגמאות של מודעות פייסבוק לעיצוב בהשקתכם.

כדי לקבל כניסה לעולם המקוון, אמילי החלה את דרכה כעוזרת וירטואלית המשרתת יזמים שמכרו קורסים ושירותים. היא לימדה את עצמה כיצד להשתמש בכל דבר, החל מ ClickFunnels ועד Infusionsoft ועד Ontraport, ואז מודעות פייסבוק.

כשהריצה מודעות לפסגה דיגיטלית והבטיחה 10,000 הרשמות בעלות של 50 סנט להוביל, היא הבינה שיש לה משהו בעל ערך שהיא יכולה לקחת לשלב הבא ולהשפיע יותר על יותר אֲנָשִׁים.

עם הזמן היא החלה לומר לא לכלום חוץ מלעבוד עם מודעות פייסבוק. לפני שלוש שנים, כשהחלה לבנות את הצוות שלה, היא יצרה את תהליך הירש כדי ללמד את חברי הצוות שלה מה היא עושה באופן אינטואיטיבי כדי שיוכלו לשרת את לקוחותיהם.

כיום יש לאמילי צוות של 24 אנשים, סגל של יותר מ- 55 לקוחות, והיא פיקחה על כמה השקת שמונה דמויות למספר משפיעים גדולים, כולל מארי פורליו ורבים אחרים שהופיעו הפודקאסט הזה.

מדוע על משווקים להתמקד במודעות פייסבוק לצורך השקה?

אמנם עלות מודעות פייסבוק בהחלט עלתה בשלוש השנים האחרונות, אמילי עדיין מאמינה - ורואה נתונים מדי יום תומכים באמונתה - שמודעות פייסבוק הן בחירת הפרסום הזולה ביותר להגיע ליותר לקוחות מהאידיאל שלך במהלך לְהַשִׁיק.

כל כך הרבה עבודה משקיעה בתוכן ההשקה שהוצאת שם כדי להתחבר לקהל שאתה אחרי זה להגביל את עצמך לפוסטים אורגניים, לרשימת הדוא"ל שלך או לפלטפורמת פרסום אחרת פשוט לא עסק בריא תרגול. הטקטיקות האלה לא יהפכו את הסנסציה שמודעות פייסבוק ואינסטגרם יעשו.

אמילי בדקה מודעות בגוגל, יוטיוב ולינקדאין, והיא גילתה שמודעות פייסבוק ואינסטגרם הן המסלול הזול ביותר, בעיקר בגלל העובדה שהקהל האידיאלי של רוב האנשים נמצא בפייסבוק וב- אינסטגרם. זו דרך זולה להגיע לאלפי אנשים יותר ממה שהיית יכול להגיע אחרת.

זה נכון לגבי משפיעים גדולים עם רשימות דוא"ל גדולות וקהלים, כמו גם עבור משפיעים קטנים יותר שעדיין אין להם רשימות דוא"ל או קהלים גדולים אלה.

הטעות הנפוצה ביותר שנעשתה בזמן פרסום השקה

מה שאתה עושה לקראת השקה ובין לבין להשקות חשוב לפעמים יותר מההשקה עצמה, מציינת אמילי.

בהשקה אופיינית יהיו מספר רכיבים או שלבים: השקה מוקדמת, סדרת וידאו, ואז וובינר, ואז אתגר וכו '. כל שלב בהשקה דורש סוגים מסוימים של מודעות והודעות.

אחת הטעויות הגדולות ביותר שאמילי רואה שאנשים עושים מסתכמת בחוסר תכנון ופרסום לכל אחד מהשלבים הללו. הם פשוט יריצו כמה מודעות כלליות לסמינר מקוון או לסדרת וידאו ולקוות לטוב.

תהליך הירש כולל בחינה של מספר המכירות של ההשקה עצמה וקביעה כמה אנשים צריכים להיות ברשימת הדוא"ל כדי להשיג את מספר המכירות. לאחר מכן אמילי עובדת משם לאחור את ציר הזמן כדי להבין כמה זמן ייקח לבנות את הרשימה עד למצב שהיא צריכה להיות. לעתים קרובות אמילי תציג מודעות אסטרטגיות כדי להגדיל רשימה במשך כמה חודשים לפני שההשקה בכלל מתרחשת.

תהליך הירש: שיטה בת 5 שלבים

תהליך הירש מתפרק לחמישה שלבים המכסים אסטרטגיה, מודעות ונראות למותג, ייצור לידים, מכירות, וקנה מידה ואופטימיזציה.

אסטרטגיה: תכנון לפני ההשקה

התחל בשלושת עבודות היסוד הדרושות לך לפני שאתה מציג מודעות.

הגדרה ברורה של הלקוח האידיאלי

זה קריטי שהשיווק שלך - שלך עותק מודעה, הוו שלך, כותרת הוובינאר שלך ופריטים אחרים - יכולים להעמיק שלוש שכבות מכל אחד אחר בפיד החדשות. זה מבטיח את כל מה שאתה מוציא - מתוכן בחינם ועד מודעות לייצור לידים- מושך את הלקוח הנכון מכיוון שהמטרה הסופית שלך היא למכור את מה שאתה מציע.

כדי לוודא שאין משיכה במשיכת הלקוח האידיאלי שלך, עליך להיות ברור מי הוא.

שאלו את עצמכם דברים כמו התסכולים הגדולים ביותר שלהם? מה החלום שלהם - משהו שהם רוצים אבל אין להם? מהם הפחדים הגדולים ביותר שלהם? ואז, במקום לרשום את התשובות ברמה גבוהה, להעמיק ולהגדיר אותן בפירוט. מה הם היו אומרים לחבר שלהם אם הם היו עומדים בתור בבית הקפה? איך הם יתארו את התסכול שלהם בהקשר ההוא לעומת. הקשר טכני או מקצועי?

לשם המחשה, מישהו במרחב הבריאות והבריאות עשוי לומר, “הלקוח שלי הוא מישהו שרוצה לבדוק ההורמונים שלהם. " אבל אם אותו לקוח היה מדבר עם חבר, הם היו אומרים, "אני רק רוצה להרגיש טוב יותר. אני לא רוצה להרגיש יותר חולה ואני רוצה לרדת במשקל. "

המילים בהן ישתמשו עם חבר הן המילים שצריכות להופיע בשיווק שלך.

אמילי ממליצה בחום לערוך ראיונות עם לקוחות אידיאליים פוטנציאליים כדי לקבל את השפה המדויקת ולהשאיר אותה במסמך שאליו תוכלו להתייחס בעת יצירת המסרים שלכם.

צור את האסטרטגיה

לאחר שזיהיתם את הלקוח האידיאלי ואת השפה בה הם משתמשים, הגדירו בבירור כל שלב בהשקתכם. כמה זמן תהיה ההשקה שלך? איך נראים המיילים? כמה זמן אתה צריך את הטיפוח ואת החלק לפני ההשקה?

בזמן שאתה בשלב זה, אל תטעו בניסיון לשחזר את האסטרטגיה של מאמן אחר. במקום זאת, קחו בחשבון את העדפותיו והתנהגויותיו של הקהל. האם יש להם זמן להשתתף באתגר? האם עליכם לעשות סמינר מקוון ארוך? האם הקהל שלכם ישב ויצפה בו? ביסס את החלטותיך על הלקוח שלך, ולא על מישהו אחר.

הגדר את התקציב שלך

אם אתה לא מגדיר הצלחה לפני שתתחיל להציג את המודעות שלך, איך תדע אם הן מצליחות?

ראשית, עליך להגדיר את יעד המכירות שלך. כמה כסף אתה רוצה לעשות וכמה מוצר אתה צריך למכור כדי להרוויח את הכסף הזה? ואז לעבוד אחורה.

כדי לדמיין זאת, אם אתה יודע ש -2% מההובלות יומרו, בדוק כמה לידים אתה צריך להירשם לסמינר המקוון שלך וכמה אתה מוכן לשלם לכל ליד. ואז השתמש במספרים אלה כדי לקבוע את התקציב שלך.

כשתתחיל להציג מודעות, תוכל לבדוק את הביצועים שלך ולבצע התאמות. אם, למשל, תגלה שאתה ממיר 3% מההובלות שלך, ייתכן שתחליט שאתה מוכן לשלם עד 7 דולר להוביל.

מודעות ונראות למותג: אורגני + 3% עד 4% מתקציב המודעות לבניית קהל לפני ההשקה

השלב הבא הוא אחד שאנשים רבים טועים כי הם מסתמכים אך ורק על פוסטים אורגניים. טקטיקה יעילה יותר היא להשתמש ב -3% או 4% מתקציב הפרסום שלך כדי לקדם פוסטים אורגניים ספציפיים ל- קהל קר במטרה לגדל קהל חם שתוכלו למקד מחדש בעתיד.

כאשר אתה ממקד מחדש את הקהלים המחוממים האלה במודעות לסמינר המקוון שלך, סביר להניח שתקבל מחיר זול יותר עלות להוביל וחשוב מכך, יתרון יקר יותר מכיוון שהם כבר צרכו את התוכן שלך בצורה כלשהי. הצלחת לבנות איתם אמון ואמינות ולכן יש סיכוי גבוה יותר שהם יקנו באותו סמינר מקוון.

בהתבסס על ציר הזמן שקבעתם בשלב התכנון, התחילו בתהליך זה 1-2 חודשים מיום ההשקה בפועל.

אמילי ממליצה להיצמד לפוסטים שמציגים את טופס התוכן הראשי שלך. היא מציינת שנראה כי פודקאסטים וסרטונים של 3 עד 5 דקות מתפקדים טוב יותר מכיוון שיש רמה עמוקה יותר של חיבור כשאתה שומע קול של מישהו או רואה אותו מדבר. המפתח עם פודקאסטים הוא לשלוח אנשים לדף הערות ההופעה באתר שלך עם הפעלה משובצת מכיוון שאתה צריך את הפיקסל הזה כדי לירות. לא תוכל למקד מחדש מישהו שמאזין בפודקאסטים של אפל.

אתה רוצה להציג את הפודקאסט, הסרטונים או הפוסטים שלך בבלוג בפני אנשים שלא מכירים את המותג שלך - או שמעולם לא באו איתו במגע - בתקווה שהם יצרכו את התוכן היקר הזה. המפתח הוא לוודא שהתוכן שאתה מקדם נבחר אסטרטגית כדי לפנות ללקוח האידיאלי שהגדרת קודם.

אז אתה יכול לבנות דלי קהל חמים מאותה תנועה כדי למקד מחדש אנשים שיש להם צפה באחוז מהסרטונים שלך, ביקר באתר שלך או דפי אינטרנט ספציפיים, עוסק במודעת הפייסבוק שלך, שלח לך DM באינסטגרם, וכן הלאה.

הפקת לידים: 80% עד 90% מתקציב המודעות לקידום החוויה המובילה ביותר במשפך

שלב זה הוא המקום בו אתה מתמקד בלגרום לאנשים להירשם ולהופיע לאירוע בחינם ולוודא שאתה עומד ביעדי ההובלה שקבעת במהלך תכנון ההשקה שלך. הקצה 80% עד 90% מתקציבי המודעות שלך לקידום אירוע זה בתוך חלון זמן קצר - בדרך כלל כשבוע.

אמילי ממליצה לחלק את מטרת ההובלה שלך במספר הימים בחלון הפרומו שלך כדי שתדע בדיוק כמה לידים אתה צריך ביום. אז תדע כמה אתה צריך להוציא על מודעות בכל יום ותוכל לתזמן את מסעות הפרסום שלך.

בין אם אתה רוצה שאנשים יירשמו לסדרת וידאו, לסמינר מקוון או לאתגר, כל החוויה הזו אמורה לספק הקדמה מושלמת להצעה שלך.

שקול היטב את סוג החוויה, הכותרת ותוכן החוויה. עליכם ללכת על קו דק בין אספקת ערך מספיק מבלי למסור יותר מדי, ובאותה עת, וודא שהתוכן מוביל את הצופים למסקנה שקניית ההצעה שלך אינה דבר מעניין עד סוף ה- ניסיון.

אסטרטגיית ההשקה הסטנדרטית של אמילי היא לטפח את הקהל בסדרת וידיאו בת שלושה חלקים המשולבת בשאלות ותשובות ומעקב אחר חוויית הסמינר המקוון.

ביחס למידע להוביל שעליך לאסוף, אמילי אומרת שכתובת דוא"ל עובדת בצורה הטובה ביותר. באותה תיבת הצטרפות יכולה להיות גם שדה למספר טלפון. מניסיונה של אמילי, כ -50% מהאנשים יספקו את מספר הטלפון שלהם.

לבסוף, היא אוהבת להציג תמריץ להורדה כמו חוברת עבודה בדף התודה לרישום אליו רשומים יכולים לגשת על ידי בחירה ב- ManyChat. היא מציינת כי 50% –60% מהאנשים מנצלים את ההזדמנות הנוספת הזו, והיא ראתה טוב הצלחה עם שליחת משתתפים חיים בסמינר המקוון הודעת תזכורת בדיוק כאשר הסמינר המקוון יוצא לחיות.

מכירות: 5% עד 10% מתקציב המודעות למיקוד מחדש של מודעות

העגלה שלך צריכה להיות פתוחה לחלון קצר, נניח 7 ימים, לכן חשוב מאוד לשלב דחיפות בהודעות ובמודעות שלך בשלב זה.

מכיוון שאתה מתמודד עם קהל מצומצם יותר בשלב זה, אמילי ממליצה להציג בין ארבע לחמש מודעות שונות לעומת מודעת מכירות כללית אחת שתופיע במהלך תקופת העגלה הפתוחה בת 7 הימים. אתה לא רוצה שאנשים יראו אותה מודעה במשך שבעה ימים. יחד עם זאת, אתה רוצה להיות בראש מעייניך כך שאנשים לא ישכחו שהעגלה פתוחה ושהיא תיסגר ביום X.

צור ושחרר שילוב של מודעות בכדי להתגבר על כל ההתנגדויות השונות שיש לאנשים במהלך אותה תקופה של 7 ימים. תמהיל המודעות שאתה מציג בשלב זה עשוי לכלול מודעה ספציפית לבונוס שיורד באמצע תקופת העגלה הפתוחה, מודעת וידאו כללית ומודעות המלצה. עם אלה במקום, תוכל לבצע מיקוד מחדש של מיקוד מחדש עמוק עוד יותר.

ל מודעות המלצה, אמילי מציעה מודעת קרוסלה שתציג שלושה או ארבעה לקוחות שונים. אתה לא רוצה להקשות על מישהו להוציא את הנקודה החשובה מכל המלצה, אז בחר בזהירות את הרכיבים שלך. גרפיקה של הצעת מחיר עם רקע צבעוני ומעגל סביב פני הלקוח הכוללת הצעת מחיר עוצמתית היא אפקטיבית מאוד. וִידֵאוֹ גם עובד טוב כל עוד אתה משתמש בקליפ קצר ומשפיע ולא בסרטון של 5 דקות.

סוג המודעה המועדפת מחדש של אמילי היא מודעת דף המכירות הנטושה. זה יעיל במיוחד במרחב הדיגיטלי כשאתה עושה סרטון שנפתח איתך באומרו, "היי, אני יודע שהיית קרוב מאוד להירשם לתוכנית זו. אתה ממש על הגדר. אני יודע, זו החלטה גדולה. הנה הסיבה שאתה צריך להירשם... "ואז אתה ממשיך להפיל את התנגדויותיהם ולסגור בתזכורת שהעגלה תיסגר בקרוב.

אמילי ראתה 1,000% החזר השקעה על מודעות אלה מכיוון שאתה מתמודד עם קהל מצומצם של אנשים שהגיעו לעתים קרובות עד לדף הקופה שלך לפני שהם נוטשים את העגלה. המשמעות היא שתקציב המודעות קטן.

במקום להציג את כל המודעות שלך בו זמנית, אמילי מציעה לך למקד אותן לאורך כל תקופת העגלה הפתוחה, כך שתהיה מודעה חדשה המופעלת כל 1-2 ימים. צופה בציון התדרים כי המודעות שלך יעזרו לך לדעת מתי לשכב מודעה חדשה.

אתה יכול להתחיל במודעת המכירה הכללית ולהפעיל אותה במשך יום-יומיים, מודעת המלצה לימים הקרובים, ואז מודעת הבונוס באמצע חלון העגלה הפתוח. המודעה היחידה שאתה מריץ כל הזמן היא מודעת המכירה / עגלה הנטושה.

קנה מידה ואופטימיזציה

נכון שהרבה מהאופטימיזציה והגודל מתרחשים במהלך כל שיגור. אתה מגדיל את מה שעובד ומכבה את מה שלא עובד. נכון גם שההצלחה של השקה נובעת ממה שלומדים מהאחרון שיעזור לכם לתקן את הבא.

זו הסיבה שצעד זה מתמקד בהשוואת הנתונים ליעדים שהגדרת בשלב ראשון ולגלות מה עבד, מה לא, ומה צריך לשפר.

לשם המחשה, מה הייתה העלות בפועל להוביל? מה הייתה המרת המכירות? מה היה שיעור ההופעות של סמינר מקוון, או זמן הצפייה הממוצע בסרטונים שלך? איפה אנשים נשרו והפסיקו לעסוק? איפה הרגשת שאיבדת אנשים? איזה אחוז מהקונים הגיעו מסדרת הסרטונים לעומת הוובינר? האם כדאי להוציא יותר כסף על קידום הוובינר בפעם הבאה? כמה זמן היו אנשים ברשימה שלך לפני שהם קנו? היכן ניתן להעביר כסף ממשהו שלא עבד למשהו שעבד לשיפור ההמרה?

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• למידע נוסף על אמילי הירש באתר hirshmarketing.com.
• תקשיב ל פודקאסט תת קרקעי של הירש.
• בדוק את הירחון דוח שיווקי של הירש.
• לַחקוֹר ManyChat.
• הירשם לקורס Google Analytics למשווקים בכתובת GASuccess.live.
• צפה בתכנים בלעדיים ובסרטונים מקוריים מבודק המדיה החברתית יוטיוב.
• היכנס לתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בשעה 10:00 בבוקר באוקיינוס ​​השקט יוטיוב. האזן למשחק החוזר ב פודקאסטים של אפל אוֹ פודקאסטים של גוגל.

מה אתה חושב? מה דעתך על שימוש במודעות פייסבוק כחלק מאסטרטגיית ההשקה שלך? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.