מגמות שיווק במדיה חברתית לשנת 2021: חיזויים מהמקצוענים: בוחן מדיה חברתית

רוצה להשתמש בשינויים האחרונים בתחום השיווק במדיה החברתית? מחפש תובנות מומחים שיעזרו לך להשיג את תוכניות השיווק שלך בדרך הנכונה?

במאמר זה, 10 מומחי שיווק מובילים משתפים את התחזיות שלהם שיעזרו לכם להכין את תכניות השיווק שלכם ברשתות החברתיות לשנה הקרובה.

מס '1: קידום אתרים מקדם נראות אורגנית של אינסטגרם

כשמדובר בהכנות לקראת 2021, במיוחד עם שיווק באינסטגרם, ישנם שני דברים שכל המשווקים צריכים לנצל: SEO ו- Reels.

בנובמבר 2020 הוכרז רשמית כי אינסטגרם תהפוך ידידותית יותר לחיפוש. כעת, ללא שימוש בהאשטגים, אם תחפש מילת מפתח בסרגל החיפוש, סרטונים, פרופילים ופוסטים רלוונטיים צריכים להיות מאוכלסים.

זה ישתנה במשחק עבור משווקים מכיוון שאנו צפויים להגדיל הזדמנויות להגיע יותר לפוסטים. ההמלצה שלי לנצל את העדכון מוקדם היא לוודא שהכתוביות שלך כוללות מילות מפתח רלוונטיות שיעזרו לאינסטגרם לזהות את מה שמוצג או מדובר בפוסט שלך.

כדי לסייע עוד לאינסטגרם לסווג את חשבונך, ברצונך לפרסם באופן עקבי תוכן הרלוונטי לנישה שלך. לשם המחשה, אם אתה מנהל חשבון אינסטגרם לעסקי אילוף הכלבים שלך, תרצה להתמקד בפרסום תכנים על אילוף כלבים ולהימנע מתוכן שמתפנה לקטגוריה לא קשורה. דרכים אחרות לעזור לך להופיע בחיפוש בקטגוריה שלך כוללות מעקב אחר חשבונות דומים אחרים והוספת מילת מפתח רלוונטית לשמך בביוגרפיה שלך (כלומר, Alexa | Dog Trainer).

כדי להתחרות בעליית הפופולריות של TikTok, אינסטגרם השיקה את Reels, צורה חדשה של תוכן וידאו נמסר תוך 15–30 שניות כדי ליצור רגעים מהירים ומושכים תשומת לב ביצירתי ומשעשע דֶרֶך. עדכון ממשק המשתמש החדש של אינסטגרם, שהציב את סלילי ה- IG בחזית ובמרכזה, אמור לרמוז למשווקים כי סלילי אינסטגרם יהיו כאן כדי להישאר בשנת 2021.

אם אתה לא יודע מאיפה להתחיל, הטיפ הכי גדול שלי הוא למנף את מה שכבר עובד. אתה לא צריך להמציא את הגלגל מחדש, אתה רק צריך לבנות על מה שכבר עובד על פלטפורמה אחרת. גם אם אינך משתמש TikTok, צור חשבון TikTok ו לראות מה כבר הולך ויראלי בטיקטוק. רשמו הערות, בררו אילו צלילים הם הפופולריים ביותר, והחליטו כיצד לשים עליו ספין משלכם. ואז צור תוכן זה בסלילי אינסטגרם.

גילינו שחלקי תוכן של 15 שניות עולים על ביצועי תוכן של 30 שניות, שכן התצוגה המקדימה של סליל האינסטגרם מוגבלת ל -15 שניות לפני שאנשים צריכים ללחוץ על ראה עוד. היצמד ליצירת תוכן סלילי אינסטגרם שאורכו 15 שניות כך שהסרטון המלא יופעל במצב תצוגה מקדימה.

הקפד להוסיף טקסט לתוכן הווידיאו שלך כדי להגדיל את זמן הצפייה, והוסף גם כיתוב מבוסס ערך שיעודד את העוקבים שלך "שמור" או "שתף" את סליל האינסטגרם שלך. זכרו, סליל האינסטגרם שלכם יפסיק את הגלילה אך הערך שתוסיפו בכיתוב יעודד אנשים לנקוט בפעולה על פיסת התוכן שלכם. זה יעזור לתוכן שלך לבצע ביצועים טובים יותר באלגוריתם.

על ידי ניצול שני עדכוני האינסטגרם הגדולים הללו, המשווקים צריכים לצפות לקבל יותר נראות ולמשוך עוקבים שיכולים להיות לקוחות אידיאליים עבור העסק שלך. זכרו, הדבר החשוב ביותר הוא לשמור על עקביות עם אסטרטגיית האינסטגרם שלכם מכיוון שהתוצאות מתרחשות לאורך זמן, לא בן לילה.

ונסה לאו הוא מומחה לפיתוח קהילה המתמחה בסיוע למאמנים מקוונים. הקורס שלה הוא האקדמיה BOSSGRAM והפודקאסט שלה נקרא הפוך את העוקבים שלך ללקוחות.

מס '2: סלילים מציתים חשיפה אורגנית לאינסטגרם

אם כי יש הרבה תכונות מהנות ומפוארות שמתגלגלות ל שיווק באינסטגרם, המגמה עוברת בבירור לעבר וידיאו - במיוחד וידאו בעל צורה קצרה.

ראינו דפוס זה כאשר סיפורים יצאו בשנת 2016. המעורבות והישג ידם לפוסטים בפיד פחתו ככל שאינסטגרם העבירה את תשומת לב המשתמשים שלה לסיפורים שנעלמים במשך 24 שעות. עכשיו בשנת 2020 אנו רואים את אותו הדבר קורה; טווח ההגעה יורד לסיפורים ופוסטים של עדכונים אך מתפוצץ לסלילים. אני מדבר פי 10 ממספר הצפיות שאתה מצפה לסיפורים או לפוסטים שלך.

הזמן לאמץ שיווק וידאו קצר טופס הוא עכשיו. סלילי אינסטגרם יכול להיות באורך של 15 או 30 שניות ואני אוהב לחשוב עליהם כסיפורים על סטרואידים. סלילים לא צריכים להיות מאיימים. הם יכולים להיות קלים כמו לדבר עם המצלמה שלך, בדיוק כמו סיפורים. מה שהופך את הסלילים למרתק כל כך היא העובדה שאתה יכול להוסיף מוסיקה וטקסט כדי לשמור על דברים מעניינים. המועדף עלי הוא לתזמן את הטקסט כך שהוא מופיע ונעלם בקצב השיר, כמו גם להשתמש באפקט המסך הירוק.

אפקט המסך הירוק חזק ביותר עבור עסקים קטנים בסלילים מכיוון שהוא נותן לך את היכולת לשתף תמונות, צילומי מסך או סרטונים בסליל שלך. תמונות יכולות להיות תמונות לפני ואחרי שממחישות את השינוי שהעסק שלך מספק. ניתן להשתמש בצילומי מסך להצגת שאלות שהעסק שלך מקבל באמצעות דוא"ל או הודעות ישירות - שם אתה עונה על השאלה כ"ראש מדבר "מול צילום המסך. האפשרויות הן אינסופיות (ומוסברות טוב יותר בצורה ויזואלית!) אבל אני ממליץ להרגיש בנוח עם אפקט המסך הירוק בסלילים ולראות את הנוף, הלידים והלקוחות מתגלגלים פנימה.

אליז דארמה הוא מומחה לשיווק באינסטגרם המתמחה בסיוע לבעלי עסקים בהיקף גודל עם אינסטגרם. הקורסים שלה הם סיפור קמרון ובוס InstaGrowth.

מס '3: חנויות לבנים ומרגמות חבקו את השינוי לקניות מקוונות באינסטגרם

ככל שאנחנו מתרגלים ל"נורמלי החדש ", עסקים צריכים להסתובב כדי להבטיח שהמכירות ימשיכו להגיע והמספרים יעלו על השנים הקודמות. אך כאשר קיימים מנדטים ואמצעים חדשים לשמירה על בטיחות הצרכנים, איך זה נראה?

מסחר אלקטרוני אמנם היה שיטת מונטיזציה פופולרית עבור מותגים רבים במהלך השנים האחרונות, אך בדרך כלל הוא אינו מנוצל על ידי חנויות לבנים.

בשנת 2021, אני צופה כי מכון הכושר והסטודיו שלך ביוגה יציע שיעורים מקוונים במגוון פורמטים - החל מחיות אינסטגרם בחינם, שיחות זום או פלטפורמות משולבות ואמינות משלהם. בחנויות מכולת תהיה קנייה מקוונת של שעה, שירותים מקצועיים כמו בנקים ועורכי דין יציעו פגישות מקוונות, והחנויות הקמעונאיות המועדפות עליכם יציעו משלוח מקומי או איסוף מהמדרכה.

כל פעולה מסורתית שניתן להפוך לתהליך מקוון תעשה זאת, וכל הקשר האישי יהיה מוגבל. את השינוי הזה חייבים להעריץ חלקם ולסלוד על ידי אחרים מכיוון שהוא משפר באופן משמעותי את האופן שבו אנו רגילים לנהל עסקים. זה גורם לחשוב עוד יותר שהגרסה המקוונת של המוצר או השירות שלך תועבר באיכות ובסטנדרט הגבוהים ביותר.

המעבר הזה לעבר קניות ללא מגע יאפשר לחנויות מסחר אלקטרוני לשגשג עוד יותר בשנת 2021. כאשר פלטפורמות חברתיות כמו אינסטגרם ופייסבוק כבר מתחילות לשלב רכישה בתוך האפליקציה, הצעדים באופן מסורתי הנדרש להמרת משתמש ללקוח יצטמצם והפער בין 'גלילה' ל'קניות 'יהיה משמעותי מטושטש.

כדי לנצל את השינויים הללו, העסק המקומי שלך יצטרך:

• סקר את הקהל שלך כדי לקבוע את הצרכים והצרכים האמיתיים שלהם מתוך הצעה מקוונת
• חקרו ובדקו מספר פלטפורמות וידאו כדי למצוא אחת שתומכת בהיצע החדש שלכם
• אסוף פרטי קשר מלקוחות כדי להבטיח שתוכל להיות בקשר בכל עת
• הירשם לאינסטגרם ו קניות בפייסבוק לקישור מוצרים לפוסטים החברתיים שלך

וכל המותגים צריכים לקחת בחשבון את הדברים הבאים:

• הגדר מודעות למיקוד מחדש. רוב התנועה שלך לא תרכוש בביקור הראשון שלהם באתר שלך. יישום אסטרטגיית מיקוד מחדש תבטיח שתלכוד אותן בהמשך ותגדיל את ההכנסות הכוללות שלך.
• התמקדו בחוויית המשתמש. אם האתר שלך איטי, לא מותאם לניידים, יש לו תהליך קופה לא מסובך או חסר מדיניות משלוח והחזרה, זה הזמן לתקן את זה. כל אי נוחות יכולה להפחית משמעותית את יחס ההמרה שלך.

המרחב הזה יתפתח תמיד, אך אם אתה והמותג שלך יכולים לעלות על הסיפון עכשיו, תהיה מצויד טוב יותר לשינויים חסרי התקדים שצפויים להתרחש בשנת 2021.

אלכס טובי הינה אסטרטגית באינסטגרם המתמחה בסיוע ליזמות לקדם את עסקיהן באמצעות אינסטגרם. הקורס שלה נקרא ליגת הקיסוס באינסטגרם.

מס '4: מותגים חייבים להאניש

עסקים חכמים יבינו שלהיות שקוף, אותנטי ואף פגיע הוא שיווק חכם בשנת 2021. אנשים מתחברים לאנשים. משמעות הדבר היא כי המותג צריך להיות מותאם באופן שמגלה למי הם עומדים ובשביל מה הם עומדים.

קבל יותר פנים שם, צור עוד סרטון ודיבר על מה שחשוב לשבט הליבה שלך.

מייקל סטלזנר הוא מייסד בוחן המדיה החברתית ומחבר הספרים לְהַשִׁיק ו כתיבת ניירות לבנים.

מס '5: הצלחה בפרסום בפייסבוק קשורה למחזור חיי הלקוח

העצה שלי לשנת 2021 היא כפולה. ככל שהשוק המקוון ממשיך להיות רווי יותר ועלויות הפרסום בפייסבוק ממשיכות לעלות, חזרה להיבטים היסודיים של הפעלת מסעות פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם תהיה קריטית הַצלָחָה.

מרכזי בהצלחה זו יהיה הערכה מדויקת של מחזור חיי הלקוח ואת ערך הלקוח הממוצע, כך שתדע כמה אתה יכול לשלם עבור הפניה ולהישאר רווחי. עיין ברשומות של לקוחותיך בעבר כדי לקבל תחושה מוצקה של האופן שבו לידים מצטרפים לרשימה שלך, משך הזמן בין מישהו שמצטרף לרשימה שלך והופך ללקוח משלם, וכמה הלקוח הממוצע שלך מבלה איתו אתה.

השתמש במידע זה כדי לבנות את התחזיות שלך ו- אסטרטגיית פרסום בפייסבוק המשקף את נתוני הלקוחות האמיתיים שלך. אז אתה יכול לעבור לפתח קמפיינים חדשים של מודעות שמשתמשים בהעדפות של פייסבוק עם קריאייטיב.

לדוגמה, מכיוון שפייסבוק נותנת יותר בולט לסלילים באינסטגרם, אני צופה שמודעות וידאו יומרו טוב יותר מתמונות. לאחרונה בדקתי מודעות שהציגו תמונה עם שמע, תמונה סטטית, תמונה נעה וסרטון וגיליתי שהמודעה עם וידאו המרה במחיר של פחות מהאחרות. בדוק סרטונים, קובצי GIF וסלילים במודעות שלך כדי לראות מהם הביצועים הטובים ביותר עם הלקוח האידיאלי שלך.

אמילי הירש הוא מייסד Hirsh Marketing, סוכנות מודעות המתמחה בסיוע למשפיעים ומאמנים למכור את המוצרים הדיגיטליים שלהם.

מס '6: אסטרטגיות גמישות מדלקות הצלחה של מודעות פייסבוק

בדרך כלל, מפרסמי פייסבוק חווים הפחתה דרסטית בעלויות הפרסום (CPM) ברגע שכבר לא ניתן לביצוע של צרכנים להזמין באינטרנט או לקנות בחנות מתנות לחג. יש נקודה מתוקה בין צמצום התחרות בשוק לירידה בהוצאות הצרכנים.

לאחר החגים, קניות נוטות לעבור ממתנה לשיפור עצמי. בתנאים רגילים, הצרכנים עוברים לעבר רכישות שמשפרות את חייהם כשהם מקבלים החלטות לראש השנה ומנסים לשמור עליהם. חלק ממוכרי B2B מפיצים הנחות ענק בכדי לגרום לעסקים לבצע רכישת כרטיסים גדולים בסוף השנה כדי להפחית את חבות המס שלהם. אנשים בדרך כלל עדיין קונים אבל הם קונים דברים שונים.

זה יכול להשתנות מכיוון ש 2020/2021 מסובך ממגפה עולמית עם השפעה כלכלית חסרת תקדים. אם יש משהו שלימדה אותנו 2020, זה להיות מוכן לשינויים ולצירויות חסרות תקדים כי ההצלחה היא עבור הזריזים.

העצה הטובה ביותר שלי היא משולשת: 1) תבין היטב יסודות פרסום בפייסבוק כך שתוכל להתאים את האסטרטגיה בהתאם, 2) להקדים את ההשפעה שיש למגבלות הפרטיות על מעקב אחר משתמשים (וכתוצאה מכך, פרסום), ו- 3) להיות גמישות.

נס וואנזו הוא מומחה למודעות פייסבוק ומייסד שותף של Discovery Marketing, סוכנות שירותים טכניים של מודעות פייסבוק. היא גם מייסדת Hip Undies, אתר מסחר אלקטרוני לנשים.

מס '7: קריאייטיב של מודעות פייסבוק הופך פחות סטטי, מעדיף חיוביות

דבר אחד בטוח: פרסום בפייסבוק (ואינסטגרם) יראו כושר המצאה יותר מבעבר בשנת 2021.

להלן ארבע מגמות קריאייטיב של מודעות פייסבוק, שאני צופה שמפרסמים יתנסו ויראו הצלחה בשנת 2021:

קובצי GIF: קובצי GIF הוכיחו את עצמם כמרכיב בסיסי בקרב מפרסמים בינוניים ומתקדמים, והם קלים להפליא. פשוט קח 3–15 שניות מכל סרטון ויצר GIF משלך באתר כגון Giphy.com. זכרו, בעוד קובצי GIF קצרים ומתוקים, הם עדיין נחשבים כצפיות בווידיאו, כך שתוכלו למקד אותם גם הם.

תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC): לפעמים התוכן הכי יצירתי ומשכנע שלך מגיע ישירות מהלקוחות והלקוחות שלך בפועל. יותר ויותר משווקים מכירים בכוחו של UGC ומוצאים דרכים חכמות לתמרץ אותו בקרב קהל לקוחותיהם לשימוש בשיווק שלהם. תוכן UGC יכול לנוע בין המלצות לעריכות מהנות ומצחיקות בסגנון סלילים כיצד להשתמש בפועל במוצר או בשירות שלך. מפרסמים חכמים מוודאים שהם יש לך הרשאה להשתמש ב- UGC זהכמובן, ואז השתמש בו במודעות שלהם. זה יהפוך מרכזי יותר ויותר במסעות פרסום רבים המתקדמים ככל שחברות מכירות בהחזר על ההשקעה.

קולאז'ים: קולאז'ים עושים קאמבק בגדול כרגע. וזה הגיוני - הם מושכים את העין ומעודדים אנשים להשהות את המגילה שלהם כדי לבדוק אותה. הפסקה זו יכולה להיות כל מה שצריך כדי להעביר את העין בשארית המודעה (מהעתק לכותרת) ולגרום לקליק. אז נסה את היד שלך בכמה קולאז'ים של המותג עבור החברה שלך וראה איך הם מסתדרים.

מודעות נוספות כבדות טקסט: כעת כשפייסבוק הסירה את כלל 20% מהפלטפורמה שלה (אם כי מדובר בהסרת כללים שלא נאמרה; לא היה שום דבר רשמי מפייסבוק עצמה), אתה רואה יותר מפרסמים משחקים עם מודעות טקסט גדולות ונועזות יותר. חשוב על כמה פופולרי היו כרטיסי הצעת מחיר באינסטגרם עבור יוצרי תוכן רבים. מדוע לא לשחק עם כמה מאותם סגנונות עבור המודעות שלך? ראה איך הם מסתדרים.

ורמז אחרון לבונוס אחרון: 2021 מקווה שיביא אותנו למצב רוח קל יותר באופן קולקטיבי ואני צופה שלמודעות שמשחקות לתחושה זו תהיה הסיכוי הטוב ביותר להצלחה.

כמובן שתמיד תרצה להשתמש בטכניקות אלה ובאחרות שאתה נתקל בהן בתהליך בדיקה חזק כדי להבטיח זאת אתה באמת רואה תוצאות והחזר על השקעה, אך מכיוון שהאלגוריתם מעדיף יותר ויותר תוכן טרי, מדוע לא לתת לחלק מהרעיונות האלה לְנַסוֹת?

טרה צירקר הוא מומחה למודעות פייסבוק ומייסד מועדון המודעות המצליח, אתר חברות המיועד למשווקים המעוניינים לשפר את ביצועי המודעות שלהם בפייסבוק ובאינסטגרם.

מס '8: אישיות הופכת למפתח לצמיחה של YouTube

עסק מקוון מתפוצץ ו- YouTube אינו יוצא מן הכלל. ערוצים רבים - אפילו ערוצים חדשים יותר - רואים צמיחה אקספוננציאלית כרגע.

בעיצומה של צמיחה זו, בידול יהיה המפתח להתבלט ולהגיע ללקוח האידיאלי שלך. ככל שיוטיוב נהיה רווי יותר בנישות אקטואליות הוא גם הופך להיות יותר ממוקד אישיות. פירוש הדבר שמבדילך היקר ביותר הוא האישיות הייחודית שלך - הדרך בה אתה מדבר, הדרך בה אתה מסביר מושגים וכו '.

הישענות על מה שעושה אותך שונה והזרקת זה לערוץ שלך מהיום הראשון תקל על המשיכה שלך בנה נאמנות עם קהל חדש ב- YouTube.

סלמה ג'פרי הוא אסטרטג וידיאו ומאמן YouTube המתמחה בסיוע למאמנים אחרים, סולופרינרים ויועצים בפיתוח המותג שלהם עם תוכן וידאו.

מס '9: התרבות של לינקדאין עוברת לעבר שקיפות שיחה

שנת 2020 הייתה שנה אדירה עבור לינקדאין. הפלטפורמה גילגלה את לינקדאין לייב, אירועים, סקרים וסיפורים. בשנה הקרובה, המשווקים צריכים לאמץ לא רק את התכונות והפורמטים החדשים של התוכן הללו, אלא גם את השינוי בתרבות שנוצר בעקבות העלייה בעבודה מרחוק מהבית.

אנשי מקצוע העובדים מרחוק עוסקים בתוכן שיח מכיוון שהוא מחקה את סביבת הצוות שהם חסרים להם.

בצד המותג האישי של לינקדאין, תרצה להתמקד בשליטה בשיווק שיחות. צור סקרים שהקהל שלך ירצה להצביע עליהם, שאל שאלות פתוחות שאין לעמוד בפניהם בעדכונים, שתף תמונות סתמיות מיום העבודה שלך בסיפורים, או פרסם על חגיגת אבני דרך בקריירה.

על דף לינקדאין בצד העניינים (לעסקים), 2021 יהיה מחליף משחק לעסקים קטנים ובינוניים (SMB) שמתמקדים יתר על המידה בדפי הלינקדאין שלהם. צוות לינקדאין מחפש דרכים לפנות לחברות קטנות ובינוניות כמו שלא היה מעולם עם הצגת התכונות הקרובות שיעזרו לחברות קטנות ובינוניות לבנות קהילה של אוהדים משתוללים סביב מוצרים או שירותים. עסקים רבים כבר מנצלים עד תום את התכונות החדשות האינטראקטיביות הקיימות.

כאן זה נהיה מעניין גם בצד המותג האישי וגם בתאגיד. שיחות בלינקדאין, בדרך כלל מקום בו מתרכזות שיחות סביב עסקים, התמקדו בנושאים ציבוריים, פוליטיים, חברתיים וכלכליים. מדוע זה משנה? מכיוון שהשינוי הזה מכריח אנשי מקצוע ומותגים כאחד לדבר ולשתף את הערכים שלהם.

אם אתה רוצה להצליח בלינקדאין בשנת 2021, תהיה מוכן לאמץ שקיפות במאמצי השיווק שלך.

מיכאלה אלכסיס הוא מומחה בלינקדאין ויוצר לינקדאין שעוזר לעסקים לשלוט בנוכחותם בלינקדאין. יש לה קורס בשם בניית האימפריה שלך בלינקדאין והיא הכותבת המשותפת של תחשוב על וידאו: שיווק והשפעה של וידאו חכם.

# 10: שינויים בהתנהגות ברשת LinkedIn

לינקדאין מוכה כיום על ידי דואר זבל המוני, אשר גורם לאנשים להיות יותר מהססים וספקנים בנוגע להתחברות ונפגעים ביתר קלות ממגרש המכירות. הסרת דואר זבל הורסת מערכות יחסים ומוניטין אך מערכות יחסים אמיתיות בונות אותם.

בשנת 2021, המשווקים ירצו להתמקד בבניית מערכות יחסים במקום באיסוף קשרים שמטרתם היחידה היא ירידה במגרש המכירות לאחר שתי אינטראקציות. חיבורים אמיתיים 1: 1 מתחילים כאשר בקשת החיבור מותאמת אישית עבור הנמען, מה שגורם להם להרגיש מוערכים.

משווק הרשתות החברתיות המתוחכם יתאמץ בניית מערכות יחסים משמעותיות וארוכות טווח בלינקדאין שלא נתפסים כעסקאות.

ההשפעה תהיה לא רק מערכות יחסים חזקות יותר. קבוצה נכבדה יותר של קהל היעד האידיאלי של האדם תראה את הפוסטים שלך ותתקשר איתם, ומערכות יחסים אלה ימשיכו להוסיף ערך לקריירה שלך הרבה יותר ממסע פרסום הנוכחי.

AJ Wilcox הוא המומחה המוביל בעולם למודעות בלינקדאין ומחבר אתר מודעות בלינקדאין. הוא גם מייסד B2Linked.com, סוכנות מודעות בלינקדאין.

מה אתה חושב? האם אתה מסכים עם התחזיות הללו לשנת 2021? האם יש לך תחזית משלך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.