מודעות טופס מובילות בפייסבוק: כיצד לבצע אופטימיזציה לתוצאות: בוחן מדיה חברתית

רוצים עוד לידים איכותיים מפייסבוק? האם הטפסים המובילים שלך בפייסבוק מוגדרים כראוי?

במאמר זה תוכלו ללמוד איזה סוג של טופס לידים בפייסבוק יניב לידים באיכות הגבוהה ביותר, אילו שאלות ממלאות מראש לכלול, וכיצד להוסיף שאלות בהתאמה אישית שתזכה מראש שלך מוביל. תוכלו גם לגלות את ההיבט החשוב ביותר של טפסים מובילים שעליהם עסקים רבים מתעלמים.

כדי ללמוד כיצד לבצע אופטימיזציה של טופסי ההובלה שלך בפייסבוק, קרא את המאמר שלהלן להדרכה קלה לעקיבה או צפה בסרטון זה:

מס '1: צור טופס לידים חדש בפייסבוק

טפסים מובילים של פייסבוק הם דרך פשוטה ויעילה עבור אנשים להירשם כמוביל. התהליך מתרחש כולו בפייסבוק בניגוד לשימוש במשהו כמו דף נחיתה בו אנשים מנווטים מפייסבוק לאתר שלך.

לפעמים תהליך שליחת אנשים לדף נחיתה מפייסבוק יכול להיות בעייתי אם האתר או המשפך שלך אינם מותאמים למהירות. ייתכן שייקח יותר זמן לטעון מכפי שאדם ממוצע מוכן לחכות. באמצעות טופס לידים בפייסבוק, תהליך ההרשמה הוא מהיר וקל.

כדי ליצור טופס לידים בפייסבוק, עליך לעבור לקצה הקדמי של הדף העסקי שלך בפייסבוק דרך מנהל העסקים. בתפריט שבראש העמוד, לחץ על הלחצן כלי פרסום או לחץ על הלחצן עוד ובחר כלי פרסום מהתפריט הנפתח.

ברגע שכלי הפרסום שלך נפתחים, נווט אל ספריית הטפסים בצד שמאל של המסך. לאחר מכן לחץ על צור בצד ימין.

לאחר מכן תראה אפשרות ליצור טופס לידים חדש או לשכפל טופס קיים (אם יצרת בעבר כזה). לחץ על טופס חדש.

בחלק העליון של חלון יצירת טופס, תן שם לטופס שלך. עכשיו אתה מוכן לעצב את טופס ההובלה שלך בפייסבוק.

מס '2: עצב את טופס ההובלה שלך בפייסבוק

לעתים קרובות, אנשים שניסו מודעות טופס לידים בפייסבוק להתלונן על כך שהמובילים באיכות נמוכה יותר או שאינם יכולים ליצור קשר עם המוביל מאוחר יותר. כך מגדירים את טופס הלידים שלך כדי להשיג לידים איכותיים שתוכל להתחבר אליהם.

בחר את סוג טופס הלימוד הנכון

אתה יכול לבחור בין שני סוגים של טפסים מובילים בפייסבוק. הראשון הוא יותר נפח, שהוא ברירת המחדל. זה בדרך כלל מה שאנשים הולכים איתו כשהם יוצרים טופס לידים. אם אתה רק עומד בברירת המחדל, עם זאת, ייתכן שאתה בוחר נכון עבור העסק שלך.

עם האפשרות נפח רב יותר, ההרשמה היא ממש תהליך של שני לחיצות, שיאפשר לבצע הרבה לידים באיכות נמוכה יותר. אחת הסיבות לכך היא שאולי אנשים עשו זאת בטעות. אחרת היא שמכיוון שאנשים לא צריכים לעבור הרבה שלבים כדי להצטרף, אין להם בהכרח מחויבות חזקה להצעה. למרות שאתה עדיין יכול להשיג מספר לידים טובים באמצעות האפשרות 'נפח נוסף', חלקם עשויים להיות פחות מעוניינים ממה שאתה מעדיף.

אני בדרך כלל ממליץ ללכת עם האפשרות השנייה: כוונה גבוהה יותר. מעבר במסלול זה מוסיף שלב בצורה שלך שמאפשר לאנשים לבדוק את המידע שלהם לפני הגשתו. אז אתה מוסיף לחיצה נוספת על כפתור ומסך נוסף לניידים פוטנציאליים.

הוסף תמונת רקע וטקסט

כעת עבור למקטע מבוא, החל מתמונת הרקע. זו התמונה המופיעה בראש הטופס. אתה יכול להשתמש בתמונה מה- מודעת פייסבוק או העלה תמונה שתהיה בכל מודעה, ללא קשר לאן אנשים לוחצים. לדוגמא זו, ברצונך להזכיר לאנשים מדוע הם נרשמים, לכן עבור עם התמונה ממודעת הפייסבוק שלך.

הבא הוא קטע הברכה. כאן תוכלו להוסיף כותרת של עד 60 תווים ותיאור בצורת פיסקה או רשימה. זכור, טופס הפייסבוק שלך מחליף בסופו של דבר דף נחיתה שיש לו כותרת חזקה משפט פתיחה, פיסקה או קריאה לפעולה (CTA) אז אתה צריך להכניס את אותם האלמנטים שלך טופס.

אני ממליץ להשתמש בכותרת שלך כדי לקבוע למה אנשים נרשמים והיתרונות של הצעה זו, כגון: "למד כיצד לשווק עסק מקומי באופן רווחי."

לתיאור, תן לאנשים סיבה להירשם. אם יש לך הצעה ספציפית כגון מימון ריבית של 0% או קנה הצעה אחת בחינם, התמקד בזה.

הוסף שאלות לטופס ההובלה שלך בפייסבוק

החלק הבא הוא המקום בו אתה נמצא הוסף שאלות לטופס ההובלה שלך בפייסבוק. השדות הסטנדרטיים - שם, דוא"ל ומספר טלפון - ימולאו אוטומטית על ידי פייסבוק. אמנם זה יוצר חווית הרשמה חלקה יותר, אך אנשים נוטים לדלג עליה מבלי לבדוק מידע זה.

שדה הדוא"ל הולך להיות שגוי בתדירות גבוהה יותר משדה מספר הטלפון. מספרי טלפון אינם משתנים כמעט באותה מידה כמו כתובות הדוא"ל. ורוב האנשים חיברו את מספר הטלפון שלהם לבקשת הנחיות פייסבוק כאמצעי אבטחה.

כלול תמיד את שדה מספר הטלפון בטופס שלך מכיוון שהוא ייתן לך את האפשרות לשלוח הודעות טקסט להפניות שלך. אתה רוצה להשתמש בהודעות טקסט ושיחות טלפון כשיטות התקשורת העיקריות שלך עם לידים מכיוון שכתובות דוא"ל לעיתים קרובות לא יהיו נכונות.

אני ממליץ לך להוסיף כמה שאלות מותאמות אישית לטופס שלך, שיאלצו אנשים לעסוק בו בפועל. פייסבוק מאפשרת להוסיף שאלות רב ברירה, שאלות מותנות ובקשות לפגישה (שאינן מתחברות למערכת הזמנות או ליומן הזמנות). זה בסדר להוסיף כמה שאלות אבל לא לחרוג.

שאלות לתשובה קצרה הן אופציה נהדרת מכיוון שאנשים צריכים להקליד משהו. שאל משהו שגורם לאנשים לחשוב באמת מדוע הם רוצים להירשם כמו: "האם אתה מאשר שתענה לטלפון כשאנחנו שִׂיחָה?" אם המוביל הפוטנציאלי שלך לא באמת רוצה לדבר איתך, הם יבינו באותו הרגע שזה לא טופס שהם צריכים למלא הַחוּצָה. הוספת שאלות מותאמות אישית כמו זו תעזור לך לחסל את ההפניות הלקויות.

קישור למדיניות הפרטיות שלך

לאחר שהוספת שאלות לטופס שלך, עבור לקטע מדיניות פרטיות. אם אתה מתמקד במעקב אחר הודעות טקסט עם לידים חדשים, עליך לקיים מדיניות פרטיות מתאימה המכסה את העסק שלך ונותנת לך את אישור ההובלה. הוסף קישור למדיניות הפרטיות באתרך בשדה קישור.

אתה יכול גם להוסיף כתב ויתור מותאם אישית, אך לעשות זאת רק אם אתה נדרש על פי חוק לעשות זאת. אחרת, זה יסיח את דעתך מהמטרה הסופית שלך.

הבא הוא מסך הביקורת. אינך צריך להוסיף דבר כאן. מסך זה פשוט מאפשר לאדם שנרשם לבדוק את הדוא"ל, השם ומספר הטלפון שלו. ואם כל המידע הזה אינו נכון, הם יכולים לחזור ולתקן אותו.

הוסף קריאה לפעולה

החלק האחרון הוא לסיום. תראה שדות להוספת כותרת ותיאור נוספים, כפתור קריאה לפעולה, טקסט קריאה לפעולה ואז יש לך אפשרות נוספת תלוי מהי קריאה לפעולה זו.

זה המקום בו משווקים לעיתים קרובות טועים. הם עשויים לומר משהו כמו: "בקר באתר האינטרנט שלנו כדי ללמוד עוד" או משהו שאינו רלוונטי לקבל את ההובלה לשלב הבא. הכותרת בה נשתמש לדוגמא זו היא, "המתן! עדיין לא סיימת! לחץ על הלחצן למטה כדי לתזמן. " אני גם אוהב להשתמש באימוג'ים כי הם קצת שונים ומושכים את תשומת הלב של האנשים.

תלוי מה אתה מבקש מאנשים להצטרף, ספר להם מדוע יש שלב נוסף בתיאור. אתה לא רוצה לתת המון פרטים כי כל מה שמעניין אותך ברגע זה הוא לגרום להם ללחוץ על הכפתור.

לטקסט CTA, בוא נלך עם View Website ונשנה את טקסט ה- CTA מ- View Website ל- "לחץ כאן לתזמון עכשיו!"

הוסף קישור שעובר ישירות לדף עם לוח השנה שלך, כך שההובלה שלך תוכל לבחור תאריך ושעה להזמנת פגישה. אל תשלח אותם לדף הראשון של המשפך שלך; כבר יש לך את המידע שלהם. אתה צריך שהם ילכו צעד אחד קדימה ויקבעו פגישה.

מס '3: סקור ופרסם את טופס ההובלה שלך בפייסבוק

לאחר שתמלא את טופס ההובלה שלך בפייסבוק, בדוק שוב שכל האפשרויות והקישורים שהוספת נכונים ותקן את כל השגיאות שסומנו על ידי פייסבוק. לאחר פרסום הטופס הזה, לא תוכל לחזור ולערוך אותו. אתה יכול לשכפל אותו אבל זה יהיה טופס נפרד לחלוטין. הצורך לשכפל טופס קיים מוסיף צעדים ומגדיל את הסבירות שתעשה טעות ולידים לא יועברו.

ייתכן שתרצה לבדוק את הכרטיסייה הגדרות. זה המקום בו תוכלו לשנות את שפת הטופס שלכם אם ברצונכם להגיע לאנשים המדברים בשפה שאינה אנגלית. תוכל גם להוסיף כאן את פרמטרי המעקב שלך, כך שאם יש לך טפסים נוספים, תוכל לראות איזו טופס פייסבוק מייצר את ההפניות שבסופו של דבר ממירות.

אפשרות נוספת היא לעבור מטפסים מוגבלים לפתוחים, מה שיאפשר לכל אחד לראות את הטופס שלך. אחרת, האנשים היחידים שעומדים לראות זאת הם אלה שהגשתם להם מודעה.

יש גם אפשרות לשנות את שמות השדות אבל זה כנראה לא משהו שתצטרך לעשות.

אם הכל נראה בסדר ואתה מוכן לסיים את הטופס שלך, לחץ על פרסם. הטופס החדש שלך יופיע בספריית הטפסים שלך ותוכל להשתמש בו במודעות הפייסבוק שלך. אם אתה שומר את הטופס כטיוטה, תמצא אותו בספריית הטיוטה.

מס '4: השתמש בטופס ההובלה שלך בפייסבוק במודעה

לאחר שפרסמת את הטופס שלך, הוא מוכן לשימוש במודעת פייסבוק עם מטרת דור ההובלה בלבד. זו המטרה היחידה שמאפשרת לך להשתמש בטפסים מובילים של פייסבוק.

ברגע שאתה השקת קמפיין מודעות לידים בפייסבוק והתחל ליצור לידים, חשוב לציין שפייסבוק לא תודיע לך אוטומטית כשתקבל לידים. אם תעבור לקטע התקנת לידים בכלי הפרסום שלך, תוכל לחבר את ה- CRM שלך לפייסבוק כך שהוא יודיע לך באופן אוטומטי על לידים חדשים.

אתה יכול גם לחבר את ה- CRM שלך לפלטפורמה כמו Zapier, או אם אתה משתמש בתוכנית שיש לה חיבור ישיר להובלת טפסים, אתה יכול להגדיר אותה בצורה כזו.

טיפ מקצוען: חשוב שתהיה לך התראה שתגיע אליך כשתקבל ליד חדש, רצוי באמצעות דוא"ל והודעת טקסט, כדי שתוכל לבצע מעקב מיידי אחריהם.

סיכום

מיטוב הטפסים שלך בפייסבוק חיוני להנעת לידים איכותיים - ובסופו של דבר מכירות - לעסק שלך. הקפד לבחור את סוג טופס ההפניות המתאים של פייסבוק, כלול את השאלות הנכונות לפני מילוי והוסף שאלות מותאמות אישית רלוונטיות בכדי להעפיל מראש את ההפניות שלך. כמו כן, נקט בצעדים כדי להבטיח שתקבל הודעה באמצעות דוא"ל וטקסט על כל לידים חדשים שייכנסו כדי שתוכל לבצע מעקב מייד.

מה אתה חושב? אילו מהטיפים הבאים תנסה לבצע אופטימיזציה לטפסי הליד שלך בפייסבוק? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• למד כיצד לכתוב מודעות פייסבוק המפחיתות את מחסום הרכישה.
• גלה כיצד להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך עם מודעות פייסבוק.
• גלה כמה אתה צריך להוציא על מודעות פייסבוק.