כיצד להשתמש ברצף דוא"ל כדי להפוך לקוחות פוטנציאליים ללקוחות: בוחן מדיה חברתית

להשתמש במייל בשיווק שלך? מתלבטים כיצד רצף דוא"ל יכול לעזור להפוך אנשים ללקוחות?

במאמר זה תוכלו ללמוד על רצף דוא"ל שיוצר נאמנות אמיתית ומגדיל מכירות. תגלה גם כיצד למחזר מערכת דוא"ל זו כדי להישאר מעורב בקהל שלך לאורך זמן. לסיום, תוכלו לגלות כיצד לעסוק אנשים מחדש ברשימה שלא שלחתם אימייל זה זמן.

כדי ללמוד רצף של שישה שלבים בדוא"ל כדי לטפח אנשים מלקוחות פוטנציאליים ללקוחות, קרא את המאמר שלהלן להדרכה קלה לעקוב או צפה בסרטון זה.

מדוע אתה זקוק למערכת טיפוח דוא"ל

כשאתה חושב על מישהו שנכנס לרשימת הדוא"ל שלך, שקול את המסע שאליו אתה רוצה להביא אותו בניית אמון, היכרות והתרגשות, ולגרום להם לרצות לקנות את המוצרים או השירותים שלך. יצירת רצף דוא"ל שמטפח את הקהל שלכם יקל על המרתם לרוכשים ולמדוד מה עובד ולא עובד כדי שתוכלו להגדיל את המערכת שלכם.

יש שישה דוא"ל שעליך לכלול ברצף הדוא"ל שלך מדי חודש. אני קורא למיילים האלה "כריך ההרשאה" שלך מכיוון שאתה חוזר עליהם שוב ושוב. אתה יכול לקחת את אותן שש התבניות ולהחדיר להם סוגים שונים של אימונים, תכונות והרשאות לאורך זמן כדי לטפח את הקהל שלך.

למעשה, ללקוחות שבע הספרות האהובים עלי יש כריכי הרשאה לשנה שלמה. בכל חודש יש להם שני מחזורים של שישה, ובסוף אותו חודש הם מבצעים מכירת פלאש של יום אחד או מכירה ארוכה יותר של 6 ימים. זהו מחזור נהדר בו אתה יודע בדיוק מה אתה צריך לכתוב באיזה סדר לטפח את הקהל שלך לאורך זמן.

עכשיו בואו נסתכל על ששת המיילים שעליך לכלול ברצף הדוא"ל שלך כדי לבנות נאמנות, ליצור מעורבות ולבצע מכירות.

מס '1: דוא"ל הרשאות

הדוא"ל הראשון ברצף הוא דוא"ל ההרשאה שלך, שעוזר להראות לקהל שלך שהוא שייך. זה חשוב מכיוון שהם מקבלים הרבה מיילים מאנשים רבים ושונים. כשהם מקבלים דוא"ל ממך, אתה רוצה שהם ירגישו שהם שומעים מחבר, מישהו שבאמת מקבל אותם.

איך נראה דוא"ל הרשאה? אחת הדוגמאות שהחברה שלי משתמשת בה היא שלפעמים החיים שלך נמצאים בכאוס ואתה בקושי שומר על זה ביחד. ההרשאה שאנחנו נותנים לאנשים היא לא להיות מושלמת, אולי לבכות בשירותים כי הילדים שלך לא ינעלי את הנעליים, אבל אז קפוץ ללקוח להתקשר כעבור שעתיים ולהיות חד כתער.

מתן אישור לאנשים להיות לא מושלמים מאפשר להם לדעת שהם שייכים לקהילה שלך והם עומדים להישאר עוד זמן רב בגלל זה.

מס '2: הודעות דוא"ל

לאחר מכן יש הודעות דוא"ל. הודעות דוא"ל אלה חשובות מכיוון שהן מראות לקהל שלך שאתה מישהו ששווה להקשיב לו.

ישנן שתי דרכים לבצע הודעות דוא"ל. גישה אחת היא לכלול דוא"ל על פלטפורמת הסמכות שלך, בין אם זה פודקאסט, ערוץ יוטיוב או בלוג. הדרך השנייה היא להראות שהוצגת. שתי הטקטיקות הללו מראות לקהל שלך שאתה מומחה במרחב שלך ומישהו שהוא צריך להקשיב לו.

מס '3: אימיילים להכשרה

הסוג השלישי של דוא"ל ברצף זה הוא דוא"ל אימונים, שהוא כנראה שאתה שולח לעתים קרובות ביותר. זה המקום בו אתה ממלא פער (משנה את דעת הקהל שלך לגבי משהו) או משתף פריצה (הראה להם כיצד לעשות טקטיקה או אסטרטגיה מסוימת).

אתה יכול לכתוב את ההדרכה ישירות בדוא"ל או ליצור דוא"ל שמפנה אנשים לסרטון בו אתה עושה את ההדרכה. כך או כך, מדובר בהצגה במצב הוראה.

מס '4: דוא"ל המלצה

הודעות דוא"ל על המלצות מציגות מוצר אחר לקהל שלך. אולי זה ספר או מוצר שאתה אוהב, או אדם אחר ואת המוצרים והשירותים שלו שאתה מתרגש מהם. דוא"ל זה הוא מקום נהדר לעשות בו שימוש בקישורי שותפים.

הודעות דוא"ל המלצות מראות שאכפת לכם יותר מאשר רק למכור את המוצרים והשירותים שלכם. ואם אנשים יאהבו את הספר או יקנו את המוצר עליו אתם ממליצים, הם ישייכו אתכם גם לתוצאה זו. זה win-win. זה גם עוזר להעביר אותך לשלב הבא: שאל הודעות דוא"ל.

# 5: שאל הודעות דוא"ל

כתובת הדוא"ל לשאול היא המקום בו אתה באמת מבקש מאנשים לקנות את המוצר או השירות שלך. רוב העסקים לא עושים זאת. הם פשוט שולחים עלון או מבקשים באופן ספורדי מכירה.

# 6: דוא"ל משוב

לאחר ששלחת את דוא"ל השאלת, אתה עובר לולאת המשוב. דוא"ל המשוב חשוב מכיוון שאחרי שביקשתם מאנשים לקנות משהו, תרצו לבקש את דעתם כדי להראות שאכפת לך ממה הלקוחות חושבים על המוצרים שלך ועל שלך מותג.

בונוס: כיצד לנהל מחדש רשימה רדומה

לעתים קרובות אני שומע משווקים אומרים, "יש לי אנשים כבר ברשימת הדוא"ל שלי, אבל הם לא ממש מרתקים ולא שלחתי להם הרבה דוא"ל." אז איך ממריצים מחדש את הקהל הזה? על ידי פנייה אל הפיל בחדר. כל שעליך לעשות הוא פשוט לשלוח אותם בדוא"ל ולומר משהו כמו: "לא הייתי בסביבה הרבה אבל יש הרבה שינויים שקורים בעסק שלי כרגע ואתה הולך לראות אותי הרבה יותר."

סיכום

כשאתה יוצר רצף דוא"ל עם ששת סוגי הדוא"ל האלה בסדר הספציפי הזה, סביר יותר שתטפח את הקהל שלך בצורה אותנטית ומרגשת.

מה אתה חושב? האם אתה מקבל השראה לנסות רצף דוא"ל זה עבור העסק שלך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק ברשתות חברתיות:

• למד כיצד להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך עם מודעות פייסבוק.
• גלה כיצד לקדם את הצטרפותך לדוא"ל באמצעות פרופיל Pinterest, לוחות וסיכות שלך.
• גלה תוכנית שלב אחר שלב להוביל תנועה לטופס ההצטרפות שלך באמצעות Instagram Stories.