כיצד ליצור מודעות וידאו של YouTube המרות: בוחן מדיה חברתית

רוצים לפרסם ביוטיוב? מתלבטים כיצד ליצור מודעות YouTube שעובדות?

כדי לחקור כיצד ליצור מודעות YouTube להמרה, אני מראיין את טום בריז באתר האינטרנט פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

טום הוא מומחה מודעות YouTube ומנכ"ל חברת נראות, סוכנות מודעות YouTube המסייעת לחברות B2C בתגובה ישירה להגדיל את עסקיהן. הוא גם מייסד מועדון The Buyers Club, מודל "עשה-איתך" שנועד לעזור למשווקים להצליח עם מודעות וידאו ב- YouTube.

תלמד אילו סוגים של פורמטים של מודעות YouTube צריכים לשקול ולמצוא מסגרת ליצירת מודעות וידאו מוצלחות ב- YouTube בעצמך.

מדוע משווקים צריכים להתמקד במודעות וידאו ב- YouTube?

במשך שמונה שנים טום אומר שיוטיוב הוא אוקיינוס ​​כחול שאף אחד לא חוקר.

במהלך השנה האחרונה, לעומת זאת, השיחה שלו עברה משום שאנשים מתחילים לחוות קצת יותר אי ודאות ותסכול משימוש במודעות פייסבוק. חשבונות אנשים נאסרים ועייפות המודעות נכנסת במהירות.

YouTube, לעומת זאת, רואה צמיחה של משתמשים. הפלטפורמה בדרך כלל החזיקה קהל גדול וצעיר יותר וכעת, בגלל תנאי מגפה, אנשים רבים יותר צופים שם בווידיאו. הדמוגרפיה הצומחת ביותר ב- YouTube היא כעת צופים בטווח של 45-65+ שנים.

היופי בצמיחה זו הוא שכל מי שצופה בווידאו ביוטיוב מכיר היטב את הפרסום בתוכן, ובאותו הדבר באופן שהם רואים פרסום עסקי בטלוויזיה כמוצלח, הם עשויים לסווג עסק שמפרסם ב- YouTube מוּצלָח. מנטליות של צופים פירושה שאתה יכול לפרסם ב- YouTube בתקציב של 5 $ ליום ועדיין להשפיע באופן אמין.

בנוסף, יוטיוב הוא כלי מיתוג נהדר. זה מאפשר לאנשים לראות ולהכיר מי אתה כמותג. ככל שההכרה מעמיקה, כל מה שתעשו יראה לעיתים קרובות עלייה בביצועים.

מודעות סרטון זורם של YouTube לעומת מודעות גילוי ביוטיוב

שני סוגי המודעות העיקריים של YouTube שיוכלו לחקור כעת את המשווקים הם מודעות סרטון זורם ומודעות גילוי.

מודעות סרטון זורם, שרבים מהאנשים מכנים מודעות לפני הסרטון, הן סוג מודעות בסגנון הפרעה המופעל ממש לפני סרטון שלחצת עליו לצפייה. מאפיין מרכזי של מודעות אלו הוא שהן מאפשרות לצופה ללחוץ על כפתור דלג על המודעה לאחר שהמודעה הושמעה במשך 5 שניות, אך מודעת הווידאו עצמה יכולה להיות בכל אורך.

כמפרסם, אתה משלם כאשר מישהו לוחץ על האתר שלך או כשמישהו צופה 30 שניות ומעלה מהמודעה שלך. אם המודעה שלך אורכת פחות מ -30 שניות, אתה משלם כשמישהו צופה בסוף המודעה שלך. אתה בעצם משלם על אירוסין.

אם אתה תחילת העבודה עם מודעות YouTube, טום ממליץ לשלוט תחילה במודעה לפני או בזמן הסרטון. ברגע שאתה יודע מה אתה עושה עם מודעות סרטון זורם, קל לשנות את הגודל כי יש כל כך הרבה מלאי. המודעה שלך מוצגת מול סרטונים אחרים שאנשים כבר צופים בהם והסרטונים האלה גדלים מדי יום ביומו.

מודעות גילוי מוגשים בשני מקומות ועל סמך משהו שהצופה חיפש ו / או צופה בו. המיקום הראשון נמצא בראש תוצאות החיפוש ב- YouTube עבור מילת מפתח או ביטוי שהצופה הקליד בשורת החיפוש ב- YouTube. המיקום השני נמצא בראש הסרטונים בעמודה הימנית בדף תצוגת וידאו.

כמפרסם, אתה משלם כשמישהו לוחץ כדי לצפות בסרטון שלך. אתה בעצם משלם כדי להגביר את הסרטונים שנבחרו ולמשוך אנשים לתוכן שלך ובסופו של דבר לערוץ שלך.

אסטרטגיה טובה למודעות גילוי היא להשתמש בהן לקידום סרטון שמתפקד כעת טוב והמיר עבורך. כשאתה מגביר את הסרטון הזה והוא צובר יותר שים לב לזמן, תגלה שהוא גם מקבל טווח הגעה אורגני יותר באמצעות מיקום טבעי בחיפוש ובקטע קטעי וידאו קשורים / מומלצים.

טום השתמש בטקטיקה זו כדי להניע את התוכן החדש על ידי פרסום הסרטון כמודעת גילוי, ומאפשר לו להשיג 10,000 צפיות בערך, ואז מתחילים לפרסום כדי לאפשר לחיים האורגניים של הסרטון להמשיך לגדול.

לרוב, עם זאת, טום משתמש במודעות גילוי עבור שיווק מחדש כך שכל מי שהיה באתר שלו או צפה בסרטון מסוים ימשיך לראות את התמונות הממוזערות והמותג שלו ב- YouTube.

ואז תוכלו לבחור את התוכן הרצוי בפני אנשים על סמך מעשיהם. אם הם היו בדף הקופה שלך, אולי תראה להם סרטוני המלצה של לקוחות מאושרים. או אם הם עברו לדף ההרשמה שלכם ולא נרשמו, למשל, תוכלו להגיש להם סרטון מבוסס הזדמנויות יותר.

כיצד ליצור מודעת סרטון זורם מוצלחת של YouTube

כדי להבין מה הופך מודעת יוטיוב טובה, טום הסתמך על הרקע שלו בפסיכולוגיה; הוא בעל תואר שני בפסיכולוגיה וגם למד שיווק עצבי וכלכלה התנהגותית.

תחילה היה עליו לתאר בבירור את עיקרון הפרסום: אתה רוצה שאנשים יקבלו החלטה. ב- YouTube אתה קוטע את חוויית הצופה במודעה, כך שאתה צריך לומר דברים או להציג דברים להציג חוויה שגורמת לאנשים להחליט לבקר באתר שלך כדי להמשיך מסע.

הדברים נעשו מעניינים מאוד כאשר התבונן בפסיכולוגיה של תהליך קבלת ההחלטות מכיוון שהוא הבין שההחלטות מתקבלות אך ורק על ידי החלק המודע במוח.

החלק המודע במוחך הוא הגיוני ויכול להחזיק כשבעה דברים בכל פעם.

אולם מתחת לזה נמצא המוח הלא מודע שלך שם נמצאים הרגשות, הזהות, החוויות, הזיכרונות שלך - כל מה שמרכיב את מי שאתה. וכל קבלת ההחלטות מתחילה במוח הלא מודע שלך כשאתה בוחר על פי הרצונות שלך.

כמפרסם, ראשית עליך לעסוק במוחם הלא מודע של אנשים. אתה עושה זאת על ידי הבנה מה הרצונות העמוקים ביותר של הלקוחות שלך ומה מניע אותם ואז מקיש על זה כדי למצב את המוצר שלך. ברגע שיש לך את זה, הם הולכים להיות מופעלים ומוכנים להקשיב למה שיש לך לומר.

ואז המוח המודע בועט וההיגיון נכנס לתמונה. המוח המודע מתחיל לחפש ראיות ומידע כדי להצדיק ולתמוך בהחלטה שהמוח הלא מודע כבר קיבל.

כמפרסם, אתה צריך לעסוק במוח המודע על ידי הקשת ערכים של אנשים ומה חשוב להם כדי שהם ירגישו טוב בקבלת ההחלטה.

לשם המחשה, אם אתם חפצים בהרפתקה ואתם רואים פרסומת המציגה מכונית בהרפתקה בשטח שמסתיימת בחוף מבודד בו תוכלו לגלוש, המוח הלא מודע שלכם רוצה את המכונית הזו. ואז המוח המודע וההגיוני שלך נכנס לביצוע הצדקות הגיוניות מדוע אתה רוצה את המכונית. תמצא דברים כמו קילומטראז 'גדול בגז, בטיחות משופרת וכו'. שני הדברים האלה עשויים להיות חשובים לך אבל הם בעצם תירוץ להצדיק קניית המכונית.

כאשר המוח הלא מודע שלך מחליט שהוא רוצה משהו, המוח המודע שלך מחפש הצדקות הגיוניות לתמוך באותה החלטה רגשית. כתהליך פסיכולוגי, זה היה הגיוני לטום, אך הוא לא ראה את זה מתורגם באמצעות מודעות וידאו. לקבלת השראה, הוא הביט לתעשיית הקולנוע כדי לפענח מה הופך סרט לבלתי נשכח. כיום הוא משתמש במה שלמד כדי ליצור מודעות בשלוש מערכות.

המעשה הראשון הוא כאשר אתה מרתק את המוח הלא מודע כדי לגרום לאנשים לחשוק על מה אתה מדבר. מעשה II הוא כאשר אתה מרווה את המוח המודע על ידי הצגת עדויות ערכיות כדי להצדיק את ההחלטה שאתה רוצה שיקבלו. מעשה שלישי הוא כאשר אתה בונה מתח שמניע אנשים לפעולה.

האורך האופטימלי למודעת סרטון זורם הוא כ -2 דקות ו -20 שניות. 30 אחוז מאותו זמן צריך להיות מוקדש למערכה I, 50% למערכה השנייה ו -20% למערכה III.

מעשה א ': עיסוק בשכל הלא מודע

במקום להתחיל בתסריט, טום מצא שעדיף קודם להתמקד בלוח הסיפורים, חזותיים, מוסיקה, אפקטים קוליים ואלמנטים אחרים. כאשר אלה נמצאים במקום, התסריט פועל בקלות.

נניח שאתה מוכר אימונים המלמדים אנשים כיצד להפוך למשווקים טובים יותר ואתה רוצה לשלוח אנשים להירשם לסמינר מקוון. התחל עם ההצעה (לא המוצר שלך, הסמינר המקוון). אם מישהו נרשם לסמינר המקוון, מהם היתרונות שהם ירוויחו? אולי היתרון הוא שהם ירכשו יותר לקוחות במחיר רווחי.

עכשיו יש לך שני דברים לעשות. האחת היא להבין את הרצון לאותה תועלת והשנייה היא להבין את הזהות שתועלת תתן למישהו.

מה הרצון של מישהו שרוצה להיות משווק טוב באמת? הם רוצים להיתפס כמי שעושים עבודה נהדרת ולוודא בטקטיקות שלהם. הם רוצים להשיג רמת ביטחון וככל הנראה רמת הכרה.

לאחר מכן, קבעו את זהותם סביב התועלת הזו כדי לקבוע למי הם יהפכו: מקצוען לרכישת מודעות שהתבקש לדבר בכנסים. ואז שקול מה עלול לקרות כשהם הופכים לאדם עם הזהות החדשה. כשהם הפכו לדוברים, הם ישפשפו מרפקים בדוברים אחרים וייהנו ממעמד מוגבה בעיני אנשים אחרים. הם עשויים להיות מוזמנים לארוחות ערב בלעדיות... הבנתם את הרעיון.

עם ההבנות האלה במקום, חפש סרטון וידיאו, הגדרה או סצנה שמבקשים מיד תשוקה במשווק שצופה בתחילת הסרטון. אתה רוצה שהם יחשבו, "וואו. אני רוצה להיות אותו אדם שעושה את הדבר הזה ומרגיש את הרגש הזה. ” אתה יכול להראות לדובר על הבמה מקבל קריאה בעמידה או להראות למישהו שמגיש מצגת לצוות שלהם ומקבל הכרה אמיתית מהבוס שלהם, בשביל למשל. זה יכול להיות כל דבר, אבל זה כמו, "נכון, יש לנו הכרה."

בעצם הקמת לוח סיפור למערכה הראשונה עם שלושה דברים: האדם / הזהות (משווק) שהוא הצגת התנהגות / פעילות (דיבור על במה) והרגשת רגש מסוים - במקרה זה, הַכָּרָה.

עכשיו אתה יכול לתסריט את Act I ולומר משהו כמו: "אם אתה רוצה להיות נואם על הבמה ולהיות מוכר ..."

בדוגמה של העולם האמיתי, טום עובד עם כרמן מורין, פסנתרנית שמלמדת אנשים לנגן בפסנתר. כרמן אומרת שרצון הלקוחות שלה הוא "... להיות במצב של זרימה כשהם מנגנים על פסנתר כדי שיהיה להם חופש מוחלט ויצירתיות שרק נוזלים מהם. הם פשוט מאבדים את עצמם בפסנתר. "

תום תרגם את הרצון הזה לחופש וליצירתיות. כאשר לקוחותיה הופכים לפסנתרנים, הם יכולים לנגן בחופשיות ללא מחשבה. כדי לדמיין זאת צילם טום צילומים של כרמן מנגנת בפסנתר שלה במדבר בין גבעות יפות, כשברקע עצים ירוקי-עד ופסגת הרים שלג.

מעשה 2: סיפוק התודעה

עם המוח הלא מודע על הסיפון, המוח המודע יתחיל לשאול שאלות כדי לאמת את רצונו של הצופה, "אוקיי, אני רוצה את הדבר הזה אבל מי האדם הזה שמדבר איתי? מי המותג הזה מדבר איתי? כיצד אוכל לדעת שאני יכול לעשות את מה שהם מבקשים ממני? האם אני מרגיש בטוח שאוכל לעשות זאת? תראה לי איך לעשות את זה. ”

אתה כמפרסם צריך לחשוב על תקשורת של שני דברים: האמינות שלך ותוכנית הפעולה שיש לך ללקוחות.

בעקבות הדוגמה שלמעלה, תוכל לבסס את אמינותך על ידי כך שאתה מראה להם שאתה מומחה מוכר המספק תוצאות. אולי קיבלת המון שבחים ופרסים, כתבת ספר או דיברת על הבמה בכל רחבי העולם. קח 5 שניות לשתף את הדברים האלה כדי שהצופה יחשוב, “אוקיי, אחלה. אני יכול לסמוך עליך. נשמע שאתה יודע על מה אתה מדבר. "

לאחר מכן, הראה לצופה שלך שיש לך תוכנית פעולה או מתודולוגיה קניינית. החזק את זה כדי לומר, "ככה זה עובד. זה מה שאנחנו הולכים לעשות יחד וזה יעזור לכם להשיג את הרצון שלכם. "

אם אתה מוכר מוצר, הפגנה תעבוד במקום תוכנית הפעולה, אך אתה רוצה שההפגנה תזכיר לאנשים כל הזמן את רצונם. אם המוצר שלך הוא מכונת קפה רבת פנים, אל תחזור על, "אה, אתה שם את הכוס ואז אתה לוחץ על הכפתור הזה ואז הוא מכין לך קפה יפה, עבודה".

במקום זאת, כשאתה מכין את הקפה, אמור משהו כמו: "כשיש לך ארוחת ערב למספר אנשים ורובם רוצים קפה אחרי ארוחת הערב, כך אתה באמת מרשים אותם. לחץ על כפתור זה ותוכל להכין כמה סוגים שונים של קפה בהתבסס על מה שכל אורח רוצה. כשאתה משרת אותם, עשה זאת... ותראה מדהים. " בשלב זה, במודעת הווידאו יופיע מארח או מארחת שלוקחת את הקפה לשולחן ואנשים מתרשמים.

אתה תמיד רוצה לזווג את ההפגנה עם ההקשר של הרצון.

מעשה 3: מתח מבנה והקריאה לפעולה

במקום למסור קריאה לפעולה מהירה של 5 עד 10 שניות, טום משתמש ב -20% האחרונים ממודעותיו כדי להציג לצופה אחר אנשים כמוהם, שהתחילו במיקום בו הצופה נמצא כעת, ועכשיו קיבלו את מה שהוא הצופה רצונות. אתה רוצה שהצופה יראה את האנשים האלה ויחשוב, "אה, וואו, אנשים כמוני משיגים את התוצאות הנהדרות האלה ואת התחושות שאני רוצה, והם נמצאים גם בקבוצת הסטטוס ההיא שאני רוצה להיות חלק ממנה. זה המקום בו אני רוצה להיות. "

זה חיוני להשתמש בעקיצות קול של אנשים כדי לקבוע שהם השיגו את התוצאות בשיטה שלך. אם אתה יכול לקבל את ההמלצה שאומרת שהפעולה שאתה רוצה שהלקוח שלך יבצע תביא את הלקוח לאן שהוא רוצה להגיע, זה עושה פלאים.

אמנם אינך יכול לבקש המלצה ולומר למישהו בדיוק מה לומר, אך אתה יכול להנחות אותו בכדי לתת לך את מה שאתה זקוק לו תוך כדי להיות אמיתי ואמיתי. בקש מהם לכלול כיצד הם גילו אודותיך ואיך נראה המסע שלך עבורם.

"גיליתי את החברה הזו שתלמד אותי שיווק. ראיתי את המודעה הזו ביוטיוב. לחצתי על הקישור, הצטרפתי לסמינר המקוון, למדתי את הדבר הזה, ולקחתי אותו למצגת הבאה שלי. אני אגיד לך מה, קיבלתי ביקורות כה נלהבות כתוצאה פשוט מהביצוע של השינויים הקלים האלה שהאדם לימד אותי. "

כאן נכנס המתח. אתה מעביר קריאה פשוטה לפעולה המורה לצופה ללחוץ כדי להירשם לסמינר המקוון ואז אתה רומז לעובדה שלצופה יש אפשרות לבחור.

הם יכולים להתחיל לפעול בתוך הזהות שהם רוצים להשיג ולהיות כמו האנשים בהמלצות או שהם יכולים להישאר כמו שהם ושום דבר לא ישתנה עבורם. הבחירה שהוצגה צריכה להיות פחותה "האם אצטרף לסמינר מקוון זה?" ועוד, "האם אני אחליט להיות האדם שאני רוצה להיות?"

בתור משיכה אחרונה למתח, אתה יכול להוסיף טיימר לספירה לאחור בסוף הסרטון כדי להודיע ​​לאנשים שיש להם זמן מוגבל לפעול.

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• למידע נוסף על מועדון רוכשי המודעות ועל תוכנית המודעות הראשית של מודעות YouTube, בקר בכתובת adbuyersclub.com/SME.
• לבדוק נראות.
• קבל את הכרטיס לסדנאות שיווק במדיה חברתית בכתובת marketingworkshops.live.
• צפה בתכנים בלעדיים ובסרטונים מקוריים מבודק המדיה החברתית יוטיוב.
• היכנס לתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיאנוס השקט יוטיוב. האזן למשחק החוזר ב פודקאסטים של אפל אוֹ פודקאסטים של גוגל.

מה אתה חושב? מה דעתך על מסגרת מודעות YouTube זו? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.