מה לעשות כאשר מודעות הפייסבוק שלך נכשלות: בוחן מדיה חברתית

האם מודעות הפייסבוק שלך לא עובדות בשבילך? מתלבטים כיצד לבצע שינויים המספקים תוצאות טובות יותר?

כדי לבדוק מה לעשות כאשר מודעות הפייסבוק שלך נכשלות, אני מראיין את טרה צירקר באתר פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

טרה היא מומחית למודעות פייסבוק ומייסדת מועדון מודעות מצליח, אתר חברות שנועד לעזור למשווקים לשפר את תוצאות מודעות הפייסבוק והאינסטגרם שלהם.

טארה מסבירה טעויות טכניות ויצירתיות של מודעות בפייסבוק ומשתפת אילו מדדים עוזרים לחשוף את הסיבה הבסיסית לביצועים גרועים. תלמד כיצד לבצע שינויים במודעות ובדפי הנחיתה שלך ותגלה אסטרטגיות חדשות שישפרו את ביצועי מסעות הפרסום בפייסבוק.

משהו שיכול להוביל להופעה של מודעות פייסבוק כושלות הוא ציפיות לא מציאותיות. ציפיות מציאותיות נשענות על הבנת הסטנדרטים והמדדים עבור התעשייה, הנישה והמשפך הספציפיים שלך.

מחוץ לציפיות הלא מציאותיות, ישנן סיבות רבות לכך שמודעות פייסבוק נכשלות. ניתן לשבור אותם לשני דליים עיקריים: טעויות טכניות ושגיאות יצירה.

טעויות טכניות כוללות דברים כגון התקנה לקויה של פיקסל בפייסבוק, מבנה מסע פרסום גרוע ושגוי תִקצוּב. טעויות יצירתיות כוללות לרוב אלמנטים של העברת הודעות כגון העתקה, כותרות, ויזואליות ודפי נחיתה.

כדי להתגבר על טעויות יצירתיות, עליך לחשוף האם הבעיה קיימת בזווית המודעות שלך, הנחיתה שלך דף, או שניהם, ולאחר מכן בדוק וביצע אופטימיזציה של רכיבי העברת ההודעות שלך כדי להביא אותך למודעה קיימא מינימאלית שתוכל סוּלָם.

כיצד לבדוק ולשפר אלמנטים להעברת הודעות בפייסבוק

כדי לגלות אם אתה עושה טעויות יצירתיות במודעות הפייסבוק שלך, עיין ב שיעור קליקים (שיעור קליקים של קישור), לא CTR (הכל). CTR (הכל) מציין את כל הקליקים שהצופים ביצעו, בין אם הקליקים הללו היו על המודעה עצמה, על כפתור More או פשוט על שמך כדי לבקר בדף הפייסבוק שלך. לעומת זאת, שיעור הקליקים (שיעור קליקים של קישור) מספר בדיוק כמה אנשים לחצו מהמודעה שלך לדף הנחיתה שלך.

המדד לשיעור קליקים בריא (שיעור קליקים של קישורים) הוא בין 1% ל -2% - כלומר אם 1,000 אנשים רואים את המודעה שלך, 10-20 מהם עוברים לדף הנחיתה שלך. אם הערך שלך נמוך מ- 1%, המסרים או מיקוד הקהל אינם פעילים. בדרך כלל הבעיה קשורה להודעות.

כדי לשנות את הזווית במודעות שלך, תבדוק את העותק, התמונות והכותרות בסדר זה, משתנה אחד בכל פעם.

טרה הוציאה עשרות מיליוני דולרים על מודעות פייסבוק ואינסטגרם ואומרת שהיא גילתה באמצעות בדיקה שאורך ההעתקה עושה את ההבדל הגדול ביותר בביצועי המודעות. האורך האופטימלי ישתנה עבור כולם - יש מותגים שמצליחים מאוד עם עותק ארוך במיוחד וחלקם מצליחים ממש עם מודעות מסוג משפט אחד. כדי לגלות מה מתאים לך, בדוק שלושה אורכי עותק:

• עותק קצר: כמה משפטים
• עותק בינוני: כמה פסקאות קצרות
• עותק ארוך: זה יהיה זמן רב כלשהו כדי לספר את הסיפור, בין אם זה 1,000 מילים, 2,000 מילים או שלוש פסקאות קצרות.

הפעל את כל שלוש וריאציות אורך ההעתקה כנגד אותן תמונות. אם אתה עסק קטן, תפעיל את המודעות במשך 2-3 ימים במחיר של 20-40 דולר ליום עד שתגיע למינימום טווח של 1,000 או לפחות שבע המרות. אם אתה עסק גדול יותר, אתה משקיע יותר זמן וכסף בבדיקות, ואולי מציג מודעות במשך 5-7 ימים במחירים של 100 עד 200 דולר ליום.

כשתקבע איזה אורך העתקה מעניק לך את שיעור הקליקים הטוב ביותר (שיעור קליקים של קישור), תוכל לעבור לתמונות בדיקה.

עליכם לבדוק שלוש עד חמש תמונות לכל הפחות, וטארה בודקת לעתים קרובות למעלה מ -10 תמונות. התמהיל כולל תמונות סטטיות עם ובלי שכבות טקסט (איורים ותמונות), קטעי וידאו ו- GIF.

שוב, תריץ כל ויזואליה / תמונה עם העותק המנצח שלך כדי למצוא איזה שילוב מעניק לך את שיעור הקליקים הטוב ביותר (שיעור לחיצה על קישור), ואז תוכל לעבור לכותרות הבדיקה.

אמנם יש יוצאים מן הכלל, טרה גילתה שכותרות סופר-יצירתיות לא עובדות טוב מאוד והיא מרגישה שכותרת ישירה יותר, כך טוב יותר. כותרות פשוטות כמו הורד עכשיו, הירשם או בדוק אותנו, לרוב עובדות טוב מאוד. באופן אידיאלי, עליכם לבדוק שלוש עד חמש כותרות.

הפעל כל כותרת עם העותק והוויזואליה המנצחים שלך כדי למצוא איזה שילוב נותן לך את שיעור הקליקים הטוב ביותר (שיעור לחיצה על קישור).

כיצד לבדוק ולשפר רכיבי עמוד נחיתה של מודעות פייסבוק

כדי להבחין אם אתה עושה טעויות בדף הנחיתה שלך, אתה רוצה לבדוק את יחס ההמרה שלך.

אם דף הנחיתה שלך לוכד הודעות דוא"ל לצורך אימונים, הורדות, חינמיות או רשימת ביקורת, יחס ההמרה שלך צריך להיות 30-40%. אם אתה מזמין התייעצויות, שיעור ההמרות שלך צריך להיות 5% -15%, בהתבסס על הענף שלך. שיעור ההמרות הממוצע עבור מדף נחיתה למסחר אלקטרוני הוא 5% - שוב, שיעור זה ישתנה בהתאם למחיר המוצר שלך. אם ההמרות שלך נמוכות מהמדדים האלה, שינוי פשוט בכותרת יכול לשפר את יחס ההמרה שלך.

לשם המחשה, טרה משתפת דוגמה מעסק משלה. היא זכתה להצלחה עם כותרת דף הנחיתה שכותרתה "כיצד להפעיל מודעות שעובדות בפועל". אחרי שהסתכלתי דרך כמה מנתוני הסקר היא ציינה כי אנשים רבים השתמשו במילה "כאב ראש" כאשר הם מתארים את תסכולם מפייסבוק מודעות. "מודעות פייסבוק הן כאב ראש כזה" או "הלוואי שיכולתי להימנע מכאב הראש של פייסבוק."

היא שינתה את הכותרת בכותרת "כיצד להריץ מודעות יעילות ללא כאב הראש" וראתה הצלחה רבה עוד יותר. השיעור כאן הוא להכניס את השפה שאנשים משתמשים בפועל למסרים שלך.

אתה גם רוצה לבדוק את אסטרטגיית התמחור שלך. אם לדף הנחיתה שלך יש תמריץ הנחה, נסה לעבור מ- 20% הנחה ל- $ 20 או להיפך. טארה קראה לאחרונה על חברת חוצות שעשתה בדיקת פיצול בה מחצית מרשימת הדוא"ל שלה קיבלה קופון של 15% והמחיר קיבל קופון של 50 $. אמנם סכום ההנחה היה זהה, אבל הקופון הנחה בסך 50 דולר הניב 170% יותר הכנסות לעומת 15% הנחה.

מייק ממליץ לגוגל אופטימיזציה להריץ בדיקות מפוצלות בדף מכירות או עמוד נחיתה ואומר שהוא השתמש גם במפות החום ב- Hotjar כדי לעקוב אחר כמה עמוק אנשים גוללים בדף, והאם פסקאות מסוימות גורמות לאנשים לנטוש את הדף.

שימוש בקריאייטיב דינמי של פייסבוק כדי לייעל את ביצועי המודעות של פייסבוק

לאחר שבדקת את כל רכיבי ההודעות ודפי הנחיתה שלך, תוכל לשפר את ביצועי המודעות באמצעות קריאייטיב דינמי בפייסבוק—תכונה שאתה מפעיל ברמת קבוצת המודעות של מסע הפרסום שלך בפייסבוק.

באמצעות התכונה תוכלו להוסיף עד 10 ויזואליות, חמש וריאציות של עותק, חמש כותרות וכן הלאה, ופייסבוק תואם אוטומטית את הווריאציות יחד עד שהוא מוצא את התמהיל הנכון עבורכם קהל. בנוסף, ברמת המודעה, אתה יכול ללחוץ על כפתור שיתאים לקריאייטיב לטעמו ולהיסטוריה של כל אדם.

לדוגמא, אם מישהו מבחינה היסטורית לוחץ יותר על מודעות עם סרטונים מאשר עם תמונות סטטיות, פייסבוק תעביר גרסה של המודעה הכוללת סרטון. למי שלוחץ בעיקר על מודעות עם קולאז'ים תוגש גרסה עם קולאז '.

טרה הוציאה 60,000 $ פיצול בבדיקת מודעות קריאייטיב דינמיות במשך מספר חודשים והיא מצאה הצלחה עם המתכון הזה:

• חמש תמונות סטטיות, שלושה סרטונים ושני קובצי GIF (התמונות המובילות מהבדיקה שלך)
• שתי וריאציות עותק (שתי המובילות בבדיקה שלך)
• שתי וריאציות של כותרות (שתי המובילות בבדיקה שלך)
• שתי וריאציות של לחצני קריאה לפעולה הגיוניות להצעה שלך

אמנם יכול לקחת מעט יותר זמן עד שמודעות קריאייטיב דינמיות ישיגו אחיזה, אך הן יכולות לעלות על סוגים אחרים של מודעות. עם זאת, אם אין לכם תקציב רב, תרצו להיזהר עם סוג המודעה הזה. טרה בדרך כלל מתחילה לראות תוצאות לאחר שהוציאה כ -120 $ ואומרת שהיא משיגה תוצאות מרשימות לאחר שהוציאה 300 - 500 $.

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• למידע נוסף על טרה ועבודתה בנושא SuccessfulAdsClub.
• התחבר לטארה באינסטגרם ב @TaraZirker.
• לַחקוֹר קריאייטיב דינמי בפייסבוק.
• ללמוד על אופטימיזציה של גוגל ו הוטג'אר.
• קבל את הכרטיס לסדנאות שיווק במדיה חברתית בכתובת marketingworkshops.live.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מבודק מדיה חברתית יוטיוב.
• היכנס למופע השיחות השבועי של מדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בשעה 12 אחר הצהריים באוקיינוס ​​השקט יוטיוב. האזן למשחק החוזר ב פודקאסטים של אפל אוֹ פודקאסטים של גוגל.

מה אתה חושב? מה דעתך על אסטרטגיות אלה לשיפור ביצועי הקמפיין בפייסבוק? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.