מודעות TrueView ביוטיוב הוסתרו: מה משווקים צריכים לדעת: בוחן מדיה חברתית

חושב להשתמש במודעות וידאו שניתן לדלג עליהן ב- YouTube? מתלבט אילו מודעות TrueView כדאי לנסות?

במאמר זה תגלה שלושה סוגים של מודעות YouTube TrueView לשיפור יצירת לידים, מודעות למותג ומכירות.

מס '1: מודעות TrueView Video Discovery Video לצורך חשיפה לחיפוש

קל לשכוח שיוטיוב הוא מנוע חיפוש מסיבי. מפרסמי YouTube יכולים לנצל את כוונת החיפוש הזו עם מודעות גילוי TrueView. פורמט מודעה זה הוא האפשרות היחידה המאפשרת לך למקד רק לתוצאות חיפוש ב- YouTube. ועל ידי כך העסק שלך יכול להיות במצב בולט כדי למשוך תשומת לב של אנשים.

שלא כמו מודעת TrueView לפני או בזמן הסרטון, אתה משלם עבור כל קליק על מודעת ה- TrueView שלך. כשאנשים לוחצים על המודעה שלך, הם לא נשלחים לאתר שלך; הם נשלחים לדף הצפייה בסרטון YouTube שבחרת לפרסם.

"הפעולה" של קמפיינים אלה היא לגרום למישהו לעסוק בעסק שלך. מלבד הצפייה בסרטון, אנשים יכולים לבצע מגוון פעולות כגון:

• הירשם לערוץ שלך.
• אהב או לא אוהב את הסרטון.
• שתף את הסרטון שלך.
• הוסף את הסרטון שלך לפלייליסט ב- YouTube.
• הגיבו על הסרטון שלכם.
• חפש סרטונים אחרים מהערוץ שלך.
• לחץ על קישורים כלשהם בתיאור הסרטון שלך.

לא כל הפעולות חייבות להיות המרות באתר. זה מקובל בקמפיין מהשורה הראשונה רק רוצה לבנות מודעות למותג שלך, אך מודעות TrueView גילוי יכולות גם להניע פעולה עמוקה יותר.

לאחר שאנשים לוחצים על מודעת גילוי TrueView, כל פעולה אחרת שהם מבצעים בדף הווידיאו או בערוץ שלך היא בחינם. ואתה יכול להשתמש ברוב הפעולות האלה כדי צור קהלים במנהל הקהל של Google Ads כדי שתוכל לבצע שיווק מחדש לאנשים עם קמפיינים נוספים ב- YouTube או ברשת החיפוש עם מודעות Gmail.

מודעות גילוי TrueView נהדרות לבניית המותג שלך ולהגדלת הערוץ שלך, אך אתה יכול גם בצע את הפעולות האלה מההתחייבות הראשונית כדי להיות יותר אגרסיבי בשיווק מחדש בשלב הבא קמפיינים.

מס '2: מודעות TrueView בווידיאו ב- YouTube כדי לשפר את שיקול המוצר

אם אתה עסק בסחר אלקטרוני, תרצה לשקול מודעות TrueView של YouTube למודעות קניות, המאפשרות לך למקם מוצרים מהעדכונים שלך ב- Merchant Center לצד מודעות TrueView לפני או בזמן הסרטון.

הנה דוגמה לאיך נראית סוג זה של מודעות ב- YouTube:

המוצרים שאתה רואה בתמונה למעלה הם מפיד המוצרים של החשבון. כרטיסי המוצרים בפינה השמאלית העליונה שולחים משתמשים ישירות לדפי מוצר אלה ממודעת YouTube.

כדי להוסיף מוצרים לקמפיין הווידיאו שלך ב- YouTube, עליך לבחור ביעד מסע הפרסום של שיקול מוצר ומותג ולאחר מכן את סוג המשנה של קניות. בעוד שהמטרה היא שהצופים ירכשו בסופו של דבר משהו, יתכן שיהיה צורך לטפח מעט. זה נכון במיוחד לגבי מוצרים יקרים ולכן שיקול מוצר ומותג קובע את הציפיות הראויות לקמפיין.

כשתגיע לחלק של הגדרת מסע הפרסום שבו תוכל לבחור את המוצרים שלך, ישנן כמה דרכים שבהן תוכל לבחור אילו מוצרים יופיעו לצד הסרטון שלך. חשוב להבין את ההבדלים מכיוון שרק שישה מוצרים שונים יופיעו לכל צפייה במודעה. הנה סקירה של האפשרויות שלך:

• אף אחד - השתמש בכל המוצרים: כל מוצר בעדכון המקושר למסע הפרסום שלך כשיר להצגה לצד המודעה שלך.
• בחר מוצרים ספציפיים: בעוד שששה מוצרים בלבד יוצגו, תוכל לבחור עד 10 מוצרים הכשירים להצגה לצד מודעת הווידאו. ניתן לבחור מוצרים שלא במלאי, אך הם לא ייראו בתוך המודעה עד שהפיד מראה שהמוצרים האלה חוזרים במלאי. אתה יכול לחפש מוצרים לפי כתובת אתר, כותרת מוצר או מזהה קניות.

• צור מסננים מותאמים אישית: אני ממליץ להשתמש בחמש עמודות התווית המותאמות אישית בעדכוני המוצרים שלך כדי לסווג טוב יותר את המלאי שלך. כאשר אתה משתמש בתוויות מותאמות אישית מאוד ספציפיות, תוכל ליצור TrueView ממוקד יתר על המידה לקמפיינים של קניות באמצעות קבוצות מוצרים החשובות לעסק שלך.

עכשיו, לאחר שאתה מבין מה זה TrueView לקניות, אני רוצה לציין כמה חסרונות שעשויים לשנות את האופן שבו אתה רוצה להשתמש בתכונה זו.

ראשית, מוצרים מתווספים ברמת הקמפיין. גם אם שלך מיקוד שונה בכל קבוצת מודעות, אינך יכול לשנות את האופן שבו אתה בוחר את המוצרים שלך ברמת קבוצת המודעות. למטרות בדיקת מודעות, תוכלו לשנות את הקריאייטיב של מודעת הווידאו אך בחירת המוצרים תישאר זהה. אם אתה רוצה לבדוק בחירות שונות של מוצרים לסרטונים שונים, תצטרך ליצור קמפיין חדש בכל פעם.

שנית, אם תחליט לבחור מוצרים באמצעות תוויות מותאמות אישית, תוכל לבחור רק תווית מותאמת אישית אחת לכל קמפיין. אינך יכול להוסיף מספר תוויות מותאמות אישית למיקוד לבחירת המוצרים שלך.

לבסוף, TrueView לקמפיינים של קניות לא מופיע בעורך Google Ads. עליך לבנות ידנית כל קמפיין TrueView לקניות בממשק Google Ads. כן, זה עלול לקחת זמן מה, אך מיפוי המיקוד, הקריאייטיב ובחירת המוצר יקל על תהליך ההגדרה.

מס '3: סרטון TrueView של YouTube למודעות פעולה כדי לקדם המרות מעורבות

מודעות TrueView לפעולה הן סוג של קמפיין שתוכלו להריץ באמצעות Google Ads. להגדרת סוג מסע פרסום זה, בחר באחת ממטרות אלה בעת יצירת מסע פרסום ב- Google Ads: מכירות, לידים או תעבורת אתרים. סוג המשנה של Drive Conversions הוא האפשרות היחידה הזמינה מכיוון שזה הרעיון העיקרי לקמפיינים אלה.

Google Ads מציעה לך כמה אפשרויות להניע פעולה ממסעות פרסום אלה. הרחבות קריאה לפעולה (שתוארו בהמשך מאמר זה) זמינות אך אני רוצה להשקיע זמן בהן שתי תכונות פעולה שאינן מנוצלות בקמפיינים ביוטיוב - הרחבות קישורי אתרים ומקור לידים צורות.

תוספי Sitelink

תוספי Sitelink אינם מיועדים יותר רק למודעות חיפוש ב- YouTube. עם קמפיין TrueView לפעולה, אתה יכול להשתמש ב- Sitelinks עם מגבלות מסוימות.

תוספי Sitelink של YouTube מופיעים רק במכשירים ניידים כפי שאתה רואה בדוגמה זו:

בנוסף, עליך להסיר שותפי וידאו מהגדרות מסע הפרסום שלך. המשמעות היא שתוספי ה- sitelink שלך יופיעו רק במודעות וידאו בנכס YouTube.

אתה יכול להכיל עד ארבע תוספי sitelink שיעזרו לך להעלות יותר תנועה לדפים ספציפיים באתר שלך. שוב, זה נהדר להמרה, אך תלוי למי אתה ממקד, זה אולי לא חווית המשתמש הטובה ביותר.

זכרו, אנשים עוברים ליוטיוב לצפות בסרטונים והם נוטים להישאר בפלטפורמה. אם אנשים לא לוחצים על תוספי ה- sitelink שלך, יכול להיות שהם פשוט לא רוצים לעזוב את YouTube. אם זה המקרה, כדאי לנסות את תכונת הפעולה הבאה בקמפיין TrueView לפעולה: צורות לידים מובילים.

מוביל טפסים של גנרלים

לגוגל כבר יש סיומת טופס מוביל לקמפיינים ברשת החיפוש, אך כעת לקמפיינים בווידאו יש אותה הרחבה. לפני שתוכל להשתמש בטופסי לידים, עליך לעמוד בדרישות הבאות:

• השקעת יותר מ- 50,000 $ לכל החיים בחשבון Google Ads שלך.
• יש לך היסטוריה של תאימות למדיניות של Google.
• אינך נמצא באנכי רגיש (למשל, תוכן למבוגרים, רפואי וכו ').

אם העסק שלך כשיר, תוכל ליצור טופס בעת הגדרת מסע פרסום חדש ב- YouTube. הוסף כותרת ותיאור ואז בחר ממגוון אלמנטים אופציונליים שיכללו בטופס שלך.

תלוי בענף שלך, ייתכן שתרצה להוסיף שאלות לטופס שלך בכדי לעזור למוקדמות המשתמשים.

לאחר שבחרתם את שדות הטופס הרצויים והוספתם שאלות כלשהן רלוונטיות, תוכלו ליצור את ההודעה שלאחר ההגשה. אנשים יבקרו באתר שלך כדי להוריד את הגרסה החינמית שעליה דיברת או פשוט לחקור את האתר שלך. אתה יכול להשתמש בהודעה זו כדי להודיע ​​לאנשים שמישהו יפנה אליהם בקרוב.

לאחר שתתחיל ליצור לידים מטופס הליד שלך, ישנן שתי דרכים בהן תוכל לאסוף אותן. אפשרות אחת היא הגדר שילוב webhook להזנת הלידים ישירות לאפליקציה ספציפית או CRM. לחלופין, תוכלו להוריד ידנית את הלידים ישירות מהגדרות הקמפיין. האזהרה היחידה עם הורדה ידנית היא שאתה יכול להוריד רק לידים מ -30 הימים האחרונים.

בונוס: הרחבות קריאה לפעולה ב- YouTube

תוספי הקריאה לפעולה (CTA) של YouTube הם האלמנטים הנפוצים ביותר שמפרסמים מוסיפים למסעות הווידיאו שלהם ב- Google Ads. סביר להניח שראית תכונה זו בעת צפייה בסרטונים ב- YouTube. הנה דוגמה הכוללת סיומת CTA המקדמת דקדוק:

בזמן שהמודעה לפני או בזמן הסרטון מופעלת, תוסף ה- CTA מופיע בשני מקומות. הראשון הוא כיסוי CTA על המודעה עצמה. השני הוא מעל קטע הסרטונים המומלצים. בעוד שהתוסף מופיע בשני מקומות, בשני המקרים אותם אלמנטים:

• כותרת - עד 15 תווים
• CTA (כפתור כחול) - עד 10 תווים
• כתובת URL סופית

אם צופים מדלגים על המודעה, סיומת ה- CTA מעל הסרטונים המומלצים נשארת על המסך. זה נותן לצופים יותר זמן לשקול אם הם רוצים להמשיך לעסוק במותג שלך.

"תצוגה" עדיין יכולה לספור אם הצופה לוחץ על סיומת ה- CTA שלך כדי לעבור לאתר שלך, מה שאומר שתשלם על האינטראקציה גם אם התצוגה הייתה בחינם. זוהי דרך חסכונית להניע יותר תנועה.

כמפרסם ביוטיוב, אינך מקבל הרבה מקום להעביר מסר חזק אך זה בסדר. יש לך אפשרות לבדוק יותר ממודעת וידאו אחת בכל קבוצת מודעות. בכל מודעת וידיאו תוכלו לבדוק סיומת קריאה לפעולה חדשה ולעבוד על אופטימיזציה להודעת מודעות הווידאו הטובה ביותר.

המודעה שלך צריכה לא רק להעסיק את המשתמש אלא גם להוביל למספר ההמרות או הפעולות החשובות ביותר למטרת הקמפיין. על ידי בדיקה, ייתכן שתגלה שאתה צריך לשנות את קריאייטיב הווידאו, להשתמש בכותרת אחרת או לבחור בקריאה לפעולה אגרסיבית יותר, למשל.

בעזרת בדיקות נאותות של מודעות, תוכל לשפר את המעורבות והתנועה לדפי הנחיתה שלך ממודעות YouTube שלך. אמנם הרחבה זו היא אופציונלית, אך לדעתי היא חובה.

סיכום

היתרון העיקרי בהפעלת קמפיין וידיאו ב- YouTube באמצעות מודעות TrueView לפני או בזמן הסרטון הוא כמות המודעות העקבית וחינמית למותג שתוכלו להשיג. אלא אם אתה משתמש במודעות באמפר (6 שניות) או במודעות שלא ניתן לדלג עליהן, אתה משלם רק עבור צפיות אם מישהו צופה בסרטון לפחות 30 שניות. אם הסרטון שלך קצר מ- 30 שניות, אתה משלם רק אם הצופה צופה בכל העניין.

בעוד שבניית המודעות למותג היא נהדרת, אתה יכול לעשות הרבה יותר כדי לגרום לצופים לפעול ישירות ממודעות YouTube שלך. הטקטיקות שלמעלה יעזרו לך להגדיר את מסעות הפרסום שלך ב- Google Ads כדי להשיג המרות ישירות או פשוט להעביר את המשתמש לשלב הבא במסע הלקוח.

לא כל אפשרות תהיה מתאימה לכל ענף. קח בחשבון את אפשרויות הפעולה עם החלק החשוב ביותר בקמפיין שלך: קריאייטיב הסרטון שלך. גלה מה מהדהד עם כל קהל בכל שלב במשפך

מה אתה חושב? אילו ממודעות TrueView אלה ב- YouTube תנסה? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק ביוטיוב:

• גלה כיצד לשפר את צפיות הווידיאו שלך ב- YouTube.
• גלה כיצד ליצור מודעות וידאו ב- YouTube להמרות.
• למד כיצד להפוך את צופי YouTube למנויים ולהפניות.