שיווק אורגני של לינקדאין: טכניקות מוכחות למשווקים: בוחן מדיה חברתית

רוצים לשפר את המעורבות האורגנית בלינקדאין? מתלבט אם LinkedIn Stories ו- Live יכולים לעבוד בשבילך?

כדי לחקור אסטרטגיות שיווק אורגני של לינקדאין שעובדות היום, אני מראיין את מיכאלה אלכסיס בנושא פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

מיכאלה הוא מומחה בלינקדאין ומאמן רשמי למידה בלינקדאין, מאמן ויועץ המסייע לעסקים לשלוט בנוכחותם האורגנית של לינקדאין. היא כתבה יחד תחשוב על וידאו: שיווק והשפעה של וידאו חכם.

תלמד איזה סוג של תוכן עובד הכי טוב בפיד של לינקדאין וכיצד הכי טוב להשתמש בסיפורי לינקדאין ווידאו חי כדי לעסוק באנשים ברשת שלך.

הסיבה שלינקדאין חשובה לאנשי מקצוע, במיוחד למשווקים, מסתכמת בכוונת המשתמש. מיכאלה מציינת שבעוד שרוב האנשים מבלים בפייסבוק ובאינסטגרם כדי להתחבר מחדש לחברים ובני משפחה או לברוח, אנשים מגיעים ללינקדאין כדי לגדול, להתחבר, ללמוד ולהכיר אנשים חדשים. כתוצאה מהמגפה הנוכחית ועלייה בעבודה מרחוק, אנשים פונים גם ללינקדאין כדי לשמור על קשר ומעורבים עם עמיתיהם וצוותיהם.

כשאתה משייך את כוונת המשתמש החזקה הזו לצמיחת הפלטפורמה בשנה האחרונה, לא ניתן לערער על מקומה כמרחב רשת עולמי מקצועי. כמעט 700 מיליון איש נמצאים בלינקדאין, ו 45% ממשתמשי האינטרנט שמרוויחים יותר מ 75,000 $ בשנה משתמשים ב- LinkedIn.

עם זאת, עבור משווקים יש נתון משכנע נוסף: ארבעה מתוך חמישה משתמשי LinkedIn מקבלים החלטות עסקיות בחברות שלהם. מיכאלה אומרת כי 92% מהאנשים בלינקדאין משתמשים גם ביוטיוב, כך שאם השיווק שלך כרוך ביוטיוב, אתה עלול למצוא משיכה עם אותו קהל או דומה ב- LinkedIn.

מה השתנה בלינקדאין?

במהלך השנה האחרונה מיכאלה ציינה מספר שינויים טכניים ותרבותיים בלינקדאין.

חל פלטפורמה לתכנים אישיים יותר. בעוד שתזוזה זו החלה לפני המגפה, היא בהחלט נעשתה בולטת יותר כאשר אנשים הוסגרו והתחילו לעבוד מרחוק.

במקום לפרסם על הפרסים שהם זכו או על קידום שקיבלו, הם ממלאים את הפרסים עדכון לינקדאין עם תוכן פגיע יותר אותנטי ובמרכזו אתגרי הקריירה שהם מנסים לְהִתְגַבֵּר.

מיכאלה מרבה לשתף תוכן מסוג זה בעדכוני לינקדאין הטופס הארוך שלה ומשתמשת בנוסחת סיפורים להלחנת הפוסט. מה קרה או מה הסיפור? מדוע זה משנה למי שקורא את הסיפור? מה על הקורא לעשות בהמשך או מה הקריאה לפעולה?

המעבר לתוכן מסוג זה עובד מכיוון שכל כך הרבה אנשים אחרים מתמודדים עם אותם נושאים, בין אם זה פחד מכישלון, דחייה, תסמונת מתחזה או משהו אחר. אנשים מתגעגעים לקשר אנושי-אנושי יומיומי והם רוצים לדעת שהם לא לבד באתגרים העומדים בפניהם.

השינוי הבא שהיא ציינה הוא שינוי באופן שבו אנשים מגדלים את שלהם רשת לינקדאין. אנשים מתחברים לאנשים שיכולים לעזור להם ללמוד ולצמוח, בניגוד להתחברות לאנשים על סמך תואר תפקידם או כמה כוחם יש להם בקהילה העסקית.

היא גם הבחינה בגישה יותר מזדמנת וידאו בלינקדאין. אנשים משתמשים בווידיאו כדי לדבר על אמונותיהם או על ערכיהם, והם מוסיפים הומור נוסף לסרטונים שלהם. אמנם היית מצפה לראות סוג זה של תוכן ב- TikTok, Facebook או Instagram, אבל זה די חדש ב- LinkedIn.

לבסוף, מיכאלה עצמה עברה את אופן השימוש שלה hashtags בלינקדאין. במקום להשתמש רק בהאשטגים המתארים את התוכן, היא משתמשת בהאשטגים שהקהל האידיאלי שלה עשוי לחפש. למשל, בעבר, אם הייתה משתפת טיפ של לינקדאין כדף החברה שלה, היא הייתה משתמשת ב- # LinkedInTrainer ו- # LinkedInExpert. כעת, היא משתמשת גם ב- #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. השימוש בשילוב של hashtags בתוכן משלך עשוי לסייע בהגברת הנראות שלך.

שימוש בסיפורי לינקדאין

סיפורי לינקדאין, תכונה לנייד בלבד הזמינה לפרופילים אישיים ולעמודי חברה, היא חדשה למדי כך שהחוויה לא חזקה כמו חוויית הסיפורים בפלטפורמות מבוססות יותר כגון אינסטגרם. לדוגמה, אינך יכול להציג סיפורי LinkedIn משולחן העבודה. סיפורים יכולים להיות באורך של עד 20 שניות והם נשארים ערים במשך 24 שעות.

סיפורי החיבורים שלך מופיעים בחלק העליון של מסך הבית בנייד, לצד תמונת הפרופיל שלך. כדי ליצור סיפור משלך, תוכל להקליט וידאו באמצעות אפליקציית LinkedIn או להעלות קטעי וידאו ותמונות מגליל המצלמה שלך.

מיכאלה אוהבת את המסננים ואפשרויות הטקסט הזמינות ב- Instagram Stories כך שהיא יוצרת סיפור ב Instagram ואז, במקום לפרסם אותו, היא מורידה את הסיפור לגליל המצלמה שלה כדי שתוכל להשתמש בו לינקדאין.

כשאתה יוצר תוכן של Stories, זכור להתאים את הכוונה של אנשים שעוברים דרך Stories - הם לא רוצים לצפות בסרטון בן 5 דקות שעבר 15 קטעים של 20 שניות. הם רוצים ללמוד משהו במהירות, להתבדר או לקבל משהו בעל ערך. אפליקציות כמו סיפור מפצל יכולות לעזור לך ליצור קליפ יחיד ידידותי לסיפורים של 20 שניות מהסרטונים הארוכים שלך.

על מה עליך לפרסם בסיפורים שלך? מכירה באמצעות סיפורים זה בסדר, אומרת מיכאלה, אך היא ממליצה על תוכן החורג מהפרטים הזמינים בפרופיל שלך. סיפור הלינקדאין שלך הוא הזדמנות נהדרת עבורך להיות מסוגל לשבור את הקרח עם אנשים. הדיבור על האופן שבו אתה לוקח את הקפה שלך או על אילו קבוצות ספורט אתה מעודד עוזר לאנשים להחליט אם אתה מישהו שהם יכולים לעבוד איתו או להפנות אליו עסקים.

מגבלה חשובה אחת עם סיפורי לינקדאין היא שרק החיבורים שלך יכולים להגיב לתוכן הסיפורים שלך - דבר שכדאי לזכור אם יש לך רשת קטנה אך גדולה מאוד. עם זאת, אם תזכיר חיבור בסיפור שלך, הם יקבלו התראה בפעם הבאה שהם יפתחו את LinkedIn בין אם הם ניידים או שולחניים.

בעוד שהסיפורים בלינקדאין לא משמשים הרבה אנשים כרגע, מיכאלה רואה בכך הזדמנות חשובה בשתי חזיתות.

הראשונה היא להישאר בראש בראש עם הרשת שלה ועם קשרים שהיא מטפחת. כשאתה מפרסם סיפור, אתה ממש נמצא בראש הפיד של LinkedIn במסך הבית. גם אם מישהו לא צופה בסיפור שלך, הוא רואה את הפנים שלך.

השני הוא הגעה לקהל חדש. בכל הנוגע לצריכת תוכן, לכל אדם העדפות משלו. חלקם אוהבים לקרוא מאמרים, חלקם אוהבים להאזין לאודיו, וחלקם אוהבים לצפות בווידיאו. יש שמעדיפים תוכן לטווח ארוך ויש המעדיפים תוכן בטופס קצר. שימוש בסיפורי לינקדאין מאפשר לה להגיע למי שמעריך תוכן בעל צורה קצרה, בצורה הטובה ביותר.

באמצעות סקרים ושאלות של לינקדאין

סקרי לינקדאין זמינים דרך פרופילים, דפי חברה ו- אירועי לינקדאין, ולאפשר לך לספק אפשרויות תגובה מרובות לשאלה. מיכאלה בדרך כלל מספק ארבע אפשרויות.

הם שימושיים במיוחד ליצירת מעורבות מכיוון שאנשים אוהבים לחלוק את דעתם ואתה יכול להשתמש בזה לטובתך.

לדוגמא, אם אתה מנהל דף חברה בלינקדאין ויש לך מספר רעיונות לתוכן אך אינך יודע שסביר להניח שהקהל שלך מעריך, אתה יכול לערוך משאל כדי לאפשר לקהל שלך להנחות את מה שאתה לִיצוֹר. בדרך זו, הם ירגישו שמועים ומכירים בהם. לדוגמה:

היי, אתה יודע מה? חשבנו ליצור סדרת וובינרים או סדרת וידאו חיה או את רשימת הבדיקה הזו להורדה. איזה מהם אכן יעזור לך בקריירה שלך?

סדרת וובינר

סדרת וידיאו חיה

רשימת משימות להורדה

שאלת שאלות פתוחות ולא שאלה / לא היא דרך נוספת לעסוק בקהל שלך ולתת לו לשתף את דעתם. מיכאלה ביקשה פעם מאנשים לשתף כל ספר שקראו ושינה את חייהם. אנשים המליצו על מאות ספרים ושיתפו מדוע המלצתם חשובה להם. ואז אנשים התחילו להעביר לה הודעות בבקשות ליצור מאמר שכלל את כל הספרים. המאמר שהתקבל עדיין בפרופיל שלה עד היום.

שאלת שאלות היא גם אסטרטגיה שיווקית טובה. כמשווקים, אנו מתמקדים לעתים קרובות כיצד אנו יכולים להביא מישהו לקו הסיום. לפעמים, אנחנו פשוט צריכים לקחת צעד אחורה ולהבין מה מישהו חסר כדי לקבל את ההחלטה לעבוד איתנו או לקנות. לרוב, זה אמון, ושאלת שאלות היא דרך טובה לפתוח בשיחות שמתחילות לבנות את האמון הזה.

שימוש ב- LinkedIn Live לדפים

LinkedIn Live זמין באמצעות יישום לשימוש בפרופילים אישיים ובדפי חברה.

כדי לשפר את סיכויי האישור שלך, הקפד לאפשר אימות דו-גורמי בחשבונך לפני שתגיש בקשה וודא שמנהלי הדף וחשבונך במצב תקין. אם מנהל מערכת או חשבונך הושעה, ייתכן שתתקשה להתקבל לאישור.

כשתבקש לקבל גישה, LinkedIn תעריך את היסטוריית יצירת הסרטונים והתוכן של הדף שלך ואת היסטוריית המעורבות שלך. אתה צריך להיות כמה מאות עוקבים העוסקים בעקביות בתוכן שלך; סביר להניח שאישרו דפים חדשים לגמרי ללא היסטוריה.

אם אתה עוקב אחר תהליך הבקשה ועומד בכל הקריטריונים, האישור צריך להיות מהיר.

לאחר האישור, תצטרך להשתמש בכלי צד שלישי כגון Socialive, Switcher או Restream כדי לשדר באמצעות LinkedIn Live. מיכאלה ממליצה בחום שאדם שני ינהל את החלק האחורי של השידור, הערות קהילתיות ומעורבות.

LinkedIn Live עובדת טוב מאוד עבור חברות. אוטומציה בכל מקום השיקה זה עתה את אחד המוצרים שלהם בשידור חי בכל הפלטפורמות ולינקדאין לייב הניבה 78% מצפיותיהם ו -400 תגובות. Salesforce ניהל סדרת ראיונות בת 11 חלקים ב- LinkedIn Live שהביאה יותר מ -600,000 צפיות אורגניות ושיעור מעורבות של 3%.

חברה אחרת, גונג, עשתה בשנה שעברה סדרה של 12 ימי סוואגמות. פעם ביום הם עלו לאוויר לדקה-שתיים עם שאלת טריוויה וביקשו מהצופים להניח את הניחוש שלהם בתשובה בסעיף ההערות. גונג בחר אז מנצח בכל יום.

מגוון גישות עובדות. המפתח הוא להחליט מה המטרה שלך ואז לתכנן את האורך והתוכן של הסרטון החי שלך סביב המטרה.

מה אתה חושב? מה דעתך על סוג התוכן שעובד הכי טוב בפיד של לינקדאין? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• התחבר אליה עם מיכאלה אלכסיס פרופיל לינקדאין ועקוב אחריה דף החברה.
• למידע נוסף על מיכאלה ב- mickalexis.com.
• קבל טיפים מלינקדאין ממיכאלה ב- TikTok בכתובת @LinkedInQueen.
• חקור את האינסטגרם של מיכאלה בכתובת @mickalexis.
• לבדוק סיפור מפצל.
• גלה עוד אודות חברתי, סטודיו סוויטר, ו החלום מחדש.
• קבל את הכרטיס לסדנאות שיווק במדיה חברתית בכתובת marketingworkshops.live.
• צפה בתכנים בלעדיים ובסרטונים מקוריים מבודק המדיה החברתית יוטיוב.