מודעות דינמיות בפייסבוק: 5 טיפים להנעת מכירות מוצרים נוספים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מפעיל מודעות דינמיות של פייסבוק כדי לקדם את המוצרים שלך? תוהה כיצד לשפר את התוצאות שלך?

במאמר זה תגלו כיצד לבצע אופטימיזציה של מודעות מוצר דינמיות בפייסבוק למען מכירות רבות יותר.

מס '1: קדם קטלוגים נפרדים לקטגוריות מוצרים רחבות ונושאים

מפרסמים רבים בפייסבוק בודקים מודעות עצמאיות ויכולים לראות אילו מוצרים וקריאייטיבים משיגים את הביצועים הטובים ביותר לפני שהם מתחילים לבדוק מודעות מוצר דינמיות. בעזרת המידע שאתה מלקט מבדיקות מוקדמות, אתה יכול לקחת מודעה אחת עם ביצועים גבוהים ולהפוך אותה לקטלוג מוצרים בעל ערך רב.

נניח שאתה מותג קוסמטי, ובבדיקות שלך אתה מגלה שתמונות של נשים לצד מוצרים המשלימות את גוון העור הספציפי שלהן מתפקדות היטב. לאחר מכן תוכל לקחת מידע זה ולבנות קטלוגים שלמים של אותה קבוצה של מוצרים רלוונטיים.

במקום לקדם מוצר אחד בכל פעם או להפעיל מודעות קרוסלה בפייסבוק המציגות מוצרים אקראיים, לקבץ מוצרים לקטלוגים לפי נושאים לפי גוון העור של חובש או אסתטיקה שאדם הולך אליה (כמו מראה "טבעי" לעומת שפתון סגול וצללית כחולה) יכולים להגדיל את התוספות למוצרים ואת ההזמנה הממוצעת ערכים.

בדוגמה שלהלן, Vuori מציג גרסאות שונות של המכנסיים הנמכרים ביותר שלהם, ומציג למשתמשי פייסבוק גרסאות רבות יותר של מוצר בעל ערך רב בבת אחת.

בדיקה היא שם המשחק כשמדובר במודעות פייסבוק, ותוך כדי הגדרת קטלוגים של מוצרים נישתיים יכול להיות טוב ליצירת מודעות דינמיות עם שיעורי המרה ותוספות גבוהים, זה לא צריך להיות היחיד שלך אִסטרָטֶגִיָה. אני ממליץ גם לבדוק קטגוריות שונות של מוצרים הגיוניים, במיוחד עבור קמפיינים מוקדמים כאשר הלקוחות עדיין לא מכירים את העסק שלך.

אם אתה חברת ביגוד, אתה יכול ליצור קטלוג מוצרים אחד לבגדי גברים ואחד לבגדי נשים. ייתכן שיהיו לך קטלוגים של מוצרים לכל עונה או לפרק מוצרים לפי נקודת מחיר ואז להציע הצעות מחיר גבוה יותר לרכישה (CPA) עבור פריטים בעלי ערך גבוה יותר.

לדוגמא, המודעה שלהלן מציגה פריטי תינוקות באופן בלעדי, למרות ש- The Simple Folk מציע מגוון רחב יותר של מוצרים באתר שלהם. יצירת מערכי מוצרים על בסיס קבוצות גיל מגדילה את הפוטנציאל לרכישות תוספות.

טיפ מקצוען: בעת הבדיקה, ודא שיש לך מספיק תקציב כדי להשיג 50 המרות לקבוצת מודעות בשבוע כדי לתת לפייסבוק זמן להעריך את הביצועים ולבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך בהתאם. זה ייתן לך מבט מדויק יותר על ביצועי הקמפיין מאשר אם אתה ממהר לקבל החלטה לאחר מספר ימים.

בחירת סגנון התמונה הטוב ביותר לקטלוג שלך

להחליט איזה סוגי תמונות לשימוש בקמפיינים שלך בפייסבוק יכול להיות מאתגר, ובדיקה בסופו של דבר היא הדרך הטובה ביותר לקבוע מה מתאים ביותר לקהל, למוצר ולתעשייה שלך. אתה עשוי לגלות שתמונות של מוצרים בודדים על רקע לבן עם הרבה מקום שלילי מניבות את הביצועים הטובים ביותר. או אולי קיבוץ מוצרים יחד בתמונה אחת או הצגת המוצר בשימוש עובד בצורה הטובה ביותר.

להלן Wren + Glory משתמש במספר סוגים של תמונות מוצר בקרוסלה אחת, כולל תמונה עם מוצר יחיד ותמונה עם מספר מוצרים זה ליד זה.

כדי לקבוע מה הכי מתאים לעסק שלך, הגדר בדיקות מפוצלות עם סוגים שונים של תמונות וסרטונים תוך שמירה על שאר הקריאייטיבים שלך. פייסבוק תייעל את המודעות שלך באופן אוטומטי ותוכל לראות אילו תמונות מביאות יותר עניין.

מס '2: ספק פרטי מוצר לפי הקשר

עם פורמטים של מודעות דינמיות של פייסבוק, אנשים יראו גרסאות מודעות שעליהן סביר להניח שהם יתקשרו איתן על סמך הפעילות שלהם בעבר בפלטפורמה ויועברו לאתר יעד רלוונטי.

כשאתה מגדיר מודעות מוצר דינמיות, אתה יכול להשתמש מחדש בנכסים כמו "שם מותג" או "מחיר" כדי להחיל מידע רלוונטי על קטלוג מוצרים על העותק הרגיל שיצרת עבור מודעות אלה.

ברמת המודעה תראה לחצן + ליד כל שדה טקסט. לחיצה על כפתור זה מגלה אפשרויות לשילוב מידע דינמי כמו מותג, תיאור, מזהה קמעונאי ומחיר. נתונים אלה יועברו מפיד הנתונים שלך עבור כל מוצר שמוצג.

פייסבוק מאפשרת לך לצפות בתצוגה מקדימה כיצד עיצוב דינמי זה יופיע על פני מספר מיקומים כדי להבטיח שהוא פועל עבור מסעות הפרסום שלך.

מס '3: התמקמו בשפה ובמחירים עבור מודעות בינלאומיות

כשאתה מרחיב את מסעות הפרסום שלך בפייסבוק באופן בינלאומי, ייתכן שיהיה עליך לקחת בחשבון שפה ותמחור. קרוב לוודאי שמישהו בגרמניה יוכל לקרוא מודעה כתובה באנגלית, אך אם הם יראו את סימן הדולר האמריקני במקום יורו, הם עשויים להניח באופן אוטומטי שהמוצר לא מתאים לו.

התאמה אישית של השפה והתמחור במודעה שלך על סמך מיקום הצופה היא צעד חשוב בעת שינוי קמפיינים לטריטוריות חדשות.

כאשר אתה מגדיר את מסע הפרסום שלך, לחץ על הוסף שפות בקטע שפות.

לאחר מכן תראה אפשרות להתחבר לקבצי עדכון מוצרים שונים המכילים כותרות ותיאורי מוצרים בשפות שונות. אתה יכול גם לבחור להעלות קובץ עדכון למוצרים שלך המכיל תמחור מקומי, מטבע וגודל עבור מדינות שונות, אם זה רלוונטי.

לפייסבוק יש מאפייני תרגום מקורי שמשתמשים יכולים להסתמך עליהם, אך עדיף להציג מודעות למשתמשים בשפת האם שלהם, כך שלא תיעלם כל מורכבות בתרגום אוטומטי. גישה זו גם מראה ללקוחות שאתה מכוון לשרת את השוק הספציפי שלהם, מה שיכול לעזור לך לבנות אמון ואמינות.

מס '4: שפר את הקריאייטיבים הסטטיים עם מסגרות ותוספות תמחור

הוספת תמחור מוצרים לא רק לתיאור קרוסלה אלא גם לתדמית של מודעה היא טקטיקה נפוצה. זה עוזר להפנות את תשומת ליבו של הצופה לנקודת המחיר בעת גלילה, מה שבתורו מסייע בהגדלת ההמרות.

כשאתה עובד בקנה מידה גדול, עם זאת, הוספת מחירים לתמונות סטטיות עשויה להיות מאתגרת. המחירים משתנים לעתים קרובות לאורך זמן עקב מחירי מכירה, מבצעים מיוחדים או שינויים סטנדרטיים בשוק. הצורך לחזור ולערוך כל תמונת מוצר בעדכון הנתונים שלך ייקח זמן רב.

גישה קלה יותר היא להשתמש מסגרות וכיסויי מחירים להפוך תמונות סטטיות לתמונות דינמיות שמציגות מידע עדכני בזמן אמת. נכון לעכשיו, פייסבוק מאפשרת לך לכלול מידע על תמחור ומשלוח חינם לתמונות שלך כאשר אתה מציג מודעות דינמיות עם היעדים של התקנות אפליקציות, לידים ומכירות קטלוגים.

כדי לשלב את הפרטים הללו במודעות שלך, עליך לבחור תמונה אחת או וידאו כפורמט המודעה. ואז תחת כלי קריאייטיב, לחץ על ערוך קריאייטיב ובחר הוסף מידע קטלוג או הוסף מסגרת.

הדוגמה שלהלן מראה כיצד להוסיף מידע על מחירים למודעה. פייסבוק מאפשרת לך להתאים אישית את הצורה, הצבע, הגופן והמיקום של התג המשותף למידע זה.

אתה יכול גם להעלות מסגרות כדי להפוך תוכן ירוק-עד לעונתי, כמו להוסיף מסגרת זר לחג המולד שמקיפה את המוצרים שלך לפני החגים.

# 5: בחר את התמונה הראשונה שלך בצורה חזותית

אם אתה משתמש במודעות דינמיות של פייסבוק או במודעות קרוסלה, התמונה הראשונה היא חיונית. זה מה שמשתמשים רואים בתחילה בפיד ויכולים לקבוע אם הם מתקשרים עם המודעה.

אפשרות ברירת המחדל היא לאפשר לפייסבוק להקצות את המוצר באופן אוטומטי בכרטיס הראשון בהתאם לאותות שיש לו למה שהאדם עשוי להיות מעוניין. אפשרות נוספת היא לבחור תמונה או סרטון משלך - ולכן להציג תוכן ייחודי המייצג את המותג שלך - לפני הצגת המוצרים שלך.

אני ממליץ לבדוק את שתי הגישות כדי לראות מה הכי מתאים לעסק שלך.

סיכום

מודעות דינמיות בפייסבוק הן כלי שלא יסולא בפז ליצירה וניהול קמפיינים של מודעות בקנה מידה גדול. במקום שתצטרך ליצור מודעות נפרדות עבור כל מוצר, תוכל להפעיל קמפיין יחיד המקשר לקטלוג מוצרים שלם או לעדכון נתונים. פייסבוק תייעל עבורכם באופן טבעי את המודעות שלכם, מה שיכול להוביל לתוצאות טובות יותר, מכיוון שהאלגוריתמים מסוגלים להציג מודעות למשתמשים בסבירות הגבוהה ביותר לבצע פעולות מסוימות.

כשאתה משתמש בטקטיקות הנכונות, מודעות אלה יכולות להגדיל את אחוזי ההמרה שלך תוך הורדת חלק מנטל היצירה מכתפיך. זה נותן לך יותר זמן לנהל את מסעות הפרסום שלך, לייצר רעיונות חדשים ולמצוא דרכים להשיג את יעדי השיווק שלך.

מה אתה חושב? אילו מהטקטיקות הללו תנסו בקמפיין הבא שלכם? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• בדוק שלושה מדדים עיקריים לניתוח עלויות המודעות בפייסבוק.
• גלה טעויות נפוצות של מודעות פייסבוק וכיצד לתקן אותן.
• חקור שיטות קנה מידה אנכיות ואופקיות של פייסבוק שמניעות יותר לידים ומכירות.