מיקוד מודעות בלינקדאין: מה משווקים צריכים לדעת: בוחן מדיה חברתית

רוצה להגיע ללקוחות פוטנציאליים חמים יותר בלינקדאין? האם אתה משתמש במיקוד מחדש של לינקדאין למלוא הפוטנציאל שלו?

כדי לחקור את מיקוד המודעות מחדש בלינקדאין, אני מראיין את AJ Wilcox ב- פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

AJ היא המומחית המובילה בעולם למודעות בלינקדאין ומייסדת B2 מקושר, סוכנות מודעות של LinkedIn המסייעת לעסקים להוביל לידים איכותיים בקנה מידה גדול. הוא גם מחבר הספר, מודעות בלינקדאין, ומארח הפודקאסט של הצגת מודעות LinkedIn.

גלה את הדמוגרפיה שאליה אתה יכול להגיע באמצעות מודעות ב- LinkedIn ומצא חמש דרכים להגיע ללקוחות פוטנציאליים ולהפנות באמצעות מיקוד מחדש ב- LinkedIn.

מדוע מודעות LinkedIn לעומת מודעות פייסבוק?

קשה לחברת B2B לנהוג בכמות ובאיכות הנכונים של לידים עם מודעות פייסבוק - במיוחד אם הן מציעות פריט בעל כרטיס גבוה או שירות של כרטיסים גבוהים. צוותי מכירות מדווחים ללא הרף על לידים באיכות נמוכה, כלומר אנשים שאין להם את הסמכות הנכונה לרכוש, ואותו הדבר קורה לעתים קרובות עם מודעות Google.

מודעות LinkedInמצד שני, תן ​​לך מודעות מיקרו-מטרה בתפקיד של מישהו, ותק, גודל החברה והתעשייה, והמודעות ניתנות להרחבה. עם קהל גלובלי של 175 מיליון איש הדוברים 32 שפות, בין אם אתם מחפשים מנכ"לים של הון 1000 חברות או מורים בבית הספר, בעצם כל מי שעובד במחשב צפוי להיות בלינקדאין.

נכון לעכשיו אנשים מבלים כ- 37 דקות ביום בפייסבוק. אנשים מבלים פחות זמן בלינקדאין (18 דקות בשבוע), אך מסגרת הזמן הקצרה יותר עובדת לטובת המפרסמים מכיוון שיש סיכוי קטן יותר לרוויה ולעייפות מודעות. אתה לא צריך לרענן את הקריאייטיב שלך פעם בשבוע כמו שאתה עשוי לעשות בפייסבוק.

דבר אחד שיש לציין הוא שמודעות לינקדאין יקרות בהשוואה למודעות פייסבוק. AJ אומר שהוא משלם 8 עד 12 דולר לקליק בממוצע ולכן חשוב שיהיה ערך לכל החיים גבוה; הוא אומר שכל דבר מעל 15 אלף דולר אינו מעניין.

יתרון למפרסמים הוא כי לינקדאין מאפשרת לך להימנע מהצגת מודעות לעד 300,000 מהמתחרים שלך בכך שהיא נותנת לך אפשרות להחריג אותם מהקהלים שלך. באפשרותך להזין את המידע באופן ידני או להעלות קובץ CSV עם שמות החברה בעמודה אחת וכתובות האתרים שלהם בעמודה הבאה.

לינקדאין לקהלי מיקוד

עד לאחרונה, המיקוד מחדש של לינקדאין הוגבל למיקוד מחדש של אתרים. בנוסף, מיקוד מחדש של לינקדאין מסתמך על עוגיות, שהופכות לבעייתיות. AJ המליצה להשתמש בלינקדאין כדי לשלוח תנועה לאתר ואז להסתמך על מיקוד מחדש של פייסבוק (וגוגל) כדי לטפח לקוחות פוטנציאליים מכיוון שמשחק המיקוד מחדש שלהם היה חזק יותר מזה של לינקדאין.

בסביבות תחילת 2020 שיחררה לינקדאין מיקוד מחדש של אירועים וזו פתחה קטגוריה שלמה של קהלים שניתן לבנות על סמך התנהגויות ופעולות של אנשים בפלטפורמה. ברגע שקהל מכיל לפחות 300 אנשים, אתה יכול להתחיל להציג מודעות אליו.

שני הסוגים הראשונים של מיקוד מחדש של האירוע בלינקדאין התבססו על אנשים שהשלימו מודעה מובילה של טופס הוביל ואנשים שצפו בסרטון.

כיום, אנו יכולים גם למקד לאנשים שביקרו בעמוד של חברה ולאלו שמתקשרים עם אירוע לינקדאין.

לינקדאין וידאו ממקד קהלים

קהלי מיקוד מחדש של קטעי וידאו של לינקדאין מבוססים על אנשים שצפו בחלק מסוים מהסרטון במודעה שלך: 25%, 50%, 75% וכו '.

AJ אומר שהשימוש הטוב ביותר במיקוד מחדש של מודעות וידאו הוא בניית מודעות ברמה גבוהה על ידי סיפור סיפור שלא תוכלו לתקשר עם חמש הורדות של נייר לבן.

לדוגמה, נניח שיש לך קבוצה של סרטונים ברצף. כשמישהו צופה בלפחות 50% מהסרטון הראשון בלינקדאין, אתה יכול להוסיף אותם לקהל ממוקד מחדש של אנשים שמוצג הסרטון הבא בסדרה וכן הלאה.

לחלופין, אם יש לך 60 שניות מודעת וידאו בלינקדאין והמחצית הראשונה של המודעה שווה ערך והמחצית השנייה היא כל המגרש, אתה יכול לבנות קהל כדי למקד מחדש את האנשים שצפו בפחות ממחצית המודעה כדי שתוכל להגיש להם את המגרש שלך.

הובילו מודעות עם מודעות טופס מובילות הממקדות קהלים

לינקדאין מאפשרת לך לבנות שני קהלים נפרדים מהאנשים העוסקים במודעות מובילות שלך: אלה שראו ופתחו את הטופס אך לא מילאו אותו, ואלה שמילאו את הטופס.

כדי למקד מחדש את אלה שפתחו אך לא מילאו את הטופס, AJ עשויה להגיש להם אותה מודעה במשך כחודש או לנסות מודעה דומה עם נכס אחר.

אמנם ניתן לבקש שם של מישהו, שם חברה, גודל חברה, תעשייה ועוד, אך מספר השאלות שאתה שואל עשוי להשפיע על יחס ההמרה שלך. במקום לבקש כמה שיותר מידע, AJ ממליצה לבקש את השם הפרטי, שם המשפחה, הדוא"ל וכתובת האתר של פרופיל LinkedIn. זה מהיר, כך שזה לא יאט את ההמרות שלך, ונציג המכירות שלך יכול לגלות כמעט כל מה שהם צריכים לגבי אותו אדם מהפרופיל שלו.

דף החברה של חברת לינקדאין ממקד את הקהלים

קהלי עמודי החברה הם בדיוק איך שהם נשמעים. הם בנויים מאנשים שנכנסים לפלטפורמה ומבקרים אצלך דף החברה בלינקדאין מכל סיבה שהיא במספר לוחות זמנים מוגדרים בין 30 ל 365 יום. אתה יכול אפילו ליצור פלחים של אנשים שמבקרים בדף שלך על סמך אם הם עוקבים אחר הדף שלך.

בניגוד לפייסבוק, שמוסיף מישהו לקהל על סמך מעשיהם בעבר אם הוא פוגש את הקהל שלך קריטריונים, LinkedIn בונה את הקהל שלך מאנשים שמבקרים בדף החברה שלך רק אחרי שאתה יוצר את קהל. פירוש הדבר שחשוב להגדיר את כל הווריאציות בהן אתה עשוי להשתמש כעת, בין אם אתה חושב שתשתמש בהן בעתיד ובין אם לא.

קהלים אלה הם בעלי ערך מכיוון שמישהו שביקר בדף החברה שלך נוטה יותר לשקול לעשות איתך עסקים או להתעניין בתוכן שלך.

כדי לנצל זאת, AJ אומר שהוא היה ממקד אותם מחדש במשהו יותר תחתון של משפך כמו הדגמה או הזמנה לדבר עם סוכן מכירות. אם ההובלה לא תמיר, הוא עשוי לדחוף אותם לעבר משהו כמו סמינר מקוון, רשימת ביקורת או גיליון בגידות בחינם. זה יעזור לו להבין אם האנשים שמבקרים בדף שלו נמצאים בחלק העליון או התחתון של משפך המכירות.

קהילת מיקוד אירועים בלינקדאין

מיקוד מחדש של אירועים בלינקדאין מאפשר לך להוסיף לקהל כל מי שלוחץ כדי לציין עניין באירוע שלך. לאחר מכן תוכל למקד אותם מחדש במודעות שנועדו לשפר את הנוכחות באירוע האישי או המקוון שלך.

לדוגמא, אם אתה מתזמן א אירוע בלינקדאין לסמינר מקוון, תוכל להגיש לקהל זה מודעה כדי להזכיר להם את התאריך והשעה בשבוע החוצה, ואז שוב יומיים או שלושה ימים. אתה יכול גם למקד אותם מחדש עם מודעות לקידום אירועים עתידיים.

מודעות שיחה בלינקדאין

מודעות שיחה בלינקדאין להופיע בתיבת המסרים של קהל היעד שלך בלינקדאין, והחוויה דומה לבוט של מסנג'ר. המודעה שלך שואלת שאלה ובהתאם לתשובת הנמען, המסרים ממשיכים על בסיס עץ ההיגיון של התגובות שיצרת.

"...... היי, אתה בא לאירוע הזה?"

אם הם לוחצים על כפתור כן, המודעה שלך תציג את האנימציה נקודה הנקודה שנראית כמו מישהו מקליד, ואז,

"...... ובכן, היי, בוא לבקר בביתן שלנו. יש לנו קצת מגניב בשבילך. "

אם הם לוחצים על כפתור ה- No, אז,

"… … קריר. אולי תרצה להשתתף בסמינר מקוון זה בשבוע הבא. אנחנו מכסים הרבה דברים שעומדים לסקר בכנס. "

נכון לעכשיו, מודעות אלה נבנות בפלטפורמה של לינקדאין כך שאינן דורשות כלים של צד שלישי, וזו חדשות טובות. החדשות הרעות הן שהממשק לא מאוד אינטואיטיבי. AJ אומר כי הצוות שלו יכול לבנות מודעת הודעה בלינקדאין תוך 5 דקות, אך מודעת שיחה אורכת אותם כ- 35 דקות.

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• להתחבר עם AJ בלינקדאין.
• למידע נוסף על AJ ב- b2linked.com/SME.
• תקשיב ל הצגת מודעות LinkedIn פודקאסט; לבדוק אפ 28 בהשתתפות מייקל סטלזנר.
• קרא את הספר של AJ, מודעות בלינקדאין.
• קבל את הכרטיס לסדנאות שיווק במדיה חברתית בכתובת marketingworkshops.live.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מבודק מדיה חברתית יוטיוב.
• היכנס למופע השיחות השבועי שלנו לשיווק במדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בשעה 12 אחר הצהריים באוקיינוס ​​השקט יוטיוב. האזן למשחק החוזר ב פודקאסטים של אפל אוֹ פודקאסטים של גוגל.

מה אתה חושב? מה דעתך על תכונות המיקוד מחדש של לינקדאין? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.