מודעות Snapchat: איך להתחיל: בוחן מדיה חברתית

מתלבט אם מודעות Snapchat מתאימות לעסק שלך? צריך לגוון את הפרסום שלך?

כדי לחקור מודעות סנאפצ'אט, אני מראיין את סוואנה סאנצ'ס ב פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

סוואנה היא מקצוענית מודעות Snapchat ומייסדת הסוואנה החברתית, ייעוץ המסייע למותגי מסחר אלקטרוני ברשתות חברתיות בתשלום. היא מציעה גם קורס שיווק מודעות Snapchat.

סוואנה מסבירה אילו סוגים של קמפיינים פרסומיים תוכלו להריץ ב- Snapchat ואפשרויות השונות של מיקום המודעות שתוכלו לבחור. תוכלו ללמוד גם אילו סוגים של יצירתיות עובדים היטב ב- Snapchat.

לפני שנתיים וחצי, סוואנה הקימה את מחלקת Snapchat במשרד הפרסום הגדול eCommerce בו עבדה. בתפקידה בסוכנות היא הצליחה לקבל גישה לחשבונות מודעות רבים עבור מותגים גדולים רבים.

לפני תשעה חודשים היא החליטה לעבוד לבד ישירות עם מותגים כיועצת.

כעת היא עובדת עם קומץ מותגי מסחר אלקטרוני, שרובם מוציאים 50,000 עד 150,000 $ על מודעות Snapchat לחודש, כולל קיטש, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet ועוד. הרבה מהמותגים איתם היא עובדת החלו להוציא 100 דולר ליום וגדלו משם.

מדוע לנסות מודעות Snapchat?

Snapchat, המונה 230 מיליון משתמשים פעילים מדי יום הפותחים את האפליקציה 30 פעמים ביום למשך 30 דקות ביום, הוא ביתם של קהל השונה לחלוטין מזה של פייסבוק. יש לציין כי פלח בן 13 עד 24 משתמש אך ורק בסנאפצ'ט; הם לא נכנסים לפייסבוק או לאינסטגרם. בארה"ב, בריטניה, צרפת, קנדה ואוסטרליה, סנאפצ'אט מגיעה ליותר בגילאים 13 עד 24 מאשר לפייסבוק או לאינסטגרם.

עם זאת, הקהל אינו מוגבל לקבוצת הגילאים 24 ומטה. סוואנה עובדת עם לקוח שמוכר מוצרים לובש תינוקות לאמהות טריות ומקבל "החזר גבוה באופן מטורף על הוצאות פרסום" עם אמהות בנות 30 ומעלה.

בנוסף לתועלת של Snapchat בהגעה לקהלים חדשים, סוואנה מרגישה שגיוון הערוצים חשוב. במקום להסתמך אך ורק על פרסום בפייסבוק שבו מותגים רבים רואים תשואות הולכות ופוחתות, היא ממליצה לבדוק ערוצים נוספים כמו Snapchat.

עד לנקודה זו, סבנה אומרת שהפלטפורמה מספקת לעתים קרובות עלות למיל (CPM) שהם זולים פי 5-10 מזו של פייסבוק. פרסום זול יותר, מכיוון שסנאפצ'אט לא צפוף מפרסמים.

לבסוף, תהליך הפרסום ב- Snapchat הוא קל ואינטואיטיבי - הרבה יותר מאשר בפייסבוק, אומרת סוואנה.

סוגי מסעות פרסום מסוג Snapchat ואפשרויות מיקוד

קמפיינים של Snapchat כוללים קמפיינים להמרת אתרים שניתן לבצע אופטימיזציה לקראת יעד רכישה או הוספה לסל, וקמפיינים למכירת קטלוגים מציגים מודעות מוצר דינמיות, שימושיות במיוחד למסחר אלקטרוני מותגים. קמפיינים למודעות, התקנות אפליקציה, מעורבות, הפקת לידים וצפיות וידאו מועילים גם עבור מותגים שאינם מסחר אלקטרוני.

וידאו צופה בקמפיינים עם קריאה לפעולה (CTA), למשל, תומכים במודעות למותג ניתן להריץ כפרסומות של 6 שניות שלא ניתן לדלג עליהן המוצגות לאנשים שצופים בתוכן ב- Discover הזנה.

אפשרויות מיקוד לקהל ב- Snapchat חזקות למדי. אתה יכול ליצור קהל מותאם אישית על ידי העלאת רשימות של כתובות דוא"ל או מספרי טלפון, ולבנות שלושה סוגים של קהלים דומים מאותם קהלי לקוחות. דמיון דומה דומה לקהל דומה של 1% בפייסבוק, מראה מאוזן קרוב לקהל דומה של 5% בפייסבוק, ומראה טווח הגעה קרוב יותר ל -10% פייסבוק.

ניתן לבנות מיקוד מחדש של קהלים על ידי הצבת פיקסל הצמד באתר שלך למיקוד מחדש על סמך אירועים באתר או ביקורים בדפי אינטרנט. תוכל גם למקד מחדש על סמך מעורבות במודעות - אנשים שצפו בסרטונים שלך או החליפו CTA, למשל.

מיקוד העניין בסנאפצ'אט הוא הרבה יותר פרטני מאשר בפייסבוק, אומרת סוואנה, והיא מציינת כי פלטפורמה תומכת גם במיקוד התנהגות, המאפשר להגיע לאנשים שהתחתנו לאחרונה ולחיים אחרים אירועים. השותפות של Snapchat עם ויזה אף מאפשרת למפרסמים למקד לאנשים על ידי רכישות אחרונות כגון מוצרי תינוקות או תכשיטים. זה נותן לך את היכולת למקד לאנשים שרכשו לאחרונה מאותה קטגוריה בה אתה מוכר, וסוואנה אומרת שמדובר בכמה מהקהלים הטובים ביותר שהיא בדקה ב- Snapchat.

סוגי מודעות Snapchat

למפרסמים ב- Snapchat יש מספר סוגי מודעות שונים לבחירה. סוואנה מעמידה 90% מתקציבי לקוחותיה למודעות תמונה או וידאו בודדות ומודעות סיפור.

מודעות תמונה או וידאו בודדות מוצגות בפיד הסטוריז של הצופה ומפריעות את חוויית הצופה בדומה למודעות בעדכון הסטוריז של אינסטגרם. מודעות אלה יכולות להיות בין 6-15 שניות, כאשר הנקודה המתוקה היא 10 שניות.

מודעות סיפור מוצגות בעדכון Discover בתור אריח ממותג שיושב לצד תוכן אורגני (אריחים). לצופים המקישים על אריח מודעת הסיפור שלך מוצגת סדרת סרטונים או תמונות. המודעות האלה יכולות להיות באורך של עד שתי דקות והן מורכבות מקטעי תמונות או וידאו של 15 שניות.

מכיוון שמודעות סיפור מוצגות על בסיס הסכמה, הן לרוב יעילות מאוד. הם עובדים ממש טוב כאשר הם משתמשים 1-2 דקות לספר סיפור, ולא לזרוק מוצר גרידא. לדוגמא, מודעות הסיפור של Doe Lashes עשויות לכלול כמה סרטוני הדרכה לאיפור המציגים אנשים שמרכיבים את הריסים.

מודעות אוסף מציגות ארבעה אריחי מוצר שניתן לטפל בהם בתחתית הסרטון ומוצגים בעדכון הסיפורים של הצופה. הם מעולים להסרת מחסום הרכישה. אורך המודעות האלה יכול להיות עד 3 דקות.

Snapchat מציעה גם פרסומות שלא ניתן לדלג עליהן ומוגשות בתוך התוכן שאצור סנאפ. מודעות אלה יכולות להיות בין 6 שניות לשלוש דקות.

ללא קשר לסוג המודעה, אתה מחויב על ידי מחיר לאלף הופעות ופעולת ההמרה היא תמיד החלקה כלפי מעלה סוואנה כוללת תמיד שכבות-על עם CTA טקסט או קול שמעודד אנשים "להחליק עד לִקְנוֹת."

מדדי Snapchat לדיווח על מודעות

הניתוחים של Snapchat מקלים על דיווח על כל המדדים העיקריים שלך בחלונות ייחוס שונים. אתה יכול להציג החזר על הוצאות פרסום, שיעור קליקים, עלות לקליק, ערך המרת רכישת אתר ו עלויות לאלף הופעות בלחיצה של 28 יום, בתצוגה של יום אחד או בהסתכלות על חלונות ייחוס קטנים יותר, כגון יום אחד, 7 ימים או לא כלולים נוף.

קריאייטיב של מודעות Snapchat

הדבר הראשון שסוואנה עושה כאשר עובדים עם לקוח על מודעות Snapchat הוא לבדוק אם מה עובד בשבילם סיפורי אינסטגרם אוֹ טיק טוק יעבוד ב- Snapchat. היא גילתה שמודעות מצליחות של Snapchat מתמקדות יותר תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) מבחינת קריאייטיב המודעה.

אנשים בסנאפצ'אט רגילים לראות פרצופים של אנשים מדברים על האוכל שהם אוכלים, איפה הם מבקרים, הנוף והסלפי. המודעות שעובדות הכי טוב מחקות את הסגנון הזה, בדרך כלל מצולמות עם אייפון ומציגות מישהו שמצלם סלפי בזמן שהוא מדבר על המוצר. הקריאייטיב לא נראה כמו מודעה; זה נראה כאילו חבר מחטף אותך כדי להראות לך משהו.

אם הקריאייטיב שלך מיוצר יתר על המידה או נראה כמו פרסומת בטלוויזיה, אנשים יתמנעו ממנו מיד כי זה נראה כמו מה זה... מודעה.

אם אתה משתמש ב- UGC, לעומת זאת, יש לך שבריר שנייה כשהצופה חושב, "זה החבר שלי מצמיד אותי? או שזו מודעה? " שניה זו יכולה לעשות את כל ההבדל בין מישהו שצופה במודעה שלך לבין סטייה ממנה.

כדי לדמיין כיצד זה עשוי להיראות, סוואנה משתפת כיצד הלקוחה שלה Doe Lashes מצאה הצלחה על ידי הצבת מחדש של UGC מ- TikTok. כאשר מישהו מפרסם TikTok על המותג, הוא מוריד אותו ומריץ אותו כמודעת Snapchat, באמצעות SnapTik כדי להסיר את סימן המים TikTok.

טיפים ליצירתיות

סאונד וכיתובים: סוואנה אינה ממליצה להריץ אף מודעה ללא צליל, אך עליכם להיות מודעים לכך שלצופים מסוימים יהיה צליל מושתק. אם מודעה לא תהיה הגיונית כשהסאונד כבוי, היא מוסיפה כיתובים באמצעות גופן מקורי של Snapchat - שוב, כך שהתוכן נראה אורגני ככל האפשר.

תמונות לעומת וידאו: מניסיונה של סוואנה, הווידאו מתפקד טוב יותר מתמונות. אם אתה משתמש בתמונת סטילס, הוספת כמה קובצי GIF או אנימציות קלות למודעה יכולה להחיות אותה. עם זאת, היא ראתה שמותגי אופנה עם צילומי אורח חיים טובים מסתדרים טוב ולכן זה לא כלל מהיר ומהיר.

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• למידע נוסף על רכישת מדיה של סוואנה וסנאפצ'אט באתר TheSocialSavannah.com/sme.
• לבדוק הורד ה- TikTok של SnapTik.
• קבל את הכרטיס לסדנאות שיווק במדיה חברתית בכתובת marketingworkshops.live.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מבודק מדיה חברתית יוטיוב.
• היכנס למופע השיחות השבועי שלנו לשיווק במדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בשעה 12:00 בשקט יוטיוב. האזן למשחק החוזר ב פודקאסטים של אפל אוֹ פודקאסטים של גוגל.

מה אתה חושב? מה דעתך על פרסום ב- Snapchat? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.