אסטרטגיית שיווק במדיה חברתית: 5 שלבים למכירות והמרות: בוחן מדיה חברתית

זקוק לאסטרטגיה טובה יותר של מדיה חברתית שמובילה להמרות ומכירות? מתלבטים איך להאיץ באופן טבעי את הדרך לגיור?

במאמר זה תגלה כיצד לבנות באז וציפייה למוצרים ושירותים בפייסבוק ובאינסטגרם. תוכלו למצוא תוכנית קידום בת חמישה שלבים שתוכלו להוציא לפועל היום כדי לטפל בהתנגדויות ולשנות את חשיבה של אנשים כך שהם מוכנים לקנות כשתתחילו למכור.

כדי ללמוד אסטרטגיית שיווק במדיה חברתית שמובילה למכירות ולהמרות, קרא את המאמר שלהלן להדרכה קלה לעקוב או צפה בסרטון זה:

מס '1: החלט מה ברצונך לקדם ולמכור

כדי לגרום לאנשים לקנות את המוצרים והשירותים של העסק שלך, עליך לבנות אמון. אבל איך עושים את זה בפייסבוק או באינסטגרם? על ידי בניית באז והתרגשות כך שכשתלכי למכור את המוצרים והשירותים שלך, אנשים יקנו.

התחל בלחשוב על מה אתה רוצה לבנות באז. אינך רוצה לפרסם סתם דבר בדף העסקי שלך. במקום זאת, זכור את הסוף. איזה מוצר או שירות אתה רוצה למכור או איזה פודקאסט או תוכן אתה רוצה לקדם? ברגע שאתה יודע בשביל מה אתה רוצה לבנות באז, אתה יכול למסגר את השיחה לחודש הבא.

מס '2: זיהוי פערים והתנגדויות

השלב הבא הוא לזהות פערים והתנגדויות שקהל היעד שלך יכול להיות. זה קשור להבין כיצד אנשים חושבים ולהעביר אותם ממערכת אמונות אחת לאחרת.

תן לי לתת לך דוגמה מהעסק שלי. רוב האנשים מאמינים שהדרך היחידה להצמיח את העסק שלהם היא להשיק את המוצרים או השירותים שלהם בשידור חי, אבל אני מלמד אנשים לעשות דברים בגישה ירוקה-עד.

אני צריך לשנות את הדרך בה הם חושבים על השקות וכיצד הם משיקים את המוצרים שלהם כדי שיוכלו להאמין שהשקת ירוק עד היא הדרך הנכונה. ברגע שאביא אותם למלא את החסר הזה, קל יותר לגרום להם לומר כן לרכישת המוצרים שלי.

כשאתה חושב על התנגדויות, עליך לזהות את הסיבות שאנשים אומרים לא.

קהל היעד שלי עשוי לחשוב שאין להם מספיק כסף, זמן, ידע או כישורים. עם תוכנית הבאז אני בונה אותם לאורך זמן כדי שיידעו שיש להם מספיק זמן. הם יכולים לפנות זמן. הם יכולים להרוויח מספיק כסף ולהיות בעלי הכישורים ליישם את מה שאני הולך ללמד אותם. בדרך זו, כשאני הולך למכור להם משהו, הם נוטים יותר לקנות.

מס '3: בקש משוב מהקהל שלך

דרך נוספת לבנות באז היא לבקש מקהל היעד שלך לעזור לך בפיתוח המוצרים והשירותים שלך. אני יודע שטקטיקה זו נשמעת פשוטה אך היא עובדת.

התחל על ידי רישום כל השאלות שאתה צריך לענות עליהן וההחלטות שאתה צריך לקבל לגבי המוצר או השירות שאתה משיק. זה עשוי לכלול כיצד משהו מתוכנן או כתוב או אפילו כותרת. הזמן את הקהילה שלך (כגון שלך קבוצת פייסבוק) להציע את הקלט שלהם לגבי איזו אפשרות עליכם לבחור.

על ידי בקשת משוב מהקהל שלך, אתה בונה היכרות ומלהיב אותו ממה שאתה עושה. ואז כשאתה מכניס את המוצר לשוק, סביר להניח שאנשים רבים יותר יקנו.

מס '4: בנה הוכחה חברתית עם מראה חיצוני

אתה גם רוצה לבנות סמכות עם הופעות אורח מובחרות והוכחות חברתיות. אני לא יכול להדגיש את זה מספיק.

הוצג במקומות מחוץ לקהל שלך, כגון ערוצי YouTube, פודקאסטים ובלוגים של אנשים אחרים. לַעֲשׂוֹת סרטוני פייסבוק בשידור חי עם אחרים בקבוצות הפייסבוק שלהם, או עברו לחיות עם אחרים באינסטגרם. ככל שאתה מוצג יותר, כך אתה בונה יותר סמכות.

הופעה הוכחות והמלצות. ספר על חוויותיך בעבודה עם עסקים אחרים ועם לקוחות קודמים ושתף את מה שהם עושים עכשיו. כל הפעולות הללו יעזרו לך לבנות סמכות, כך שאנשים יבטחו שאתה יודע על מה אתה מדבר כשמגיע הזמן למכור את המוצרים שלך.

מס '5: מכירה רכה על ידי אזכור כלאחר יד של המוצרים והשירותים שלך

אזכורים מוטבעים הם דרך נהדרת למכור בלי למכור. במקום שיהיה עליך לבקש ללא הרף מאנשים לקנות את המוצרים והשירותים שלך, פשוט ציין את המוצר, הלקוחות והתוצאות שלך מבלי לעשות פוסט שלם על כל המוצר או השירות. בלוגרים משתמשים בטקטיקה זו כדי להזכיר בבלוג באופן נונשלנטי את מוצרי השותפים שלהם או הודעות קודמות אחרות.

אזכורים מוטבעים אלה בונים אנשים מוכרים ומובילים להתרגש מהמוצרים והשירותים שלך, כך שהם ירצו לרכוש אותם מאוחר יותר.

בונוס: כיצד להימנע משלוש טעויות שיכולות להרוג את ההמרות שלך

יש נקודה מתוקה בין למכור כל הזמן ולעולם לא לדבר על שום דבר שאתה מוכר. כך נמנע משלוש טעויות שיכולות להרוג את ההמרות שלך.

ראשית, אתה צריך למעשה לומר לאנשים מה אתה מוכר. אם אתה מסתיר את מה שאתה מוכר ולעולם לא מדבר על זה, אנשים לא יכולים להכיר את זה ולהתרגש לרכוש אותו אחר כך.

שנית, אל תפרסם על הכל בפייסבוק. אתה צריך להיות מוקד צר ולבנות ציפייה לנושא יחיד. אחרת, אתה תבלבל את השוק ואנשים לא יידעו בשביל מה אתה עומד או מה אתה מוכר.

לבסוף, אל תמכור יותר מדי דברים בבת אחת. אם אתה מדבר על יותר מדי מוצרים בכל זמן נתון, תדלל את השוק. במקום זאת, התמקדו בבניית באז עבור מוצר אחד או שניים. מצא דרכים לדבר על אותו הדבר ב -50 דרכים שונות לעומת לדבר על 50 דברים שונים.

סיכום

כדי לגרום לאנשים לקנות את המוצרים והשירותים שלך, עליך לבנות אמון. כדי לעשות זאת בפייסבוק, אתה צריך לבנות באז וציפייה. תוכנית קידום זו בת חמישה שלבים תעזור לך להתגבר על התנגדויות ולשנות את צורת החשיבה של אנשים כך שכאשר תציע את המוצרים והשירותים שלך, הם יהיו מוכנים לקנות.

מה אתה חושב? האם תנסה תוכנית זו בת חמישה שלבים לבנות באז עבור המוצרים והשירותים שלך בפייסבוק? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בפייסבוק:

• למד כיצד להקים חנויות פייסבוק למכור את המוצרים שלך.
• מצא מדריך שלב אחר שלב ליצירת משפך מודעות פייסבוק שלם שעובד.
• גלה שלושה סוגים של קמפיינים פרסומיים בפייסבוק שבהם תוכל להשתמש כדי להתחיל לקדם את המוצרים והשירותים שלך בפייסבוק.