שימוש ביוטיוב לצמיחת עסק: בוחן מדיה חברתית

תוהה אם לעסק שלך צריכה להיות נוכחות ב- YouTube? ניסית לפרסם ב- YouTube אבל זה לא עשה שום דבר למען העסק שלך?

במאמר זה תלמד כיצד להשתמש בסרטוני YouTube כדי להרחיב את העסק שלך באופן אורגני.

מדוע עסקים צריכים לשקול את YouTube

ישנן שתי סיבות עיקריות שעסקים צריכים לשקול שיווק ב- YouTube.

הראשון הוא היתרונות של SEO. YouTube אמנם יכול לעזור להגיע לקהל היעד שלך, המשלב אותה עם כוחה של חברת האם שלה גוגל יכול לתת לך דחיפה של SEO. נניח שיש לך סרטון YouTube שמתפקד היטב ומשתמש בו מילות מפתח שנחקרו היטב. אם תשבץ אותו בפוסט בבלוג עם מילות מפתח דומות, זה יכול להגביר את הפוטנציאל של שתי פיסות התוכן להגיע ליעדים שלהן.

הטמעת סרטון YouTube לפוסט בבלוג יכול גם להגביר את הזמן באתר, שמהווה אות חשוב לגוגל שמדובר בתוכן איכותי. אם אנשים מתחילים להשקיע יותר זמן מהממוצע במאמר עם סרטון מוטבע, זה יעזור גם למאמר וגם לסרטון.

אם אתה יוצר תוכן גם במילה הכתובה וגם בסרטון, השילוב יכול להיות חזק מאוד. לא משנה אם אתה יוצר את הסרטון או את הפוסט הראשון בבלוג - המוח של כולם עובד אחרת, אז בחר בגישה שמתאימה לך. זו דרך קלה ליצור שתי צורות תוכן ששניהם יעזרו לך.

היתרון העיקרי הנוסף ל- YouTube הוא אורך החיים של התוכן. ברוב המדיה החברתית חיי המדף של התוכן שלך קצרים, אך ב- YouTube ניתן לצרוך את התוכן שלך במשך שנים רבות. אתה יכול לפרסם היום סרטון שלא מופיע טוב, אבל בעוד שנה-שנתיים הוא עשוי להמריא. מישהו היום יכול היה לצפות באחד הסרטונים שלך מלפני שנתיים ולהפוך אותך למותג.

ג'סיקה עשתה לפני 3 שנים סרטון על iMovie שנמצא עדיין בעשיריה הראשונה כיום. סרטונים ישנים יותר כאלה ממשיכים לעזור לה להגדיל את הרשימה שלה ולהתמודד מול אנשים שלא הייתה מצליחה להגיע אליהם אחרת.

יוטיוב היא מכונת תוכן. הם רוצים שמשתמשים יישארו על הפלטפורמה ולכן הם כל הזמן מציעים סרטונים נוספים לצפייה לצפייה. הם יודעים כאשר מישהו צופה בסרטון במועדון, למשל, שהוא אולי ירצה לצפות בסרטון אחר במועדון. אם הסרטון שלך נכלל בתוכן המוצע, תוכל להגיע לקהל חדש ומסיבי שאולי לא תוכל להגיע אליו אחרת. מדהים כמה זמן הזנב בתוכן יוטיוב.

YouTube יכול לעבוד עבור כל עסק

כמעט כל סוג של עסק יכול להפיק תועלת מיוטיוב. למשל, סוכן נדל"ן בטנסי, שהוא ללא ספק עסק ספציפי למיקום, גרם ליוטיוב לעבוד עבורה. היא יצרה אסטרטגיה שבה התחילה לשתף את המומחיות שלה בנושאים כמו איך לקנות בית ולענות על שאלות כמו, "מה זה נאמנות?" מאוחר יותר, בסופו של דבר היא בנתה קורסים והשכלה בנישה זו, אך יוטיוב עזר לה להפוך למבקר מַשׁאָב.

ככל שהערוץ שלה גדל, המותג שלה גדל. אנשים מאזורה החלו לזהות אותה מכיוון שמצאו אותה ביוטיוב כשחיפשו תשובות לשאלות עליהן ענתה בתוכן שלה. היא הצליחה לדרג "סוכנת נדל"ן בנאשוויל, טנסי" מכיוון שהיא מינו את ההטבה של קידום אתרים. יוטיוב עזר לה לא רק לגדל את הצד המקומי של העסק שלה, אלא גם להשיג מספרים שיא בצד החינוך.

רוג'ר וויקפילד, אינסטלטור בטקסס, פתח ערוץ יוטיוב מסיבה דומה: כדי לשפר את SEO שלו ולעזור לאנשים למצוא אותו. בהתחלה, ערוץ היוטיוב שלו לא עשה הרבה עבור העסק שלו אבל בסופו של דבר הוא המריא.

ואז איגוד אינסטלטורים ארצי ביקש ממנו להתחיל לדבר והוא החל להכשיר אינסטלטורים אחרים כיצד להיכנס לעסקי האינסטלציה.

כיצד להימנע ממשווקי הטעות הגדולים ביותר ביוטיוב

תפקידו של האלגוריתם ביוטיוב הוא להתאים את הצופה הנכון לתוכן הנכון כדי שהצופה יישאר על הפלטפורמה. אם אתה שולח אנשים מהפלטפורמה יותר מדי, יוטיוב יראה זאת בצורה לא טובה. יתכן שתוכל עדיין להרחיב את העסק שלך מיוטיוב, אך לא בשיעור שאתה יכול להיות אם היית מוריד את הרגל מהגז.

זכרו, יוטיוב הוא עסק. יש להם מפרסמים שמשלמים להם מיליארדי דולרים והם צריכים לשמור עליהם מרוצים. אם אתה שולח אנשים כל הזמן מהפלטפורמה, YouTube יפחית את טווח ההגעה שלך והסרטונים שלך לא יראו כל כך הרבה. אם אתה מסתכל על הניתוחים שלך, ייתכן שתראה שאנשים צופים בתוכן שלך ואתה עושה הכל נכון, אבל זה יכול להיות בעייתי אם הם לא מאריכים את ההפעלה שלהם בפלטפורמה.

בשלב זה אולי אתה חושב, “אני עובד עבור עסק והתפקיד שלי הוא למכור את העסק. איך זה יעבוד? "

מה שזה מסתכם בו זהה לכל פלטפורמת מדיה חברתית. אם אתה כל הזמן באינסטגרם מבקש מאנשים לקנות את המוצרים שלך, זו לא אסטרטגיה יעילה. גישה טובה יותר היא מכירה רכה. שמונים אחוז מהמקרים, תוכן YouTube שלך ​​צריך להיות על מתן לקהל שלך - הוראה, עזרה ומתן ערך - שיעזור לבנות את המותג שלך. בשאר 20% מהמקרים תוכלו לבקש מהקהל שלכם משהו.

בעוד ש -80% מהסרטונים שלך עשויים שלא לגרום לאנשים להוריד את החינם שלך או לקנות את המוצר שלך, הם מוכיחים ליוטיוב שהתוכן שלך יכול להשאיר אנשים בפלטפורמה. זה מקטין את ההשפעה של 20% מהסרטונים שבהם אתה מבקש מהצופים משהו.

ב -20% שבהם אתה מוכר באופן קשה את הסכמות ההצטרפות האלה, אתה יכול להורות לקוראים ללכת ללחוץ על קישור זה ולהציג כרטיסים בסרטון שלך שאנשים יכולים ללחוץ עליו. רק וודא שאתה משתמש בכרטיסי קצה ובמסכי קצה רק כאשר אתה מבצע את המכירה הקשה, לא ב 80% שבהם אתה נותן לקהל שלך. ככה זה לא יפגע בניתוחים שלך יותר מדי.

איך לעשות מגרש רך ביוטיוב

כדי לבצע צליל רך ב- YouTube, אתה יכול לכלול קישור opt-in או freebie בכרטיסייה אודות או בתיאור הסרטון. זו שאלה רכה מכיוון שאתה לא שולח אנשים פיזית לאנשהו מתוך הסרטון או משבש את מושב הצפייה. הם מקבלים את ההחלטה על ידי חפירה מעמיקה יותר, מעבר לתיאור, לדף הערוץ שלך או לכרטיסייה אודות.

אתה יכול גם לשים את הקישור להצטרפותך ישירות בתמונת השער שלך ב- YouTube. החלף את קישור האתר בקישור ישיר להצטרפות המתאימה למה שהקהל שלך רוצה. וודא שהתמונה מפנה אליה תשומת לב, למשל באמצעות חץ או גרפיקה של מה שהם מקבלים. ג'סיקה ראתה כי שיעור ההצטרפות שלה מרקיע שחקים מטכניקה זו.

בכל הסרטונים שלך, הקפד להזכיר דברים באופן אורגני. כמשווקים, לפעמים אנו שוכחים שיש לנו משאבים שאנשים באמת רוצים. בראשנו, אנו מתמקדים בדבר היחיד שאנו רוצים להזכיר, אך נשכח שיש לנו עוד הרבה משאבים שהקהל שלנו עשוי להזדקק לו.

בסרטוני 80% שלך שבהם אתה לא צריך להתנדנד ולשלוח אנשים מהפלטפורמה, אתה יכול לומר משהו כמו: "בזמן שאני מדבר על [נושא], יש לי קישור למטה ב התיאור לאן אתה יכול ללכת לבדוק את זה. " רק אל תעבירו אותו על פני המסך ואל תמשכו אליו המון תשומת לב כי זה ישלח את הצופים מהסרטון בקלות נְקִישָׁה. בנוסף, מכיוון שאנשים צריכים לעבוד כדי להגיע לדף ההצטרפות שלך כדי להירשם, זו דרך לווטרינר לאנשים ברשימת הדוא"ל שלך.

כיצד לבצע שאלה קשה ביוטיוב

ב -20% מהסרטונים שבהם אתה עושה את השאלה הקשה, התחל בוודא שהנושא יסתדר לבד. שֶׁלְךָ ניתוח YouTube אמור לתת לך תחושה איזה תוכן יופיע טוב עם הקהל שלך. זה צריך להיות סרטון שאתה מצפה שיעשה טוב כי אתה כבר מערם את הסיפון נגדו על ידי שליחת אנשים מהפלטפורמה בשאלה קשה.

לאחר מכן, אם אפשר, צור או בחר הסכמה ספציפית לנושא הסרטון ההוא, ולא רק הסכמה כללית שאתה רוצה לקדם.

למשל, ג'סיקה עשתה הדרכה בטרלו לפני כמה שנים, ובתחילת הסרטון (אחרי ההתחלפות הסטנדרטית), היא אמרה, "אנחנו נדבר על טרלו בסרטון הזה. הרבה אנשים מתקשים להבין בדיוק איך לגרום לזה לעבוד עבורם, אז יצרתי כמה תבניות שתוכלו להוריד עבור טרלו. כדי לתפוס אותם, אתה רוצה לעבור אל [אתר]. "

היא עשתה את זה בהתחלה ובסוף וקישרה את זה בכרטיסים ובתיאור. החינמון החופשי גם ממש מתאים לנושא.

בנוסף לקישור הניתן ללחיצה בכרטיס, כדאי גם לשים את כתובת האתר על פני המסך ולספר לצופים שהקישור נמצא בתיאור מכיוון שמשתמשים ניידים יתקשו ללחוץ על הכרטיס או לראות את כתובת אתר.

בסוף הסרטון, אתה יכול להפוך את השאלה הקשה שלך לחלק מהצהרת הסגירה שלך (ב -20 השניות האחרונות בערך). במקום שבדרך כלל אתה יכול לעטוף את הדברים ולבקש מהצופים להירשם כמנוי, להסיר את היצירה ולזרוק עוד: "אל תשכח, תפוס את אלה תבניות שיצרתי. " פופ את כתובת האתר בכרטיס, שים כתובת URL אחרת על פני המסך, וסיפר להם שוב על הקישור ב תיאור. ככה, זו שאלה קשה.

יש גם אפשרות למכור ישירות ביוטיוב; עם זאת, זה לא אמור להיות משהו יקר כמו קורס של 1,000 דולר. במקום זאת, מכירת הצעות בעלות נמוכה אינה דבר מעניין כל עוד זה ב -20% מהפיצול שלך 80/20. ג'סיקה זכתה להצלחה רבה במכירת הצעות בעלות נמוכה ישירות מסרטוני YouTube. אבל שוב, יש לשלב את השאלה עם סרטון שאתה יודע שיעשה טוב.

לדוגמא, ג'סיקה עשתה סרטון על GoodNotes לאייפד, שהוא מתכנן דיגיטלי שעובד באופן דומה למתכנן נייר עם כרטיסיות ניתנות ללחיצה לצורך ניווט קל. היא ידעה שסרטון בנושא זה יופיע היטב עם הקהל שלה ביוטיוב ולא היו הרבה סרטוני הדרכה מתחרים בנושא.

לפני שפרסמה את הסרטון, היא עיצבה מתכנן משלה, שבו השתמשה בהדרכה. היא ידעה שהקהל שלה יתעניין במתכנן שלה ולכן זה היה סרטון למכור קשה: "אגב, זה מתכנן שתכננתי. אשים את הקישור למטה. " במהלך החודשיים הראשונים, הסרטון הזה לא רק הגדיל את שיעור המנויים שלה באופן משמעותי, אלא שהיא גם הרוויחה הכנסות של 10,000 דולר מאותו מוצר של 27 דולר.

אם ערוץ היוטיוב שלך נמצא בשלב צמיחה כרגע ואתה עושה 100% סרטונים לתת, איך היית מעביר את המתג ומתחיל לעשות כמה מה 20% סרטונים? בכל סרטוני YouTube שלך, ברצונך לכלול קריאה לפעולה. לרוב, זו קריאה לפעולה הספציפית ליוטיוב - הירשם, אגודל, הגיב. כאשר אתה מתחיל לעשות סרטונים של 20%, החלף את הקריאות לפעולה בשאלה הקשה שלך.

אמור לצופים למעשה ללחוץ על הקישור בכרטיס (או לתיאור) כדי לקבל את החינם שלך. אתה יכול לומר, “יצרתי את המדריך החינמי הזה. עבור אל [כתובת זו] כדי להשיג אותה. " אז באמת תראה השפעה.

הערות אחרות מפרק זה

• לבדוק ערוץ היוטיוב של רוג'ר וויקפילד.
• התחבר עם מייקל סטלזנר בטלפון @Stelzner באינסטגרם.
• עקוב אחר מייקל סטלזנר מועדון בבית @ Stelzner ופעל לפי מועדון בוחני מדיה חברתית.
• הירשם לחברה לשיווק במדיה חברתית בכתובת smmarketingsociety.com.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מבודק מדיה חברתית יוטיוב.
• היכנס למופע השיחות השבועי שלנו לשיווק במדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בשעה 12 אחר הצהריים באוקיינוס ​​השקט יוטיוב. האזן למשחק החוזר ב פודקאסטים של אפל אוֹ פודקאסטים של גוגל.

מה אתה חושב?אילו מהטקטיקות הללו תנסה בשיווק שלך ב- YouTube? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.