קניות באינסטגרם: איך להשיג יותר חשיפה ומכירות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מוכר מוצרים באינסטגרם? מחפש רעיונות יצירתיים להרחבת טווח ההגעה, החשיפה והמכירות שלך?

במאמר זה תמצאו חמש דרכים למכור יותר באינסטגרם, גם אם אין לכם קופה באינסטגרם.

מדוע פוסטים וחנויות שניתן לרכוש באינסטגרם הם עניין לעסקים מבוססי מוצר

חנויות אינסטגרם ופרסומים שניתן לרכוש מציעים חוויית קניות סוחפת לחלוטין באפליקציית אינסטגרם מאפשר לצרכנים לגלות מוצרים חדשים, ובארה"ב, לבצע עסקת קניות מבלי לעזוב את אפליקציה.

עבור עסקים שעדיין אין להם גישה לתכונת הקופה בתוך האפליקציה של אינסטגרם, חנויות עדיין מחזיקות בפוטנציאל עצום להוביל תנועה לחנויות מסחר אלקטרוני. על פי א מסחר גדול ניתוח של 50 מותגים, פוסטים שניתן לרכוש באינסטגרם הגדילו את התעבורה לאתר בכ -1,416%.

אינסטגרם נותנת איתותים ברורים שהם מקדימים חנויות. לאחרונה הם סידרו מחדש את הסמלים באפליקציה כדי לתעדף את תכונות החנות. סמל החנות ממוקם כעת בתחתית המסך, מה שמקל על המשתמשים לקנות בפלטפורמה.

ככל שיותר ויותר צרכנים יתחילו לחפש מוצרים בפלטפורמה, הם יצפו שתוכן יופיע

תגי מוצר לכן חשוב להפוך את התגים הללו לחלק מרכזי באסטרטגיית האינסטגרם שלכם. זה נותן לך הזדמנות לבנות בסיס לקוחות חדש ולעסוק מחדש בקהלים כדי לאפשר להם לקנות.

הטיפים הבאים יעזרו לך לשתף תמונות מוצרים באופן קבוע בכל סוגי התוכן שלך, תוך הקפדה על כך שהתוכן שלך גם מספק ערך ואינו פשוט הודעות מכירה.

מס '1: בצע אופטימיזציה של תיוג המוצר שלך להתנהגות הצרכן באינסטגרם

כמו בכל ההיבטים של שיווק במדיה חברתית, אתה זקוק לאסטרטגיה מעוצבת היטב כדי להשיג את המרב מהחנות שלך באינסטגרם. כשמתארים את האסטרטגיה שלך, חשוב כיצד הצרכנים משתמשים באינסטגרם.

הם לא מגיעים לאינסטגרם כדי לעשות קניות ולכן התוכן שלך אמור לספק ערך בדרכים אחרות להניע מעורבות וליצור קשרים עם הקהל שלך. קהלים שרואים את התוכן שלך דלים בזמן, אז כדי לעודד אותם לנקוט בפעולה כשהם רואים מוצר שהם אוהבים, עליך להפוך את התהליך למהיר וקל עבורם. ככל שזה פשוט יותר, כך גדל הסיכוי שהם יקנו.

כדי לפתח תוכן המותאם להתנהגות הצרכנים באינסטגרם, זכור את הנקודות הבאות:

• היה נבון במספר תגי המוצר שאתה משתמש בו. אל צפוף יתר על המידה תמונה או סרטון עם יותר מדי תגים או כיסוי עליהם כדי שאנשים לא יוכלו להקיש עליהם בקלות.
• תייגו מוצרים מומלצים רק כדי למנוע בלבול כאשר אנשים רואים תגים למוצרים שאינם מוצגים.
• הוסף תגי מוצר לכל הפוסטים שמציעים מוצרים. בדרך זו, אנשים יכולים פשוט להקיש על התג כדי לברר מידע נוסף אודות מוצר זה, במקום שיהיה עליהם לבקר בפרופיל שלך, למצוא את הקישור בביוגרפיה שלך ולחקור את האתר שלך כדי למצוא אותו.

• אם אינך משתמש בקופה מתוך האפליקציה, קישור כל מוצר ישירות לדף המוצרים שלו באתר שלך, כך שלקוחות לא יצטרכו לחפש באתר כדי למצוא את המוצר.
• הוסף תגי alt לפוסטים שלך באינסטגרם כדי לתאר את המוצר המוצג כך שאנשים המשתמשים בקוראי מסך יוכלו לקבוע אם מוצר זה רלוונטי עבורם. אל תשתמש במילות מפתח בטקסט האלט; במקום זאת, כתוב את טקסט ה- alt שלך כך שיהיה הגיוני בקריאה בקול.

לסיום, בחרו תמונות המשקפות את מגוון הקהל שלכם. הבטחת חברי הקהל שלך שרואים את עצמם בתוכן שלך יעזרו להם להחליט אם המוצר שלך מתאים להם. זה חל על כל התוכן, ולא רק על תוכן עם תגי מוצר. חשוב לקחת בחשבון בכל פוסט, סיפור וסליל שאתה מפרסם באינסטגרם.

מס '2: העדיפו בראש סדר העדיפויות תוכן וידאו באינסטגרם המתויג על-מוצר כדי לשפר את גילוי המוצרים

היתרונות של באמצעות וידאו באינסטגרם הם ענקיים. תנועת הווידיאו (והשמע אם למשתמשים לא נשמע הצליל) מונעת מאנשים לגלול בעדכון.

בסרטון אתה יכול לשתף כיצד המוצר שלך מיוצר, נעשה שימוש ואהוב על ידי לקוחות. לדוגמה:

• צור סרטוני הוראות לקהל שלך ללמוד מהם.
• קח את הצופים אל מאחורי הקלעים במסע המוצר כדי להציג את התכונות הייחודיות של המוצר שלך.
• הראה כיצד ניתן להשתמש במוצרים שלך ואת היתרונות שבשימוש בהם.
• ענה על השאלות הנפוצות ביותר שלך לגבי המוצרים שלך.

אתה רוצה להשתמש במגוון סוגי וידאו בתכנית התוכן שלך עבור סיפורים, סלילים, IGTV ופוסטים כדי שהקהל שלך יוכל לצרוך את סוגי התוכן שהם מעדיפים.

סלילים

סלילי אינסטגרם הוא המיקום האחרון המאפשר תיוג מוצרים לגילוי. באמצעות תגי מוצרים בסלילים, ניתן לגלות את המוצרים שלך בעדכון הסלילים, בעדכוני ההאשטאג ובעדכון הסקירות. כלול כיתוב עם קריאה לפעולה (CTA) והשתמש בו האשטגים רלוונטיים כדי להגדיל את גילוי הגלילים שלך.

כל סלילים שתפרסם יופיעו בעדכון הסלילים בפרופיל שלך. אתה יכול גם לפרסם את הסלילים שלך לרשת שלך כך שהמוצרים שלך יופיעו בדף הפרופיל הראשי שלך, כמו גם לשתף סלילים לסיפורים כדי להגיע ליותר מהקהל שלך.

כשאתה יוצר סלילים, שאב השראה מתוכן שנמצא כרגע במגמה ותשים עליו ספין משלך. אם אתה רוצה להקדים יוצרי סלילים אחרים, עיין ב TikTok לקבלת השראה. מגמות שאתה רואה בסלילים מקורן לעיתים קרובות ב- TikTok.

סיפורי אינסטגרם

על פי מחקר באינסטגרם, 58% מהאנשים שנשאלו אמרו שהם הפכו מתעניין יותר במותג או מוצר לאחר שראיתי אותו בסיפורים. זה הופך את Stories למקום מצוין לשיתוף מוצרים ולהוספת תגיות שיניעו תנועה לחנות האינסטגרם שלך. אם יש לך את החלק החלקה למעלה, אינסטגרם ממליצה להוסיף החלקה למעלה לדף המוצר.

An הדגשת סיפור האינסטגרם הצגת המוצרים שלך יכולה להיות דרך נהדרת עבור מבקרים חדשים בפרופיל שלך ללמוד יותר על המוצרים שלך. אתה יכול גם להפנות אנשים לדגשים שלך מתוך הסיפורים החיים שלך לקבלת מידע נוסף.

אתה יכול להפעיל הדגשות אוטומטיות בהגדרות הסיפור שלך כדי להוסיף את כל הסיפורים המתויגים לדף הדגשים בחנות שלך ולדפי המוצרים שלך.

IGTV

אם עיכבת את השימוש IGTV, אולי תרצה לשקול מחדש. IGTV תופס פי 4 יותר נדל"ן בעדכון Explore מאשר הודעות עדכון ו -2 פעמים יותר מגלילים, ומשפר את הנראות למותג ולמוצרים שלך.

מס '3: אצר תוכן עם תווי מוצר למדריכי אינסטגרם

מדריכי אינסטגרם הם סוג של קטלוג או מגזין וירטואלי בפלטפורמת האינסטגרם. תכונה זו מאפשרת לך לאצור אוסף של פוסטים או רשימות מוצרים מהחשבונות העסקיים שלך או אחרים. כל מדריך כולל תמונת שער, כותרת ומבוא קצר, וכל פוסט במדריך יכול לכלול תיאור.

להלן שלושה סוגים של מדריכים שעסקים מבוססי מוצרים צריכים לשקול ליצור.

מדריכי מתנות: איסוף מדריך מתנה לתאריכי מתנה מרכזיים כגון חג המולד, חג האהבה או יום האם. הצג את המוצרים שלך, כמו גם מוצרים מאחרים שהקהל שלך עשוי לאהוב. כשאתה מציג מוצרים של עסקים אחרים, אתה עשוי להגיע גם לקהלים שלהם אם הם בוחרים לשתף את המדריך שלך.

Roundups אקטואלי: קיבוץ מוצרים משלימים במדריך יכול לעזור לקוראים לקבל החלטות קנייה. לדוגמא, אם אתה מותג אופנה, תוכל ליצור מדריך "מה ללבוש לחתונת קיץ" ובו שמלות, נעליים, תכשיטים ומוצרי יופי. וכעבור כמה חודשים, הצג מוצרים אחרים במדריך "מה ללבוש לחתונת חורף".

שאלות נפוצות: אסטרטגיית התוכן שלך צריכה לענות על השאלות הנפוצות ביותר מהקהל שלך כדי שיוכלו לקבל החלטות קנייה ביתר קלות. לאחר מכן תוכל לקבץ את כל התוכן הזה למדריך אינסטגרם לגישה נוחה.

מס '4: הזכר לאנשים לשמור מוצרים ברשימת המשאלות שלהם באינסטגרם

משתמשי אינסטגרם יכולים לגלות מוצרים על ידי ביקור בפרופילים עסקיים ועל ידי הצגת פוסטים עם תגי מוצר בפיד שלהם, Stories, Reels, Explore ו- IGTV. בארה"ב, משווקים יכולים גם לתייג מוצרים במהלך אינסטגרם לייב שידורים.

כשמשתמשים מגלים מוצרים שהם אוהבים, הם יכולים לשמור מוצרים מתויגים באוסף קניות, שאינסטגרם כינתה באופן אסטרטגי "רשימת המשאלות". זה אומר שהם יכולים בקלות לחזור ו השלם את הרכישה במועד מאוחר יותר, והם יזכרו את המוצר בכל פעם שהם מבקרים ברשימת המשאלות שלהם, וזה שימושי במיוחד עבור מוצרים עם תמורה ארוכה יותר פרק זמן.

טיפ מקצוען: כלול תמיד CTA מילולי או מבוסס טקסט למשתמשים כדי לשמור את המוצר ברשימת המשאלות.

מס '5: עקוב אחר ההשפעה של תיוג המוצר שלך באינסטגרם

האם תגי מוצר מפחיתים את המעורבות? בקצרה, כן - אבל לא כמו שאתה חושב.

כאשר משתמש נתקל בפוסט באינסטגרם, יש לו כמה אפשרויות כאשר הוא מפסיק לגלול. הם יכולים להקיש על כפתור הלייק, להשאיר תגובה, לשמור או לשתף את ההודעה, וכמובן, לא לעשות כלום. וכאשר פוסט זה כולל תג מוצר, הם יכולים גם לעבור לחנות.

רוב המשתמשים יבחרו רק אחת מאותן פעולות מעורבות. ולעסקים מבוססי מוצרים המשתמשים בחנויות, קליק הוא פעולה חשובה בהרבה מאשר לייק או תגובה.

אז כן, המעורבות האופיינית שלך עשויה לרדת וייתכן שתראה פחות לייקים או תגובות, אך אם הקליקים שלך הולכים וגדלים, אין זה מה לדאוג.

כך תגלה אם אסטרטגיית תיוג המוצרים שלך עובדת עבורך.

באמצעות מנהל המסחר של פייסבוק תוכל לגשת לתובנות שימושיות על חנות האינסטגרם שלך. הסקירה הכללית מספקת מתאר כללי של הנתונים הסטטיסטיים העיקריים שלך כולל המוצרים שלך עם הביצועים הטובים ביותר.

דף Discovery אוסף נתונים הן מחנויות האינסטגרם והן מחנויות הפייסבוק שלך. הוא מספק מידע מפורט היכן התגלתה חנות האינסטגרם שלך. תובנות חשובות אלה יכולות להודיע ​​על אסטרטגיית התוכן המתמשכת שלך.

אתה יכול גם ללמוד הרבה על קהל חנויות האינסטגרם שלך בדף הקהל כולל המגדר, המיקום והשפה שלהם.

תוכל לעקוב אחר תנועת החנויות והמכירות שלך (באמצעות נתוני הפיקסלים שלך בפייסבוק) בדף הביצועים.

על ידי התבוננות בנתונים במנהל המסחר, תוכל לראות אם ירידה בלייקים ובתגובות בתובנות האינסטגרם שלך מלווה בעלייה בביצועי חנות האינסטגרם שלך.

סיכום

אינסטגרם מתארת ​​חנויות כדרך למשתמשים "לראות, להקיש, לקנות" ומעניקה לצרכנים את האפשרות לגלות מוצרים בפיד שלהם, סיפורים, סלילים וחקירה.

על ידי הקשה על תג המוצר, לקוחות יכולים לגלות במהירות מידע נוסף על המוצר, לעיין באוספים ולרכוש בצורה חלקה מוצר בתוך האפליקציה (בארה"ב בלבד) או דרך חנות המסחר האלקטרוני שלהם. חנויות אינסטגרם נועדו להפוך את חווית הקנייה לפשוטה וללא כאבים.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש בתגי מוצרים בכל התוכן הקשור למוצר שלך באינסטגרם? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק באינסטגרם:

• גלה כיצד להשתמש בתכני אינסטגרם כדי ליצור עניין רב יותר במוצרך או בשירותיך.
• גלה כיצד להשתמש בתוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) באינסטגרם.
• למד כיצד להשתמש בסיפורי אינסטגרם כדי לקדם את המוצרים שלך.